План товарооборота

Понятие товарооборот

ОПРЕДЕЛЕНИЕ Товарооборот представляет собой объем продаж торговых организаций в денежном выражении за соответствующий промежуток времени.

Товарооборот классифицируется на следующие виды:

  • Розничный товарооборот, являющийся результатом работы торгового предприятия, от которого зависит валовой доход и прибыль. Он характеризует эффективность функционирования фирмы;
  • Оптовый товарооборот, включающий в себя объем продаж производителей или посредников с целью последующего использования в коммерческом обороте (обязательный атрибут оптового оборота – наличие счета-фактуры);
  • Оборот общественного питания.

Посредством показателя объема товарооборота выражается значимость предприятия на рынке потребительских товаров. Формула товарооборота включает в себя денежную выручку за реализованную продукцию.

Формула товарооборота

Объем товарооборота определяется суммой перемножения всех цен товаров на их количество.

Формула товарооборота в данном случае выглядит следующим образом:

Т=сумма (P*Q)

Здесь Т – объем товарооборота,

Р – цена единицы товара,

Q – количество товара.

Динамику товарооборота можно исследовать при помощи индексного метода, при этом общий индекс товарооборота можно определить по следующей формуле:

Iот=∑p1*q1 / ∑p0*q0

Здесь p1, p0 – цены на продукцию за отчетный и базисный период;

q1, q0 – количество реализованной продукции за отчетный и базисный период.

С помощью индекса общего товарооборота можно характеризовать изменение стоимости совокупности проданной продукции одного периода в сравнении с другим.

Существует также формула общего индекса физического объема товарооборота:

Iфт=∑p1*q0 / ∑p0*q0

Здесь р – сопоставимые цены на продукцию.

Посредством индексафизического объема товарооборота можно характеризовать воздействие объемов продажи продукции на динамику товарооборота.

Общий индекс товарооборота взаимосвязан с так называемым индексом Пааше (индексом цен), формула которого выглядит следующим образом:

IПааше=∑p1*q / ∑p0*q1

Здесь IПааше – общий индекс цен (по Пааше), отражающий воздействие изменения цен на динамику товарооборота.

Индекс Пааше характеризует величину, на которую в среднем произошло повышение цен во всей совокупности продукции.

Показатели товарооборота

Показатели, которые характеризуют товарооборот:

  • Стоимостное выражение товарооборота (текущие и сопоставимые цены),
  • Ассортиментная структура отдельных групп товаров (может выражаться в рублях и процентах),
  • Товарооборот однодневный,
  • Расчет товарооборота на одного работника,
  • Время обращения продукции в днях,
  • Количество оборотов (скорость товарооборота).

Формула товарооборота используется для анализа показателей товарооборота, при этом можно установить важнейшие показатели работы торговой фирмы качественного и количественного характера. В результате анализа можно сделать Вывод.

  • о степени выполнения прогноза продаж и удовлетворения покупательского спроса,
  • какими факторами вызваны измененияза отчетный период,
  • оценкастепени соответствия фактического результата деятельности фирмы к намеченной стратегии.

Анализ показателей

Основными источниками информации для вычисления товарооборота являются данные отчетности:

  • бухгалтерской,
  • оперативной,
  • статистической и др.

Анализ товарооборота принято начинать с определения объема товарооборота за соответствующий период (в денежном или натуральном выражении). Данные, полученные в результате расчета, необходимо сравнить с показателями прогноза.

Динамика товарооборота рассчитывается для его анализа, при этом используют текущие и сопоставимые цены.

Примеры решения задач

ПРИМЕР 1

Задание В прошлом году товарооборот предприятия составил 1 500 тыс. рублей, на следующий год было запланировано осуществить товарооборот на сумму 1 600 тыс. рублей, но фактически товарооборот составил 1 629 тыс. руб.

Определить динамику роста и процентное отношение выполнения планируемого показателя.

Решение Найдем процент планирования продаж: 1 629 / 1 600 * 100 = 101,81 %

Найдем динамику товарооборота за 2 года: 1 629 / 1 500 * 100 = 108,6%

Вывод. Мы видим, что в этом году, по сравнению с предыдущим товарооборот увеличился на 8,6 %, при этом план был превышен на 1,81%.

Ответ 101,81%, 108,6%

ПРИМЕР 2

Задание Рассчитать показатель товарооборота, если даны следующие показатели:

Количество товара А – 1259 штук,

Цена товара А – 548 рублей,

Количество товара Б – 169 штук,

Цена товара Б – 1960 рублей.

Решение Формула товарооборота для решения задачи:

Т=сумма (P*Q)

Т=1259*548+169*1960=689932+331240=1 021 172 рубля.

Ответ 1 021 172 рубля

Для эффективной работы торговой точки необходимо анализировать показатели и структуру выручки от реализации. Общий объем проданных товаров в определенном магазине или торговой компании называется товарооборотом. Фиксация показателей розничного и оптового товарооборота и их анализ дает возможность оценить результативность работы магазина и каждого продавца, правильно прогнозировать продажи, определять оптимальный объем закупок.

Что такое товарооборот

Товарооборот – это объем продаж товаров в магазине, торговой или коммерческой компании за отчетный период времени, выраженный в денежном или натуральном измерении. Этим же термином называют процесс обращения готовой продукции, реализуемого сырья и материалов. В структуру валового товарооборота входят все товарные категории, продовольственная и непродовольственная продукция всех видов, сортов и размеров, реализуемая конкретной компанией.

Фиксация объема товаров необходима для бухгалтерского и налогового учета, планирования продаж, принятия важных управленческих решений, разработки инвестиционных проектов.

Для эффективного анализа валовой (общий) товарооборот разбивается на розничный и оптовый товарооборот (если компания реализует продукцию оптом и в розницу). Отдельный анализ розницы и опта необходим для оценки рентабельности различных каналов сбыта, реализации товаров через розничную сеть, дилеров и оптовиков.

Виды товарооборота

Общий объем реализованных товаров разбивается на:

  • розничный товарооборот. Розница – это все товары, которые реализуются конечным потребителям через торговые сети, супермаркеты, магазины, рыночные киоски. В эту же категорию включают услуги учреждений здравоохранения, образования, социального обеспечения. Оплата за розничные покупки может осуществляться за наличный или безналичный расчет. Объем розничного товарооборота за определенный период определяется суммой реализованных товаров, независимо от сроков платежа за них (например, для техники или другой продукции, которая продается с рассрочкой платежа);
  • оптовый товарооборот. К этой категории относятся товары, которые приобретаются для дальнейшей перепродажи или использования в процессе производства. Оптовые покупки иногда делают и частные лица для личного потребления, при этом продавцы относят эти продажи к опту за счет количества.

Розничный товарооборот, в свою очередь, делится на подгруппы по формам торговли: через стационарные магазины, передвижные точки продаж, интернет, телеканалы. Торговля с помощью каталогов и образцов тоже относится к розничной. По формам обслуживания различают: обычную продажу через прилавок, самообслуживание, доставку курьером или через почтовое отделение. Оплатить розничную покупку можно наличными, банковской картой, денежным сертификатом. При продаже товаров конечному потребителю в кредит или по лизинговому договору общая сумма покупки тоже учитывается в розничном товарообороте торговой фирмы.

Во всех видах отчетности используются такие основные показатели товарооборота:

  • объем товарооборота (в натуральном и денежном выражении). Для получения этой цифры учитывается выручка, полученная от продажи всех товаров за определенный отчетный период;
  • структура ассортимента (разбивается по основным товарным группам с указанием объема продаж в рублях и процентах к общему объему реализации). Такой показатель необходимо оценивать для подбора наиболее выгодной ассортиментной политики, которая обеспечивает нормальный уровень прибыли и интерес целевой аудитории к номенклатуре магазина или торговой компании;
  • скорость товарооборота, время обращения товарной продукции. Показатель товарооборачиваемости показывает количество дней, за которое реализуется среднее значение товарооборота. Чем быстрее реализуются товары, тем меньше издержки на хранение и выше прибыль. Скорость обращения продукции определяется путем соотношения количества дней в месяце, квартале и другом отчетном периоде к объему товарооборачиваемости за это же время;
  • ритмичность продаж. Это равномерность объема продаж, без резких падений и повышений. Для эффективности работы торговой точки очень важно четкое понимание того, сколько продукции необходимо иметь в наличии каждый день (а также предусматривать страховой запас товаров на складе). Резкие незапланированные скачки спроса также могут негативно отразиться на имидже магазина (например, потенциальный покупатель хотел приобрести товар, а его нет в наличии, он остается недоволен и уходит в другой магазин). Падение спроса снижает прибыльность торговой точки.

Могут использоваться такие показатели, как товарооборот на каждого продавца (например, для оценки эффективности работы сотрудника магазина).

Анализ показателей товарооборота

Для чего нужно анализировать показатели товарооборота:

  • оценка результативности работы торговой точки. Проводится качественный и количественный анализ объема продаж, ассортиментной структуры, рентабельности каждой точки продаж. Прибыль рассчитывается путем вычитания всех издержек из валовой выручки от реализации. В затраты входят: себестоимость продукции или стоимость закупки готовых товаров, заработная плата управленцев, продавцов и обслуживающего персонала, аренда торговой точки, коммунальные платежи, расходы на рекламу и пр. Чистую прибыль получают после вычета всех налогов с прибыли. Оценка рентабельности магазина необходима для грамотного подбора ассортимента, ценовой политики, разработки и проведения маркетинговых мероприятий;
  • оценка выполнения запланированных объемов реализации. При выявлении резкого снижения спроса и выручки необходимо разбираться, что именно стало причиной низких продаж и устранять причину за минимальные сроки;
  • формирование оптимального размера товарных запасов, с учетом скорости обращения товарной продукции, сезонных колебаний, времени доставки. Производственные компании с учетом данных анализа товарооборота планируют количество и виды товаров, которые нужно изготавливать. Анализируя скорость обращения товаров за отчетный период, менеджеры по закупкам определяют оптимальный объем складских запасов по разным товарным категориям. Учет показателей товарооборачиваемости дает возможность обеспечить постоянное наличие необходимых товаров и не перегружать склад невостребованными позициями. Этот анализ особенно важен для скоропортящихся товаров, продукции, требующей специальных условий транспортировки и хранения.

Анализ делается за разные периоды (неделя, месяц, квартал, полгода, год). Сравниваются различные периоды в рамках одного года – для выявления сезонных колебаний, показателей активности покупателей в разное время года.

Также проводится сравнительный анализ текущих показателей с показателями прошедшего года, нескольких лет (для выявления динамики и тенденций спроса по разным товарным категориям). Динамика определяется путем соотношения текущего показателя к показателю прошлого периода. Если в текущем периоде цены изменились, то при сравнении необходимо проводить индексацию – чтобы определить фактические показатели продаж. Индексация цен дает возможность понять реальный прирост (или падение) объемов реализации продукции.

Пример анализа товарооборота производственной компании

Производственное предприятие ABC изготавливает офисную мебель эконом-класса. Каждый месяц компания производит 100 компьютерных столов по 10 000 рублей (усредненная цена), 500 стульев по 2000 рублей (усредненная цена), 100 шкафов для документов по 4000 рублей (усредненная цена). В среднем, за месяц предприятие ABC реализует 90 столов, 450 стульев, 90 шкафов, получая выручку в размере 2 160 000 рублей (90*10 000 + 450*2000 + 90*4000 = 2 160 000).

Большая часть продукция реализуется через партнера – оптовую компанию, которая продает офисную мебель в своих розничных магазинах. Остальной объем продается государственным учреждениям и организациям, но эти продажи неритмичны и их трудно прогнозировать. Уровень рентабельности продукции составляет около 30 % (в среднем, 648 000 рублей).

Руководство мебельного предприятия хочет увеличить продажи своей продукции, т. к. производственные мощности недозагружены и даже при средней загрузке на складе накапливается определенное количество готовой мебели. Партнерская компания не может обеспечить реализацию всей произведенной продукции (проводился сравнительный анализ динамики продаж за два года уровень объемов реализации через оптовую компанию остается примерно одинаковым по всем периодам). Поэтому принято решение заключить дилерские договора в нескольких регионах, распределив весь объем произведенных изделий между представителями, обязывая их продавать определенное количество мебели каждый месяц. Оптовой компании, которая в данное время является одним из самых крупных покупателей, будет предложено представительство в своем регионе, при этом фирма получает приоритет в поставках и отсрочки платежа. Таким образом, даже с учетом отсрочки оплаты компания сможет получать больше прибыли за счет реализации всей произведенной продукции и снижения производственной себестоимости. То есть, реализуя всю мебель, производитель получит выручку 2 400 000 рублей и прибыль 750 000 рублей. Предприятие также может наращивать производственные мощности, расширять ассортимент.

Успех любого бизнеса зависит от эффективности товарооборота. Предприниматель должен знать, как рассчитать товарооборот, какие расходы и доходы у компании, чтобы грамотно управлять всеми финансовыми инструментами. Товарооборот – это объем продаж продукции за определенное время, выраженный в денежном эквиваленте. Оптимизация структуры товарооборота позволяет увеличить оборот продаж, а, следовательно, поднять уровень дохода компании. Не имея такой статистики, компания не сможет эффективно управлять бюджетом. Товарооборот разделяют на несколько видов – оптовый и розничный. Каждый из них представляет для компании свои показатели.

Виды товарооборотов

Оптовый товарооборот. Реализация малых и крупных партий товара производителями торговым посредникам для коммерческого использования в розничной торговле. Оптовая торговля проходит по операции счета-фактуры. Реализация оптовой продукции происходит со складов торговыми предприятиями.
Оптовый товарооборот – это сумма средств, полученная в результате реализации оптового товара в розничную торговлю. Сумма оборота рассчитывается за определенное время сбыта продукции.

Розничный товарооборот. Прибыль компании зависит от розничного товарооборота. От результата товарооборота зависит деятельность компании, её развитие на рынке. Размер прибыли компании напрямую зависит от товарооборота, который имеет несколько характеристик.

Товарооборот может быть количественным и качественным. От этих параметров зависит прибыль компании. Количественная характеристика товарооборота – это прибыль, полученная от реализации продукции. Качественная характеристика товарооборота – структура, связанная с ассортиментом товара.

Руководство

Как рассчитать товарооборот, чтобы получить ожидаемую прибыль? За основу нужно взять оборот компании за определенный промежуток времени. От суммы оборота отнимаем товарный показатель и в результате получаем чистую прибыль компании.

Как рассчитать товарооборот классической схемой? Финансовый показатель оборота за квартал или год минус сумма, потраченная на закупку товара на этот период. В сумму затрат входит выплата налогов, зарплата сотрудников, аренда и обслуживания помещений. Не стоит забывать об инфляции, которую также нужно прописывать в расходную часть компании.

Если компании удалось правильно рассчитать товарооборот, полученная сумма в результате всех операций и является итоговой прибылью компании. Анализируя товарооборот на постоянной основе, компания может выявлять все закономерности в его развитии. Цель анализа получить динамику товарооборота на основе текущей ценовой политики. Не забывать своевременно вносить коррективы, чтобы поддерживать высокие показатели компании.

Обратите внимание После результатов расчета товарооборота общая сумма затрат компании не должна превышать 80% от объема продаж. Если сумма окажется близкой к 100% нужно срочно принимать меры, чтобы компания не работала в убыток. Стоит поискать дополнительные доходы и пересмотреть таблицу расходов, чтобы минимизировать затраты. Если повысить товарооборот нет возможности, а расходная часть продолжает преобладать, использование проекта нужно как минимум приостановить, чтобы не загнать компанию в долги. Полезный совет Повышение эффективности компании и резкого увеличения товарооборота можно достичь от проведения рекламной компании. Плюс заключается в том, что показатели доходности должны возрасти практически сразу, так как реклама позволит мгновенно повысить объемы продаж. Опыт проведения рекламной компании показывает, что товарооборот значительно повышается и полностью окупает все затраты на продвижение продукции. Рекламную компанию выгодно проводить на ту категорию товаров, которая точно пользуется спросом у населения. Рекомендации эксперта Вопрос: Какой процент инфляции нужно прописывать в таблицу расходов компании?
Ответ: Для начинающих компаний лучше установить ставку чуть выше средней по стране. Со временем появиться первая статистика, покажет оптимальный процент, который нужно использовать.

Вопрос: Как рассчитывать товарооборот – один раз в квартал или год?
Ответ: Точные показатели товарооборота покажет статистика объема продаж за год. Квартальные отчеты могут показать уровень сезонного спада продукции или вспышку большого объема продаж.

Вопрос: Как рассчитывать товарооборот, если за текущий год цены поднялись на 10-20%?
Ответ: В период колебания цен товарооборот нужно проводить один раз в квартал. От суммы товарооборота следует отнять процент увеличения цен, после чего сопоставить полученную сумму с расходной частью компании. Такой расчет даст понять, в результате чего компания получила прибыль – от увеличения объема продаж или от поднятия цен.

Оборот розничной торговли в Узбекистане по итогам января-мая текущего года повысился на 2,9% по отношению к уровню аналогичного периода прошлого года. Удельный вес товарооборота крупных предприятий составил 12,5%, а темпы роста по отношению к прошлому году увеличились на 23,5%. Об этом сообщает информационная служба Госкомстата.

Товарооборот и темпы роста розничной торговли, включая оборот
организаций питания за январь-май 2018 года
(% к аналогичному периоду прошлого года)

Доля регионов в розничном товарообороте, %

Розничный товарооборот, включая оборот предприятий питания, на душу населения увеличился на 0,8% и составил 1508,1 тыс. сумов (в январе-мае 2017 года – 1223,1 тыс. сумов). Наиболее высокий среднедушевой товарооборот был отмечен в г.Ташкент (4333,1 тыс. сумов), Навоийской (2010,6 тыс. сумов) и Ташкентской (1741 тыс. сумов) областях.

Объем розничного товарооборота предприятий питания составил 1391,1 млрд. сумов и увеличился на 8,3%. Удельный вес оборота предприятий питания в общем объеме товарооборота розничной торговли составил 2,8%.

Среднедушевые показатели розничной торговли по регионам

Розничный товарооборот малого предпринимательства увеличился на 0,5% по отношению к уровню аналогичного периода прошлого года. Удельный вес продаж в общем обороте розничной торговли составил 87,5%.

Из общего объема товарооборота малого предпринимательства продажа товаров в неорганизованной торговле составила 5834,4 млрд. сумов. Удельный вес данного сектора в общем объеме товарооборота достиг 11,8%.

Наиболее высокий удельный вес продаж в общем обороте розничной торговли был отмечен в Джизакской – 93,9%, Сырдарьинской – 93,5%, Кашкадарьинской – 93,3%, Сурхандарьинской – 92,5% и Навоийской – 92,4% областях, а самый низкий удельный вес в г. Ташкенте – 75,4%, Хорезмской – 81,2% и других областях.

В январе-мае 2018 года объем оптового товарооборота составил 20381,4 млрд. сумов или 105,7% по отношению к уровню аналогичного периода 2017 года.

По сравнению с прошлым годом уменьшение темпов роста объема оптового товарооборота наблюдалось по следующим регионам: Кашкадарьинская – 87,2%, Ферганская область – 99,9%, Республика Каракалпакстан – 93,8%. Товарооборот малых предприятий и микрофирм увеличился на 6,9% и достиг 13748 млрд. сумов, удельный вес продаж в общем обороте оптовой торговли составил 67,5%.

Доля малых предприятий и микрофирм в оптовом товарообороте (%)

«Фармацевтические ведомости» N 6, 2004
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АСПЕКТ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
Мы продолжаем рассказ о бизнес-планировании аптечного предприятия. Сегодня мы поговорим об экономической его части. Экономика занимается оптимальным распределением ограниченных ресурсов для извлечения большей выгоды. Поэтому эта часть бизнес-плана является наиболее значимой. Она тесно связана с маркетинговой частью. Без анализа рынка поставщиков, потребителей невозможно запланировать объем сбыта — товарооборот.
Планирование товарооборота
Общий объем товарооборота аптеки может быть разделен по характеру потребления:
— реализация фармацевтических товаров в розничных ценах населению через кассу — розничный товарооборот;
— реализаций товаров ЛПУ и др. организациям крупными партиями в розничных ценах по безналичному расчету — оптовый товарооборот. Хотя в последние время из-за наличия (преимущественно) ценовой конкуренции с оптовыми предприятиями аптеки активно теряют оптовый товарооборот по ГЛС. Вне конкуренции они остаются в отношении оптовой реализации по стационарной экстемпоральной рецептуре.
При планировании розничного товарооборота следует учитывать многие факторы:
— численность населения и его плотность;
— демографический, социальный и возрастной состав населения;
— платежеспособность;
— сезонность (по статистике на I квартал приходится 27% от всего товарооборота, на II квартал — 23%, на III квартал — 22%, на IV квартал -28%). В дальнейшем каждая аптека должна вывести пропорции на основании своего анализа;
— товарную обеспеченность запланированного объема товарооборота (см. далее взаимосвязи с планом товарных запасов);
— требования Министерства здравоохранения о наличии обязательного минимума жизненно важных лекарственных средств в аптеке;
— изменения в ценообразовании;
— рекламу, информационную обеспеченность врачей.
Факторы, влияющие на розничный и оптовый товарооборот аптеки, отличаются, поэтому их планирование производится раздельно.
Для вновь открываемого предприятия можно рекомендовать следующие методические подходы к планированию:
1) по аналогии с другими идентичными предприятиями — практически определяет только порядок цифр;
2) на основании данных о реализации на одного жителя за предшествующие периоды.
В связи с тем, что практически невозможно определить влияние многих факторов на объем реализации, наиболее целесообразным является метод динамических рядов. Суть его — перенесение тенденции, сложившейся в изменении объема реализации за отчетные периоды на планируемый период (обычно квартал). При проведении анализа необходимо учесть влияние инфляции, т.е. повышения уровня цен и падения покупательской способности денег. Для анализа товарооборота в динамике в сопоставимых ценах применяют индекс цен.
Данные за ряд месяцев (кварталов, лет) записываются в аналитическую таблицу и исчисляются темпы прироста за исследуемый период. План товарооборота равен реализации текущего периода, увеличенной на показатель среднего темпа прироста исследуемого периода:
ТОплан = ТОфакт x ТП,
где: ТОплан — плановый товарооборот;
ТОфакт — фактический товарооборот;
ТП — средний темп прироста.
Основными факторами, влияющими на оптовый товарооборот, являются:
— ассигнования, выделенные ЛПУ на закупку лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения;
— коечный фонд;
— профиль ЛПУ.
При планировании оптового товарооборота надежнее всего ориентироваться на предполагаемый размер ассигнований, выделяемых ЛПУ. При расчете оптового товарооборота может также быть применен метод динамических рядов.
Товарооборот розничный и оптовый составляет общую сумму товарооборота.
Товарооборот показывает объем реализации в денежном выражении, который аптека (склад) может продать за определенный период времени. Только на часть денежных средств из общего товарооборота может для своей деятельности рассчитывать аптека, т.к. закупаются товары оптом по оптовым (оптово-отпускным) ценам. Поэтому при планировании размера торговых наложений (торговой наценки) необходимо рассмотреть существующий порядок ценообразования на лекарственные средства.
Вопросы ценообразования на лекарственные средства.
План валового дохода
Цена — стоимость овеществленного в товаре труда, выраженного в денежном измерении. На этапах товарного обращения действуют разные по своему назначению цены: оптовые, свободные, оптово-отпускные, расчетные, розничные и др.
Порядок формирования свободной оптовой цены для предприятий-изготовителей, производящих лекарственные средства и изделия медицинского назначения, основан на методе «затраты-плюс».
На одну и ту же продукцию предприятие-изготовитель может устанавливать разные отпускные цены в зависимости от размера реализуемой партии, производственных и транспортных затрат. Цена формируется заводом на свою продукцию в зависимости от конъюнктуры рынка и является свободной. Эта цена, по которой предприятие-изготовитель реализует свою продукцию, называется оптовой. Она содержит себестоимость продукции (производственные постоянные и переменные расходы) и планируемую прибыль.
Проблема метода «издержки-плюс» — критерий оценки нематериальных факторов. Расходы на научные исследования и разработки не могут быть определены с какой-либо достаточной степенью точности для отдельных наименований. Согласно эмпирическим данным, на них приходится не более 30% общих расходов. В фирмах, занимающихся научными разработками в области фармации, производственные затраты составляют в среднем около 40% оптовой (отпускной) цены. При существующем в России регулируемом государством ценообразовании сформированная оптовая цена завода-изготовителя должна быть зафиксирована в протоколе согласования цен.
По-разному образуется оптовая (отпускная) цена у оптовика.
Если оптовыми организациями реализуются отечественные лекарственные препараты, то их расходы, включая стоимость транспорта по доставке товара, покрываются за счет снабженческо-бытовой надбавки на лекарственные средства. В «Протоколе согласования цен» отражается оптово-отпускная цена.
Аналогично формируется цена на импортные фармацевтические товары, закупленные у посредников.
Реализация импортных лекарственных средств и других товаров, закупленных за счет валютных средств, осуществляется по свободным оптовым (отпускным) ценам, устанавливаемым этими организациями.
Первоначально определяется расчетная цена, в которой учитываются:
— контрактная цена товара, пересчитанная по курсу ЦБ РФ, действовавшему на момент принятия грузовой таможенной декларации к таможенному оформлению;
— таможенные пошлины;
— сборы за таможенное оформление (% от таможенной стоимости);
— транспортные расходы;
— стоимость погрузочно-разгрузочных работ;
— страховые платежи;
— комиссионное вознаграждение посредникам;
— расходы по хранению;
— проценты по ссудам банков и другие расходы.
Расчетная цена определяет минимальный уровень оптовой (отпускной) цены. В дальнейшем она меняется с учетом конъюнктуры рынка, изменения курса доллара, различий в качестве импортных товаров. Разница между расчетной (закупочной) и оптовой (отпускной) ценой относится на результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Аналогично формируются цены на медикаменты, закупаемые в странах СНГ.
В дальнейшем аптека формирует розничную цену, применяя торговую надбавку к цене производителя. Посредники обязаны в приходных документах указывать наименование предприятия-изготовителя, а также его цену. Кроме того, должны быть указаны величина торговых надбавок всех предыдущих посредников и полные юридические и фактические данные о последнем оптовике, продавшем медикаменты в аптеку.
Таким образом, устанавливаемые изготовителем и продавцом цены на любой вид товаров покрывают постоянные и переменные издержки, связанные с производством и сбытом (распределением), а также приносят доход изготовителю и вкладчику.
Торговые наложения являются валовым доходом аптеки и могут быть определены в виде разницы между товарооборотом в розничных и оптовых ценах.
Производственным аптекам, осуществляющим изготовление лекарственных средств, дано право включать в стоимость лекарственной формы стоимость работы по ее изготовлению (тарифа). Тарифы рассчитываются аптекой самостоятельно и включают фактические издержки производственной деятельности аптеки по изготовлению и расфасовке лекарственных средств на заданный период времени. Корректировка тарифов осуществляется путем умножения последних на коэффициент, рассчитанный по формуле:
SUM издержек на 01.01.03
———————— = увеличивающий коэффициент.
SUM издержек на 01.01.02
При формировании цены на лекарственные средства и изделия медицинского назначения, которые являются социально-значимым товаром, учитывают ряд особенностей.
1. Лекарственная терапия предназначена для сохранения здоровья населения, поэтому во всем мире, и в России в том числе, цены на медикаменты находятся под государственным контролем. С целью стимулирования производства жизненно важных препаратов в России государством предусмотрены льготы по их налогообложению.
2. Спрос на лекарства регулируется не физиологическими нормами потребления, а патологией человека. Спрос формирует посредник-врач.
3. Спрос на медикаменты мало зависит от изменения цены (малоэластичен). Малая эластичность спроса на медикаменты наиболее ярко проявляется на примере лекарственного обеспечения хронически больных и пользующихся льготами при оплате.
При написании бизнес-плана необходимо учитывать, будет ли предприятие использовать различные виды скидок, из которых в настоящее время в фармации распространены:
бонусные — за заранее обусловленный объем товарооборота в месяц, квартал, год;
временные — при продаже товара, носящего сезонный характер;
количественные — в зависимости от величины или серийности заказа;
сконто — за оплату наличными или досрочное осуществление платежа по сравнению с условиями контракта.
Для экономических расчетов вычисляют как абсолютное значение суммы торговых наложений, так и уровень торговых наложений:
SUM ТН
—— x 100% = %ТН,
ТО
где ТН — торговые наложения;
ТО — товарооборот.
Планирование товарных запасов, товарооборачиваемости
С целью выполнения прогнозируемого объема реализации планируют товарные запасы по сумме в денежном выражении.
Планирование товарных запасов проводится в несколько этапов:
1й этап. Определяют среднеквартальные товарные остатки методом средней арифметической (средней геометрической, средней скользящей и т.д.).
2й этап. Вычисляют, сколько оборотов совершает среднеквартальный остаток за квартал:
ТО квартал в отп. ценах
С = ————————,
О
где С — количество оборотов среднего остатка товаров;
ТО — товарооборот;
О — среднеквартальный остаток.
3й этап. Фактическая товарооборачиваемость — время, в течение которого реализуются товарные запасы в размере их средней величины за отчетный период. Общей тенденцией является ускорение товарооборачиваемости. Между скоростью движения и размером запасов существует обратная взаимосвязь: чем быстрее движутся товары, тем меньше, при прочих равных условиях, размер запасов (в днях), и наоборот. Размер их должен быть оптимальным, чтобы не наблюдалось дефицита, а вследствие этого — потери дохода, либо затоваренность.
ФТ = 90 дней : С,
где ФТ — фактическая товарооборачиваемость (в днях).
4й этап. Исходя из фактической товарооборачиваемости в днях планируют план товарных запасов в днях — норматив (Мдн), учитывая роль мелкорозничной реализации, информации, рекламы, внутригрупповой структуры ассортимента и т.п.
5й этап. Планируют товарные запасы в сумме (NSUM):
ТО квартал в отп. ценах
Nsum = ———————— x Nдн.
90 дн.
Однако данная методика не полностью отвечает требованиям удовлетворения спроса, т.к. спрос предъявляется на конкретные ЛС, а она учитывает только обеспечение запланированного объема сбыта товара.
На запланированные показатели следует обратить внимание при заключении договоров на реализацию товаров с поставщиками.
Затоваренность аптеки сильно влияет на структуру оборотных средств, утяжеляет активы предприятия и отрицательно сказывается на налогообложении. Издержки обращения также увеличиваются.
Анализ и планирование издержек обращения
Процесс реализации товара связан не только с получением дохода. Затраты, связанные с доведением ЛС и ИМН от производителя до потребителя, выраженные в денежной форме, называются издержками обращения.
Расходы предполагаются разные: транспортные расходы по доставке товара покупателю, аренда помещения, заработная плата, ремонт, покупка санспецодежды, канцелярских товаров и др. Для удобства планирования их группируют по однотипным признакам по статьям, утвержденным в приказе по учетной политике конкретного предприятия, либо в соответствии с рекомендациями для предприятий торговли по 14 статьям:
1) транспортные расходы; 2) расходы на оплату труда; 3) отчисления на социальные нужды; 4) расходы на аренду зданий, помещений, содержание инвентаря; 5) износ основных средств; 6) расходы на текущий ремонт, 7) износ санспецодежды и малоценных предметов; 8) расходы на топливо, электроэнергию; 9) расходы на хранение, переработку, сортировку, упаковку товара и содержание холодильных установок; 10) расходы на торговую рекламу; 11) расходы по уплате за пользование займом; 12) недостачи товарно-материальных ценностей в пределах норм убыли; 13) потери по таре; 14) прочие расходы.
Независимо от того, относятся ли затраты на себестоимость или на финансовые результаты, суммарные затраты можно разделить на две категории с учетом реализации.
Переменные издержки — это транспортные расходы, потери по таре, комиссионное вознаграждение и др. Они возрастают или уменьшаются пропорционально товарообороту. По сумме их запланировать невозможно, поэтому эти расходы определяют по уровню:
SUM ИО
%ИО = —— x 100%,
SUM ТО
где %ИО — уровень издержек обращения.
Постоянные затраты стабильны при изменении товарооборота: оклады сотрудников, износ основных средств, аренда

СТАТЬЯ. «ГДЕ НАЙТИ, КАК ОБУЧИТЬ… И ЧТО В ИТОГЕ ПОЛУЧИТЬ?»(Д.Пронин)(«Фармацевтические ведомости» n 6, 2004) «
Медицинское законодательство «