Покупка бизнеса что проверять

Как не прогадать, покупая готовую фирму?

В современной России одной из самых востребованных, удобных и привлекательных организационно-правовых форм, в которую будущие предприниматели желают облачить свой бизнес, являются Общества с ограниченной ответственностью или ООО.

И это не удивительно.

Как купить ООО: инструкция, риски, плюсы и минусы

Владельцам Обществ открываются широкие возможности для ведения бизнеса, который, благодаря стараниям государства защищен от рейдерских захватов.

Для ООО характерно:

  • отсутствия каких-либо ограничений на число наемных работников, в т.ч. иностранных работников;
  • в получении различных видов лицензий (при их необходимости) или разрешений;
  • открытия представительств и филиалов, как на территории Российской Федерации, так и за ее границами;
  • в выборе контрагентов и привлечении клиентов;
  • в получении практически любых размеров кредитов и овердрафтов.

Как известно, ООО можно открыть, зарегистрировав «чистую» компанию или купить уже готовый бизнес.

Создание новой фирмы потребует от будущего бизнесмена не только определенных юридических знаний, времени, но и финансовых затрат (оплата установленного размера государственной пошлины за совершение регистрационных действий, услуг нотариуса, открытие счета в банке и оплаты Уставного капитала, изготовление печати организации и получении копий учредительных документов и т.д.).

Поэтому всегда есть альтернативный, но более рискованный вариант приобретение готового Общества с ограниченной ответственностью, в фирмах — специализирующихся на открытии и продаже ООО, или покупка готового бизнеса.

Прибегая к такой экстремальной покупке, следует хорошенько все обдумать, взвешивая все «за» и «против», перед тем, как принять решение.

Важные моменты при покупке готового ООО

Учредители Общества с ограниченной ответственностью

Если при регистрации нового ООО, вы точно знаете его Учредителей (участников), то при покупке готовой фирмы ими могут оказаться и сотрудники компании — продавца, и граждане без определенного места жительства, заключенные, пропавшие без вести или попросту умершие.

В честных фирмах, вам непременно предложат поменять состав учредителей Общества с ограниченной ответственностью и заменить его руководителя, перерегистрировав ООО на вас или того человека, на которого вы укажете.

Юридический адрес фирмы

Второй особенностью, которую нужно знать при покупке готового бизнеса является юридический адрес Общества с ограниченной ответственностью.

На этот адрес вам приходит важная корреспонденция, его вы указываете при заключении договоров, именно юридический адрес напрямую влияет на принадлежность вашей фирмы к подведомственности тех или иных государственных структур, в том числе налоговых и судебных органов.

Поэтому важно убедиться, чтобы юридический адрес, закрепленный за готовым ООО, оказался реальным объектом недвижимости, а не зданием, существующим лишь на бумаге.

Для этого следует приехать на указанное в адресе место, и увидеть воочию, есть ли там офис, дом, здание или нет.

Помещение должно быть похоже на офис не только снаружи, но и внутри. Ведь именно сюда будут приезжать выездные налоговые проверки и сотрудники различных государственных органов, в случае необходимости.

Стоит также знать, что многие адреса массовой регистрации юридических лиц, коим является Общество с ограниченной ответственностью, находятся в так называемых «черных списках» налоговых инспекций, что само по себе гарантирует неприятности.

Если вы стали обладателем такого юридического адреса, то вас ждут неприятности в виде проверок из налоговых органов, трудности с внесением изменений и перерегистрацией купленного ООО.

Покупая готовое Общество с ограниченной ответственностью, проверьте наличие

подлинников документов, подтверждающих право собственности на помещение, являющееся юридическим адресом, а также наличие договора аренды или субаренды.

Уставный капитал ООО

Уставный капитал ООО можно назвать третьей особенностью готового бизнеса.

Если вы решили приобрести ООО, обратите внимание, в какой форме (имущество, деньги, ценные бумаги и прочее) внесен уставный капитал.

При внесении уставного капитала имуществом, общая стоимость которого превышает двадцать тысяч рублей, вам потребуются услуги независимого оценщика (и это обязательно), а также чеки, подтверждающие покупку, акт приема — передачи имущества (который составляется при регистрации ООО в налоговом органе).

Определенные сложности могут возникнуть, если имущество, как и юридический адрес, имеется лишь на бумаге. Ведь, согласитесь, списать офисный шкаф, компьютер или стол, которого нет в наличии, будет невозможно.

Обязательства и долги ООО

Раздумывая над тем, стоит регистрировать новое ООО или сэкономить время и купить готовый бизнес, поинтересуйтесь, нет ли у продаваемой фирмы взятых на себя, но неисполненных обязательств, задолженности по заработной плате, социальным пособиям, долгов по налогам или перед кредиторами.

Наиболее целесообразным шагом будет проверка имеющей кредиторской и дебиторской задолженностей предприятия, ознакомление со всеми договорами, на которые опирался бизнес и их продление, например, договор аренды.

Если такие факты выяснятся после того, как вы станете полноправным хозяином Общества с ограниченной ответственностью, вам станет как минимум неприятно.

Учредительные документы

Еще один момент, требующий внимания — это учредительные документы ООО.

Внимательно прочитайте редакцию Устава и тщательно проверьте, не имеется ли в ней явных противоречий.

Все сведения, касающиеся должности руководителя, паспортные данные должны быть одинаковые.

Кроме того, в учредительных документах обязательно должны присутствовать отметки (штампы) налоговых органов.

Выписка из ЕГРЮЛ

Не лишним, и нужно сказать, обязательным шагом является получение выписки из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ), в которой указана практически вся имеющая значение информация о конкретном ООО.

Так, в частности именно в выписке указаны сведении о юридическом адресе; сведения о величине зарегистрированного уставного капитала; об учредителях и размерах доли в уставном капитале; сведения о видах экономической деятельности и об имеющихся лицензиях, полученных юридическим лицом; сведения об открытых филиалах и представительствах и т.д.

Выписку для проверки предоставленной вам информации, а также для того, чтобы отследить все вносимые изменения в учредительные документы ООО, можно заказать в налоговой инспекции, написав соответствующее заявление и уплатив государственную пошлину или попросить у сотрудников продаваемой фирмы. Но в этом случае, убедитесь в том, что она была получена не более двух недель назад.

Не лишним станет привлечение специалистов, которые не только проверят баланс и финансовый результат продаваемого бизнеса, обозначат его рыночную стоимость, проведут инвентаризацию имеющихся материальных средств, но и покажут его слабые и сильные стороны.

Теперь, зная нюансы покупки готового бизнеса, вы сможете застраховать себя от многих ошибок и сделать правильный выбор.

Главная \ Аналитика и статьи \ 10 основных ошибок при покупке готового бизнеса.

10 основных ошибок при покупке готового бизнеса.

1.      Первое и самое распространенное  заблуждение относительно покупки готового бизнеса – «Хочу купить готовое предприятие с прибылью, чтобы оно само работало, приносило деньги, а я бы только слегка участвовал в процессе, желательно сидя на тропическом острове!»

Купите тогда лучше квартиру, сдайте её и тогда Ваш план будет более реальным. С бизнесом такое получается редко, особенно если он создавался другими людьми, вы еще не вникли до конца во все его процессы и не знаете полной картины, однако уже хотите ничем особо не заниматься и только получать дивиденды. Это сказка. Причем с грустным финалом, как правило.

Из этого распространенного заблуждения автоматически вытекает следующая грубая ошибка, которую совершаю неопытные начинающие бизнесмены:

2.      «Хочу купить бизнес, но своих денег у меня мало, поэтому я возьму кредит, который буду гасить прибылью от купленного бизнеса.»

Это крайне рискованная схема. Новый для вас бизнес таит массу сюрпризов и неожиданностей. В любом случае – там еще много чего придется доводить до ума и перестраивать под вас. Рассчитывать на то, что у вас «железно» будут приходить ежемесячно необходимые средства, чтобы хватало на погашение кредита и оставалось на жизнь – это может так и остаться вашими мечтами, особенно, если вы еще тяготеете к заблуждениям из пункта № 1. Это снова похоже на сказку – взял кредит, купил бизнес, он сам гасит кредит, а на оставшуюся дельту вы живете на острове. Мы, за всю историю работы нашей компании, так и не встретили ни одной подобной «истории успеха». Зато видели достаточно разочарований и проблем у такого рода мечтателей.

3.      Покупка готового бизнеса в абсолютно незнакомой для себя сфере деятельности.

Надеяться, на то, что разберетесь по ходу – это крайне рискованно, как и предыдущие два заблуждения. Чаша весов тут – не в вашу пользу. Конечно, может и разберетесь, но трижды подумайте, не переоцениваете ли вы свои возможности?

4.     Покупка готового бизнеса в подарок жене, любимой, родственникам – очень благородный порыв. Но вы уверены, что у этого бизнеса хорошее будущее? Не бросят ли его ваши близкие люди, после первых же неудач? Не получится ли так, что близкий уйдет в сторону в такой ситуации, и вам придется вставать к штурвалу тонущего корабля? Советую все хорошенько взвесить перед таким ответственным решением.

5.      Недальновидная стратегия экономии на всем чем можно, в конечном итоге приводящая к тому, что покупатель пытается выйти на собственника бизнеса напрямую, в обход брокера.

Даже если не касаться этического момента такого способа ведения дел, это таит для покупателя бизнеса массу сюрпризов. Как правило, если собственник бизнеса охотно соглашается идти навстречу такому покупателю, то только с целью «впарить» свой бизнес. Уж тут-то у него огромный простор, где развернуться. Качественная проверка бизнеса его уже не ждет, так как мало кто из покупателей представляет себе, как нужно правильно проверять готовый бизнес. В итоге, такая «экономия» в итоге грозит обернуться глобальной потерей всех денег и винить в таком случае можно будет только себя. Как говорится – скупой платит дважды.

6.      Недостаточно уделенное время качественной проверке приобретаемого бизнеса.

Очень многие попадают в эту ловушку, забывая, что ответственность за проведение всесторонней проверки лежит именно на покупателе. Да, привлеченный аудитор может вполне качественно провести работу по проверке «белой» бухгалтерии, но если вы вознамерились купить бизнес, у которого присутствует также и «серая» часть – вот тут-то и надо проводить основную работу. Как это сделать – вам подскажет ваш брокер, для него это является типовой задачей. Вы же, не зная всех деталей и тонкостей, рискуете не уделить достаточного внимания этой части, а именно тут и кроются самые важные показатели, которые нужно обязательно проверить и отследить. Иначе, опять же, рискуете после заключения сделки остаться наедине с убыточным предприятием.

7.   Следующий пункт, имеющий непосредственную связь с предыдущим – это концентрация на второстепенных моментах при проверке бизнеса, и упускание главного.

Этим часто грешат неопытные в конкретной сфере бизнесмены, которые решили приобрести себе новое направление бизнеса, потому что у кого-то «хорошо идет» данная сфера. Непонимание физики основных процессах, они зацикливаются на второстепенных вещах в тот момент, когда главное проходит мимо. Это в конечном итоге приводит к неприятным сюрпризам в будущем. Изучите матчасть, прежде чем вкладывать немалые средства в новую для себя область.

8.  Еще одна распространенная ошибка – отсутствие адекватного понимания стоимости готового бизнеса.

Если вы самостоятельно выбираете для себя бизнес из массы предложений на рынке – не прогадайте с ценой. По опыту компании «МосБизнесБрокер» из 100% обратившихся к брокерам собственников бизнеса – не менее 80% владельцев бизнеса сильно завышают цену своего объекта. Причины разные, но факт остается фактом. При посредничестве брокера вероятность переплаты значительно снижается, так как изначально брокер не возьмет в продажу объект по высокой цене – его будет очень сложно продать. Поэтому брокерская компания проводит оценку и, только после приведения цены к рыночному значению, начинает проводить переговоры с покупателями. По крайней мере, такой подход используется в «Бизнес и Недвижимость».

Как проверить готовый бизнес при покупке?

Неопытный покупатель, имеющий слабое представление о методике оценки готового бизнеса, имеет реальную возможность заплатить за приобретаемый бизнес на 50 % — 200% дороже, чем стоило бы отдавать за такое предприятие. В данном случае, лучше довериться профессионалам, чем заплатить втридорога, в душе думая, что вы здорово сэкономили.

9.  Недооценка влияния на действующий бизнес старого коллектива и, особенно, управленцев высшего звена.

 Я не хочу сказать этим пунктом, что весь старый коллектив необходимо увольнять, но и влияние на бизнес-процессы давно работающих людей в компании – недооценивать не стоит. Кто-то уже наладил себе дополнительный «серый» заработок на рабочем месте. У кого-то идут «откаты» от контрагентов – вариантов масса, и ваша задача – их все отследить и взять под свой контроль. Теперь это ваш бизнес и вы должны навести порядок.

10.   И завершаем хит-парад «10 основных ошибок при покупке бизнеса» еще одной распространенной проблемой – при покупке готового бизнеса стоит учитывать важность значения для всего процесса бизнеса роли предыдущего собственника. В определенных сферах значение этой фигуры может быть очень велико, например большая часть клиентской базы может просто перейти от вас к старому собственнику на его новое предприятие, в тот момент, когда они узнают, что он сменил местоположение и компанию. Обязательно продумайте этот момент и постарайтесь учесть его в ряде прочих, в момент принятия окончательного решения о покупке.

Что можем сказать в заключение – список типичных ошибок, собранных в настоящем обзоре, далеко не полный. И от всех не уберечься, если нет за плечами солидного опыта в сфере покупки готового бизнеса. Реально помочь избежать всех этих ошибок может помочь хороший опытный брокер, что для вас – откровение, для него – рабочие будни. И большинство описываемых ситуаций являются типовыми. Поэтому рекомендуем, каков бы ни был соблазн сэкономить и попытаться сделать все самому, чтобы вышло «подешевле» — не полагаться только на свой опыт, его может реально не хватить для такой сложной процедуры, как покупка уже работающего бизнеса. Не бойтесь обращаться за помощью к профессионалам, и они помогут в конечном итоге снизить риски, в первую очередь, а также, в большинстве случаев, при помощи бизнес-брокера вы сможете привести цену приобретаемого бизнеса с рыночной величине. А если продажа является срочной – получить хороший дисконт, и тогда это будет действительно экономией средств, плюс качественное приобретение, которое будет вас радовать не один год.