Резюме торговля

Как составить грамотное резюме торгового представителя?

Торговые представители – одни из самых востребованных специалистов на рынке труда. Этот человек вмещает в себя разные функции: он немного маркетолог, немного экономист и супервайзер, консультант и немного бухгалтер, при этом отличный водитель и приятный в общении человек. Он «лицо» компании, поэтому и зарплата таких сотрудников более чем достойна.

Профессия торгового представителя входит в топ востребованных профессий на рынке труда. Такие сотрудники нужны любой компании, которая желает реализовать свой товар через торговые точки.

Ключевые навыки и умения в резюме торгового представителя

Одно из основных требований работодателя – наличие водительских прав. Торговый представитель не сидит на одном месте, а постоянно находится в разъездах по клиентам, поэтому без навыков управления автомобилем не обойтись. Обычно компания представляет для работы корпоративный автомобиль, но иногда сотрудник работает и на своем транспорте. В таких случаях компания возмещает затраты на бензин, амортизацию, оплачивает аренду транспорта.

Еще одно ключевое требование – коммуникабельность сотрудника. Торговый представитель постоянно на виду, всегда общается с продавцами, клиентами, а значит должен вызывать доверие и симпатию. Также для этой работы пригодятся навыки и опыт продаж, деловых переговоров и дипломатичности.

Работодателю понравится, если в резюме на должность торгового представителя он увидит, что кандидат может:

  • самостоятельно организовывать свой день;
  • чётко и ясно излагать свои мысли;
  • разрешать конфликты.

От торгового представителя ждут стрессоустойчивости и адекватности (рабочий день может быть ненормированным, а клиенты не всегда доброжелательными), энергичности и позитивного настроя (без этих качеств сложно работать в продажах), организованности и внимательности (для планирования дня и сдачи регулярной отчетности).

Пример резюме торгового представителя

Торговый представитель – лицо предприятия, поэтому на эту вакансию конкурс всегда высокий (особенно в иностранных компаниях). И первый обязательный для всех соискателей этап – грамотно составленное резюме, без которого вас даже не станут приглашать на собеседование. Шаблонного резюме на эту должность не существует, но есть определенная структура с рядом разделов.

Итак, в резюме торгового представителя укажите в следующем порядке такие данные:

Персональные сведения — фамилия и имя, возраст. Приложите фото, где вы улыбаетесь и выглядите презентабельно. Как бы не уверяли сотрудники отделов кадров, что не оценивают внешность, но именно для торгового представителя располагающая улыбка и приятный внешний вид – это важно.

Укажите интересующую должность – торговый представитель. Здесь часто новички допускают ошибку и не указывают должность. «Я откликнулся на эту вакансию, зачем еще раз дублировать», — думают они. А у сотрудника отдела кадров к концу рабочего дня на столе лежит стопка резюме, и в первую очередь она рассмотрит те, где указана должность на которую откликнулся кандидат.

В самом начале своего резюме укажите: готовность к командировкам, ненормированному рабочему дню. Эти качества работодатели ценят в торговых представителях. Это не значит, что вы до ночи будете работать каждый день, или регулярно выезжать в другие города. Но сама ваша готовность к этому скажет о многом.

Желаемый уровень заработной платы.

Ваши контакты: номер телефона. Следите, чтобы этот номер всегда был в зоне доступа.

Образование — специальность и название учебного заведения. Дополнительные курсы и тренинги (при наличии)

Практический опыт. Это самый важный раздел. Здесь перечисляем все места работы, начиная с последнего, в обратном порядке. Указываем название компании, должность и период работы (например, июнь 2016 — август 2018).

Если ваша предыдущая должность называлась не «торговый представитель», а, например «менеджер по продажам», но при этом рабочие функции были схожи, можно кратко описать свои обязанности: организация продаж, маркетинговые исследования, привлечение клиентов, расширение рынка сбыта.

Плюс сто очков дает перечисление достижений и заслуг, ведь конкретные цифры всегда впечатляют: увеличил объем продаж на 30%, сократил издержки транспортировки на 17%, стал лучшим менеджером по итогам года / лучшим торговым представителем в своем регионе.

Основные умения и навыки, которые помогут в работе торгового представителя: водительские права категории В, опыт реализации крупных проектов розничной и оптовой торговли, знание иностранных языков, владение ПК.

Личные качества – в этом разделе работодатель хочет увидеть такие черты характера как ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, высокий уровень самостоятельности.

На нашем сайте можно скачать образец резюме торгового представителя.

Над созданием шаблона резюме трудились настоящие профессионалы для того, чтобы именно вы нашли работу своей мечты! Воспользуйтесь их наработками и получите приглашение на собеседование!

Содержание резюме торгового представителя составляют несколько тематических блоков.
Сразу после личной информации (ФИО, дата рождения, город проживания и т. д.) следует раздел «Опыт работы». Потенциальным работодателям он наиболее интересен. Здесь указываются периоды начала и окончания работы, должность, справочные сведения о компании-работодателе, а также краткий список основных обязанностей и достижений. Не углубляйтесь в прошлое: достаточно 3—4 мест работы или стажа за последние 10 лет. Для каждого места работы нужно использовать отдельный блок.
Перед вами удачный пример описания обязанностей торгового представителя.
— Работал с действующей базой клиентов (55 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами. В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж — в результате продажи увеличены на 13%.
— Искал новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 55 до 80 точек.
— Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%.
— За время работы обучил 4 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 этапов делового визита) — все прошли испытательный срок.
В блоках резюме «Ключевые навыки» и «Достижения» вы можете подчеркнуть свой профессионализм, составив список ваших основных компетенций. Для торгового представителя это могут быть, к примеру:
— опыт личных продаж;
— знание первичных финансовых документов;
— знание техник продаж;
— умение убеждать и работать с возражениями;
— знание основ мерчандайзинга;
— умение проводить переговоры и презентации;
— наличие налаженных связей с торговыми точками.
Описывая свои достижения, старайтесь быть максимально конкретным и приводить такие примеры, в которых качество вашей работы можно измерить — в рублях, в процентах, в количестве клиентов и т. д. «За год моей работы уровень продаж в регионе вырос на 55%»; «В течение года каждый день проводил по 3 встречи с потенциальными клиентами, в результате количество клиентов компании увеличилось в 3 раза».
Что касается раздела «Дополнительные сведения», то сюда можно внести прочую информацию, важную для желаемой должности. «Энергичность и коммуникабельность помогают мне проводить эффективные презентации товара» — пример того, как личные качества помогают вам в работе, может выделить вас среди других кандидатов. Для торгового представителя важны такие черты, как нацеленность на результат, способность заинтересовывать слушателей, активность, упорство, терпение, стрессоустойчивость, инициативность, грамотная речь. Внесите в резюме те из них, которые вам присущи.
Вся информация в резюме должна быть достоверной — не обманывайте потенциальных работодателей. Помните: хорошее резюме не перегружено деталями и легко воспринимается.
Желаем вам удачи в поиске работы!

Леонид Барковский Телефон: +7 (999) 123-45-67 Почта: leonid@example.com
Город: Москва
Дата рождения: 24 марта 1991
Желаемая зарплата: от 85 000 рублей
Занятость: Полная занятость
График работы: Полный день
Цель: Торговый представитель
Ключевые навыки:

  • Знание базовых стандартов и принципов мерчандайзинга.
  • Навыки активных продаж.
  • Знание товароведения и экспертизы товаров продовольственной группы.

Опыт работы
Май 2014 — Настоящее время
Торговый представитель — ООО «Торговый дом Березинский»
Оптовые продажи продуктов питания, средств личной гигиены, бытовой химии
Должностные обязанности:

  • Ведение клиентской базы, привлечение новых клиентов.
  • Выполнение личного и командного плана продаж.
  • Отслеживание дебиторской задолженности.

Профессиональные достижения:

  • Собрал полную информацию о потенциальных клиентах СЗАО г. Москва. Привлёк более 200 новых клиентов.
  • Регулярно перевыполнял план продаж на 25–60%.

Образование
Сентябрь 2009 — Июнь 2014
Государственный университет управления
Факультет: Отраслевого менеджмента
Специальность: Торговое дело
Форма обучения: Очная
Курсы и тренинги
Октябрь 2019 — Январь 2020
Торговый представитель
Место проведения: Университет «Синергия»
Дополнительная информация
Водительские права:
Категория B
Иностранные языки:
Английский (Разговорный)
О себе:
Торговый представитель с опытом работы более 6 лет.

Должностные обязанности торгового представителя для резюме

Должностные обязанности обычно включают в себя работу с существующими клиентами и привлечение новых клиентов, контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж, поставленного руководством. Также торговым представителям нередко приходится вносить вклад в продвижение товара: организовывать работу промоутеров, планировать проведение промоакций и презентаций, представлять компанию на отраслевых выставках и так далее. Но основной деятельностью остаётся работа с клиентами, действующими и потенциальными.

Примеры должностных обязанностей для резюме торгового представителя:

  1. Ведение клиентской базы.
  2. Анализ сегмента рынка и сбор информации о потенциальных клиентах и конкурентах.
  3. Поиск новых клиентов, заключение договоров.
  4. Представление компании на отраслевых выставках и других демонстрационных мероприятиях.
  5. Работа с дебиторской задолженностью.
  6. Поиск новых клиентов.
  7. Еженедельная, ежемесячная и ежеквартальная отчётность по результатам работы.
  8. Проведение промоакций, работа с промоутерами.
  9. Установка торгового оборудования, размещение POS-материалов.
  10. Соблюдение стандартов мерчандайзинга в торговых точках.
  11. Ведение первичной документации, отчётность в электронном виде (1С:Мобильная торговля).
  12. Работа с возвратами и браком.
  13. Поиск новых поставщиков, расширение ассортимента.
  14. Выполнение плана продаж.

Ключевые навыки торгового представителя в резюме

От торговых представителей обычно не требуют ни профильного образования, ни глубоких познаний экономики и маркетинга, ни развитых языковых навыков. В большинстве случаев достаточно знания ПК на базовом уровне и умения водить легковой автомобиль. Чаще берут торговых представителей с собственным транспортным средством, реже машину предоставляет компания.
Существенным плюсом станут навыки активных продаж, особенно в тех же товарных группах и на той же территории. Работодателями ценятся навыки успешной коммуникации, ведения переговоров, планирования времени, знание основ мерчандайзинга. Все эти моменты стоит осветить в резюме.
Примеры ключевых навыков для резюме торгового представителя:

  1. Навыки вождения легкового автомобиля (права категории «В»).
  2. Навыки грамотного планирования, тайм-менеджмента.
  3. Навыки активных продаж.
  4. Знание основ мерчандайзинга и маркетинга.
  5. Навыки ведения переговоров.
  6. Навыки работы с офисной оргтехникой.
  7. Навыки проведения презентаций.
  8. Уверенный пользователь ПК. Знание Microsoft Office, 1C:Мобильная торговля.

Достижения торгового представителя в резюме

Достижения торгового представителя почти всегда можно выразить в конкретных количественных показателях. Это может быть и постоянное выполнение и перевыполнение плана продаж на предыдущих местах работы, и число привлечённых клиентов за определённый период, и снижение удельного веса дебиторской задолженности.

Несомненным успехом можно считать и представление компании на отраслевых выставках и в каталогах, благодарности от непосредственного руководства, высокий процент ROI в рамках маркетинговых акций, проводимых совместно с компаниями-партнёрами, количество проведённых презентаций. Хорошему торговому представителю всегда есть чем похвастаться.
Примеры достижений в резюме торгового представителя:

  1. Регулярно перевыполнял план продаж на 10–55% в 2015–2020 гг. В третьем квартале 2017 года удалось достигнуть рост продаж на 73%.
  2. За год работы увеличил базу клиентов на 105%.
  3. За время работы в ООО «Торговый дом Ксенофонтов и сыновья» удельный вес дебиторской задолженности снизился с 46% до 8%.
  4. Реализовал ряд успешных промоакций с партнёрами.
  5. Расширил ассортимент продукции на ключевых торговых точках на 10–20 товарных позиций.
  6. За 2018 год привлёк более 130 новых клиентов, за счёт чего клиентская база увеличилась почти в два раза.
  7. За время работы обучил 8 новых сотрудников (основы мерчандайзинга, навыки ведения переговоров и так далее). Все успешно прошли испытательный срок.
  8. Получила сертификат профессионального торгового представителя.
  9. Успешно представил компанию на крупной отраслевой выставке «Отечественный Эко-Продукт 2019».
  10. Добился представления продукции компании в 14 каталогах и на сайтах 25 интернет-магазинов.

Личные качества торгового представителя для резюме

Специфика работы требует от торгового представителя умения общаться с людьми, эффективно вести переговоры и быть убедительным при продвижении товара. Для этого нужны такие личные качества, как коммуникабельность, умение находить общий язык с людьми, умение быстро ориентироваться в ситуации. Нелишними будут внимательность и ответственность, исполнительность и целеустремлённость.
Подумайте, какие ваши личные качества могут быть полезны для успешной работы торговым представителем, и запишите их в резюме. Укажите лишь несколько самых основных характеристик, не стоит перечислять всё, что только сможете вспомнить. Достаточно пяти–семи позиций.

Примеры личных качеств в резюме торгового представителя:

  1. Коммуникабельность.
  2. Умение быстро ориентироваться в ситуации.
  3. Внимательность.
  4. Ответственность.
  5. Исполнительность.
  6. Мобильность.
  7. Амбициозность.
  8. Пунктуальность.
  9. Активность.
  10. Способность принимать решения.
  11. Высокая работоспособность.
  12. Активная жизненная позиция.
  13. Уверенность в себе.
  14. Организованность.
  15. Честность.
  16. Терпеливость.
  17. Сдержанность.
  18. Умение отстаивать интересы компании.
  19. Позитивное мировосприятие.
  20. Стремление к профессиональному росту.
  21. Оперативность.
  22. Энергичность.
  23. Умение находить общий язык с людьми.
  24. Нацеленность на результат.
  25. Аккуратность.

Мы будем рады, если образец резюме торгового представителя, который мы подготовили, поможет вам составить отличное резюме и успешно трудоустроиться на хорошую работу. Кстати, быстро создать своё резюме вы сможете, используя наш шаблон.

Как вы думаете: Что обязательно должно быть в резюме или прилагаться к нему?

Торговые агенты пользуются большим спросом на рынке вакансий, все компании, где вы будете работать продают какой-то товар или услугу – ваша задача изучить все качества и недостатки компании и представить их заказчику; да так, чтобы он не смог пройти мимо! Зарплата будет зависеть от ваших способностей проводить презентации.

Для некоторых компаний, не нужно обладать опытом, либо специальным образованием, но для лидеров отрасли, где крутятся действительно большие деньги, имеет большое значение, какими характеристиками вы обладаете.

Основные требования работодателя

  • Опыт продаж (возможно определенных товаров)
  • Положительные рекомендации от бывших работодателей
  • Владение грамотной русской речью
  • Стремление к карьерному росту
  • Презентабельный внешний вид

Докажите, что вы лучшая кандидатура, подробно опишите, чем вы занимались на предыдущих местах работы. Пишите резюме грамотно, обращайте внимания на конкретику данных, в смысле: четко обозначайте даты, максимальную информацию о прошлых компаниях – покажите, что кампания для вас имеет значимость!

Обязанности торгового агента

  • Привлечение новых клиентов
  • Ведение переговоров, презентаций
  • Обслуживание наработанной базы заказчиков
  • Прямые продажи товаров
  • Обучение нового персонала
  • Ведение входящей и исходящей документации
  • Выполнение плана продаж
  • Проведение мероприятий, рекламных акций

В данной профессии имеет место большая текучесть работников, не каждый справится с нагрузкой на начальном этапе работы, но те люди, кто смог осилить данную специальность – получают свои дивиденды от полученного опыта по максимуму.

Личные качества агента

  • Самоконтроль – будьте более сдержанным, иначе эмоции возьмут верх;
  • Принятие решений – прислушивайтесь к советом, но решайте сами;
  • Коммуникабельность – важно уметь контактировать с людьми;
  • Выдержка – чем больше выдержка, тем больше заработок;
  • Лидерские качества – для высокой должности нужно развивать;
  • Целеустремленность – добивайтесь поставленных целей
  • Быстрая обучаемость – это характерно для торгового агента.

Вы можете иметь абсолютно любые качества, которые есть в этом списке, или те, которых нет! Важно только отношение к поставленной задаче, а всему остальному можно научиться.

Образец резюме

На должность торгового агента

Фамилия Имя Отчество

  • Дата рождения:
  • Семейное положение:
  • Домашний адрес:
  • Контактный телефон:
  • Эл. Почта:

Цели и достижения:

Самая важная часть в резюме, должна быть максимально информативной и отражать ваши жизненные и карьерные достижения. Покажите насколько вы опытны в своей области и вам нравится профессия торгового агента. Вы должны этой частью – максимально заинтересовать работодателя!

Образование:

200_ – 200_
  • Учебное заведение (Факультет)
  • Полученная специальность
199_ – 200_
  • Учебное заведение (Факультет)
  • Полученная специальность

Дополнительное образование:

200_ – 200_
  • Учебное заведение,
  • Название курсов или семинаров.
  • Полученная квалификация
199_ – 200_
  • Учебное заведение,
  • Название курсов или семинаров.
  • Полученная квалификация.

Опыт работы:

200_ – 200_
  • Название предприятия,
  • Занимаемая должность,
  • Обязанности и достижения.
199_ – 200_
  • Название предприятия,
  • Занимаемая должность,
  • Обязанности и достижения.

Достижения на предыдущих местах работы:

Раздел в котором вы должны охарактеризовать свой опыт и доказать, что вы именно тот кандидат, который нужен для должности торгового агента.

Знания иностранных языков:

В разделе укажите степень владения иностранными языками

Навыки работы с компьютером и оргтехникой:

Здесь укажите степень владения компьютером, оргтехникой и программами относящимися к вашей должности

Наличие водительских прав (Необязательно):

Укажите информацию о наличии водительских прав и личного авто, если они есть.

Дополнительная информация:

В этом разделе укажите дополнительную информацию, которая может повлиять на решение руководства относительно вашей кандидатуры. Стоит описать достижения, примеры успешных сделок и все, что может относиться к претендуемой должности.

Примеры резюме:


Написать резюме торгового агента можно за 10 минут, но соответствовать профессии на которую вы претендуете на 100% – можно только со временем.

Рейтинг автора Автор статьи Александр Юрьевич Директор кадрового агентства Написано статей 273