В должности менеджера по продажам

Менеджер по продажам — одна из наиболее популярных профессий, ведь именно этот специалист обеспечивает, по сути, финансовое благополучие компании. Основная задача такого менеджера — продажи товаров и услуг компании, расширение круга клиентов и поддержание партнерских отношений с ними. Большую часть своего рабочего времени специалист отдела продаж проводит в переговорах (телефонных или личных).

Места работы

Должность менеджера по продажам есть в любой компании, фирме или организации, занимающейся тем или иным видом торговой деятельности. Иногда работодатели ищут сразу специалиста по конкретному направлению работы, и тогда в вакансиях встречаются следующие должности:

  • менеджер по продажам автомобилей (автозапчастей);
  • менеджер по продажам окон;
  • менеджер по продажам оборудования, техники;
  • менеджер по продажам недвижимости;
  • менеджер по продаже мебели;
  • менеджер по продажам услуг, и т.д.

Однако, несмотря на специфику продаваемого товара, суть работы специалиста отдела продаж всегда одна — реализовать товар, удержать объем продаж на высоком уровне и, по возможности, еще и увеличить его.

История профессии

Менеджеры по продажам существуют практически столько же, сколько существует сама торговля. Во все времена их называли по-разному: купцы, бродячие торговцы, зазывалы, приказчики в лавках… Но от названия суть того, чем занимается менеджер по продажам, не меняется — реализовать товар и найти новых клиентов.

Обязанности менеджера по продажам

Должностные обязанности менеджера по продажам выглядят следующим образом:

  • Увеличение продаж в своем секторе.
  • Поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров).
  • Поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой.
  • Ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям.
  • Консультирование по ассортименту и техническим параметрам товара (услуги).

Это общий список того, что делает менеджер по продажам. Кроме того, в зависимости от сферы деятельности, в функции менеджера по продажам могут также входить следующие пункты:

  • Прием товара и поддержание его выкладки в торговых залах.
  • Проведение презентаций и тренингов по новым продуктам и акциям компании.
  • Участие в выставках.

Требования к менеджеру по продажам

От соискателя, желающего стать менеджером по продажам, работодатели требуют следующее:

  • Высшее образование (иногда — неоконченное высшее).
  • Гражданство РФ (не всегда, но в большинстве случаев).
  • Знание ПК, офисных программ и 1С, умение работать с электронными каталогами.
  • Навыки активных продаж.

Дополнительные требования, выдвигаемые работодателями:

  • Наличие водительских прав категории В (иногда также наличие личного автомобиля).
  • Опыт работы в сфере продаж.
  • Навыки оформления основных коммерческих документов (договоров, счетов, актов-фактур, накладных и т.п.)

Некоторые работодатели особо оговаривают, что помимо необходимых навыков менеджер по продажам также должен обладать приятной внешностью, но это скорее исключение, чем правило.

Образец резюме менеджера по продажам

Образец резюме.

Как стать менеджером по продажам

Навыки менеджера по продажам способны освоить люди с любым образованием. Менеджеру по продажам нужна, прежде всего, коммуникабельность и понимание процессов продаж. Принципы продаж можно понять буквально за каких-то пару дней. Еще некоторое время потребуется, чтобы преодолеть первые страхи (позвонить незнакомому человеку, провести встречу, отвечать на возражения и прочие вещи).

Самый простой способ получить навыки профессионального продавца — трудоустроиться и пройти обучение в процессе работы. Такое часто встречается на рынке труда.

Зарплата менеджера по продажам

Сколько получает менеджер по продажам, зависит от специфики деятельности компании, от специфики работы самого менеджера, от региона проживания и, прежде всего, от выполнения плана продаж. Заработная плата менеджера по продажам колеблется в пределах 12 000 — 250 000 рублей, а средняя зарплата менеджера по продажам составляет сумму порядка 40 000 рублей. Хочется повториться и сказать, что заработок существенно зависит от навыков продаж и достигнутого результата.

Где пройти обучение

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.

Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления «Продажи».

Если Вы — работодатель и ищете сотрудника на эту вакансию, — Вы найдёте его в нашем банке резюме. В базе соискателей агентства ProfiStaff представлены резюме более 1 500 000 человек ищущих работу в Москве и области.

Вакансии офис-менеджера на нашем сайте

Скачивание начнется через: секунд

Скачать резюме в формате .doc ФИО Цель

Офис — менеджер

Уровень дохода

… руб.

Личные данные

Место проживания: г. Москва, (ближайшая станция метро)
Дата рождения: 01.19..г (…)
Семейное положение: Замужем, дети есть

Образование

06.20..г. — Московский филиал информационных технологий в туризме Российской международной академии туризма, г. Москва
Факультет: Менеджмент гостеприимства
Специальность: Менеджмент организации

Курсы

10.20..г. — МИД РФ, г. Москва
Название курса: Классический курс английского языка

Опыт работы

01.20…- 12.20.. г. — ООО «ХХХ», г. Москва
Сфера деятельности компании: …
Должность: Офис-менеджер
Обязанности:

  • Организация работы отдела;

  • Контроль и документарное сопровождение процессов, связанных с командировками сотрудников компании, контроль исполнения бюджета при организации командировок;

  • Разработка и реализация проектов в целях совершенствования работы;

  • Ведение и контроль графика отпусков сотрудников;

  • Подбор персонала на вакантные должности в отделе;

  • Организация подписки сотрудников Банка на печатные и электронные издание, справочную литературу;

  • Решение организационных вопросов;

  • Работа с деловой документацией;

  • Жизнеобеспечение офиса;

  • Организация и сопровождение деловых поездок сотрудников компании (заказ билетов, бронирование гостиниц, подготовка документов для получения виз);

  • Работа с курьерами.

Причина ухода:

01.20..г. — 12.20..г. — ООО «ХХХ», г. Москва
Сфера деятельности компании: …
Должность: Секретарь-референт
Обязанности:

  • Планирование рабочего дня руководителя;

  • Координирование встреч;

  • Обеспечение документальной и информационной поддержки деятельности руководителя;

  • Постановка задач от генерального директора сотрудникам компании;

  • Взаимодействие со структурными подразделениями;

  • Деловая переписка;

  • Ведение протокола совещаний;

  • Координирование потоков входящей/исходящей информации;

  • Организация и сопровождение деловых поездок (заказ билетов, бронирование гостиниц, подготовка документов для получения виз);

  • Организация приема посетителей.

Причина ухода:

01.20..г. — 12.20..г. — ООО «ХХХ», г. Москва
Сфера деятельности компании: …
Должность: Секретарь
Обязанности:

  • Прием и распределение телефонных звонков, поступающих в компанию;

  • Работа с документами: определение важности, подготовка, оформление, рассылка, получение, хранение, систематизация;

  • Планирование и подготовка приема посетителей;

  • Помощь в планировании рабочего графика руководителей, заказ гостиниц и авиабилетов;

  • Участие в подготовке деловых переговоров;

  • Заказ канцтоваров и прочих вещей, необходимых для жизнедеятельности офиса.

Причина ухода:

Дополнительная информация

Английский язык: Базовый уровень
Компьютерные навыки: MS Office (Word, Excel, Outlook)

Ключевые навыки

Знание и опыт работы в административном управлении.
Опыт обеспечения жизнедеятельности офиса.
Высокая скорость печати.
Навыки грамотного делового общения, делового этикета.
Умение разрешать конфликты.
Уверенный пользователь ПК и оргтехники.
Умение пользоваться мини-АТС.
Коммуникабельность, самостоятельность, ответственность.

Если Вы — работодатель и ищете сотрудника на эту вакансию, — Вы найдёте его в нашем банке резюме. В базе соискателей агентства ProfiStaff представлены резюме более 1 500 000 человек ищущих работу в Москве и области.

Вакансии менеджера по продажам на нашем сайте

ФИО Цель

Менеджер по продажам

Уровень дохода

… руб.

Личные данные

Место проживания: г. Москва, (ближайшая станция метро)
Дата рождения: 01.19..г (…)
Семейное положение: Замужем/женат, дети есть

Образование

06.20..г. — Московский региональный институт высшего социально-экономического образования, г. Видное
Факультет: Региональное управление
Специальность: Государственное и муниципальное управление
Форма обучения: Заочная

Опыт работы

01.20..г. — 12.20..г. — ООО «ХХХ», г .Москва
Сфера деятельности компании: …
Должность: Менеджер по продажам
Обязанности:

  • Поиск и привлечение клиентов;

  • Осуществление оптовых продаж продукции компании;

  • Поддержание и развитие клиентской базы;

  • Выполнение плана продаж;

  • Отслеживание дебиторской задолженности;

  • Полное ведение клиента — от заказа до отгрузки со склада;

  • Проведение переговоров и бизнес-переписка;

  • Отслеживание выполнения договорных обязательств со стороны заказчика;

  • Участие в выставках;

  • Формирование отчетности.

Причина ухода:

01.20..г. — 12.20..г. — ООО «ХХХ», г. Москва
Сфера деятельности компании: …
Должность: Менеджер по продажам
Обязанности:

  • Оптовые продажи по системе предзаказа (12 коллекций в год);

  • Работа в шоу-руме: подготовка образцов к предзаказу, внесение изменений и комментарии по моделям;

  • Написание заказов с клиентами;

  • Выполнение плана продаж;

  • Приём и обработка заказов, контроль динамики оплат и отгрузок;

  • Работа с транспортными компаниями;

  • Участие в разработке и реализации проектов компании;

  • Поиск и привлечение новых клиентов;

  • Участие в выставках;

  • Командировки в Германию (рабочая шенгенская виза).

Причина ухода:

Дополнительная информация

Компьютерные навыки: 1С, SAP, MS Office (Word, Excel, Outlook), Интернет
Наличие водительских прав: Категория В
Наличие автомобиля: Есть

Составили резюме менеджера по продажам? Что дальше?

Если Вам нужна работа в Москве, и Вы уже составили резюме «менеджер по продажам», то предлагаем также заполнить Анкету на нашем сайте. Специалисты «Profistaff» свяжутся с Вами и после обработки данных (с вашего согласия) могут опубликовать резюме. Менеджер по продажам в Москве — очень востребованная специальность и, если Вы настоящий профессионал, то с помощью нашего сайта быстро найдете работу.