Ваши достижения

Каким должно быть резюме главного бухгалтера в 2020 году?

Если вы не занимались активным поиском работы в последние пару лет, то ваши знания о форме, дизайне и контенте резюме уже неактуальны. Используйте рекомендации в этой статье для написания современного резюме для следующих позиций в области финансов: бухгалтер, заместитель главного бухгалтера, главный бухгалтер, заместитель финансового директора.

Подготовка

Перед тем, как приступить к созданию резюме изучите статью «Универсальный метод написания продающего резюме». В этой публикации вы познакомитесь с кейсом, который поможет собрать всю необходимую информацию для написания продающего резюме. Напомню, что продающее резюме создается под конкретную цель поиска, соответствует требованиям вакансий по аналогичным позициям и содержит определенный набор ключевых слов.

Цель поиска

Формулировка вашей цели поиска должна быть расположена в начале резюме. В случае, если вы хотите откликнуться на вакансию, название позиции которой отличается от вашей текущей должности, то измените ее на ту, что указана в вакансии.

Список позиций, для которых можно использовать примеры в этой статье:

  • Позиции начального уровня (0): бухгалтер, ведущий бухгалтер, старший бухгалтер.
  • Позиции первого уровня (1): заместитель главного бухгалтера, главный бухгалтер в единственном числе.
  • Позиции второго уровня (2): главный бухгалтер, начальник финансового отдела, заместитель финансового директора, главный бухгалтер с функциями финансового директора.

Профиль должности

Профиль должности — это эталон идеального кандидата, который содержит перечень требований к знаниям, навыкам, квалификации кандидата, необходимых для успешного выполнения должностных обязанностей. Описание вакансии – краткая версия профиля должности, которая включает список обязательных требований для первичного отбора кандидатов по резюме.

Должность «Главный бухгалтер»

Функции:
• Руководство бухгалтерской службой компании.
• Организация и ведение бухгалтерского и налогового учета в полном объеме, подготовка и сдача бухгалтерской, налоговой отчётности.
• Ведение всех участков бухгалтерского учета и налогообложения.
• Контроль порядка оформления первичных учетных документов.
• Расчет заработной платы, своевременное начисление и перечисление налогов и сборов, отчетность в фонды.
• Прохождение аудиторских и налоговых проверок.
• Бухгалтерское сопровождение сделок, включая экспертизу и согласование хозяйственных договоров.
• Автоматизация бухгалтерских процессов в разрезе бухгалтерского, налогового, управленческого учета.
• Составление отчетности по стандартам МСФО.
• Организация работы бухгалтерии.
• Подготовка бухгалтерской, налоговой, статистической отчетности в соответствии с действующим законодательством, управленческой отчетности.
• Автоматизация бухгалтерских процессов.
• Расчеты с контрагентами, анализ дебиторской и кредиторской задолженности.
• Банковские и кассовые операции.
• Экспертиза договоров на предмет негативных налоговых и финансовых последствий.
• Расчет и начисление заработной платы, премий, отпускных, больничных, компенсаций за неиспользованный отпуск.
• Оптимизация налогообложения.

Главные требования:
• Образование высшее профессиональное (бухгалтерия/экономика/финансы).
• Опыт работы более 3-х лет в должности заместителя главного бухгалтера/главного бухгалтера.
• Опыт самостоятельного ведения участков бухгалтерского и налогового учета.
• Опыт ведения учета для нескольких юридических лиц.
• Успешный опыт прохождения налоговых и аудиторских проверок.
• Знание всех систем налогообложения (ОСН, УСН, ЕНВД).
• Компьютер, ПО: опытный пользователь ПК, знание 1/С Предприятие 8.3, Word, Ехсеl, СПС, другого программного обеспечения.

Должен знать:
• законодательные акты, методические и нормативные материалы, регламентирующие организацию бухгалтерского учета, налогообложения и составление отчетности.
• налоговое, гражданское, финансовое и хозяйственное законодательство, основы организации труда и управления, законодательство о труде.
• хозяйственно финансовую деятельность предприятия, его структуру и основные задачи, формы и методы бухгалтерского учета.
• все системы налогообложения (ОСН, УСН, ЕНВД).

Обязанности

Ниже приведены списки обязанностей по позициям разного уровня. Это ключевые слова/словосочетания, по которым HR-менеджеры отбирают кандидатов по резюме. Выберите из предложенного перечня те, которые соответствуют вашему опыту и распределите их по вашим местам работы.

Бухгалтер:
• Ведение бухгалтерского и налогового учета.
• Работа с первичной бухгалтерской документацией (поступление и реализация) в 1С версия 8.3.
• Контроль наличия и оформления входящих документов, возврата первичных документов, договоров и пр.
• Ведение бухгалтерского архива.
• Взаимодействие с налоговыми органами, сверки, ответы на требования.
• Работа с «Клиент-Банк» и банковскими документами.
• Формирование актов, проведения сверок по отгрузкам и оплатам.
• Учет денежных средств.
• Сдача отчета в ПФР и ФСС.
• Ведение кассовых документов, операции по расчетному счету.
• Расчет процентов по кредитам и займам.
• Оформление авансовых отчетов.
• Учет материалов.
• Ведение банковских операций.
• Прием документов от поставщиков услуг и проведение в базе 1С.
• Расчеты с поставщиками (отражение в программе, контроль за правильностью оформления входящих документов).
• Сверки расчетов с поставщиками..
• Архивирование документов по реализации.
• Проведение инвентаризации, авансовые отчеты.
• Сверки с контрагентами.
• Кадровый учет.
• Составление отчетности.
• Работа с банковскими выписками.
• Подготовка ответов на запросы ИФНС, участие в сдаче отчетности.
• Помощь главному бухгалтеру.

Главный бухгалтер:
• Руководство и ведение бухгалтерского и налогового учета в полном объеме.
• Составление и сдача бухгалтерской и налоговой отчетности, ежемесячная подготовка управленческой отчетности (balance sheet, P&L, cash flow).
• Налоговое планирование, расчет и уплата налогов.
• Взаимодействие с проверяющими органами, банками.
• Управление и контроль по нескольким направлениям: бухгалтерия, финансы, администрация, HR.
• Обеспечение своевременного закрытия квартала и года.
• Формирование бухгалтерской отчетности по РСБУ и IFRS.
• Обеспечение своевременного представления финансовой информации.
• Обеспечение точной и своевременной обработки платежных операций.
• Контроль за уплатой налогов в установленный законодательством срок.
• Подготовка и предоставление документов по запросу налоговых органов при камеральных и выездных проверках.
• Работа с налоговыми органами при выездных проверках.
• Формирование и предоставление статистических отчетов в органы государственной статистики.
• Управление процессом бюджетирования и прогнозирования.
• Составление управленческой отчетности для менеджмента компании.
• Управление процессом прохождения внутренних и внешних аудитов.
• Разработка и внедрение новых политик и процедур.
• Участие в процессе автоматизации учета и отчетности.
• Тестирование доработок в IT системах.
• Ведение управленческого учета, составление отчетов для руководства.
• Обработка первичной документации.
• Сдача отчетности (НДС, ПФР, НДФЛ, ФСС, Прибыль).
• Ежемесячная/ежеквартальная трансформация данных SAP-1С.
• Подготовка международной отчетности (IFRS/GAAP).
• Прохождение аудиторских и налоговых проверок.
• Взаимодействие с компаниями-партнерами.

Главный бухгалтер с функциями финансового директора:
• Ведение бухгалтерского и налогового учета в полном объеме.
• Руководство сотрудниками бухгалтерии.
• Подготовка управленческой отчетности по стандартам, приближенным к МСФО.
• Автоматизация процесса подготовки отчетности на базе 1С.
• Подготовка и защита годового бюджета.
• Анализ деятельности предприятия и отдельных проектов.
• Подготовка финансовой модели и презентаций для руководства.
• Подготовка и сдача бухгалтерской, налоговой и статистической отчетности.
• Контроль наличия и правильности оформления первичной документации, отражения операций на счетах бухгалтерского учета.
• Подготовка данных по соответствующим участкам бухгалтерского учета для оформления отчетности.
• Обеспечение учета движения ТМЦ в компании.
• Организация и контроль движения внутренней первичной документации.
• Контроль дебиторской, кредиторской задолженностей, составление актов сверки с контрагентами.
• Формирование данных для управленческого учета.
• Налоговое планирование и оптимизация налоговой базы.
• Взаимодействие с банками, налоговыми и иными органами, аудиторами.
• Участие в разработке внутренних форм отчетности.
• Формирование бухгалтерской и налоговой учетной политики.
• Участие в составлении бюджетов компании.

Примеры достижений

Основные точки притяжения в резюме – достижения. Приведите конкретные примеры того, чем вы занимались на своем текущем/предыдущем местах работы. Используйте предложенные ниже примеры как основу для создания собственных результатов. Они должны отражать основные KPIs вашей работы с учетом задач позиции на которую вы претендуете в настоящее время. Это могут быть результаты как в цифрах, так и без них.

Примеры результатов по KPIs в цифрах:

• За время работы компания прошла 15 налоговых проверок без нарушений.
• Сократил расходы на закупку оборудования, материалов и услуг на 15%.
• Сократил на 15% объем запасов по итогам проведенного анализа, инвентаризации и последующих мероприятий.
• Увеличил на 15% своевременность возврата денежных средств за счет регулярного мониторинга и анализа дебиторской задолженности.
• Снизил затраты предприятия на 15%.
• Сократил неликвидные запасы на 20%.
• Выиграл арбитражные дела с покупателями на сумму 17,5 млн руб.
• Заключил мировое соглашение на 5,9 млн руб.
• Сократил время подготовки отчетов на 40% за счет разработки и внедрения новой системы отчетности.
• Увеличил на 8% своевременность возврата денежных средств за счет регулярного мониторинга и анализа дебиторской задолженности.
• Возвращение после участия в Арбитражном суде излишне уплаченных по налогам и сборам сумм в размере 100 млн руб.
• Выиграно арбитражных дел с покупателями на сумму 17,5 млн.

Не на каждой позиции результаты деятельности поддаются количественному измерению. В таком случае вам нужно будет представить результаты в качественном выражении. Это могут быть: успешные проекты, положительные отзывы, награды, дипломы, продвижение по карьерной лестнице.

Примеры достижений по KPIs без цифр:

• Успешно проходил проверки: выездные, камеральные, ФСС и ПФР, аудиторские.
• Оптимизировал структуру финансово-бухгалтерской службы компании.
• Разработал и внедрил систему бюджетирования и управленческой отчетности с «0».
• Адаптация ведения бухгалтерского учета к российским стандартам, упрощение обмена данными с внутренней международной системой учета.
• Успешное прохождение налоговых и аудиторских проверок.

Ключевые навыки

Далее я привожу список навыков, которые требуются для успешного выполнения работы в вашей сфере. Выберите навыки, которыми вы владеете и включите их в свое резюме.

  • Финансовый анализ
  • МСФО
  • РСБУ
  • Бюджетирование
  • Управленческий учет
  • Бухгалтерский учет
  • Налоговый учет
  • Налоговое планирование
  • Оптимизация налогообложения
  • Автоматизация управленческой отчетности
  • Разработка и внедрение политик и процедур
  • Аудит
  • Управление бухгалтерией
  • Ведение переговоров
  • Финансовая отчетность
  • Прогнозирование
  • Управление персоналом
  • Руководство коллективом
  • Риск-менеджмент
  • Финансовое планирование
  • Оптимизация затрат
  • Управленческая отчетность
  • Управление затратами
  • Анализ рисков
  • Бухгалтерская отчетность
  • Внутренний контроль
  • ВЭД
  • Автоматизация бухгалтерии в 1С
  • MS Office
  • СБиС
  • Гарант
  • Oracle Hyperion
  • GAAP/IFRS
  • SAP
  • Опытный пользователь ПК

Профессиональные качества

Список личностных качеств, которые требуются для необходимого уровня исполнения должностных характеристик в профиле должности. Выберите качества, которыми вы обладаете и включите в свое резюме/сопроводительное письмо.

  • Умение работать в команде
  • Коммуникативность
  • Умение работать в режиме многозадачности
  • Умение работать в условиях ограниченных сроков
  • Развитые менеджерские навыки
  • Гибкость
  • Стрессоустойчивость
  • Самостоятельность
  • Ответственность
  • Дисциплинированность
  • Системное мышление
  • Аналитическое мышление
  • Активная жизненная позиция
  • Системный подход к решению проблем
  • Настойчивость
  • Амбициозность
  • Умение работать с цифрами
  • Способность успешно решать управленческие и аналитические задачи
  • Умение работать в условиях нестабильной экономической ситуации и ограниченных сроков.
  • Аналитический склад ума
  • Умение расставлять приоритеты и принимать решения
  • Способность принимать самостоятельные решения
  • Стремление к повышению профессионального уровня, овладению новыми знаниями и навыками
  • Бизнес-ориентированность
  • Ориентированность на результат

Примеры для раздела «О себе»

Раздел «О себе»- общее описание вашего профессионального бэкграунда. Он может быть оформлен в виде короткого абзаца из 1-4-х предложений или маркированного списка. Укажите те стороны вашей квалификации, которые являются неотъемлемыми компонентами вакансии, такие как направления деятельности, области специализации, ключевые компетенции, технические навыки, лицензии, сертификаты.
Далее я привожу примеры заполнения раздела «О себе», чтобы вы могли понять и наглядно представить, как это сделать правильно.

  • Опыт работы более 3-х лет в должности главного бухгалтера в международной компании. Знание всех участков бухгалтерского и налогового учета. Опыт работы с международными стандартами финансовой отчетности (IFRS/GAAP).
  • Опыт управления финансово-бухгалтерскими службами крупных торговых компаний. Владею практическими навыками в области бухгалтерского, налогового и управленческого учета, бюджетирования, планирования, финансового контроля и казначейских операций.
  • Более 6-ти лет опыта работы на должности главного бухгалтера\зам. главного бухгалтера. Отличные знания международных стандартов бухгалтерской отчетности. Опыт управления различными функциями: бухгалтерия, финансы, админ, HR. Использование различных инструментов для уменьшения налоговых рисков компании.
  • Опыт ведения учета для нескольких юридических лиц (10). Знание налогового, валютного, гражданского, трудового и административного законодательства, РСБУ. Успешный опыт прохождения налоговых и аудиторских проверок.
  • Более 7-ми лет в должности главного бухгалтера, в том числе более 3-х лет в иностранной оптовой торговой компании. Глубокие знания российского бухгалтерского учета и налогового законодательства, опыт составления отчетности по стандартам МСФО и трансформации РСБУ в МСФО. Успешный опыт по внедрению автоматизации бухгалтерии в 1С 8. Имею диплом ACCA Dip IFR.
  • Опыт работы главным бухгалтером более 3-х лет в торгово-производственной компании. Владею знаниями всех участков бухгалтерского учёта, управленческого учета, бюджетирования. Имею опыт постановки производственного учета, автоматизации систем управления (бюджетирование, бизнес-планирование, бухгалтерские программы). Хорошее знание производства, реализации продукции.
  • Опыт работы в финансовой сфере более 10-ти лет в компаниях, занимающихся следующими сферами деятельности: объекты интеллектуальной собственности, производство, розничная и оптовая торговля. Имею опыт построения и контроля бухгалтерского учета. Успешный опыт прохождения налоговых проверок (камеральных и выездных), аудиторских проверок.
  • Опыт работы более 5-ти лет главным бухгалтером с функциями финансового директора на производственном предприятии. Экспертное знание бухгалтерского и налогового учета. Успешный опыт взаимодействия с кредитными организациями.

9. Пример резюме «Главный бухгалтер»


Материалы по данной теме:

  • Универсальный метод написания продающего резюме
  • 15 советов: Как создать резюме на сайте hh
  • Что написать в разделе «Обо мне» в резюме на сайте hh.ru?
  • Примеры достижений и результатов
  • Правила оформления резюме
  • Как научиться писать сопроводительное письмо?
  • Как составить резюме: финансовый директор

Следующие две вкладки изменить содержание ниже.

  • Об авторе
  • Последние записи

Раиса Сорокина

Узнать больше на www.raisasorokina.ru Карьерный эксперт, копирайтер по резюме и деловому письму, тренер по собеседованию, основатель и автор публикаций на bosshunt.ru.

Последние записи от Раиса Сорокина (Посмотреть все)

  • Примеры резюме: шаблоны для оформления резюме на разные позиции — 13.09.2020
  • Примеры достижений и результатов — 08.09.2020
  • Собеседование: как управлять своим поведением — 25.08.2020

Постоянно занимаясь составлением резюме, я всегда и всем рекомендую писать в резюме достижения. Резюме от этого становится сильнее и эффектнее, соискатель выглядит солиднее и с ним хочется побеседовать.

Что вам дадут достижения в резюме

  • Достижения покажут вас человеком успешным и результативным. Вы не просто работаете и выполняете свои обязанности, вы ведете компанию к процветанию. Это делаете вы! Не ваш начальник, а вы!
  • Профессиональные достижения в резюме разыгрывают самолюбие работодателей. Они тоже хотят, чтобы вы подняли им прибыль, снизили затраты, ускорили какие-либо процессы, упростили, обезопасили, изобрели и т.д. Собственники хотят эти достижения и поэтому им нужны вы.
  • Ваши успехи показывают вашу ответственность и целеустремленность. Я не люблю, когда люди в резюме в списке своих личностных качеств указывают ответственность, целеустремленность, обязательность… Такое перечисление ничего не говорит и не доказывает, а вот ваши достижения доказывают. Это неоспоримые факты, которые подтверждают то, что вы достигаете поставленные цели.
  • Ваши достижения в резюме намекают на то, что вы делаете карьеру и растете. Они подчеркивают то, что вы цените и любите вашу работу, хотите в ней преуспеть, вырасти, добиться большего. Это в свою очередь тонкий намек на высокую зарплату и серьезную должность.

Как писать достижения в резюме

Теперь давайте разбираться в том, как указывать свои успехи. Я рекомендую придерживаться трех правил.

1. Конкретика

Личные достижения в резюме нужно формулировать конкретно – повысил на 17%, ускорил на 6 секунд, обучил 3-х менеджеров, написал 74 статьи, прошел 4 аудиторские проверки, нарисовал 23 рекламных плаката и т.д. Не важно, какими единицами вы измеряете, главное, чтобы ваш результат был выражен в цифрах.

Если результат сложно измерить, пишите без цифр и постарайтесь описать суть.

Если человек работал менеджером и вел рекламные кампании, то можно указать участие в проектах. Например, полгода вел рекламную кампанию vkontakte для журнала «Модница».

2. Привязка достижений к месту работы

Это не столько правило, сколько рекомендация. Мне кажется правильным написать в резюме достижения не за всю жизнь, а только за время работы на выбранном месте работы.

Обычно работодателя интересуют последние 2-3 места работы, поэтому свои успехи лучше описывать именно для них. На каждом месте свой список достигнутых целей.

3. Соответствие желаемой должности

Очень часто в консультировании я сталкиваюсь с тем, что люди указывают достижения, которые не подходят для будущей работы. Многие путают уровень руководителя и подчиненного. Например, ищут работу главного бухгалтера, а успехи пишут уровня младшего экономиста. Или человек хочет устроиться программистом, а до этого работал в своем бизнесе и достижения описывает на высшем управленческом уровне.

Итак, какие достижения указывать в резюме? Если вы ищете работу руководителя, следите за тем, чтобы уровень успехов был руководительский. Если вы в поисках работы линейного специалиста, соответствуйте этому уровню.

Не важно, кем вы работали «до», важно, кем вы хотите стать сейчас. Делайте свое резюме под будущую работу, а не описывайте то, что есть сейчас.

Примеры достижений в резюме

Мне хочется, чтобы вы увидели не просто примеры достижений в резюме, но и стандартные ошибки, поэтому я сделал табличку в стиле «правильно – не правильно».

Размыто Сильно
Обучала новых сотрудников отдела продаж (эта фраза – не достижение, а обязанность) Обучила трех новых сотрудников отдела продаж
Реализовал ряд изменений, которые упростили документооборот (какие изменения? как упростили?) Упростил документооборот: каждый водитель-экспедитор получил сканер для автоматического учета накладных в системе, вместе с программистами я придумал систему автоматического создания транспортных документов – теперь логист просто ставит галочку и все делается само собой).
Построил отдел с нуля Построил отдел с нуля (нанял и обучил 7 человек, прописал инструкции и положения, разработал систему мотивации и зарплат).

Подумайте, как описать достижения в резюме так, чтобы было вкусно — поищите хорошие формулировки. От этого зависит, захотят ли вас пригласить на собеседование.

Вот в качестве образца еще несколько примеров успехов и достижений из реальных резюме:

  • Организовал переход со стандартов GAAP на стандарты МСФО.
  • Организовал слияние двух баз данных КАСКО/ОСАГО в одну базу данных единого формата.
  • Осуществила переход с 1С 7.7. на 8.2.
  • Успешно прошла 4 налоговые проверки.
  • Обнаружил прямой убыток — реализацию продукции по ценам ниже себестоимости.
  • Лицензировал 18 топливозаправочных пунктов.
  • Заняла первое место, по выпущенным в цех и проданным моделям одежды за год.
  • Увеличила базу постоянных англоговорящих клиентов на 70%.

Если детали вашей работы это коммерческая тайна

Если вам запрещено рассказывать детали вашей работы, показатели и цифры, то оставайтесь на грани возможного. Все равно расскажите о ваших достижениях – немного размыто, без названий, но расскажите.

Системно и пошагово о составлении эффективного резюме

Если вам кажется, что достижений нет

Вам кажется. Успехи есть у всех и чтобы их найти нужно просто начать их искать. Возможно, у вас не будет супердостижений и подвигов, а получится скромный список. Ну и что с того!? Успехи у всех разные.

Хочу сразу оговориться, есть ряд должностей, где достижения не имеют значения – уборщица, грузчик, разнорабочий, кассир, работник фастфуд-ресторана, водитель и т.д. Если ваша работа входит в список неквалифицированного труда, не пишите достижений. Они там будут лишние.

Если же вы просто не понимаете, что считать достижением, а что нет, то вот вам простой критерий: вы начали дело и завершили его + после этого мир стал лучше. Используйте эту формулу.

Профессиональное резюме • Профессиональные навыки в резюме • Профессиональные достижения в резюме

Профессиональные достижения — очень важный блок в резюме. К сожалению, очень большое количество соискателей сталкивается с проблемой описания достижений при составлении своего резюме. Действительно, задача непростая, так как порой очень сложно выделить из обширного трудового опыта, именно важные и значимые достижения, которые могут быть интересны будущему работодателю. Если вы испытываете трудности в описании именно Ваших профессиональных достижений и результатов в резюме, наши специалисты готовы помочь Вам! Уже порядка 10 лет помогают клиентам из разных городов в составлении грамотного резюме.

Мы подготовили для Вас несколько простых и полезных советов, которые помогут Вам правильно описать профессиональные достижения в Вашем резюме.

1. Достижения в резюме нужно обязательно указывать, даже, если Вы работали секретарем или курьером. Во-первых, указав достижения, Вы сможете тем самым показать работодателю, что Вы можете подвести своеобразный итог своей работы на том или ином рабочем месте и выделить главное в Вашем опыте. Во-вторых, это всегда очень показательно для работодателя, ведь продуктивный и инициативный сотрудник, будет интересен для любого работодателя.

2. Профессиональные достижения в резюме лучше указывать конкретными фактами и цифрами.

3. Достаточно указать несколько ключевых, действительно важных и значимых достижений. Этого будет достаточно, не перегружайте этот важный раздел огромным количеством лишней и не нужной информацией. Выделите только самое важное.

4. При перечислении основных достижений подчеркните, какая польза или выгода была получена для компании. Например, указать достижения, затем, например употребить фразу: «что позволило сократить расходы компании на закупки на 30%» (как один из вариантов).

5. Описывайте достижения правильно.
Некоторые соискатели составляют свое резюме, как описание обязанностей из должностной инструкции. Даже, если для описания профессионального опыта в резюме Вы используете должностную инструкцию, внимательно проверьте все формулировки.

Достижения иногда описываются от первого лица: «внедрил, предложил, наладил, вывел». На самом деле, эти формулировки немного противоречат общей концепции самого резюме, при составлении резюме, их лучше избегать.

Конечно, более правильным и удачным вариантом будет: «Была реализована (внедрена) стратегия…., что позволило и т. д.»

Примеры профессиональных достижений в резюме

Если Вы работали в сфере маркетинга и рекламы, можно привести такой вариант профессиональных достижений:
— Разработка и внедрение процедуры контроля качества обслуживания клиентов.
— Разработка уникальных проектов направленных на поддержание лояльности клиентов.
— Организация и формирование event мероприятий (разработка концепции, формата, подбор площадки, написание регламента и сценария, разработка фокусированной схемы по привлечению клиентов, написание скриптов, брифов).
— Организация масштабных маркетинговых и спонсорских проектов, рекламных кампании.

Если Вы работали в сфере продаж (менеджер по продажам), профессиональные достижения могут быть таким:
— Увеличение оборота по ключевым клиентам более чем в 2 раза (было столько, стало столько)
— Максимальный оборот в дилерском отделе до 10.000.000$ (было столько, за такой-то срок были достигнуты такие цифры)
— Лучшие показатели продаж среди сотрудников отдела.

Если Вашей задачей было региональное развитие, можно привести такой пример:

— Развитие региона с «0». С января 2002 года в связи с хорошим ростом объема продаж и перевыполнением плана Центральный регион был выделен в самостоятельный.
— Создание эффективной и профессиональной команды торговых представителей в разных городах.
— Построение доверительных и взаимовыгодных отношений с руководством филиалов национальных дистрибуторов.

Если Ваша работа была связана с закупками и развитием бренда, примерны вариантом может быть:

— Перевод всех Российских поставщиков на работу с отсрочкой платежа.
— Развитие двух новых номенклатурных направлений и выведение их в ТОП продаж.
— Выстраивание полного цикла работы с претензиями и возвратами товара с производителями из …..
— Увеличение прибыли за счет введения и развития новой номенклатуры на фоне общего падения спроса на рынке вверенного товарного направления.

Для административной должности можно привести такой пример профессиональных достижений:

— Эффективная организация документооборота отдела (продаж, административного отдела, отдела маркетинга).

— Создание архива документов «с нуля».
— Поиск и отбор поставщиков канцелярских товаров на выгодных для компании условиях поставок.

Подводя итог, можно с уверенностью сказать, что профессиональные достижения в резюме — это важная часть самого резюме, которой, ни в коем случае, не стоит пренебрегать, если Вы составляете резюме самостоятельно и надеетесь произвести хорошее впечатление на работодателя. Выделите из своего трудового опыта действительно Ваши заслуги и достижения, участие в проектах, реализация каких-то целей и задач. Помните, что в любой должности и профессии можно выделить какие-то заслуги и достижения. Не стесняйтесь рассказывать о себе и немного «похвалить» себя, сделайте свое резюме интересным для работодателя и приглашение на собеседование не заставит себя долго ждать!

Обладатели ярких резюме гораздо чаще получают приглашения на собеседования. Однако для того чтобы составить такое резюме, необходимо уделить должное внимание всем его частям, в том числе разделу, где описываются достижения.

Успехи и обязанности

Каждый человек может похвастать определенными успехами: личными, общественными и профессиональными. Рекрутеров интересуют последние (хотя можно упомянуть и первые две категории, если вы считаете, что потенциальные работодатели это оценят). К профессиональным достижениям относится все то, что выходит за рамки ежедневных деловых обязанностей. Например, составление отчета — ваша обязанность, а внедрение новой эффективной формы квартальной отчетности — достижение, особенно если вы разъясните, в чем конкретно заключалась ее эффективность.

Цифры нагляднее

Помните: чем точнее вы опишите свои профессиональные успехи, тем больше у рекрутера будет причин пригласить на собеседование именно вас. Представьте себе поток из нескольких десятков резюме, на фоне которых всего одно-два выделяются наличием конкретных цифр. 📌 Реклама

Фраза «расширение клиентской базы» уже настолько надоела многим рекрутерам, что они ее просто не воспринимают. А вот «Ежеквартальное увеличение клиентской базы на 10%» скажет специалисту отдела кадров не только о ваших профессиональных успехах, но и об умении отделять главное от второстепенного.

Будни победителя

Гораздо проще писать о своих достижениях специалисту, профессия которого включает постоянный рост, проявление инициативы и участие в ярких проектах. А что же делать тем, чьи обязанности на первый взгляд кажутся довольно прозаичными? К примеру, программист при должном опыте легко может заполнить графу достижений, которые выгодно проиллюстрируют его успехи: оптимизация баз данных, разработка нового приложения. А какие достижения могут быть у помощника юриста или офис-менеджера, если большинство их задач выполняется в рамках строго фиксированного функционала?

Вместо эпиграфа Обычная история

Кем только я не стал? Не стал пилотом,

Погиб во мне и обольститель дам,

Ученый, олигарх, поэт… Да что там!

Во мне погиб, мне кажется, я сам…

Уроки людей, достигших вершин Стив Джобс

Обращаясь к выпускникам Стэнфордского университета, Стив Джобс, легендарный соучредитель фирмы Apple, в частности, сказал: «Тебе выделено ограниченное время, так что не теряй его зря, пытаясь подражать другим людям. Не попадай в ловушку стереотипов, ставя себя в зависимость от привычного положения вещей. Не позволяй шуму мнений других людей заглушить твой собственный внутренний голос.

И самое главное, не бойся, смело иди туда, куда тебя зовут твои сердце и интуиция. Неким образом они знают, кем ты хочешь стать на самом деле»…

Главный секрет: люби свое дело

В каждом человеке заложены неисчерпаемые способности и ресурсы.

Почему одни люди делают, казалось бы, невозможное, получая при этом огромное удовольствие и достигая необыкновенных успехов, а другие лишь «отбывают номер»? Почему одни делают все, что могут, а другие лишь только то, что должны?

Ответ прост: люди, достигающие небывалых высот, будь то во внешнем мире, или внутри себя, любят свое дело…

Любовь – душа гения

Вдохновляющий бизнес-план: Истинная любовь

Создаваемые ценности:

«Ни одна задача не является трудной, .если любишь свое дело.»…..

История успеха Эсте Лаудер

Один из секретов впечатляющих успехов, которых Эсте Лаудер добилась в бизнесе, заключается в том, что она была настойчива в достижении своих целей и всегда добивалась того, чего хотела. Поскольку Эсте Лаудер очень любила свое дело, она была очень изобретательна, и это помогло ей осуществить свою мечту…

Предприниматель: 10 ролей

История успеха Ten3 Бизнес е-Коуч

Как говорил Конфуций, займись любимым делом, и тогда ты больше не должен будешь работать ни одного дня в своей жизни.

Я испытал это на себе, когда в 2001 г., проработав много лет международным бизнес -консультантом в разных странах, нашел свое любимое дело – создание вдохновляющего Ten3 Бизнес е-Коуча. Ten3 Бизнес е-Коуч помогает людям и компаниям раскрывать их необыкновенные возможности, превращая жизнь и бизнес в непрерывную, доставляющую огромное удовольствие, творческую активность. Результаты сказались очень быстро. Всего через несколько месяцев география посетителей бесплатного англоязычного Ten3 Бизнес е-Коуча охватывала 30 стран, достигая тысячи человек в день. Сегодня число посетителей уже перевалило за 30 тыс. человек в день, издательства в разных странах публикуют главы Ten3 Бизнес е-Коуча, а Ten3 мини-курсы и тренинги покупают более чем в 100 странах, причем среди покупателей находятся почти все ведущие фирмы мира.

Но все эти цифры – далеко не самое главное. Главное, что непрерывная творческая работа над созданием Ten3 Бизнес е-Коуча мне самому доставляет огромное удовольствие, а результаты этой работы помогают людям полнее раскрывать их потенциал, о чем они с благодарностью и пишут из разных концов мира (некоторые отзывы переведены ). В 2005 г. я параллельно приступил к созданию русскоязычной версии Ten3 Бизнес е-Коуча, которую ты сейчас и читаешь. Пользуясь случаем, желаю тебе успехов! …

Будь не таким, как все!

Секрет достижения успеха в жизни заключается в том, чтобы смотреть на жизнь не так, как все, видеть ее разные оттенки и результаты. Никто не сможет вырваться вперед, копируя нечто устоявшееся или своих конкурентов…

«Я не желаю быть, как все!»

Пусть те, кто многое смогли бы,
Живут, не делая погод,
Я не хочу быть мертвой рыбой,
Что по течению плывет…

Cкачай клип Cкачай аудио Текст песни

У тебя есть все, что нужно для достижения успеха

Ты сам – самая ключевая переменная в успехе достижения того, чего ты хочешь. Ты не можешь контролировать людей или события, но ты можешь контролировать свою реакцию на них. Твое умение и твои способности управлять собой прямо влияют на степень достижения тобой поставленных целей.

Все начинается с головы

«Все, чего человек достигает, и чего ему не удается достичь, является прямым результатом его мыслей… Слабости и сила человека, его чистота и извращенность создаются им самим, а не другими, и только им самим они могут быть изменены», – писал Джеймс Аллен в своей библии успеха «Человек мыслящий».

Страдаешь ты или счастлив, определяется не внешними событиями, а твоим отношением к ним. Каковы твои мысли, таков и ты сам…

Твой
ежедневный катализатор успеха ►

Негативный настрой – ключ к хроническим неудачам

Многие, читая уроки успешного предпринимательства, создания быстрорастущего бизнеса или быстрых фирм, думают: «У меня другая ситуация… В моем случае это все работать не будет.» Но именно такой негативный настрой и есть причина всех хронических неудач, постигающих этих людей. Разве вообще существуют два абсолютно одинаковых человека или бизнеса? У каждого своя уникальная ситуация. Так что успех зависит в первую очередь не от ситуации, а от твоего настроя.

4 волшебных слова

Можно ли мгновенно научиться мгновенно отключаться от текущей ситуации и настраиваться на успешный результат? Да можно. Четыре волшебных слова именно это и помогают тебе сделать…

Сила самомотивации

Ты можешь достичь всего, чего ты хотел иметь, что хотел испытать, и кем хотел стать. Эта власть находится в тебе и всегда там будет. Но ничего не произойдет до тех пор, пока ты не достигнешь нужного уровня мотивации и не сохранишь его, чтобы изменить свою жизнь, совершить то, что нужно совершить, и достичь желаемого…

Дао достижения успеха: гармония размышления и действия

Дао учит тебя искусству достижения успеха в жизни и бизнесе.

Достижение успеха требует создания эффективного и непрерывного во времени равновесия между двумя в некотором роде противоположными силами – размышлением над текущим моментном и действием, приближающим тебя к желаемому результату. Это уравновешивание размышления и действия сродни равновесию Инь и Ян в даоской философии.

Думать и действовать одновременно очень сложно, поскольку мозгу трудно концентрироваться на более чем одной мысли одновременно. Тебе необходимо сконцентрироваться либо на размышлении, либо на действии в каждый момент и быть готовым переключиться на другую деятельность быстро и без труда, когда это необходимо. В определенные моменты тебе необходимо также концентрировать свою энергию на одном из этих действий, чтобы снова вернуться в состояние равновесия. Об этом необходимо помнить, когда ты хочешь сконцентрировать свою жизнь на чем-то и сбалансировать ее.

Прежде всего избавься от автопилота

Большинство людей живет на автопилоте. Рутина – самое большое препятствие на твоем пути к достижениям. Она настолько могущественна и опасна, что самые лучшие намерения приносились ей в жертву. Чтобы решить проблему, ты должен сначала ее распознать. Поэтому первое, что ты должен сделать, – это понять, насколько рутина влияет на твою жизнь, советует Грасон Джасия, известный автор и практик, специализирующийся на самомотивации.1

Понаблюдай за своей ежедневной жизнью:

  • Проходит она по одному и тому же сценарию каждый день?

  • Какие действия напрасно расходуют твое время?

  • Какие заслуживают большего внимания?

Поняв, как ты расходуешь свое время каждый день, ты сможешь быстро избавиться от автопилота с помощью очень простого приема: нарушь порядок. Сделай что-нибудь другое. Ты будешь удивлен тем, как одно повлечет за собой другое и так далее. Одна маленькая перемена в твоей рутине может разорвать круг и избавить тебя от синдрома автопилота. И это – к лучшему. Избавление от рутины подобно прорыву через кирпичную стену в другой мир, где открывается океан возможностей. Ты станешь смотреть на мир другими глазами и вдохновенно создавать новое, более успешное и счастливое будущее.1

Сделай невозможное

Че Гевара как-то сказал: «Давайте будет реалистами и совершим невозможное». На самом деле, твои возможности зачастую ограничены лишь твоим настроем. Каждому спортсмену, например, известно, что возможность наиболее эффективного роста и установления рекордов таится в еще одной попытке, когда тебе кажется, что сил уже совершенно не осталось.

Арнольд Шварценггер сказал: «Умение работать на грани невыносимой боли отличает чемпиона от остальных людей. Я люблю ту боль, которая делает меня чемпионом».

Верь в свои способности и оценивай себя не по тому, каков ты есть в данный момент, а по тому, каким ты хочешь стать.

Вдохновение

Чтобы достичь успеха, у тебя должно быть горячее желание его достичь. «Как» вторично. Прежде всего ты должен быть вдохновлен. Если ты действительно чего-то хочешь, ты изобретешь изумляющие способы, чтобы этого достичь…

Не «сиди» на своей мечте – действуй!

«Мечты – не уход от действительности, а средство приблизиться к ней.» – Сомерсет Моэм

Будь проактивен*! Преврати инерцию покоя в инерцию движения!

Почти все знают, что «самый лучший момент, чтобы начать действовать, – это сейчас», поступают так лишь победители. Остальные же продолжают мечтать о «светлом будущем», ничего при этом не делая для осуществления своей мечты…

Правило 72-х часов

Если ты хочешь достичь поставленной пред собой цели или выполнить свой план, ты должен в течение 72 часов с момента принятия решения предпринять какое-то конкретное действие в этом направлении.3 Если ты этого не сделаешь, ты дашь своему подсознанию понять, что не веришь в успех, и оно тогда отключает тебя от своего автопилота. У тебя в этом случае останется очень мало шансов когда-либо реализовать задуманное. Для того, чтобы твое подсознание серьезно относилось к твоим сознательным планам, необходимо их там закрепить конкретными действиями. Каждый час промедления снижает твою самомотивацию.

Лидеры инноваций

Лидеры инноваций делают революции на рынке, создают на нем новые ниши и ведут за собой всех остальных людей.

Лидеры инноваций – особая категория людей. Они не такие как все. Они не идут проторенными путями. Они устремляются в неизвестность и достигают невозможного. Они предприимчивы, любят творческий подход и скорость. В то время как другие стараются следовать правилам, двигаясь в общей массе, лидеры инноваций ломают эти правила, создавая новые прорывные направления в бизнесе.

10 заповедей инноваций

По признаниям таких известных лидеров инноваций, как Стив Джобс, Майкл Делл, Сэм Уолтон, Эсте Лаудер, Джек Уэлч и многих других, чаще всего в своей жизни они слышали от традиционных бизнесменов, инвесторов и консультантов, что «это невозможно сделать». И тем не менее они шли наперекор традиционной логике и делали революционные прорывы и побеждали, становясь лидерами на рынке на глазах у изумленных конкурентов и разводящих руками консультантов…

История успеха Charles Schwab

Charles Schwab в 1996 году первой в мире, намного быстрее своих крупных конкурентов, создала услугу беспрепятственной торговли акциями через Интернет и быстро, всего за четыре года, выросла из маленькой фирмы в крупнейшую в мире фирму в области финансовых услуг с капитализацией в 51 млрд. долл. Charles Schwab научилась получать огромные прибыли благодаря быстрому принятию стратегических решений и большой скорости выхода на рынок с инновационными услугами.

На самом деле любая другая брокерская фирма могла достичь такого успеха. Идея дешевого брокеража была доступна всем, но никто, кроме Charles Schwab, в нее не поверил. Например, Смит Барни, руководитель Merrill Lynch, заявил, что ничего хорошего из торговли акциями через Интернет не выйдет. Даже в 1998 году Merrill Lynch все еще заявляла, что Интернет – мода, которая быстро пройдет, и ничего не предпринимала в этом направлении…

Используй принцип 80/20 для быстрого принятия решений

Путь к любому достижению начинается с принятия решения.

Как известно, эффективные люди делают в первую очередь главные вещи, а неэффективные – срочные.

А как быстро отличить главные вещи от неглавных?

Принцип 80/20 как раз и позволяет это сделать. Согласно этому принципу, 20% усилий дают 80% результатов, и наоборот, 80% усилий дают на выходе 20% результатов. Отдели с помощью этого принципа главные вещи от второстепенных, сконцентрируйся на первых, и ты сможешь с гораздо меньшими усилиями достигать гораздо больших результатов…

От решения – к проблеме

НЛП технология достижений рекомендует для создания неизбежного успеха сначала представить, что ты уже достиг цели, и потом мысленно пройти путь от нее назад к нынешней ситуации.

Эффективность этого метода прекрасно иллюстрирует простой пример. Мы все помним детскую головоломку с картинкой, изображающей трех рыбаков с перепутанными лесками, на крючке одного из которых сидит рыба. Надо определить, кто из рыбаков поймал рыбу. Большинство детей старается решить эту задачу методом проб и ошибок, начиная с рыбака и ведя карандашом вдоль его лески до самого ее конца. Разумеется, есть более простое решение – начать с рыбы и от нее проследить линию к рыбаку.

Когда мы планируем свой путь к цели или пытаемся решить проблему, мы часто концентрируемся исключительно на построении последовательной линии от данной ситуации к желаемому результату, и движемся к нему методом проб и ошибок. Таким образом мы упускаем возможность обнаружения новых решений, предлагаемых альтернативными последовательностями, такими как движение в обратную сторону от решения в проблеме. Шаг за шагом.

Будь собственным коучем

Ответь на следующие вопросы:

  • Чего ты хочешь достичь? Каковы твои цели?

  • Четко ли ты себе представляешь путь к своей цели? Каковы его промежуточные ступени?

  • В чем ты достиг наивысшего мастерства? Как тебе этого удалось добиться? Можешь ли ты применить те же самые приемы к новым условиям, чтобы добиться своих целей?…

Избавься от синдромов

Чтобы чего-то достичь, надо начать действовать. Чтобы начать действовать, необходимо избавиться ото всех синдромов, не дающих человеку сдвинуться с места. Наиболее вредные из них следующие синдромы: (1) Я все это знаю, (2) Все равно ничего не получится, (3) Смакование своих проблем, и (4) Это ОНИ во всем виноваты…

Ищи синергию

Синергия помогает тебе достичь гораздо большего с гораздо меньшими затратами. Синергия, как в повседневной жизни, так и в бизнесе – это выгода, полученная от комбинирования двух или более элементов таким образом, что продуктивность полученной комбинации выше, чем сумма ее отдельных элементов…

Сила креативности

Нет цели, которой ты не смог бы достичь и проблемы, которую ты не смог бы решить, если ты знаешь, как задействовать творческую силу твоего ума…

Законы победителей

Выдержки из книга Бодо Шефера Законы победителей»

  • Возможность самого эффективного роста таится в «дополнительной» попытке, когда сил уже совершенно не осталось…

Юмористические бизнес-планы: Успех в любви

Маркетинговая стратегия: «Я такой хороший любовник потому, что очень много практикуюсь самостоятельно.»

– Вуди Аллен…

Сила прописных истин

Сила прописных истин в их использовании. Неудачники, больные синдромом «Я все это знаю», отмахиваются от прописных истин, зная их, но не применяя их на практике. Успешные же люди не просто берут прописные истины на вооружение. Они превращают их в привычку, в свою вторую натуру…

Неудачи как ступеньки к успеху

Разница между обывателями и людьми, достигающими выдающихся результатов, заключается в их отношении к неудачам и реакции на них. Они по-разному реагируют на риск, обескураживающие факторы, страх, неопределенность… Победители отваживаются мечтать, создавая прокладывая в своем уме путь к победе. Они идут на риск, рассматривая неудачи как ступеньки к успеху и возможности познать нечто неизведанное. Они ощущают страх и переступают через него. Они понимают, что прежде чем одержать победу во внешнем мире, надо одержать победу внутри себя…

Вдохновляющий бизнес-план: Успешные инновации

Краткая история: «Я не потерпел неудачу 700 раз. Я вообще ни разу не потерпел неудачу. Я добился успеха, доказав, что те 700 путей являются неверными. Исключив неверные пути, я найду верный.»

– Томас Эдисон…

Право на неудачу

Неудачи – главная движущая сила успеха. Право на неудачу означает право на инновации, исследования, венчуринг, эксперименты, открытия и успех на новых направлениях, где «еще не ступала нога человека». Чем больше неудач ты терпишь, тем большего успеха ты достигаешь. Ты учишься, когда ты переходишь к действиям, когда совершаешь ошибки, изучаешь обратную связь, извлекаешь уроки, и продвигаешься вперед…

Дао успеха

Достигай гораздо большего в бизнесе с гораздо меньшими усилиями

Дао помогает тебе достичь гораздо большего с гораздо меньшими усилиями и гораздо гармоничней. Это мастерство достижения желаемых результатов практически без усилий приходит через нахождение гармонии твоего бизнеса с реальностью…

Оказание влияния на людей – ключ к твоему успеху

Каждый день, каждый час, каждую минуту, на каждом уровне общества и бизнеса люди, умеющие оказывать влияние на других людей, добиваются успеха, а не умеющие этого делать – нет…

Будь лидером

Лидерство – это процесс направления поведения других людей с целью достижения общих целей. «Лидерство – это оказание влияния на людей таким образом, чтобы они достигали результатов, демонстрируя при этом стандарты и качество работы выше своего обычного уровня. И причем делали это с желанием.»…

История успеха Уроки Джека Уэлча – как стать великим СЕО

Джек Уэлч, бывший легендарный СЕО General Electric Company (GE), повысивший капитализацию свое гигантской корпорации в 40 раз (!!!), и считающийся самым лучшим корпоративным лидером своего поколения, говорит, что нынешней бизнес-среде нужны CEO и топ-менеджеры, которые и сами заряжены энергией, и могут других ей заряжать. Это – рабата не для слабохарактерных. В 80-х, получение должности СЕО считалось кульминацией карьеры.

Сегодня для СЕО, который хочет сохранить свою работу, это только начало. «Сегодняшний СЕО знает, что назначение на должность – лишь начало карьеры, что битвы только начинаются.» – говорил Джек Уэлч….

Пойми, что все воспринимают мир по-разному

Разные люди смотрят на одну и туже вещь и видят разные вещи. Мы видим мир не таким, каков он есть, а таким, каким он нам кажется через призму наших верований, знаний и системы ценностей, пройдя предварительно через другую призму органов чувств (см. Демонстрацию «чуда» иллюзорности мира). Мы все интерпретируем мир и события по-разному, по-своему.

Чем лучше ты поймешь свое восприятие мира и карту реальности других людей, тем большего ты достигнешь, большего успеха добьешься в жизни, и тем более эффективно ты сможешь общаться и взаимодействовать с людьми.

Эмоциональная компетентность

«Эмоциональная компетентность» относится к твоей способности распознавать свои собственные чувства и чувства других людей, с целью самомотивации, а также с целью управления своими внутренними эмоциями и эмоциями в отношениях с другими людьми. ЭК описывает способности отличные от, но хорошо дополняющие академическую интеллигентность, чисто познавательные способности, измеряемые с помощью IQ. Многие люди, богатые книжным умом, но с недостаточной эмоциональной интеллигентностью в конце концов оказываются под начальством людей с более низким IQ, но преуспевших в развитии своей эмоциональной компетентности…

НЛП – технология достижений и психология успеха

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это психология совершенства и технология достижений и успеха. Это доступная всем модель, которая помогает сделать более эффективными общение, а также изменения и развитие человека…

Сила мотивации в бизнесе

Успех в бизнесе приходит благодаря людям. Секрет успеха современного менеджера – в искусстве мотивации, в знании что дает людям энергию и как поддержать их энтузиазм. Если ты знаешь, что мотивирует людей, то ты владеешь самым мощным инструментом управления людьми и получения от них необыкновенных результатов…

История успеха Майкл Делл – основатель Dell Inc.

Майкл Делл создал Dell Computers Corp. в возрасте 19 лет, будучи студентом-первокурсником. Он поставил своей целью – конкурировать с IBM и победить. Стартовый капитал Dell составлял всего 1 тыс. долл. Когда Майклу исполнилось 40, объем продаж компании достиг 45 млрд. долл. По капитализации рынка Dell вышла на первое место в мире среди производителей компьютеров, далеко обогнав IBM…