Выбор поставщиков

Как установить правильные цены

Ерик Андерсон, Данкен Сайместер По материалам сайта //www.v-ratio.ru/

Потребители используют цены на сигнальные товары, чтобы сформировать общее впечатление от цен в данном магазине. Это впечатление затем влияет на их покупку товаров, цены на которые они знают хуже. Поэтому супермаркеты часто торгуют Кокой и Пепси с убытком, компенсируя это ценой на другие товары.

По большинству товарных позиций покупатели не могут сразу вспомнить точную цену. Но у каждого из нас есть отдельные сигнальные цены — обычно на товары, которые мы часто покупаем. Многие потребители, например, знают, сколько стоит коробка Кока-колы в 12 банок, или цену билета в кинотеатр, поэтому они могут различить дорогие и не дорогие уровни цен для таких товаров «указателей».

Исследование говорит, что потребители используют цены на сигнальные товары, чтобы сформировать общее впечатление от цен в данном магазине. Это впечатление затем влияет на их покупку товаров, цены на которые они знают хуже. Хотя очень не многие потребители знают цену на пищевую соду (примерно 70 центов за 16 унций), они понимают, что если магазин просит больше доллара за банку Коки, наверное и сода там слишком дорогая. Схожим образом, потребитель, собирающийся купить новую теннисную ракетку, сперва может проверить цены на теннисные мячики. Если те стоят менее 2 долларов, потребитель сделает предположение, что ракетки здесь не дорогие. Если цена на мячик ближе к $4, клиент уйдет из магазина вообще без покупок в поисках более выгодного предложения.

Последствия это для ритейлеров понятны, и многие из них уже предпринимают соответствующие действия. Супермаркеты часто торгуют Кокой и Пепси с убытком, а многие спортивные магазины предлагают теннисные мячики ниже себестоимости (кончено они компенсируют это ценой на соду или теннисные ракетки). Если вы собираетесь транслировать сообщение об уровне цен через сигнальные товары, первый вопрос – какие именно товары выбрать. Нужно помнить три слова: точный, популярный, сопутствующий. В отличие от распродаж и ценников, заканчивающихся на 9, стратегию сигнальных товаров нужно применять по отношению к продуктам, цены на которые большинство знает точно. Если выбрать популярные наименования, чтобы они служили указателем уровня цен, это увеличит вероятность, что покупатели будут точно знать цены, это также может позволить ритейлеру добиться от поставщика скидки на большой объем и сохранить пусть небольшую маржу. Обе этих выгоды объясняют, почему супермаркеты скорее будет рекламировать обычную белую футболку, а не сезонную с цветным рисунком. Хорошим ценовым сигналом могут также служить сопутствующие товары. Например, торговая сеть Best Buy продавала DVD с фильмом «Человек-паук» на несколько долларов дешевле оптовой цены в первую неделю после выхода. Сеть теряла деньги на каждом проданном DVD, но целью было увеличить поток покупателей и добиться покупки ими сопутствующих товаров, таких как DVD плееры.

Сигнальные товары могут быть очень эффективны, но стоит помнить, что у потребителей вряд ли останется положительно впечатление от ценовой политики магазина, если они свяжут предлагаемые низкие цены с какими-то особыми обстоятельствами. Например, если все знают, что упали цены на чипы компьютерной памяти, тогда низкие цены на активно использующие такие чипы продукты будут скорее отнесены на счет ситуации на рынке, а не ценовой философии продавца. Нужно избегать таких фраз, как «специальная цена». Целью ритейлера должна быть общий имидж низких цен, который затем выльется в продажу дополнительных товаров. Два изученных нами ритейлера, GolfJoy.com и Baby’s Room, в свое маркетинговое послание включают фразу «наши обычные низкие цены», чтобы создать впечатление, что все цены у них низкие. И уж конечно мастер в этом деле — Wal-Mart.

Еще один важный вопрос – размер объявляемых скидок. Например, дискаунтер может продавать теннисные мячики по обычной цене $1.99, а распродажную цену установить в $1.59, экономя покупателю 40 центов. В противовес ему, конкурирующий ритейлер более высокого класса может проставить такую же распродажную цену $1.59 при обычной цене в $2.59, экономя потребителю $1. Используя фразу «обычные низкие цены», дискаунтер объясняет покупателям, почему его скидка меньше (40 центов по сравнению с $1) и создает ощущение, что все его товары предлагаются по низким ценам. Его конкурент же может увеличить продажи теннисных мячиков, но при этом заставит людей задуматься, а не слишком ли у него высоки обычные цены.

Использование сигнальных товаров для того, чтобы увеличить число покупок и поднять ценовой имидж, почти не создает юридических проблем. Причина ясна: потребители действуют и без явно озвученного заявления со стороны ритейлера или обещания. Хотя ритейлер может всегда продавать теннисные мячики по $2, он не обещает держать низкие цены на ракетки. Установление низких цен на мячики может создать впечатление хищного ценообразования. Но просто продавать с убытками, обычно не достаточно, чтобы выдавить конкурентов из бизнеса.

Пока что мы обращали внимание на ценовые подсказки, на которые полагаются потребители, и на которые действительно можно полагаться. Гораздо мене ясна ситуация с возможностью полагаться на другую подсказку, известную как паритетные цены. Эта тактика широко используется в ритейле, где магазины, торгующие, например, электроникой, техникой или продуктами, обещают такую же или даже более низкую цену, чем у конкурентов.

Tweeter, продавец электроники из Новой Англии, пошел в своих обещаниях еще на шаг дальше. Если конкурент рекламирует низкую цену, Tweeter возмещает разницу любому клиенту, который в предыдущие 30 дней заплатил компании больше. Tweeter сам ввел такую политику, чтобы клиентам даже не пришлось сравнивать цены. Если конкурент рекламирует более низкую цену, например, на музыкальный центр, Tweeter выясняет, какие клиенты должны получить возмещение, и посылает им по почте чек.

Нравятся ли потребителям такая политика паритетных цен? Есть определенные доказательства, что да. Например, в исследовании, проведенном профессорами маркетинга из Университета Мэриленда Санджеем Джейном и Джойдипом Шриваставой, потребителям представили описания нескольких магазинов. Исследователи выяснили, что когда гарантии паритета цен являлись частью описания, потребители часто делали выбор в пользу именно этих магазинов.

Но оправдано ли это доверие? Действительно ли компании, объявляющие о политике паритета, предлагают самые низкие цены? Свидетельства противоречивы, и в отдельных случаях может происходить совсем обратное. После крупномасштабного исследования пяти супермаркетов в Северной Каролине профессор Университета Хьюстона Джеймс Хесс и профессор Университета Калифорнии Этан Герстнер пришли к заключению, что эффект политики ценового паритета имеет две стороны. Во-первых, снижается ценовое разнообразие на рынке, потому что у всех ритейлеров получаются приблизительно одинаковые цены на самые распространенные товары. Во-вторых, такая политика в целом приводит к более высоким ценам. Эксперты по ценам считают, что политика паритета на самом деле нацелена не на покупателей, она скорее является предупреждением конкурентам: «Если вы снизите цены, мы сделаем то же самое». Еще более угрожающе звучит обещание возместить разницу в цене: «Если вы снизите цены, мы отберем у вас часть бизнеса». Такая логика привела к тому, что отраслевые эксперты начали считать политику паритета способом снизить конкуренцию.

Тесно связана с паритетом и политика лучшего предложения, которую используют на рынке В-2-В продуктов, при которой поставщики обещают своим клиентам, что ни одному другому клиенту они не дадут более низкую цену. Такая политика нравится корпоративным клиентам, поскольку они могут расслабиться, зная, что им предложена наилучшая цена. Такая политика также приводит к более высоким ценам. И вы, и ваши конкуренты получают от поставщика одинаковое послание: «Я обещаю не снижать мои цены, потому что, если я это сделаю, мне придется возмещать скидку всем моим предыдущим клиентам».

Гарантии возмещения разницы в ценах эффективны только тогда, когда потребители не очень хорошо ориентируются в ценах на определенный набор продуктов. Но такие гарантии определенно подходят не каждому магазину. Например, они бессмысленны, если ваши цены в среднем выше, чем у конкурентов. Британская сеть супермаркетов Tesco поняла это, когда ее небольшой конкурент, Essential Sports, стал продавать носки Nike по 10 пенсов за пару, по сравнению с ценой в Tesco в 7 фунтов 90 пенсов. Tesco обещала возместить разницу в двойном размере, и ей пришлось вернуть столько денег клиентам, что один из них в результате оказался с 12 парами новых носков (которые фактически ему ничего не стоили) и более чем 90 фунтами в бумажнике.

Чтобы избежать такой ловушки, некоторые ритейлеры вводят ограничения, которые затрудняют использование гарантии паритета. Не пытайтесь поступать подобным образом: покупателей не так легко обмануть. Если условия сделки слишком сложны, покупатели поймут, что гарантия не полноценная. Их реакция будет той же самой, как если бы нельзя было сравнить цены конкурирующих магазинов (ясно, что эта стратегия не имеет смысла для ритейлеров, торгующих частными марками или другими эксклюзивными брэндами). Какое количество товаров требуется для прямого сравнения, чтобы потребители получили благоприятное впечатление о компании? На удивление не большое. Когда Tweeter ввел в действие свою весьма эффективную автоматическую политику паритета, только 6 процентов трансакций попали под действительное возмещение.

Что интересно, некоторые производители затрудняют для потребителей возможность использовать политику паритетных цен, вводя небольшие различия в продукты, поставляемые разным ритейлерам. Такое использование брэндированных вариаций широко распространено на рынке бытовой электроники, где производители используют разные номера моделей, отправляемые разным продавцам. То же самое происходит на рынке матрасов – часто почти невозможно найти одинаковые матрасы в конкурирующих магазинах. Если потребители начнут узнавать и ожидать такие ходы, политики паритета станет гораздо менее эффективной.

Версия для печати

Компания «Правильный поставщик» появилась на рынке производства сувенирных продуктов в 2002 году. За время работы организация не только достигла лидирующих позиций в числе компаний – поставщиков всего необходимого для изготовления рекламных магнитов, но и существенно расширила сферу своей деятельности. Фирма поставляет заготовки и комплектующие для сувенирной продукции, расходные материалы, фурнитуру. Деятельность компании связана с собственным производством станков для изготовления закатных значков и реализацией их по доступным ценам. Сувенирные заготовки, которые предлагает компания, способны составить конкуренцию китайским и отечественным образцам по качественным характеристикам и широкому ассортименту.

Заготовки для сувениров

Производство рекламной продукции является востребованным направлением в сфере современной рекламы. Самая распространенная сувенирная продукция – магниты. Это могут быть закатные, акриловые и виниловые магнитики. На подарке размещается логотип фирмы, часто его дополняют контактными данными (телефоны, адрес, слоган и прочее).

Сувениры предназначаются потенциальным заказчикам, клиентам во время промоакций либо их используют как дополнительный бонус во время покупки базового товара. Подобный брелок либо фирменный магнит – это прекрасное место для продолжительного рекламирования товаров или самой фирмы.

Интересные варианты сувенирного направления – заготовки под сублимацию. Тарелки, кружки, канцелярские принадлежности, футболки с последующим нанесением на них рисунка и текста станут уникальным сувениром и носителем рекламной информации.

В компании «Правильный поставщик» основы сувениров представлены в следующих предложениях: заготовки для магнитов, брелоков, под значки, для часов, ручки и посуда под нанесение.

Преимущества сотрудничества с фирмой «Правильный поставщик»

Компания успешно сотрудничает как с крупными российскими компаниями, так и с индивидуальными предпринимателями. «Правильный поставщик» гарантирует партнерам оперативное комплексное обеспечение всей необходимой продукцией при организации рекламно-сувенирного бизнеса. Заказчики получают качественный товар за доступную цену. Анализируя потребительский спрос, сотрудники фирмы постоянно добавляют в ассортимент новую продукцию, проводят распродажи по скидкам. Для проведения корпоративных мероприятий рекламная продукция требуется в больших объемах, поэтому компания предлагает делать оптовые закупки. Реализация товара осуществляется через интернет-магазин, а также в торговых точках России. Магазины розничных продаж находятся по адресам:

  • г. Москва, Каширское шоссе, д. 17\5;
  • г. Санкт-Петербург, Курятная линия, павильон 2;
  • г. Орёл, ул. Машиностроительная, 6.

Страница 1 из 3

Одной из основных проблем в управлении закупками материальных ресурсов является выбор поставщика. Важность ее объясняется не только тем, что на современном рынке функционирует большое количество поставщиков схожих материальных ресурсов, а и, главным образом тем, что поставщик должен быть надежным партнером предприятия в реализации его логистической стратегии.

Разнообразие и большое количество потенциальных поставщиков материальных потоков повышает актуальность проблемы выбора тех из них, которые смогли бы с наибольшим эффектом обеспечить надежность логистических процессов.

Перечислим и охарактеризуем основные этапы решения этой задачи.

1. Поиск потенциальных поставщиков. При этом могут быть использованы такие методы:

– объявление конкурса (тендера): проводится, если предусматривается закупить сырье, материалы, комплектующие на крупную денежную сумму или наладить долгосрочные связи между поставщиком или потребителем;

– изучение рекламных материалов: фирменных каталогов, объявлений в средствах массовой информации и т.п.;

– посещение выставок и ярмарок;

– переписка и личные контакты с возможными поставщиками.

Вследствие комплексного поиска формируется перечень потенциальных поставщиков материальных ресурсов, по которому проводится дальнейшая работа.

2. Анализ потенциальных поставщиков. Составленный перечень потенциальных поставщиков анализируется по специальным критериям, которые позволяют сделать выбор приемлемых поставщиков. Количество таких критериев может составлять несколько десятков и не ограничивается ценой и качеством поставляемой продукции. Кроме них, можно привести еще много существенных критериев выбора поставщика, которые могут быть не менее важными для предприятия.

Критерии оценки и выбора генераторов материальных потоков зависят от требований потребительской логистической системы и могут быть различными:

– надежность снабжения;

– отдаленность поставщика от потребителя;

– сроки выполнения заказов;

– периодичность поставок;

– условия оплаты;

– минимальный размер партии товара;

– возможность получения скидки;

– доля поставщика в покрытии затрат;

– полнота ассортимента;

– условия распределения рисков;

– наличие сервисного обслуживания;

– рекламная поддержка;

– репутация поставщика;

– финансовое состояние поставщика, его кредитоспособность и др.

Предприятие определяет для себя наиболее значимые критерии в зависимости от специфики своей деятельности.

В результате анализа потенциальных поставщиков формируется перечень конкретных поставщиков, с которыми проводится работа по установлению договорных отношений. Список поставщиков обычно составляется по каждому конкретному виду поставляемых материальных ресурсов.

Конкретные результаты по многим из приведенных позиций достигаются как компромисс в процессе переговоров и зависят от позиций поставщика и покупателя на рынке.

3. Оценка результатов работы с поставщиками. На выбор поставщика существенно влияют результаты работы по уже заключенным договорам. Оценку поставщика нужно проводить не только на стадии поиска, а и в процессе работы с уже отобранными поставщиками.

Поэтому некоторые предприятия проводят мониторинг деятельности своих поставщиков, чтобы убедиться в том, что они продолжают предоставлять удовлетворительные услуги. Преимущественно это выполняется неформально, как субъективный анализ, однако предприятие может также прибегать и к более сложным показателям, количественно измеряя аспект деятельности поставщиков.

Для оценки уже известных поставщиков часто используют методику ранжирования, при помощи которой разрабатывается специальная шкала оценок, что позволяет рассчитать рейтинг поставщика.

Поскольку при выборе поставщика решается многокритериальная задача оптимизации решения с неравноценными критериями, то необходимо оценить и расставить их по степени важности для предприятия.

Для определения приоритетности отдельных критериев, по которым предусматривается выбирать поставщиков, применяют методы экспертных оценок. При этом, несмотря на высказываемую в адрес экспертных оценок критику, экспертные оценки являются способом эффективного использования экономического и управленческого опыта, квалификации, творческого потенциала персонала предприятий и привлечения этого опыта в систему логистики.

<< Первая < Предыдущая 1 2 3 Следующая > Последняя >>

Большого смысла нет объяснять, зачем это вам нужно – прямой выход на поставщика. Понятно, что сокращаются маршруты перехода от конвейерной ленты на прилавок, вследствие чего продукция по себестоимости дешевеет. И это дает вам железные латы в бою с конкурентами. Так что учимся искать прямого поставщика. Но только если вы серьезно на строены и шелестите в кармане неким стартовым капиталом. Потому как и производителю тоже интересно сбывать товар оптовыми партиями.

КИТАЙ: НЕ ВОЗНИКАЕТ СОМНЕНИЯ

Безусловно, многие люди и сейчас ищут партнеров в небольших государствах третьего мира или даже покушаются на качественную польскую, немецкую, итальянскую продукцию. Речь о характере товара: торговать итальянской керамикой невозможно, покупая ее в Китае, это уже из другой оперы. Но мы рассмотрим возможность поиска поставщика именно в Китае, ведь до 95% современных интернет-магазинов ведут либо начинали сотрудничество с Поднебесной.

Почему Китай?

​ Низкая себестоимость производства товара позволяет закупить его по более дешевым прайсам;

​ Большой выбор поставщиков в любой провинции, которые производят любую продукцию;

​ И так как конкуренция между ними, поставщиками, тоже велика, они стараются завоевать оптового покупателя, предлагая различные скидки и другие «вкусности»;

​ Вы удивитесь, но чтобы заключить контракт, ехать в Китай не надо. Не нужно даже знать китайского (хотя документ перед подписанием, конечно, желательно показать переводчику).

Что до языка – формальности, достаточно английского, кстати, многие производители КНР успешно владеют русским, хоть и ломанным. А вот то, что ехать никуда не нужно, это правда: через интернет-базы вы можете подыскать поставщика и отправить ему запрос напрямую. Хотите съездить? Никто вас, конечно, не отговорит: совместите приятное с полезным и посетите фабрику выбранного поставщика, подвергнув выборочно партию контролю.

НА КАКИХ ПЛОЩАДКАХ ВОДЯТСЯ «КИТАЙЦЫ»?

Рекомендуем наиболее простой путь «дзен» — обратиться к специализированной компании-посреднику, которая поможет совершить сделку с китайским производителем и предоставит в ваш штат дипломата-переводчика на время. Другой вариант – посетить эксклюзивные выставки в Шанхае, Гуанчжоу и своими глазами взглянуть на товар. Ну и самый простой (но далеко не всегда надежный способ) – найти поставщика через поисковые базы AliBaba или AliExpress. Будьте осторожны: не всегда присутствует перевод на русский язык, поэтому общаться придется на английском либо через переводчик.

ПОКУПАЕМ ОТЕЧЕСТВЕННОЕ

Потому что не Китаем единым живут интернет-магазины, да и в условиях кризиса долларовые закупки стали делом накладным. Выход – найти российского производителя и наладить с ним бизнес. Есть такие компании, которые выпускают недорогую, модную и качественную продукцию. Найти их можно на площадках Поставщики.ру, ОптЛист, а также на популярном сервисе «Оптовая торговля». Здесь, на сайте opt-union.ru собрано более 60 000 видов продукции, реализуемой более, чем тысячей крупных поставщиков. От мебели и одежды до часов и продуктового сырья, найти можно все. Проект работает с 1995 года и успел нарастить аудиторию до 1000 человек в сутки.

Поставщики.ру – тоже хорошая площадка с простым интерфейсом. Правда, перегружена контекстной рекламой, поэтому по запросу вам выдаст список кандидатов плюс два десятка объявлений. Зато есть удобная функция – формирование рейтинга поставщиков за каждый квартал года, так что дерзайте.

Поделиться «Где и как выйти на производителя товара?»

Можно ли получить товар по более дешевой цене у другого надежного поставщика  
Полуфабрикаты и детали представляют собой либо материальные компоненты (железо, пряжа, цемент, проволока и т.п.), либо комплектующие изделия (небольшие моторчики, шины, отливки и т. п.). Материальные компоненты обычно используются с последующей доработкой-например, чушки передельного чугуна превращают в сталь, а пряжу-в полотно. Сходство материальных компонентов между собой обычно означает, что наибольшую значимость при покупке приобретают цена товара и надежность поставщика. Комплектующие изделия включаются в состав конечного продукта полностью, без всяких изменений, как бывает, когда в пылесос ставят мотор, а на автомобиль — шины. Большую часть материальных компонентов и комплектующих изделий продают непосредственно их промышленным потребителям, причем заказы на поставку нередко размещают за год или более вперед. Основными маркетинговыми соображениями в данном случае являются цена и сервис. Наличие марочных названий и реклама обычно играют менее существенную роль.  

Отметим общую характерную черту всех систем хранения запасов — рациональная величина запасов зависит от информации о спросе и о возможностях пополнения запасов. Чем точнее известен спрос и чем надежнее поставщики запасаемого продукта, тем меньше величина запаса, необходимого для бесперебойной работы системы. Таким образом, здесь скрыты большие резервы повышения эффективности народного хозяйства.  
Отметим общую характерную черту всех систем хранения запасов — рациональная величина запасов зависит от информации о спросе и возможностях пополнения запасов. Чем точнее известен спрос и чем надежнее поставщики запасаемого продукта, тем меньше может быть величина запаса, необходимого для бесперебойной работы системы.  
Рыночные трансфертные цены. Если на продукцию существует рыночная цена, то предпочтение обычно отдается рыночной трансфертной цене, а не затратной. Покупающий центр ответственности не должен платить внутри предприятия больше, чем внешнему продавцу, как и продающий центр, как правило, не должен получить больше дохода, чем при продаже внешнему покупателю. Преимущество рыночных цен заключается в объективном характера, а не во взаимоотношениях и квалификации менеджеров, продающих и покупающих центров прибыли. Кроме того, многие предприятия считают свои центры, взаимодействующие друг с другом буквально на расстоянии вытянутой руки , независимыми субъектами бизнеса. В таком случае рыночные цены делают более реалистичными деловые взаимоотношения. В действительности, однако, настоящая рыночная цена не всегда четко выражена, так как различные поставщики могут устанавливать разные цены на практически одинаковые товары. Для принятия ценовых решений на рыночной основе необходима четкая политика (например, снижение существующей цены после установления надежности поставщика, а также обеспечение гарантий на товар, условия поставки и кредита).  
В тех случаях, когда продавец сомневается в платежеспособности покупателя и требует предварительной оплаты, а покупатель сомневается в надежности поставщика и боится заранее перечислять деньги, аккредитивная форма расчетов может стать способом решения конфликта.  
В последние годы стало очень сложно управлять товарно-материальными ценностями. В некоторых отраслях промышленности компании прибегают к «мгновенному» управлению запасами. Идея состоит в том, что запасы приобретаются и вводятся в действие точно в тот момент, когда они необходимы. Это требует очень точных систем производства и информации о наличии запасов, высокоэффективной системы закупок, очень надежных поставщиков и эффективной системы управления запасами. Хотя запасы сырья и транзитные запасы не в коем случае не могут быть сокращены до нуля, «мгновенное» управление означает исключительно строгий контроль за минимизацией запасов. То, насколько компания близка к идеалу, зависит от типа производственного процесса и характера производства у поставщиков, однако это является желанной целью для большей части компаний.  
Подсистема снабжение обеспечивает поддержку решений по планированию и управлению складскими операциями. В рамках подсистемы увязываются сбыт, снабжение и складское хозяйство. Она включает следующие подсистемы управление продажами (ведение и оценка контрактов с заказчиками, статистическая обработка продаж), управление закупками (ведение базы данных по поставщикам, проверка надежности поставщиков), управление запасами (отслеживание изменений в материальных запасах, прогноз потребности в резервных запасах и времени выполнения заказов, выработка рекомендаций по складским местам и распределению товара по складу), управление партиями товаров (отслеживание партий товара на стадиях закупки, сборки или производства, обслуживания, текущего ремонта).  
Мы осознаем, что продажи не придут сами собой и их надо завоевать. Крупные потребители захотят сами провести испытания рентабельности наших изделий. Эти испытания могут занять от одного до шести месяцев в зависимости от закупочной политики соответствующих клиентов. Основная цель первого года производственной деятельности заключается в том, чтобы зарекомендовать себя надежным поставщиком. В конце концов, мы ожидаем, что станем основным поставщиком для большинства, если не для всех, основных потребителей на этом рынке.  
Долгосрочные контакты. Покупатели товаров промышленного назначения все чаще начинают заключать долгосрочные контракты с надежными поставщиками. Критерии выбора претендентов на заключение долгосрочных контрактов — продукция высокого качества и низкие транспортные издержки. Кроме того, производители предлагают заказчикам системы электронного обмена информацией, позволяющие клиентам заказывать новую партию товаров с помощью компьютера и автоматически передавать заявку производителю. Именно так заказывают необходимые им товары многие американские больницы и книжные магазины.  
Первый способ, то есть приобретение опционов на закупку товаров и услуг, позволяет инновационной предпринимательской фирме получить уверенность в том, что интересующие ее товары или услуги по заранее известной цене ей гарантированы. Опцион — это документ, в котором поставщик гарантирует продажу товара по фиксированной цене в течение определенного срока. Опцион на приобретение товаров у более надежного поставщика может приобретаться параллельно с заключением выгодного, но рискованного контракта с поставщиком, вызывающим сомнения в его надежности.  
США являются единственным надежным поставщиком широкого ассортимента сортов пшеницы различных типов и качественных классов. Эта надежность позволяет пшеничному производству США уверенно выступать на международном рынке пшеницы с продуктами конкурентоспособными как по качеству, так и по цене.  
Примечание. Так как затраты времени на контроль не являются сами по себе производительными, следует в какой-то степени доверять поставщику, который представляет сертификаты, подтверждающие проверку продукции. (В-этом случае можно обратиться к материалам, характеризующим надежность поставщика.)  
Но иностранные фирмы, занимающиеся бизнесом в России, сталкиваются со значительными препятствиями. Одна из трудностей состоит в том, чтобы определить, кто за что отвечает. Следует ли иметь дело с Министерством торговли в Москве, или с региональными чиновниками, или и с теми, и с другими Кому иностранная фирма платит налоги и с кем, собственно, подписывать контракты Кто выдает необходимые разрешения и лицензии Более того, законодательная поддержка коммерческой деятельности часто бывает громоздкой, неоднозначной или вообще отсутствует. Во многих случаях нельзя найти надежных поставщиков исходных материалов. А инфраструктура, например коммуникации и транспорт, по западным стандартам остается весьма примитивной. Налоги с предприятий — одни из самых высоких в мире. Рэкетиры регулярно собирают с фирм деньги на охрану, а мастера легкой наживы обманывают инвесторов. Всплески гиперинфляции порождают неуверенность и вызывают колебания у частных инвесторов.  
В бизнес-плане отмечаются условия закупки материально-сырьевых и топливно-энергетических ресурсов, надежность поставщиков с точки зрения обеспечения номенклатуры, размера партий, сроков и цен поставки, наличие  
Цена товара и надежность поставщика  
Завоевание расположения поставщиков и дистрибьюторов компании. Задача — сформировать репутацию хорошего клиента (для поставщиков) и надежного поставщика (для дистрибьюторов).  
Для обеспечения конкурентоспособности надо всеми силами добиваться хорошего имиджа предприятия и выбирать надежных поставщиков . смежников.  
Принцип точно в срок предполагает наличие нескольких надежных поставщиков на длительный срок с гарантией высокого качества обслуживания. Тесное сотрудничество между производителями и поставщиками предусматривает совместную работу в проектировании изделия, обеспечении качества и стабильных графиков производства.  
Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться на предприятии в координации с его внешнеэкономической маркетинговой стратегией и учитывать такие факторы, как реклама, упаковка, сроки доставки, послепродажное обслуживание, надежность поставщиков и условия кредита.  
Каждый купец, желающий сделать свою торговую деятельность постоянным занятием и обеспечить себя надежными поставщиками, должен честно и добросовестно относиться к тем продавцам, с какими имеет дело не следует также забывать, что и производители могут пользоваться выгодами организации, могут объединиться в товарищества по сбыту, если купец не даст им рыночной цены.  
Выбор надежных поставщиков качественных сырья, материалов и комплектующих является важным средством повышения качества продукции. Дело в том, что рабочие, находясь в рамках современной технологии, обладают ограниченными средствами повышения качества продукции. Многие же влияющие на качество параметры заключены в выборе технологии и исходных материалов. Это привело к тому, что ответственность за качество продукции в настоящее время в существенной мере перешла из рук рабочих в руки менеджеров .  
В ходе проведения ФСА обычно получают ответ на следующие вопросы в какой мере сопоставима стоимость товара с его полезностью необходимо ли присутствие в товаре всех свойств, которыми он обладает существует ли товар, более полно отвечающий требованиям предполагаемого использования можно ли изготовить искомую деталь с меньшими издержками можно ли подобрать для использования уже существующие стандартные детали соответствует ли своему назначению технологическая оснастка производства с точки зрения размеров потребностей в товаре входят ли в его себестоимость издержки на материалы, рабочую силу, накладные расходы и отчисления на прибыль можно ли получить товар по более низкой цене у другого надежного поставщика покупает ли кто-нибудь такой же товар-аналог дешевле.  
В последние годы компании проявляют огромный интерес к методам точно вовремя , суть которых состоит в доставке комплектующих сырья или товаров на фабрику, склад или в магазин именно в тот момент, когда в них появляется необходимость. Если компания имеет дело с надежным поставщиком, время выполнения повторного заказа минимизируется и объем товарных запасов, необходимых для достижения желаемого уровня обслуживания покупателей, значительно сокращается. Легче всего методы точно вовремя внедряются там, где интенсивность потребления относительно стабильна, а поставщики располагаются вблизи производства заказчика. Внедрение этих методов в торговых сетях затруднено, в  
Полуфабрикаты и комплектующие детали подразделяются на две категории материалы (железо, пряжа, цемент, кабель) и комплектующие (небольшие двигатели, шины, литье). Материалы обычно проходят дальнейшую обработку — например, чугун перерабатывается в сталь, из пряжи изготавливают ткани, а затем одежду. Стандартный характер материалов означает, что решения о закупках определяются ценами и надежностью поставщиков. Комплектующие детали входят в состав конечного продукта полностью, без изменений (устанавливаемые в пылесосы электродвигатели, автомобильные шины). Большинство произведенных материалов и деталей продаются напрямую деловым потребителям, заказы на поставки часто размещаются на годы вперед. Важнейшими маркетинговыми факторами являются цены и сервис, в то время как значение торговых марок и рекламы не столь велико.  
Конкретную форму (метод) обеспечения материально-техническими ресурсами строительная организация (фирма) выбирает исходя из их особенностей, продолжительности их получения, количества предложений, а также качества, цены и др. факторов. При определении формы обеспечения строительного производства ресурсами следует установить надежность поставщика и уровень конкурентоспособности выпускаемых строительных конструкций, изделий и других материалов. При заключении с поставщиками контрактов (договоров) следует помнить о необходимости отражения в них количественных и качественных показателей, конкретных форм поставок, сроков, санкций и других требований.  
Работа с надежными поставщиками  
Предполагаемый наиболее эффективный способ понижения пер вого риска — это указанная выше реклама. Кроме того, предполагается активное участие в формулах и различных выставках по данной тематике, проведение презентаций и другая подобная активная деятельность. Решение вопроса о повышении цен на комплектующие предполагается путем заключения персональных контрактов с фирмами-поставщиками или их официальными представителями, а также увеличение количества фирм-поставщиков. Правда это несколько не соответствует способу уменьшения третьего риска — выбор наиболее надежного поставщика с гарантированным качеством комплектующих. Но данный риск по ранжировке стоит на два пункта после предыдущего, поэтому прибегать к данному способу его уменьшения следует только в крайнем случае, то есть при реально малом риске повышения цен поставщика качественных комплектующих. Остальные риски принимаются маловероятными и легкоустраняемыми.  
ТОРГОВ (qualifying requirements for tenderers) — выдвигаемые устроителями торгов условия передачи заказов только тем фирмам и организациям, которые известны на рынке как надежные поставщики товаров высшего технического уровня или как опытные строители промышленных и других обьектов.  
Основные цели SPI E — помощь потребителям (заказчикам) программной продукции в выборе надежного поставщика и поддержка поставщика (разработчика) в его стремлении усовершенствовать процессы разработки. Для достижения поставленной цели предлагается оценить, как ведется работа. Оценка, в свою очередь, производится путем сравнения с эталонной моделью (фактически той же, но несколько менее детальной, что и в ISO I2207). Рассмотрим модель и оценочные показатели, на основе которых производится сравнение это, с одной стороны, наиболее сложные, а с другой — ключевые для понимания стандарта в целом компоненты. Остальное в основном связано с установкой рейтингов, подбором команды оценщиков и т.п., все это наглядно и толково сопровождается иллюстративными примерами из жизни и более связано с общими проблемами управления, чем со спецификой программирования.  
Закупки, осуществляемые организациями, можно разделить на три категории закупка-почин, рутинная повторная закупка и видоизмененная повторная закупка . Закупка-почин (new task) имеет место, когда потребность в определенных товарах возникает у компании впервые и она не имеет в этом вопросе достаточного опыта, или он вообще отсутствует, поэтому компании необходимо переработать большое количество информации. Рутинная повторная закупка (straight re-buy) осуществляется в тех случаях, когда организация приобретает ранее закупавшиеся ею изделия у достаточно надежных поставщиков. Для облегчения проведения рутинных повторных закупок используется заведённый порядок выполнения процедур закупок. Видоизмененные повторные закупки (modified re-buy) занимают промежуточное положение между вышеназванными ситуациями. Хотя в этом случае и сохраняются неизменные требования к соответствующим видам продукции, а возможные альтернативы в отношении поставщиков известны, при этом в условия закупки могут быть внесены довольно значительные изменения (например, связанные с доставкой), которые требуют несколько видоизменить обычную процедуру поставки.  
Разве стоимость бренда o a- ola учитывается в ее балансовых отчетах Между тем эта стоимость оценивается примерно в 70 млрд. Учтена ли здесь стоимость ее потребительской базы Речь идет о постоянных потребителях, которых удовлетворяет качество товаров компании. Оценивается ли здесь стоимость персонала А ведь прибыли во многом определяются профессионализмом работников. Где здесь стоимость партнеров Надежные поставщики и дистрибьюторы способствуют успеху компании, чего нельзя сказать о ненадежных партнерах. И, наконец, где здесь стоимость знаний и интеллектуального капитала Патенты, автррские права, товарные знаки и лицензии также должны относиться к числу основных активов компании.  
Оценке подлежит материально-техническая база фирмы, в частности снабжение энергией, материалами, компонентами и сырьем, уровень стабильности поставок, надежность поставщиков и их дисциплина по хозяйственным договорам, продолжительность хозяйственных связей, география сырьевых и других поставок. Анализируются энергоемкость и материалоемкость производства, возможности использования более дешевых и более удобных в обработке материалов-заменителей и др. Все большее значение приобретает задача снижения энерго-, материало- и трудоемкости производства выпускаемых изделий, что в значительной степени способствует снижению издержек.  
Долгосрочные контакты. Покупатели товаров промышленного назначения все чаще заключают долгосрочные контракты с надежными поставщиками. К примеру, компания GeneralMotors намерена заключить долгосрочные контракты с избранными производителями, выпускающими высококачественные компоненты. Одно из условий таких контрактов — перевод производства в регионы, в которых расположены заводы GM. Кроме того, производители предлагают покупателям доступ к системам электронного обмена информацией, позволяющим автоматически (с по-  
Весь процесс строительной деятельности стран с развитой экономикой так или цначе связан с выбором лучшего проекта, надежного поставщика, подрядчика, партнера, способных обеспечить лучшее качество продукции, работ, услуг, наименьшие затраты при освоении проекта, сокращение сроков осуществления работ по тому или иному проекту.  
Если такой подход невозможен, фирма на конкурентном рынке ресурсов должна пытаться достичь преимущества перед поставщиками, путем обеспечения такой репутации фирмы, как стабильность, долговременность и надежность. Если фирма не задерживает выплаты за сырье, то она обеспечит себя достаточным количеством надежных поставщиков.