Стратегия ограниченного роста

Стратегия — ограниченный рост

Cтраница 1

Стратегия ограниченного роста применяется в зрелых отраслях промышленности со статичной технологией, когда организация в целом удовлетворена своим положением.  

Стратегия ограниченного роста характеризуется практикой установления целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Чаще всего она применяется в зрелых, сложившихся отраслях экономики ( к которым относится и сельское хозяйство) со стабильной технологией. Обычно этой стратегии придерживаются предприятия, удовлетворенные своим положением.  

Для стратегии ограниченного роста характерно установление целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Эта стратегия применяется в зрелых областях промышленности с остаточной технологией, когда организация в основном удовлетворена своим положением. Организации выбирают эту альтернативу потому, что это самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный способ действия.  

При стратегии ограниченного роста цели развития устанавливаются в предположении стабильного объема сбыта.  

Часто считают, что для стратегии ограниченного роста характерно установление целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Выбирают эту альтернативу потому, что это самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный способ действия. Но в результате такого выбора может иметь место замаскированный инфляцией спад. Для успешно действующих организаций стратегия ограниченного роста — это вынужденная стратегия, временная стратегия, для которой характерен рост производства и реализации, темпы которого не превышают темпов экономического роста в мировом сообществе.  

Часто считают, что для стратегии ограниченного роста характерно установление целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Эту альтернативу выбирают потому, что это — самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный способ действия. Но в результате такого выбора может возникнуть скрытый инфляцией спад. Для успешно действующих предприятий стратегия ограниченного роста — это вынужденная стратегия, временная стратегия, для которой характерен рост производства и продаж, темпы которого не превышают темпов экономического роста в мировом сообществе.  

Для старых товаров ( дойных коров) основной стратегией должна быть стратегия ограниченного роста, но возможна и стратегия: роста. Для новейших товаров ( диких кошек) должны быть выработаны предложения по двум стратегиям: это стратегия роста и, если вывод на рынок этих товаров оказывается очень труден, стратегия ограниченного; роста. Для группы устаревших товаров ( старых собак) необходимо отобрать предложения, соответствующие стратегии ограниченного роста и стратегии сокращения.  

Техническая санация тесно связана с сокращением научно-технического и кадрового потенциала, что жизненно необходимо при реализации стратегии ограниченного роста, вырабатываемой предприятием в условиях неопределенности и прогнозируемого подъема его деловой активности.  

Если прирост валового дохода меньше процентных ставок, но выше уровня инфляции, то речь идет о стратегии ограниченного роста. В том случае, когда прироста дохода нет, или прирост не превышает уровня инфляции, или имеет место явный спад, то имеет место стратегия сокращения.  

Схема классификации товаров и услуг предприятия.  

Для новых товаров и услуг, так называемых звезд, основная стратегия, которой должны соответствовать предложения, это — в соответствии с теорией жизненного цикла товара — стратегия роста, но возможна и стратегия ограниченного роста. Для старых товаров — коров основной стратегией должна быть стратегия ограниченного роста, но возможна и стратегия роста.  

Стратегической альтернативой, которой придерживается большинство организаций, является ограниченный рост. Для стратегии ограниченного роста характерно установление целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Стратегия ограниченного роста применяется в зрелых отраслях промышленности со статичной технологией, когда организация в основном удовлетворена своим положением. Организации выбирают эту альтернативу потому, что это самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный способ действия. Руководство в общем-то не любит перемен.  

Схема классификации товаров и услуг предприятия.  

Для новых товаров и услуг, так называемых звезд, основная стратегия, которой должны соответствовать предложения, это — в соответствии с теорией жизненного цикла товара — стратегия роста, но возможна и стратегия ограниченного роста. Для старых товаров — коров основной стратегией должна быть стратегия ограниченного роста, но возможна и стратегия роста.  

Направления выбора инновационной стратегии.  

Страницы:      1    2

При разработке стратегий может использоваться матрица, предложенная И. Ансофом (матрица «товар-рынок”).

Товар
Существующий (present) Новый
Рынок Сущест-вующий · Ничего не менять · Выход · Консолидация · Вторжение на рынок Развитие продукта
Новый Развитие рынка Диверсификация · Связанная · Несвязанная

Альтернативные направления развития.

Интенсивный рост– рост в рамках основного вида деятельности компании. Целесообразен, когда не до конца исчерпаны возможности, присущие традиционным товарам и рынкам фирмы. В основе стратегий интенсивного (концентрированного ) роста лежат возможности эффективного развития на основе преимуществ концентрации и специализации производства. Принято выделять три разновидности стратегий интенсивного роста: постоянных улучшений, развития рынка, продуктовых инноваций:

1. Стратегия постоянных улучшений (глубокое проникновение на рынок, интенсификация усилий на рынке) направлена защиту и укрепление позиции организации на освоенных рынках за счет увеличения объема продаж существующих продуктов. Этого можно достигнуть различными способами:* Развитием первичного спроса путем привлечения новых пользователей товара или услуги, побуждения покупателей к более частому использованию продукта; * Увеличением доли рынка за счет привлечения клиентов фирм-конкурентов посредством активных действий по продвижению товара (услуги); * Защитой своего положения на рынке посредством развития функционального маркетинга – лучшего позиционирования продукта, гибкой стратегии ценообразования, более качественного сервисного обслуживания; * Лучшей организацией рынка – концентрацией усилий на самых рентабельных рыночных сегментах, использованием наиболее эффективных каналов распределения воздействием на правила конкурентной борьбы на данном рынке, пользуясь поддержкой органов управления.

Данная стратегия эффективна на растущем или ненасыщенном рынке (например, розничная торговля, телекоммуникации, страхование). Ведущее место в данном случае занимает стратегия маркетинга.

2. Стратегия развития рынка (рыночная экспансия) заключается в поиске новых рынков для увеличения сбыта уже производимых продуктов. Имеются следующие альтернативы данной стратегии: * Освоение новых сегментов рынка; * Использование новых каналов сбыта для существующих товаров и услуг; * Проникновение на новые географические рынки внутри страны или за ее пределами.

Развитие системы сбыта и ноу-хау в области маркетинга являются основой для реализации этой стратегии. Рыночная экспансия целесообразна, если существуют неосвоенные, ненасыщенные рынки и/или появляются новые эффективные каналы сбыта; организация имеет недогруженные производственные мощности, финансовые и трудовые ресурсы, необходимые для расширения деятельности.

3. Стратегия продуктовых инноваций (разработка товара, товарная экспансия) состоит в разработке новых и/или совершенствовании существующих продуктов для освоенных рынков с целью увеличения продаж. Возможны следующие варианты реализации стратегии: * Добавление характеристик товара – увеличение полезных функций, расширение потребительских свойств; * Улучшение качества товара – улучшение выполнения товаром своих функций; * Расширение, обновление, рационализация номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции.

Базовые стратегии роста предприятия

Направления расширения деловой активности предприятия определяются тем, на каком рынке действует предприятие (старом или новом для нее), с каким товаром (старым или новым для фирмы) она выходит на рынок. Эти направления можно показать в виде матрицы (табл. 8.4):

Таблица 8.4. Матрица базовых стратегий предприятия

Рынок

Старый

Новый

Товар рынка

Старый

Стратегия глубокого проникновения

Стратегия расширения

Новый

Стратегия разработки товара

Стратегия диверсификации

Стратегия глубокого проникновения (старый товар — старый рынок) эффективна, когда рынок еще не насыщен. Предлагая старые товары на старом рынке, можно добиться преимущества, лишь снижая издержки производства и продавая товары по ценам ниже цен конкурентов. Например, завод, выпускающий тяжелые тракторы среднего качества, может заинтересовать своей продукцией потребителей, ориентированных на трактора конкурента, только благодаря низким ценам, в основе которых лежат низкие издержки, если, конечно, завод выбрал именно эту стратегию.

Стратегия развития рынка (старый товар — новый рынок). С ее помощью предприятие пытается увеличить сбыт существующих товаров на новых рынках или на новых сегментах имеющегося рынка. Используя эту стратегию, тракторостроительный завод может начать экспортировать свою продукцию.

Стратегия разработки товара (новый товар — старый рынок) эффективна при наличии у предприятия целого ряда успешных торговых марок.

Она заключается в создании новых модификаций товара для существующих рынков. Но здесь необходимо учитывать правило: потребитель покупает не товар, а потребность, то есть в случае тех самых полезных свойств новый товар должен быть, например, дешевле старого.

Стратегия диверсификации (новый товар — новый рынок) применяется для устранения зависимости производителя от какого-либо одного товара или рынка. Допустим, производитель тракторов может переключиться на выпуск грузовых автомобилей, мінісільгосптехніки, комбайнов, речных катеров и т. п. или выпускать их дополнительно.

Обычно предприятия комбинируют рассмотренные выше четыре стратегии.

Особенности стратегии малых фирм

Главным преимуществом роста малых фирм является их гибкость, т. е. способность оперативно перестраивать свою производственную программу под давлением рынка. Самым большим недостатком этих фирм является их малый размер. Вступление в конкурентную борьбу с крупными фирмами для малого бизнеса бесперспективен. Преимущества и недостатки этих фирм определяют четыре основных вида их стратегии. Построим их в виде матрицы «продукт/форма существования малой предприятия» (табл. 8.5):

Таблица 8.5. Матрица преимуществ и недостатков малых фирм

Форма существования малого предприятия

Продукт малого предприятия

Подобен продукта крупного предприятия

Оригинальный

Независимая от крупного предприятия (суверенитет)

«Ложный гриб» — стратегия копирования

«Премудрый пескарь» — стратегия оптимального размера

Связана с большой корпорацией (симбиоз)

«Хамелеон» — стратегия использования преимуществ крупных фирм

«Жгучая пчела» — стратегия участия в продукте крупного предприятия

Основная направленность стратегий малых фирм — сведение до минимума остроты конкуренции с крупными предприятиями и выгодного использования их гибкости. Рассмотрим их:

1. в Стратегия копирования («Ложный гриб»). Под оригинальный, запатентованный марочный продукт крупного предприятия малые предприятия выпускают копии, «подделки». Копия продается, как правило, по ценам значительно ниже цен оригинала. Это становится возможным за счет экономии, например, расходов на научно-исследовательские разработки по данному продукту.

2. в Стратегия оптимального размера («Премудрый пескарь»). Эта стратегия применяется в тех отраслях, где крупное производство неэффективно, оптимальным является малое предприятие .Если предприятие придерживается этой стратегии, то возможности ее роста ограничены: малые размеры, которые помогают ей выжить, становятся препятствием к ее расширению.

3. в Стратегия участия в продукте крупного предприятия («Жгучая пчела»). Многие крупные фирмы стараются производить свою сложную продукцию от начала до конца самостоятельно. Крупное предприятие обрастает массой мелких неэффективных производств. Поэтому крупной фирме выгоднее от них отказаться, передав их малым предприятием. Многочисленные малые предприятия, как жалящие пчелы, заставляют крупные фирмы избавляться от непроизводительных подразделений, снижая этим свои расходы. Однако малое предприятие, что выбрала подобную стратегию, может оказаться в зависимости от крупной корпорации. Избежать этого она может с помощью тактики ограничения доли оборота, приходящейся на одного крупного клиента. Сущность этой тактики заключается в том, что мелкая предприятие пытается поставить нескольким крупным компаниям товары таким образом, чтобы доля каждой из них в общем объеме продаж предприятия не превышала определенных объемов (например, не более 20%).

4. в Стратегия использования преимуществ крупного предприятия («Хамелеон»). Используя стратегию «хамелеон», словно малое предприятие «перекрашивается в цвета» известной крупной корпорации. Примером такой стратегии служит франчайзинг — система договорных отношений между крупной и мелкой корпорацией, согласно которой крупное предприятие обязуется поставлять мелкой фирме собственные товары, оказывать рекламные услуги, апробированные технологии бизнеса, краткосрочные кредиты на льготных условиях сдавать в аренду свое оборудование; малое предприятие обязуется иметь деловые контакты исключительно с данной крупной корпорацией, вести бизнес «по правилам» этого великого предприятия и перечислять определенную договором долю от суммы продаж в пользу крупного предприятия. Франчайзинг чаще всего используется в сфере розничной торговли, в ресторанах быстрого обслуживания типа «МакДональдс» и «Пицца-Хард». Франчайзинг применяют и такие предприятия, как «Адидас», «Кока-Кола».

Общая характеристика стратегии интегрированного роста

На практике применяются стратегии бизнеса, которые называют базисными или эталонными.

Определение 1

Базисная стратегия – это фундаментальная стратегия развития компании, определяющая рост, сокращение или фиксацию деятельности компании на прежнем уровне. Рост или сворачивание бизнеса в данном случае оценивается по показателям объема реализации товаров не в стоимостном, а в натуральном выражении.

В основе эталонных стратегий лежат пять основных элементов:

  • товар;
  • рынок;
  • отрасль;
  • позиции компании внутри отрасли;
  • технология.

Одной из базисных стратегий является стратегия интегрированного роста. Она применяется в случаях, когда сильная компания стремится развиваться посредством расширения своей структуры. Это может быть внутренний рост или покупка другого бизнеса.

Определение 2

Стратегия интеграционного роста – это бизнес-стратегия, которая предполагает добавление новых структур (бизнес-единиц) с помощью приобретения собственности или расширения изнутри.

  • Курсовая работа Стратегия интегрированного роста 470 руб.
  • Реферат Стратегия интегрированного роста 220 руб.
  • Контрольная работа Стратегия интегрированного роста 200 руб.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

В обоих вариантах происходит изменение положения компании внутри отрасли. Также осуществляются организационные изменения на предприятии.

Различают несколько вариантов стратегии интеграционного роста:

  1. стратегия обратной вертикальной интеграции;
  2. стратегия вперед идущей вертикальной интеграции;
  3. стратегия горизонтальной интеграции;
  4. стратегия комбинированных действий по интеграции.

Стратегия обратной вертикальной интеграции

Вертикальная интеграция назад имеет место, когда компания стремится получить контроль над сырьевыми предприятиями. Такой контроль гарантирует стабильность поставок, качество и стоимость конечного изделия. Также такой подход позволяет вертикально-интегрированной корпорации повысить собственный объем прибавочной стоимости.

Стратегия обратной вертикальной интеграции или регрессивная стратегия ориентирована на рост и развитие компании за счет приобретения или усиления контроля над поставщиками.

Определение 3

Регрессивная интеграция – это получение ответа на вопрос: самостоятельно производить сырье и материалы для изготовления продукции или приобретать у поставщиков? Такая форма интеграции применяется для стабилизации или защиты стратегически важных источников снабжения и снижения зависимости предприятий от поставщиков.

Такой политика эффектная как способ борьбы с нестабильными поставками и зависимостью от крупных поставщиков. В некоторых случаях такая обратная интеграция используется компаниями, когда их поставщики не могут обеспечить достаточное качество сырья и материалов.

Преимущества стратегии интеграции назад:

  • поставляемые ресурсы составляют основную часть себестоимости готового изделия компании;
  • легкое освоение технологических навыков;
  • объединение в большое число звеньев цепочки ценностей приводит к возможности дифференциации благодаря добавлению товару характеристик, усиливающих значимость для потребителя;
  • возможность экономии на масштабах производства как у снабженческих компаний, так как требуемый объем производства слишком большой.

Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции

Такой вид интеграции означает сокращение количества посредников между товаропроизводителем и конечным покупателем. Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции позволяет компания перекупать посреднические фирмы, нанимать новый персонал, который будет заниматься продажами товаров. Также можно открыть фирменные торговые точки.

Замечание 1

Другое название стратегии – прогрессивная. Она выражается в росте и развитии предприятия за счет усиления контроля над бизнес-единицами, которые находятся между компанией и конечными покупателями, т. е. над системами распределения продукции.

Отсутствие контроля над продажами может привести к накоплению товарных остатков на складе, частой недозагрузке производственной мощностей. Это в свою очередь ведет к нестабильности производственного процесса и невозможности получения экономии.

Такая форма интеграции эффективна, когда на рынок перенасыщен фирмами –посредниками и компании тяжело найти надежного партнера.

Стратегия горизонтальной интеграции

Замечание 2

Стратегия горизонтальной интеграции предполагает рост и развитие компании путем присоединения конкурирующих предприятий, т. е. покупки активов организаций, которые специализируются на той же отраслевой цепочки ценностей.

Компании могут функционируют на различных рыночных нишах. При интеграции создаются новые конкурентные преимущества.

Целью горизонтальной интеграции является усиление положения предприятия в отрасли благодаря поглощению или слиянию с конкурентами или установления контроля над ними.

Причины выбора стратегии горизонтальной интеграции:

  • связь горизонтального интеграции с ростом в отрасли;
  • усиление конкурентного преимущества за счет экономии масштаба;
  • излишек финансовых и трудовых ресурсов позволяет управлять объединением.

Преимущества стратегии горизонтальной интеграции:

  1. экономия на масштабе;
  2. территориальное расширение рынка;
  3. минимизация риска конкурентной борьбы;
  4. расширение ассортимента товаров и услуг.

Стратегия комбинированных действий по интеграции

Данная стратегия предполагает усиление контроля как над поставщиками, так и над структурами производства. Кроме этого компании совершают одновременные действия по поглощению и слиянию с конкурирующими компаниями.

Замечание 3

Комбинированные стратегии применяют обычно многоотраслевые компании. Одновременно можно реализовать несколько стратегий. Предприятия соблюдают определенную последовательность в реализации выбранных стратегий роста и развития.

Совмещение стратегий горизонтальной и вертикальной интеграции позволяет компании получить полный контроль над посредническими структурами, поставщиками и конкурентами.

В некоторых случаях комбинированную стратегию называют портфельной, так как она определяет уровень и характер инвестиционных сложений компании, устанавливает размеры инвестиций в каждую из бизнес-единиц. Это означает формирование определенного состава и структуры инвестиционного портфеля предприятия.