Промониторив рынок

Содержание

Цены, акции и мониторинг остатков товаров

Отслеживайте цены ежедневно, следите за акциями и остатками ваших конкурентов в любом городе, валюте или интернет-магазине. Вы можете напрямую отслеживать магазин конкурента, различные агрегаторы цен, маркет-плейсы, такие как Яндекс.Маркет или Беру.ру, или даже отдельных продавцов на площадках Amazon или eBay. Узнайте, насколько конкурентоспособны ваши цены, определите, что вы продаете дешевле, а что дороже. Так вы сможете скорректировать цены, чтобы увеличить продажи и, самое главное, прибыль. Наш сервис для мониторинга цен также позволяет отслеживать стоимость доставки и сроки по каждому конкуренту, помогая вам принять решение о глобальной стратегии ценообразования.

Синхронизация с 1C и аналогами.

Синхронизируйте свою ERP систему с поставщиками, собранными в ALLRIVAL. Получите каталог, закупочную цену, доступность и любую другую информацию, которую можно отслеживать. Благодаря нашей платформе вы оптимизируете свои внутренние процессы, экономя даже на процессах закупок, и сможете сравнивать каталоги продуктов всех ваших поставщиков.

История изменений

Благодаря накапливающейся истории, вы сможете увидеть изменения цен и остатков интересных вам товаров, брендов и категорий, в каталоге вашего конкурента. Анализируя динамику цен с течением времени, вы можете определить, какую ценовую стратегию применяет каждый из ваших конкурентов, какие компании следят друг за другом и какую имеют прибыль.

Chrome расширение ALLRIVAL

Мы, при помощи расширения для браузера, отобразим информацию о ценах и акциях, когда вы будете просматривашь ваш сайт, или сайты ваших конкурентов, на основе собранных данных. Наше расширение предлагает вам интуитивно понятный помощник по ценообразованию, вам не нужно будет переключаться между вкладками, заходить в личный кабинет. Вы сможете менять стратегии ценообразования прямо на сайтах, где просматриваете товар. Для каждого интернет-магазина вы ознакомитесь с нашей цветовой картой, которая поможет вам определить самое дешевое или самое дорогое восприятие цены, которое имеют ваши клиенты.

Дашборды

В вашем распоряжении будет более 20 настраиваемых графиков, которые помогут понять всю ситуацию на рынке к текущему моменту. Разработанные экспертами в области розничной торговли и ценообразования дашборды позволят анализировать любые данные для выбора стратегии ценообразования. Валовая прибыль вашего конкурента, сколько новых продуктов они добавляют в месяц, насколько динамичны их цены, какой процент остатков или количество обновляемых цен ежедневно. Любой график может быть экспортирован для использования в ваших презентациях или отчетах.

Оповещения и отчеты

Настраивайте неограниченное количество нотификаций и отчетов, которые будут приходить на электронную почту. Когда ваши конкуренты вносят изменения в цены, когда изменяется количество товаров на складе, вы сможете настроить отчет по множеству параметров, благодаря фильтрам. Создавайте свои собственные отчеты, определяя, какие поля вы хотите экспортировать и с какой периодичностью.

Оптимизация рекламных кампаний с ценой за клик

Используя фильтры, вы можете экспортировать списки товаров, которые вы предлагаете по конкурентным ценам с максимальной наценкой. Эти товары будут являться максимально привлекательными для кампаний с ценой за клик: Adwords, Google Shopping, веб-сайты сравнения цен, агрегаторы, маркетплейсы, CPA сети (myTarget, Admitad) и прочие. Благодаря этой функции вы сможете оптимизировать свои инвестиции в эти каналы, делая упор только на те продукты, которые приносят большую прибыль.

Экспорт данных через API

Вы можете экспортировать информацию из нашего сервиса отслеживания цен в формате CSV или XLSX одним щелчком мыши. Для более сложных интеграций у нас есть простой API, который может легко подключить ваши системы (1С, WordPress, СУБД, …) к ALLRIVAL и напрямую изменять цены в вашем интернет магазине. У вас под рукой будет инструмент, как у крупных компаний, таких как Amazon. Вы сможете разработать и реализовать динамическую ценовую стратегию в реальном времени.

Точность соответствия

ALLRIVAL использует точные инструменты для сопоставления товаров рынка. Всегда сотрудничаем с нашими клиентами, и стараемся удовлетворить требованиям, разрабатывая индивидуальные алгоритмы под каждый кейс. Точность и охват наших алгоритмов сопоставления стали одной из наших сильных сторон. Мы рассказываем о методиках автосопоставления на крупнейших европейких ресурсах для IT — специалистов. Некоторые наши конкуренты учатся метчингу товаров по нашим статьям.

Контакты Отзывы Демонстрация

Редакция портала Калининград 24 промониторила рынок вторичной недвижимости города и выяснила, почем продаются однокомнатные и двухкомнатные квартиры в самом западном областном центре страны.

Калининградская область пользуется большой популярностью среди мигрантов. В большей степени в самый западный регион страны приезжают люди из Дальнего Востока и Сибири. Отмечается, что на долю приезжих приходится более шестидесяти процентов всех проданных квартир в области. Так что же предлагает вторичный рынок недвижимости калининградцам и приезжим?

Однокомнатные квартиры

Самый популярный вариант покупки недвижимости. Стоит отметить, что именно таких квартир больше всего строят в новых домах. Но разберемся, как обстоят дела с самыми маленькими апартаментами на вторичном рынке жилья. Минимальная стоимость небольшой квартирки в Калининграде составляет на начало декабря 900 тысяч рублей (дешевле только гостинки и комнаты в общежитиях).

За такой ценник потенциальному покупателю предлагают поселиться на самой окраине Калининграда, а именно на улице Ангарской недалеко от пересечения с улицей Аллея Смелых. Калининградцы знают, что Московский район (в народе Балтрайон) славится своими пробками, да и общественный транспорт здесь не очень развит. В объявлении также говорится, что квартира нуждается в ремонте. Поэтому, из плюсов будет только сама стоимость квартиры и возможность взять ее в ипотеку.

Что касается средней стоимости однокомнатных квартир областного центра, то она колеблется от 1,7 млн. до 2 млн. рублей. Именно по таким ценам выставлена львиная доля «однушек».

«Те люди, которые не спешат с покупкой квартиры и могут тщательно ознакомиться со всеми вариантами, могут купить жилье дешевле средней цены. К нам обращаются люди, которые ищут варианты за 1,2 и даже за 1 млн. рублей. Такие варианты есть и часто они бывают совсем неплохими» — рассказывает эксперт из агентства недвижимости «Авеню-Риэлт» Антон Демченко.

А вот в стоимость самой дорогой однокомнатной квартиры Калининграда могут войти шесть самых дешевых однушек (по 900 тысяч). Находятся такие царские апартаменты со столичными ценами в Ленинградском районе на улице 1812 года. Объявление довольно таки интересно и гласит:

«Продается СТИЛЬНАЯ квартира с дизайнерским ремонтом и мебелью. Это тот случай, когда останется купить «только тапочки». Остается вся мебель, техника, посуда и предметы интерьера»

У апартаментов действительно одни только плюсы: и район хороший, и вкладывать не надо, и квартира большая в 70 квадратов. Пожалуй, единственный минус — это цена. Хозяева просят за свою шикарную недвижимость 5,9 млн. рублей. Отметим, всего же в Калининграде по дорогим ценам продается около десяти квартир (их цена от пяти миллионов), а в общей сложности на продажу выставлено почти две тысячи однушек вторичного рынка жилья.

Двухкомнатные квартиры

Двушки в Калининграде хоть и пользуются популярностью у покупателей, однако значительно проигрывают по спросу своим меньшим конкурентам. Такое жилье в основном покупают семьи с детьми, или которые ждут пополнение. Эксперты отмечают, что стоимость двушек на вторичном рынке областной столицы сильно завышена и это отталкивает потенциальных покупателей от таких квартир. Средняя цена двухкомнатной квартиры в Калининграде варьируется от 2,5 до 3 миллионов рублей в зависимости от района города.

«Самые доступные двухкомнатные квартиры у нас встречаются в большей степени в Московском районе города. Там, можно отыскать двухкомнатную и по стоимости однокомнатной. Но, покупатели не спешат покупать там квартиры. Все хотят жить в относительно новых микрорайонах и домах Калининграда. Однако, надо понимать, что в жилых комплексах, которые были построены в последние десять лет, стоимость двухкомнатных квартир зачастую превышает 3 миллиона рублей» — говорит о ситуации Ирина Вдовина, специалист агентства недвижимости «Квартира 39».

При этом Антон Демченко утверждает, что купить квартиру по среднему ценнику можно и в самом сердце Калининграда. «Если хорошо искать, то можно приобрести квартиру возле площади Победы и на прилегающих к ней улицах и проспектах за 2,5 млн. рублей и даже дешевле. Будут это конечно не роскошная недвижимость и часто даже с «бабушкиным ремонтом», но такое вложение стоит того».

К слову, самую доступную двушку нам удалось отыскать все в том же Московском районе. Располагается она между прочем не в самом его конце, как это было в случае с самой дешевой однушкой, а в достаточно неплохом месте на улице Киевской. Квартира находится между кинотеатром «Киноленд» и «Балтийским рынком». Ко всему вышеперечисленному стоит прибавить хороший транспортный узел и возможность добраться на общественном транспорте почти во все районы города. Из минусов: квартира находится в старом немецком доме, требует капитального ремонта, а, следовательно, и больших денежных вложений, нет душа. Цена вопроса: ровно один миллион рублей.

А вот самой дорогой двушке с легкостью позавидуют даже собственники квартир из российской столицы. На пересечении улиц Дм. Донского, Горной и Сержанта Колоскова располагается самая дорогая двухкомнатная квартира в городе. В объявлении указано, что это уникальный объект недвижимости и не имеет аналогов в Калининграде. С точки зрения стоимости он тоже уникальный — 30 миллионов рублей! Площадь жилого помещения составляет 150 квадратов, находится она на восьмом этаже девятиэтажного дома. Квартира на фото.

В общей сложности на начало декабря количество выставленных на продажу двухкомнатных квартир вторичного рынка недвижимости составило около 2200.

Эксперт: «Владельцы квартир придумывают заоблачные ценники»

Наши эксперты единогласно ответили, что в росте цен на вторичное жилье виноваты в больше степени сами собственники квартир.

«В Калининграде равно как и во многих других крупных городах России, владельцы квартир придумывают заоблачные цены. С одной стороны их можно понять. Они хотят продать свое имущество как можно дороже. Но и мнение покупателей нужно учитывать. Некоторые владельцы идут навстречу потенциальному покупателю, делают большие скидки. Однако основная масса если и уступает, то совсем чуть-чуть, что особой роли не играет» — поделился своим мнением Антон Демченко из агентства недвижимости «Авеню-Риэлт»

А вот его коллега из компании «Квартира 39» Ирина Вдовина считает, что государство должно вмешиваться в дела рынка недвижимости и участвовать в регулировании ценовой политики. «Разумеется власти не могут диктовать хозяевам квартир, почем им продавать собственную недвижимость. Однако, государство могло бы регулировать цены на жилье, таким образом, чтобы обе стороны остались довольны»

Как именно власти должны поступить в этом вопросе эксперт затруднилась ответить. Но отметила, что пока на калининградскую недвижимость есть спрос, цены в областной столице на квартиры будут по-прежнему расти. Оба специалиста посоветовали не медлить с покупкой недвижимости, так как, цены точно не упадут.

Дмитрий Ульянов

Предположим, что вы решили продать квартиру или просто задались целью узнать ее рыночную стоимость. Для этого нужно посетить сайт Росреестра или провести мониторинг подобного жилья на сайтах, продающих недвижимость в вашем городе. С одним «но»: если вам попалась идеальная по всем параметрам квартира по явно заниженной (в сравнении со среднерыночной) цене – это явная «замануха». По звонку окажется, что эта замечательная квартира уже продана, зато есть другие, почти такие же, но подороже… Иногда агентства недвижимости выставляют на продажу такую «рекламную квартиру» с целью промониторить рынок на предмет максимального спроса. На какой цене особенно активно начнут звонить покупатели? Поэтому, чтобы сориентироваться в ценах, нужно просмотреть несколько вариантов аналогичных квартир в одном районе.

Итак, выставите в поиске район, метраж жилья, серию дома, удаленность от метро. Затем трезво оцените общее состояние своей квартиры.

Основные параметры, влияющие на стоимость квадратного метра:

— классификация дома (панель, кирпич, монолит) и год его постройки;

— этаж квартиры (первый и последний пользуются пониженным спросом), наличие балкона и мусоропровода;

— вид из окна и сторона света;

— удаленность дома от метро, удаленность от центра, доступность объекта с помощью автотранспорта;

— метраж квартиры, ее планировка, качество отделки (состояние: требует ремонта/проведен косметический ремонт/евроремонт с использованием дорогих материалов)

Если квартира основательно «убита», т.е. требует покраски потолка, замены пола, подоконников, дверей, инженерных коммуникаций, сантехники и т.п. – это обстоятельство может сильно снизить ее стоимость. С другой стороны, слишком дорогой ремонт никогда не будет учтен покупателем. «У вас в ванной эксклюзивная авторская керамика, импортная плитка, в комнатах – наборный пол и расписные натяжные потолки? Нам это не нужно. Можете все забрать с собой. Тем более – отделка не в моем вкусе…» – скажет вам любой человек. И будет, в общем-то, прав. По статистике, больше половины покупателей предпочитают сделать в свежекупленной квартире новый ремонт и обставить ее мебелью по собственному вкусу. Простая отделка квартир, как правило, прибавляет к стоимости не более 10-15%.

При покупке жилья люди обращают внимание не только на транспортную доступность, но и на развитую инфраструктуру вокруг. Часто им важно иметь рядом школы и детские сады, поликлиники, всегда важна близость магазинов, аптек, торгово-развлекательных центров, а также мест для прогулок. Положительно влияет на цену наличие природных зеленых зон: лесов, парков, водоемов. Снижает стоимость квартиры присутствие поблизости вредных производств, мусоросжигательных заводов, вокзалов, шумных автотрасс с оживленным движением, железнодорожных путей, а также близость «специфических» объектов: исправительных учреждений, тюрем, психиатрических больниц и кладбищ.
Как уточнить стоимость?

На сайте Росреестра можно ознакомился с кадастровой оценкой объекта (сегодня она уже не сильно отличается от рыночной). Там же можно запросить официальную справку о стоимости квартиры, Росреестр обязуется предоставить информацию в течение пяти рабочих дней. Можно также лично обратиться в любой МФЦ с паспортом, либо получить справку по телефону 8 (800) 100-34-34 (звонок бесплатный).
Если есть сомнения в актуальности информации, можно попросить консультации у практикующего риэлтора в вашем районе. Реальную востребованность жилья за конкретную цену можно узнать, выставив ее с фотографиями на сайте продаж, например, Cian.ru. Будут идти звонки от риэлторов и покупателей — значит, есть спрос. Много звонков – возможно, вы занизили стоимость. Ни одного звонка – стоимость, наверное, завышена.
Такое исследование особенно эффективено при продаже эксклюзивных объектов, а также – при отсутствии конкуренции схожих объектов в вашем доме. Но у данного метода есть и свои минусы: конкурирующие агенты могут перепубликовать ваше предложение по заниженной цене, выставив квартиру от своего имени, после чего, при появлении клиента, обратятся к официальному риэлтору с предложением поторговаться. Тогда уже от собственника зависит, согласиться ему на предлагаемую цену, либо – подождать покупателя побогаче.
Среднюю цену за квадратный метр «вторички» в любом районе Москвы на текущий момент можно узнать на специализированных сайтах. Например, на Realty.dmir.ru.
Однако нужно учитывать, что большие квартиры имеют меньшую стоимость квадратного метра, чем «однушки». Вообще однокомнатные квартиры на рынке – самый ходовой товар. «Трешки» обычно продаются дольше, не говоря уже о пятикомнатных квартирах (если речь идет о сегментах «эконом» и «комфорт»).

Излишне говорить о том, что продавать квартиры лучше на растущем тренде, а не в момент обеднения населения и спада экономики. На сбалансированном, нейтральном рынке рекомендуется для начала установить при выставлении в базе цену последней сопоставимой сделки, а затем уже следовать тенденциям рынка.

Еще один важный момент: несогласованная перепланировка в продаваемой квартире добавит вам хлопот. Придется либо согласовать ее задним числом в БТИ, либо все вернуть, «как было» (если это, конечно, возможно) – достроить снесенные стены, убрать встроенные шкафы либо вычесть из заявленной стоимости жилья сумму, которую придется потратить на узаконивание изменений.

Крутая бизнес-идея — это половина успеха. Вторая половина — кропотливая аналитическая работа и тщательное планирование. Причем потратить время на это лучше до того, как вы вложите в свое детище хотя бы рубль, чтобы потом не было мучительно больно.

На просторах интернета можно найти десятки историй, в которых бизнес разваливался просто потому что предприниматель не уделил достаточно внимания анализу рынка на старте. Да что далеко ходить, у автора этой статьи тоже есть свой печальный опыт. Поэтому с уверенностью могу сказать: исследование рынка — не формальность. Оно позволит принять правильное решение в тех случаях, когда лучше вообще не начинать, или скорректировать планы, если шансы на успех все же есть.

Разберемся, как проанализировать рынок перед запуском бизнеса и не потратить на это много времени и денег.

Ставим задачи и цели

Кому-то этот этап покажется необязательным и излишним. Однако отнестись к нему стоит серьезно. Именно задачи и цели определяют, какой информации достаточно для анализа. Если вы будете исследовать рынок, не имея перед собой списка вопросов, рискуете потратить кучу времени на сбор и обработку лишней информации.

Перед запуском бизнеса прежде всего нужно понять, насколько перспективно вообще затевать эту историю. Поэтому главная цель исследования будет звучать так:

Определить целесообразность запуска нового бизнеса в выбранной нише.

Я буду рассматривать каждый этап на примере анализа гипотетического бизнеса — парикмахерской, которую планируется открыть в Твери. Моя цель — определить целесообразность открытия новой парикмахерской в городе.

Теперь нужно сформулировать задачи, решение которых поможет нам достичь цели. Чтобы определить целесообразность, нужно:

  1. Узнать емкость и динамику рынка.
  2. Оценить уровень спроса и релевантность вашего предложения потребностям целевой аудитории.
  3. Проанализировать конкурентную ситуацию на рынке, выявить сильных игроков.
  4. Изучить внешние факторы и глобальные тенденции, которые могут повлиять на рынок.

Список задач можно использовать в качестве плана, которым вы будете руководствоваться при исследовании рынка.

Для моей гипотетической парикмахерской задачи будут выглядеть аналогично. В дальнейшем мы развернем каждый пункт в детальный список вопросов.

Собираем информацию

Анализ рынка начинается со сбора данных, которые впоследствии нужно будет структурировать и обработать.

Анализируем общие показатели рынка

Понять, что у нового бизнеса нет шансов в выбранной нише, иногда удается уже на этом этапе. Тогда не приходится тратить время на исследование покупателей и конкурентов.

Чтобы иметь общее представление о перспективности рынка, нужно ответить на вопросы:

  1. Какова емкость рынка?
  2. Какова его динамика?
  3. Как менялся рынок в последние несколько лет?

Вычислить точные показатели в некоторых сферах и тем более для конкретных регионов проблематично. Но для нашей цели этого и не нужно. Достаточно найти подтверждения тому, что рынок не падает, и на нем есть место для новых игроков. Если вы открываете не интернет-магазин и не планируете работать на всю страну, важно рассматривать вопросы в контексте конкретного региона.

Поскольку я скорее теоретик, чем практик-бизнесмен, за определением емкости и сопутствующими понятиями обратимся к теории маркетинга.

Емкость рынка — это количество товаров или услуг, которые покупатели готовы купить по сложившимся ценам.

Обычно рассчитывается для конкретной территории и за конкретный период, чаще всего — за год. Так, для моего примера мне нужно вычислить, какой объем парикмахерских услуг готовы купить жители Твери за год. Показатель можно представить в натуральном — например, количество стрижек — и денежном выражении.

Емкость рынка зависит от:

  • уровня потребления продукта;
  • наличия аналогичных способов удовлетворить ту же потребность;
  • уровня цен;
  • качества товаров;
  • эффективности маркетинговых и рекламных вложений и т. д.

Показатель рассчитывают несколькими способами: экспертный подход, экономико-математическое моделирование, метод отраслевого роста и другие. Все они довольно трудоемки и затратны по времени. К тому же, чтобы получить более точные результаты, лучше задействовать несколько методов. Однако для определения целесообразности запуска бизнеса достаточно приблизительных цифр.

Стоит учитывать, что есть потенциальная и реальная емкость рынка. Последнюю вычислить сложно: нужно суммировать объемы продаж всех игроков в регионе, а такую информацию обычно не афишируют. Исключение — некоторые крупные компании, которые публикуют в сети финансовые результаты деятельности. Незатратный способ узнать реальную емкость рынка — поискать данные Росстата и открытые маркетинговые исследования. Правда, подробная информация в них представлена в основном по всей стране и крупным городам, региональные отчеты детализированы слабо. Но и такие данные будут полезны.

С потенциальной емкостью все проще. Маркетолог-практик Андрей Минин в книге «Маркетинговое планирование: Российская практика» для ориентировочной оценки рынка предлагает отталкиваться от норм потребления. Нужно умножить численность целевой аудитории в регионе на максимальный уровень потребления и среднюю стоимость одной единицы продукции. Первый показатель можно найти на сайте Росстата, второй — в отраслевых публикациях или соцопросах, третий — вычислить самостоятельно на основе рыночных цен.

Чтобы определить динамику, нужно взять показатели емкости рынка за последние 5 лет. Если она увеличивается, значит динамика положительная, если уменьшается — отрицательная. Такая информация позволит увидеть перспективность рынка. Положительная динамика говорит о том, что рынок растет, а значит у новых игроков есть шанс занять свое место. В случае с отрицательной, нужно выяснить причины, оценить конкурентную ситуацию и предложения других игроков, и только после этого принимать решение — стоит выходить на рынок или нет.

Попробуем узнать емкость и динамику рынка парикмахерских услуг Твери.

В отчете Росстата «Структура бытовых услуг населению» отдельной строкой выделены парикмахерские и косметические услуги, указан их объем за 2017 год и доля в процентах. На скриншоте видно, что доля растет, а объем составляет 97,4 млрд. руб.

Казалось бы, вот она, емкость, что тут еще считать? Однако эта таблица отражает оборот во всей стране, нас же интересует Тверь. Поскольку таких точных данных для своего региона на сайте Росстата я не нашла, попробуем рассчитать емкость на основе норм потребления.

Целевая аудитория парикмахерской широка: стригутся и мужчины, и женщины возрастом от 3 и до 70-80 лет. На сайте Росстата можно создать отчет по поло-возрастному составу населения для любого региона. Я составила такую таблицу для Твери. Исключив население младше 3 и старше 70 лет, получаем 364,4 тыс. человек.

Теперь нужно понять, сколько раз в год они пользуются услугами парикмахерских. Для своего гипотетического примера я нашла опрос в сети и буду считать его результаты репрезентативными. Для реального бизнеса это не совсем верно — мы не знаем, кто и из каких регионов участвовал в нем. Чтобы собрать данные лучше опросить свою целевую группу. Например, вы можете таргетировать пост в соцсетях по полу, возрасту и географии — многие люди листая ленту машинально читают вопрос и отвечают. Другой вариант — платные сервисы опросов.

Больше всего респондентов проголосовали за варианты «раз в месяц» и «несколько раз в год». Поскольку мы рассматриваем широкую целевую аудиторию, нужно помнить — часть из этих людей ходит в парикмахерскую каждый месяц, другие — не чаще раза в год или не ходят вовсе. Предположим, в среднем жители Твери ходят в парикмахерскую раз в 3 месяца, или 4 раза в год. Последний параметр для расчета — средняя стоимость услуги — 450 руб.

Теперь умножим количество потенциальных клиентов на уровень потребления и стоимость одной услуги.

364,35 тыс. чел. × 4 услуги × 450 руб. = 655,8 млн. руб.

Учитывая, что реальная емкость, которую мы вычислили пропорционально населению от общероссийской, почти в 2,5 раза больше, рынку есть куда расти.

Осталось разобраться с динамикой. Достоверных статистических данных для своего региона мне найти не удалось. Однако по данным Тверьстата с 2013 года в городе появилось 23 новых парикмахерских, а количество кресел (да, есть в статистических отчетах и такой параметр) увеличилось почти в 1,5 раза.

Ситуацию на российском рынке иллюстрирует график, который на основе данных Росстат построила исследовательская компания NeoAnalytics. При желании можно купить полную версию исследования и сэкономить время. Но такой график, который я нашла в демо-версии, тоже поможет сформировать представление о ситуации на рынке.

Подобную диаграмму можно составить и самостоятельно — данные для нее NeoAnalytics взяла в открытых отчетах Росстата. Однако времени на это может уйти довольно много — найти нужную информацию на сайте государственной статистики не так просто.

Исследуем спрос и целевую аудиторию

Без анализа целевой аудитории в бизнесе не обходится ни одно управленческое решение. Логично, что и на старте ее нужно тщательно изучить. На этом этапе нужно выяснить:

  1. Кто ваша целевая аудитория: их пол, возраст, семейное положение, наличие детей, геолокация, национальность, уровень образования, профессиональная сфера, доход и т. д.
  2. Почему они будут покупать у вас: какую потребность удовлетворяет продукт, как часто и в каких количества он им требуется.
  3. Как выбирают и покупают: на какие характеристики обращают внимание, что может помешать или подтолкнуть к покупке у вас, что ожидают от вашего продукта.
  4. Размер целевой аудитории.

Это далеко не полный список параметров потенциальных клиентов, которые можно исследовать. Однако на этапе принятия решения о запуске бизнеса подробный анализ не нужен: достаточно понять, что в предполагаемом регионе есть целевая аудитория и предложение релевантно ее потребностям. Способов поближе познакомиться с потенциальными клиентами много. Кратко рассмотрим некоторые из них.

Поисковые системы

Статистика поисковиков — самый простой, но не универсальный источник информации. Если продукт в принципе не ищут в интернете или его можно найти и купить другими способами: в офлайн-магазине, по объявлению в газете или на билборде — он не отразит реальной картины. Однако общее представление о востребованности получить можно. Рассмотрим подробнее несколько инструментов.

«Яндекс.Вордстат». Сервис показывает, сколько раз в месяц пользователи Яндекса искали ваш продукт. Удобно анализировать статистику по отдельным городам и регионам. Инструмент «История запросов» позволяет понять, как изменился интерес к товару или услуге за последние пару лет, а также выявить сезонные тенденции. Например, скриншот ниже показывает, что в Твери спрос на парикмахерские услуги снижается осенью и весной и взлетает под новый год.

Google Trends. Чем-то похож на «Вордстат». Показывает динамику популярности поискового запроса. Можно выбрать регион и настроить период, а также взглянуть на ситуацию в поиске по картинкам, новостям, товарам и в YouTube.

Рекламный кабинет Mail.ru. Интересен тем, что выдает статистику запросов с разделением по полу и возрасту. Правда, детализировать результаты по региону не получится. Зато можно примерно определить половозрастные характеристики целевой аудитории.

Делать выводы, прогнав по нескольким сервисам один запрос, неправильно. Чтобы увидеть более четкую и реальную картину лучше подобрать несколько запросов, по которым потенциальные клиенты могут искать ваш продукт, и собрать общую статистику.

Соцсети

Инструмент Facebook. Показывает, сколько активных пользователей Facebook соответствуют вашей аудитории по региону, полу, возрасту, интересам и т. д. Можно задать более детальные настройки — выбрать тех, кто любит путешествовать или у кого есть дети определенного возраста. Сервис покажет половозрастной состав этой аудитории, семейное положение, образование и при достаточно большой выборке — сферу деятельности. Также можно посмотреть, какие страницы эти люди просматривают и лайкают, с каких устройств сидят и какие действия на Facebook совершают. Эта информация может впоследствии пригодиться для продвижения. Но на данном этапе внимание на нее можно не обращать.

Для своей парикмахерской мне удалось узнать, что на Facebook в месяц бывает 30–35 тыс. активных пользователей из Твери нужных мне пола и возраста, большинство из них имеют высшее образование и состоят в браке.

Поиск по людям. Этот инструмент можно использовать в любой соцсети, где есть наша целевая аудитория. Зная пол, возраст, географию, семейное положение и другие характеристики, вы можете посмотреть приблизительное количество потенциальных покупателей. Но в соцсетях зарегистрированы не все, стоит учитывать погрешность.

В качестве главного сегмента целевой аудитории моей парикмахерской я выделила женщин от 25 до 45 лет. Давайте посмотрим, что мне скажет «ВКонтакте».

Тут нужно учитывать фейковые аккаунты и прочий мусор, так что реальная цифра будет чуть меньше.

Пользовательский контент

К нему относятся сообщения на форумах, отзывы, посты и комментарии в соцсетях и другие публикации, которые создают пользователи. Из предыдущих источников информации мы узнали о размере целевой аудитории, ее поле, возрасте, семейном положении и образовании. В пользовательском контенте нужно искать, почему и как часто люди будут покупать ваш продукт, а также на какие характеристики будут обращать внимание и почему выберут именно вас.

На такой анализ аудитории может уйти очень много времени, поэтому на этапе принятия решения о запуске бизнеса глубоко закапываться в дебри клиентских «хотелок» нет смысла. Можно крупными мазками набросать основные критерии и пункты, чтобы оценить, способно ли ваше предложение удовлетворить запросы покупателей.

Опросы

О том, какими товарами и услугами пользуется целевая аудитория, можно спросить у нее самой. Главное — правильно составить список вопросов, получить репрезентативные данные и грамотно их обработать. Увлекаться здесь тоже не стоит — детальную информацию будем собирать потом.

Как проводить опрос.

  • Очно в местах, где встречается много потенциальных клиентов. Если ЦА — родители детей до 3 лет, можно направить интервьюеров в детский магазин, игровой центр или центр планирования семьи.
  • По телефону. Правда, нелегко найти базу, которая хотя бы процентов на 70 состоит из представителей ЦА.
  • Через сервис платных опросов. Цена вопроса — от 0 до 50 тыс. руб. Зато можно задать параметры, которым должны соответствовать респонденты.

Еще один вариант — создать опрос в Google Forms, а респондентов найти в соцсетях. Однако тут нужно подумать, как мотивировать их принять участие — люди не любят тратить время просто так. Полезно также самим создать темы на форумах, в блогах и соцсетях, где обитает целевая аудитория. Правда, из обсуждения придется вручную добывать нужную информацию, собирать ее в таблицу и переводить в количественные показатели.

Оцениваем конкуренцию

Вы запускаете бизнес не в вакууме. Конкуренция есть в любой сфере. Исключение — новые и уникальные продукты и услуги, которые кроме вас никто не производит и не оказывает. Но и тут все не так однозначно — целевая аудитория может удовлетворять ту же потребность другими способами.

Пример из B2B — компания оптимизирует закупки. В регионе больше никто не оказывает таких услуг. Конкуренцию составляют внутренние отделы предприятий и штатные специалисты, ведь потенциальные клиенты могут оптимизировать закупки своими силами. Именно поэтому на предыдущем шаге я добавила пункты о знакомых и частных специалистах в опрос. Они тоже составляют конкуренцию парикмахерским, и мне важно понять, какая часть целевой аудитории стрижется у них.

Анализируя конкурентов перед запуском бизнеса, нужно узнать:

  1. Сколько компаний работает в вашей нише в предполагаемом регионе?
  2. Какой уровень конкуренции: высокий, средний или низкий?
  3. Какой ассортимент товаров или услуг предлагают конкуренты?
  4. Какую ценовую политику они ведут?
  5. Каковы их сильные и слабые стороны? Как они позиционируют себя на рынке?
  6. Через какие каналы продвигают товары и услуги?
  7. Каковы объемы продаж и финансовые показатели?
  8. Какие каналы дистрибуции и продаж используют?

Эта информация покажет, с кем вам придется иметь дело при выходе на рынок. Если вы заранее решили, в каком ценовом сегменте будете работать и на какую часть целевой аудитории ориентироваться, особое внимание уделите тем, кто находится в тех же нишах. Однако остальных игроков тоже стоит изучить, пусть и не так тщательно.

«Получить более полное и объективное мнение о конкурентах в определенной степени помогает метод, предложенный Райсом и Траутом в «Маркетинговых войнах». Попробуйте рассмотреть сильные стороны конкурента с точки зрения слабости. Крупная и мощная компания часто неповоротлива, монополист может иметь проблемы с репутацией, самая сильная компания на рынке, сильная во всех сферах деятельности, может быть не самой сильной на конкретном участке».

Константин Ивлев, контент-стратег Texterra

Первым делом нужно понять, сколько компаний оказывают те же услуги или продают те же товары. Для этого можно воспользоваться каталогами компаний, данными 2ГИС или «Яндекс.Карт», а также отчетами Росстата. Последние, кстати, не сильно расходятся с 2ГИС. По данным региональной статистики, в 2017 году в Твери работало 380 компаний, оказывающих парикмахерские и косметические услуги, а 2ГИС находит 342 организации на карте города.

Сайты и соцсети конкурентов

Здесь нас интересуют ассортимент товаров и услуг, цены, сильные и слабые стороны, позиционирование. Конечно, когда на рынке работают сотни или даже тысячи компаний, детально проанализировать каждого игрока не удастся. Да это и не нужно — слишком велики временные затраты. Нас интересуют ключевые игроки и прямые конкуренты — выборка из 10–20 организаций. В таком объеме информацию реально собрать за 1-2 дня. Для удобства можно заранее продумать параметры, которые вас интересуют. Для интернет-магазина это могут быть количество товаров, способы доставки и оплаты, регионы и стоимость доставки, условия возврата и т. д.

Список параметров пригодится и при проработке других источников информации, о которых мы поговорим ниже.

Опросы покупателей

Целевая аудитория может рассказать не только о себе, но и о конкурентах. Чтобы не проводить десятки исследований, можно убить одним выстрелом двух зайцев. Просто дополните опрос, например, такими вопросами:

  1. Какие парикмахерские вы знаете в нашем городе?
  2. Услугами какой парикмахерской обычно пользуетесь?
  3. Почему выбрали именно ее?

Вы можете сформулировать аналогичные вопросы для вашей ниши. Эта информация позволит выявить наиболее популярные компании на рынке и понять, почему клиенты выбирают их.

СМИ

Отраслевые рейтинги, обзоры и аналитические статьи могут содержать массу полезной информации о рынке и отдельных его игроках. Правда, большую часть подробных исследований аналитические компании проводят по заказу или продают готовые. В открытых источниках можно найти названия ключевых игроков рынка, чтобы потом собрать данные о них самостоятельно.

Онлайн-инструменты

Если компании в вашей сфере представлены в интернете и активно занимаются интернет-маркетингом, стоит воспользоваться сервисами анализа конкурентов. Подобных инструментов много, платных и бесплатных:

  • SEMRush;
  • Advodka;
  • Spywords
  • AdVse;
  • Serpstat;
  • SimilarWeb и другие.

Функционал сервисов немного отличается, но большинство из них позволяют узнать:

  • посещаемость сайта;
  • ссылочный профиль;
  • по каким запросам представлены в поиске и рекламируются в контексте;
  • бюджеты на контекстную рекламу и т. д.

На этапе принятия решения о запуске бизнеса это позволит понять, насколько активно конкуренты продвигаются в интернете, какие методы и каналы используют. Для интернет-магазинов и онлайн-бизнеса лидерство по этим параметрам равносильно ключевому положению на рынке.

Финансовые отчеты

Этот источник информации удастся использовать не всем и не в любой нише. Показатели финансовой деятельности публикуют в основном крупные компании. Найти их не так просто. Однако если вам удастся это сделать, по финансовым показателям лидеров рынка можно делать выводы в целом о прибыльности бизнеса в этой сфере.

Офлайн-точки

Этот способ затратен по времени, но эффективен. Если вы планируете работать в офлайне, пройдитесь по конкурентам и посмотрите, как обстоят дела с ассортиментом и ценами, как персонал общается с посетителями, насколько удобно купить товар или воспользоваться услугой.

Прежде чем отправляться в путь, составьте список параметров, которые хотите оценить. Так вы сможете объективно сравнить предложения конкурентов и ничего не упустите.

Сервисы мониторинга цен

Вариантов несколько — Priceva, Competera, Price2Spy и другие. Инструменты пригодятся тем, кто планирует открыть интернет-магазин, так как работают в основном с eCommerce. Анализируют сайты розничных и оптовых магазинов, прайсы поставщиков и производителей, данные маркетплейсов. Находят конкурентов по названию товара, бренду, модели и другим параметрам.

Если вы не планируете пользоваться сервисом постоянно, можно выбрать вариант с тестовым периодом или бесплатным тарифом.

Смотрим на внешние факторы

На рыночную ситуацию влияют не только его участники, но и события за его пределами. Влияние извне может быть отрицательным: привести к падению цен и спроса на продукт, и положительным: вызвать рост продаж, повышение маржинальности и т. д.

На рынок, а значит и на успех вашего будущего предприятия, могут повлиять:

  1. Изменения в законодательстве. Например, ввод акцизов на электронные сигареты отразился на их маржинальности.
  2. События на импортно-экспортном рынке. Запрет ввоза каких-либо товаров освобождает рынок для отечественных производителей, что и происходит в последнее время с фермерскими сырами.
  3. Появление новых, более современных аналогов. Так, в свое время выпуск MP3-плееров привел к снижению спроса на «сидишники».
  4. Массовое изменение общественного мнения, которое может повлиять на отношение к вашему товару. Повальное увлечение здоровым образом жизни повысило спрос на услуги диетологов, фитнес-клубов и других игроков этой сферы.

Чтобы найти информацию о событиях вне рынка, проанализируйте:

  • новеллы законодательства;
  • отраслевые СМИ;
  • порталы для импортеров и экспортеров;
  • общетематические СМИ в контексте трендов и событий, которые теоретически могут повлиять на рынок.

Увлекаться и притягивать за уши все подряд не стоит. Рискуете сами себя убедить, что перспектив у рынка никаких, и вообще скоро все рухнет. Берем в расчет только уже случившиеся факты, которые прямо влияют на отрасль.

К примеру, в 2014 году на рынок парикмахерских услуг повлияли санкции, кризис и падение рубля. Помните график? После 2013 года темпы роста рынка резко пошли вниз, хотя до этого уверенно летели вверх. Впрочем, такие глобальные события обычно отражаются не на каком-то одном рынке, а на всей экономике в целом. Сферы, для которых они проходят незамеченными, скорее исключение.

Структурируем и обрабатываем данные

Если не представить собранную информацию в наглядной и удобной для анализа форме, сделать правильные выводы будет проблематично. Рассмотрим несколько распространенных форматов.

Графики и диаграммы

В таком формате удобно анализировать статистические и другие количественные данные. Помните график динамики рынка парикмахерских услуг в начале статьи? Для своего анализа вы можете построить нечто подобное.

В виде круговых диаграмм наглядно представлять данные опросов и по размеру сегмента оценивать, какой процент респондентов проголосовал за тот или иной ответ. Если будете пользоваться платными сервисами опросов, перевести данные в такой формат сможете прямо в интерфейсе. Другой вариант — ввести количественные показатели в Excel и там же построить диаграмму.

Майнд-карты

В этом формате можно визуализировать любую информацию — структуру статьи, план подготовки к празднику или отпуску и т. д. Однако в отличие от графиков, количественные показатели так анализировать неудобно, а вот качественные — вполне. При анализе рынка в таком формате, например, можно представить данные о целевой аудитории.

Майнд-карты удобные еще и тем, что между объектами можно проводить взаимосвязи с комментариями, которые затем пригодятся при формулировании выводов.

Таблицы

Пожалуй, самый универсальный формат данных. В таблицы можно сводить и количественные и качественные показатели. При анализе рынка в этом формате собирают информацию о конкурентах. Удобнее всего это делать в Excel или GoogleSheets. Каждый конкурент — отдельной строкой, а в столбцах — интересующие нас параметры. Не забудьте добавить в таблицу свою будущую компанию и прописать по ней все, что сможете, чтобы сравнить.

Делаем выводы

Когда данные собраны, структурированы и визуализированы, пришло время анализировать и делать выводы. Для этого можно воспользоваться двумя довольно простыми и распространенными методами — SWOT и PEST.

SWOT-анализ

Преимуществ и недостатков у этого метода хватает. Однако на этапе принятия решения о для нас важно, что он прост в применении и не затратен по времени. Чтобы сделать выводы о перспективности рынка, нужно разложить факторы, которые влияют на него, по 4 квадратам, обозначенным буквами аббревиатуры SWOT:

  • Strengths — сильные стороны;
  • Weakness — слабые стороны;
  • Opportunities — возможности;
  • Threats — угрозы.

В первые два квадрата попадут внутренние факторы, касающиеся конкуренции и целевой аудитории, во вторые — внешние. К сильным сторонам в таком контексте можно отнести все, что может помочь вам добиться успеха в выбранной нише.

PEST-анализ

Этот метод похож на SWOT — факторы, влияющие на рынок, тоже нужно расположить в 4 квадратах. Отличие в том, что здесь мы рассматриваем только влияние внешней среды в разрезе политических, экономических, социальных и технологических факторов.

Когда все факторы, которые могут повлиять на успех, выявлены и разложены по полочкам, можно делать выводы. Их удобно формулировать в виде ответов на вопросы-задачи, которые мы ставили в начале статьи. Чтобы не ошибиться в выводах, стоит придерживаться нескольких правил:

  1. Будьте объективны. Даже если вы соберете большой массив репрезентативных данных, составите таблицы и все визуализируете, риск сделать неверные вывод остается. На этом этапе нужно максимально абстрагироваться от того, что вы оцениваете шансы на успех СВОЕЙ компании. Посмотрите на ситуацию глазами стороннего наблюдателя. Если понимаете, что отдалиться не удается, лучше доверить это дело человеку со стороны.
  2. Используйте только достоверные и достаточные данные. Делать выводы нужно на основе устойчивых тенденций, а не случайных событий. От информации, которую не удалось проверить и подтвердить лучше отказаться.
  3. Учитываете только те факторы, которые прямо влияют на рынок. Не стоит проводить длинные цепочки последствий. Такое трудно спрогнозировать без использования сложных методов экономического моделирования.

И напоследок

Даже грамотный анализ рынка не защитит от провала на 100 %. Прогореть можно по сотне разных причин: неверная стратегия, ненадежные партнеры, хитрые конкуренты. Однако такое исследование позволит отмести заведомо проигрышные бизнес-идеи, а для проектов у которых есть шансы — собрать информацию, которая пригодится для решения других бизнес-задач:

  • разработки стратегии развития;
  • совершенствования продукта и сервиса;
  • создания грамотной маркетинговой политики;
  • запуска эффективной рекламы
  • расширения сферы деятельности;
  • создания новых продуктов;
  • планирования комплексного интернет-продвижения и т. д.

Последнее, кстати, можете доверить специалистам Texterra, чтобы у вас осталось больше времени на развитие бизнеса.

Если честно, при приобретениях я все время попадаюсь на одни и те же крючки. Покупаю продукты, на которых написано «Выгодная покупка” или «Перечёркнутая цена”.

Вроде бы и сам маркетолог, а ведусь на трюки с ценами. Вот о них и поговорим. Какие они бывают, как должны выглядеть, и что содержать, чтобы продавать.

немного теории

В статье не будет общей скучной теории о ценообразовании и видах цен. Такую информацию Вы легко найдете в википедии и других источниках официальной информации, по типу учебников маркетинга.

Зато будет много фишек, которые я узнал при обучении офлайн и онлайн маркетингу. Но буквально небольшая теоретическая часть перед деталями.

В России главное платежное средство – это наличность, причем, обычные русские рубли, которых не так много: 100, 500, 1000, 5000.

Скоро, конечно, введут в оборот 200 и 2 000 рублей, но пока давайте ориентироваться на эти 4 купюры. 50 рублей я не упоминаю ввиду её крайне редкого использования и малой значимости.

Именно поэтому, когда человек смотрит на цену, он считает, сколько он отдаст таких денег. Тех самых бумажных купюр. И, следовательно, цены нужно подгонять под эти значения.

А как же электронные деньги, спросите Вы? При оплате ими не все ли равно? Разумное и верное замечание. За границей действительно люди привыкли к безналу и данная теория к ним не относится.

Но в России подобная фишка будет действовать еще лет 10-20. Большинство нашего народа до сих пор на уровне психологии считают безналичные деньги купюрами.

ВАРИАНТЫ ЦЕННИКОВ

Ладно, ладно. Хватит теории. Переходим к ценникам. Обычно они выглядят так:

Обычные ценники

И это неправильно. Вернее, это просто непродающе. А значит, неправильно. Что же можно улучшить в этом варианте и в целом? Итак…

Простые цены

Каждый человек при взгляде на цену проговаривает еe голосом. Так устроен наш мозг. Соответственно, чем сложнее читается цена на товаре, тем сложнее мозгу ее воспринять.

И тем меньше вероятность того, что она будет привлекательной, то есть конвертировать в покупку. Поэтому желательно делать свои цены не сложными для восприятия.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата «фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> «Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы»

Разрывы между цифрами

Не забывайте делать разрывы. Не пишите 10000 рублей, то есть цифры слитно. Пишите 10 000 рублей. Тогда сумма будет восприниматься гораздо легче.

А ещё легче 10 т.р. Легко и просто, но как же классно, да? Опять же, актуально в том случае, если Вам нужно искусственно занизить цену. Когда нужно завысить, то мы наоборот пишем слитно.

Уменьшаем разрядность

Видели цены, оканчивающиеся на 99? Как думаете, для чего это нужно? Правильно. Чтобы уменьшить количество цифр в числе.

Соответственно, 10 000 р. лучше превратить в 9 990. Всего 10 рублей разницы, а цифр уже не пять, а четыре, и выглядит она менее массивно.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ вконтакте facebook

Последняя не «Девять”

На счет последней 9-ки в цене, я не советую. Слишком плохое отношение к ней. «Что за Эльдорадо!?” – обычно восклицают покупатели.

Идеально на конце ставить либо «0”, либо «5”, либо «7”. Кстати, по статистике, 80% всех цен на товары оканчиваются на одну из этих цифр.

Перечеркнутая (зачеркнутая) цена

Наверное, один из самых известных и до сих пор работающих трюков. Имитация сниженной цены, путем зачеркивания старой.

Естественно, на фоне нее новая цена (которая меньше по сумме) выглядит весьма привлекательно. К сожалению, иногда попадаются продавцы, которые не уменьшают цену, а просто берут, придумывают «якобы старую цену” и зачеркивают ее.

Перечеркнутая цена

Выгоды (текст)

На правильном продающем ценнике желательно писать не техническую информацию о товаре «стол черный, офисный”, а именно выгоды этого продукта.

По теме: Свойство-преимущество-выгода: продающая техника для маркетолога.

А вот как мы реализовали подобную фишку у одного из наших клиентов. Ему нужно было сделать легкие и простые ценники, которые можно было быстро создавать в рамках его программ.

Ценник со свойствами, преимуществами и выгодами

Звездочка

Когда идет цена со звездочкой, к ней может возникнуть подозрение. Потому что в России звездочки, в первую очередь, ассоциируются с мелким шрифтом (знаменитые банковские договоры на кредиты) и обманом в принципе.

Именно поэтому к ним есть осторожное отношение. Что называется, я лучше куплю товар без звездочки, чем со звездой и меня обманут.

А в ценниках звездочки иногда приходится использовать. Отличная альтернатива – смайл вместо звезды.

Скидки

Есть определённое правило. Пошло оно как всегда из заграницы и звучит следующим образом: Скидки при сумме меньше 100$ указывают в процентах.

Основано оно на том, что сумма в процентах выглядит значительней, чем в денежном эквиваленте. В России оно звучит следующим образом:

Правило. Скидки при сумме меньше 1000 рублей указываются в процентах. При ценах выше 1000 рублей, скидку указывают в денежном эквиваленте.

Связано это с тем, что в России ценность денег другая и скидка в 50% от 1 000 рублей будет смотреться куда выигрышней, чем просто 500 рублей.

Типы скидок и их виды мы уже описывали, но что важно знать – скидки работают, и люди гораздо охотней покупают товары или услуги со скидкой. Но при одном условии – скидку нужно обосновать.

Скидки

Бонус (цифры)

Еще один вариант воздействовать на покупателя, если у Вас вместо скидок и скидочной карты – накопительная система.

Вы просто сообщаете ему на ценнике, какую сумму бонусов он получит на следующую покупку.

Бонусы за покупку

Дополнения

Кто их еще называет стикеры. Это те самые «Хит продаж”, «Новинка”, «Специальное предложение”, «Выгодная цена” и прочие.

Те самые ценники, таблички, стикеры, которые вешаются поверх товара (или на товар). Могут использоваться как в офлайне, так и при продаже в интернете.

Подобные дополнения мы делали даже в оптовом бизнесе, правда, это было реализовано в виде категорий. Но это другая песня, хоть и основной смысл по примеру понятен.

Дополнения

Не цена

Что возникает у Вас при слове «цена”? Допустим, Вы исключение, но у большинства людей возникает в голове слово «Дорого”.

Поэтому именно в ценниках рекомендую ее избегать.
Отличная альтернатива слову цена, в рознице и услугах – стоимость, либо вообще не используем слово цена. Для сектора b2b подойдет слово «инвестиция”.

Ограничение по времени

Те самые «Только сегодня”, «Счастливые часы” и прочее. То, что заставляет (мотивирует) клиента совершить покупку гораздо быстрей.

На сайте такая фишка может быть реализована счетчиком с отсчетом обратного времени, правда, будьте с ним осторожнее, сейчас он часто вызывает негатив в большинстве сфер.

Ограничения по времени

Коротко о главном

Напоследок видео для тех, кто вообще сомневается, показывать ли цены в открытом доступе.

И теперь небольшой итог по статье: 15195 рублей. Это хорошая цена или плохая? Хорошо подумайте, прежде чем ответить.

Ответ: это плохая цена, потому что человеку сложно ее произнести и платить он будет не тремя бумажками по 5 000 рублей, а ему еще надо будет найти где-то 200 рублей. Также она написана слитно и кажется массивной, и ещё… Продолжайте уже сами. Вы справитесь.

Фишки далеко не все, наверное, даже треть не назвал. Уверен, большинство из них Вы знаете и без меня. Видели их, попадались на них, знаете, как и почему они работают.

Но… Скорей всего не используете их. Ни в своем розничном магазине, ни в оптовом бизнесе, ни в услугах. А между тем, эти фишки могут помочь Вам увеличить продажи практически без затрат.

P.S. И не забывайте использовать в своих ценниках слово «Бесплатно”. Оно просто волшебным образом влияет на повышение продаж, так как отключает чувство логики и осторожности у потенциальных покупателей.