Отличие договора купли продажи от договора поставки

При заключении коммерческих сделок важно выбрать правильную форму договора.Это позволит точно отразить суть заключаемого соглашения, прописать определённые права и обязанности сторон.

В торговле различные виды договоров зачастую подменяются друг другом, и это может использоваться в чужих противоправных целях. Понимать разницу между данными типами соглашений также очень важно для специалистов в области права.

Определение договора поставки и договора купли-продажи

Договор поставки – это двустороннее соглашение, в соответствии с которым продавец передаёт покупателю имущество для использования в предпринимательских целях. Поставщиком товара может выступать только лицо, ведущее хозяйственно-экономическую деятельность. Договор является возмездным, в нём также указывается срок передачи объекта сделки.

Договор купли-продажи – это письменное соглашение между двумя лицами (физическими или юридическими) о передаче имущества по определённой цене для целей, не связанных с предпринимательскими. Продавцом может быть как субъект хозяйственной деятельности (розничная торговля и т.д.), так и физическое лицо, покупателем – юридическое или физическое лицо. Существенным условием данной сделки считается цена товара. При этом правоотношения между субъектами договора урегулированы широким перечнем нормативно-правовых актов.

Сравнение договора поставки и договора купли-продажи

— Договор купли-продажи является реальным и предполагает переход права собственности на имущество в момент оплаты. Цена является фиксированной для всех покупателей, только если применительно к конкретной сделке не используются особые условия.

— Договор поставки – это обязательство о предоставлении имущества в указанный срок, который не совпадает с моментом заключения соглашения. По договору поставки не могут передаваться права на имущество, валюта, ценные бумаги, объекты недвижимости.

Основных отличия договора купли продажи от договора поставки

Во-первых, это касается особого субъекта. Поставщиком и покупателем по договору поставки могут быть только лица, ведущие предпринимательскую деятельность.

Во-вторых, принципиальной является цель использования товара. По договору поставки он передаётся для хозяйственно-экономической деятельности. Оплата может быть выполнена как при получении товара, так и, в соответствии с соглашением, по мере его реализации.

Разница между договором поставки и договором купли-продажи заключается в следующем:

Субъекты.

Отличие договора поставки от договора купли-продажи

В качестве продавца при договоре поставки может выступать только лицо, ведущее предпринимательскую деятельность.

Оплата. Договор купли-продажи предполагает передачу денежных средств в момент заключения. По договору поставки оплата может осуществляться по мере реализации товара.

Цель использования. Соглашение о купле-продаже тех или иных объектов предполагает их использование в целях, не связанных с предпринимательскими. Договор поставки, напротив, обязывает покупателя приобретать товары в любых целях, за исключением семейного, личного, домашнего использования. Срок передачи товаров. Время заключения договора поставки и его реальное исполнение никогда не совпадают.

Исходя из особенностей отдельных стадий, в процессе обращения товаров различают оптовую торговлю как посредническую между отраслями, предприятиями и другими субъектами предпринимательской деятельности и розничную торговлю как конечное звено в реализации товаров непосредственно потребителю. Между оптовой и розничной торговлей существуют гибкая связь и тесные контакты. Они имеют общие цели, но отличаются друг от друга по характеру и сфере деятельности, что требует четкого определения основных понятий.

Розничная торговля занимает чрезвычайно важное место в инфраструктуре рынка потребительских товаров. Для огромных масс населения все представления о торговле связаны именно с различными магазинами.

Розничная торговля замыкает цепь движения товара от производителя к потребителю. Она представляет собой конечное звено в торговле по продаже и оказанию услуг непосредственно потребителю. Розничная торговля обеспечивает возможность быстро, удобно, с минимальной затратой сил и времени приобретать нужные потребителю товары и услуги, при том, в условиях свободного выбора из чрезвычайно широкого и глубокого ассортимента; при том неподалеку от мест где люди работают, в удобных для домашнего потребителя и хранения количествах; при том как, что процесс осмотра выбора и покупки товаров часто становится приятным и интересным делом.

В соответствии с Российским законодательством в розничную торговлю включаются:

— продажа товаров за наличный расчет через сеть розничных предприятий;

— продажа товаров по безналичному расчету (посредством кредитных карточек и перечислением со счетов);

— продажа продовольственных товаров отдельным юридическим лицам (социального назначения: больницам, детским учреждениям, домам инвалидов, престарелых и т.п.).

Таким образом, отличительным признаком розничной торговли является факт оплаты приобретенного товара за наличный расчет с выдачей чека ККМ (кроме тех видов торговли, которые освобождены от этой обязанности в этом регионе). При этом личность покупателя (простой гражданин или представитель организации) не играет роли.

Если товар приобретен по безналичному расчету, то операция относится к розничной торговле, в случае оплаты товара физическим, а не юридическим лицом.

Основными видами розничной торговли, в соответствии с теорией, являются следующие:

— торговля по месту нахождения торгового объекта;

— торговля по месту нахождения покупателя.

Розничная торговая сеть представляет собой совокупность большого числа торговых предприятий, осуществляющих куплю-продажу товаров и оказание услуг покупателям для их личного, семейного, домашнего использования.

Иными словами, это совокупность видов предпринимательской деятельности, увеличивающая ценность товаров и услуг, продаваемых потребителям, предназначенных для личного или семейного исследования. Люди часто склонны считать, что торговля в розницу – это лишь продажа через магазины, но это и предоставление услуг: номер в отеле, обследование у врача, стрижка у парикмахера, прокат видеокассет и т. д.

Розничная торговля – это торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного и домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Розничная торговля – это реализация товаров конечному потребителю.

Главные экономические интересы всех субъектов рынка связаны с конечным потребителем – населением. Непосредственно характеризует интересы потребителя покупательский спрос, который удовлетворяется (или нет) предприятиями розничной торговли. Основное назначение розничной торговли состоит в организации рынка с ориентацией на потребителя — заказчика товара. В розничной торговле замыкается сеть распределения продукции, где осуществляется процесс продажи товаров. Розничная торговля непосредственно приближена к потребителю.

Вопрос о задачах и функциях розничной торговли имеет важное теоретическое значение для понимания сущности розничной торговли.

Главная задача торговли – удовлетворение спроса населения на товары и услуги, обеспечение отрасли необходимыми ресурсами и получение на этой основе прибыли.

Что отличает договор поставки от договора купли продажи

Функции розничной торговли взаимосвязаны, но выступают как:

1. Реализация производственной потребительской стоимости товаров. Эта функция создает экономическую предпосылку воспроизводства совокупного общественного продукта, связывая производство с потреблением.

2. Доведение предметов потребления до потребителей. Выполняя данную функцию торговля организует пространственное перемещение товаров от производителей к потребителям. При этом осуществляет ряд операций по продолжению процесса производства в сфере обращения (транспортировка, хранение…)

3. Поддержание баланса между предложением и спросом. Одновременно торговля активно воздействует на производства в части объема и ассортимента выпускаемой продукции.

4. Сокращение издержек потребления в сфере обращения (затраты покупателей на приобретение товаров). Это происходит путем совершенствования технологии продаж, расширения информационных услуг и т.д.

5. Функции, обусловленные концепцией маркетинга: рыночные исследования, разработка ассортимента товаров, организация распределения, создание служб сервиса, определение цены и т.д., обеспечивающие конкурентоспособность предприятий розничной торговли.

6. Информирование производителя о спросе на товар, его тенденциях и изменениях для регулирования объемов производства;

7. Рекламирование производителей с целью формирования и увеличения спроса. Все функции розничной торговли подчинены общей цели подсистемы – получению прибыли.

Основные задачи розничной торговли включают:

— удовлетворение спроса населения как по ассортименту, так и по качеству товаров;

— организация соответствующего уровня обслуживания покупателей с предоставлением разнообразных услуг;

— последовательное развитие отрасли с целью повышения ее конкурентоспособности;

— ускорение отдачи инвестиций.

В розничной торговле обычно предполагается наличие специальных мест продажи, доступных для покупателей, где реализуется предлагаемые товары. Однако существование магазинов не является обязательным условием розничной торговли.

Кроме того, собственно торговая деятельность (сбыт продукции) часто является дополнением к предоставлению услуг в сфере не коммерческого предпринимательства.

Функции розничной торговли и условия работы в ней определяются непосредственным контактом с конечным потребителем: розничный торговец должен предоставить потребителям такую продукцию, которая лучше всего удовлетворяет их нужды и соответствует их вкусам. Следовательно, закупка товаров и формирование ассортимента представляют собой весьма нелегкую задачу для розничного торговца, он должен следить за запросами своих покупателей и угадывать их вкусы в момент размещения своих заказов

Производитель товаров получает сведения об изменении спроса именно через розничного торговца. Здесь нужно учитывать желания покупателей, чтобы избежать ошибок, как в определении объема, так и его распределении по видам продукции.

В свою очередь розничный торговец должен использовать рекламную деятельность производителей продукции, которая оказывает непосредственное воздействие на потребителя при выборе товаров. Сам продавец также информирует своих покупателей об особенностях и качестве продаваемых товаров; эта функция приобретает особую важность в современном обществе, поскольку все больше новых товаров появляется на рынке.

Возможности сбыта, которыми располагает розничный торговец, зависят естественно, ото того, насколько запас товаров, которые он может предложить покупателям, соответствует их запросам, формирующимся под воздействием рекламы. Однако эти возможности зависят и от других факторов, влияющих на выбор покупателями того или иного магазина. В своей совокупности они образуют то, что, мы называем услугами, предоставляемыми покупателям.

В розничной торговле одновременно и равноправно действуют большое количество разнотипных и разномасштабных предприятий, которые формирует подсистемы розничной торговли. Они образуются по различным существенным признакам ассортимента магазина для продажи являются какие-либо определенные группы товаров по товарному признаку или по комплексности покупательского спроса.

Совокупность субъектов каждого вида образует определенную подсистему. Общая схема классификации розничной торговли на подсистемы представлена на рис. .

  Размер   Место расположения   Ценовая политика   Формы услуг и уровень обслуживания
               
  Универмаги Универсамы Семейные магазины Лавки Торговля вразнос   В торговом центре В специально отведенных местах На рынках На вокзалах У станций метро   Магазины-склады Магазины сниженных цен Магазины- демонстрационные залы   Самообслуживание Открытая выкладка и свободный отбор товаров Ограниченное обслуживание Полное обслуживание
               
Виды собственности и объединений   Формы обслуживания   Ассортимент товаров и услуг  
               
  Торговые корпорации Объединения (товарищества) Кооперативы ассоциации   Вразнос По заказам По заказам по почте По заказам по телефону С помощью автоматов Магазин товаров повышенного спроса Специализированный магазин Универмаг Универсам Торговый комплекс
   
                             

Рис. . Отличительные признаки предприятий розничной торговли

Кроме того, по группам обслуживания потребителей с учетом их покупательной способности выделяются субъекты торговли, ориентированные на обслуживание определенных групп потребителей:

— предприятия розничной торговли для покупателей с высокими доходами, которые отличаются ассортиментом высококачественных (престижных), дорогостоящих товаров и высоким уровнем торгового обслуживания;

— розничные предприятия, обслуживающие социально незащищенных слоев населения с доступными ценами и ограниченным ассортиментом товаров первой необходимости;

розничные предприятия, ориентированные на массового потребителя определенного микрорайона и представляющие товары и услуги в объеме и ассортименте адекватном спросу данного контингента.

Подсистемы, связанные с развитием ее предприятий:

1. Стационарная торговля. Представлена магазинами различных видов, павильонами и автоматами.

2. Розничная торговля осуществляется путем непосредственного контакта продавца с покупателем, на дому, в транспорте, на улице.

3. Развозная торговля. Осуществляется в нестационарной сети, с использованием специализированных или специально оборудованных транспортных средств.

4. Посылочная торговля. Торговля по заказам.

5. Фирменная торговля.

Подсистемы розничной торговли различаются организационно, технологически, но во всех и в каждой из них присутствуют функциональные действия, присущие розничной торговле.

К ним следует отнести:

— изучение и формирование покупательского спроса;

— формирование товарного предложения;

— организация закупок товара;

— оказание торговых услуг покупателям;

— рекламирование товаров и услуг.

Таким образом, любая подсистема розничной торговли и любой хозяйственный субъект в своей деятельности нацелен на продажу товаров покупателям.

Объем продаж в розничной торговле характеризуется розничным товарооборотом.

В настоящее время главной целью торговых предприятий является получение прибыли и возможно большее ее увеличение, и товарооборот выступает как важнейшее необходимое условие, без которого эта цель не может быть достигнута. Поскольку предприятие розничной торговли получает определенный доход с каждого продаваемого товара, то задача максимального увеличения прибыли влечет за собой необходимость постоянного роста объема товарооборота как основного факторов увеличения доходов, снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.

Оборот розничной торговли представляет собой стоимость проданных населению за наличный расчет потребительских товаров для личного потребления ил использования в домашнем хозяйстве, включая товары, частично или полностью оплаченные органами социальной защиты, и не включая стоимость товаров, отпущенных из розничной торговой сети организациям социальной сферы с оплатой по безналичному расчету (рис. ).

Экономическая характеристика розничной торговли представлена в таблице.

Таблица

Дата публикования: 2014-12-11; Прочитано: 4720 | Нарушение авторского права страницы

Реализация товаров может осуществляться в таких формах, как сбыт и продажи. Что они собой представляют?

Что представляет собой сбыт?

Под сбытом может пониматься:

  1. системный, упорядоченный процесс, в рамках которого осуществляется реализация товаров, произведенных предприятием;
  2. процедура передачи товаров от продавца покупателю посредством установленных механизмов, устойчивых каналов;
  3. комплекс направлений деятельности фирмы, связанных с обслуживанием и обеспечением функционирования каналов передачи товаров для клиентов и покупателей.

Все указанные виды сбыта, как правило, не предполагают активных действий менеджмента фирмы, направленных на создание и поддержание работы постоянно действующего механизма реализации товаров. Таких как, например, поиск клиентов и проведение переговоров с ними в целях заключения договоров на приобретение продукции компании.

Чем отличается договор поставки от договора купли-продажи в России в 2018 году

Если подобные действия осуществляются — сбыт превращается в продажи (точнее, в один из их подвидов). Изучим их особенности.

Что представляют собой продажи?

Под продажами может пониматься:

  1. деятельность фирмы, направленная на формирование сбыта — в любой из 3 рассмотренных нами выше интерпретаций, посредством различных коммуникаций с клиентом, рекламного продвижения, PR и иных инструментов;
  2. отлаженный правовой механизм заключения сделок между продавцом и покупателем (при котором стороны определяют свои права и обязанности с учетом положений законодательства).

Если рассматриваемое слово употребляется в единственном числе (как «продажа»), то под ним может также пониматься отдельно взятая сделка по реализации товара. Но вне зависимости от применения понятия «продажи» осуществляются они при условии совершения ответственными менеджерами и сотрудниками фирмы определенных действий, направленных на создание постоянно действующего механизма, который позволяет фирме стабильно извлекать выручку.

Сравнение

Главное отличие сбыта от продаж заключается в том, что первая процедура не предполагает осуществление менеджментом и сотрудниками фирмы действий, направленных на стимулирование выручки. В рамках сбыта осуществляется фактическая поставка товаров по действующим контрактам. Если переговоры с клиентами и ведутся, то, как правило, касаются они организационных вопросов поставок — связанных со стоимостью доставки продукции, оплатой, сервисным сопровождением реализации товаров.

В свою очередь, продажи направлены как раз таки на то, чтобы соответствующие контракты успешно заключать и формировать потребность фирмы в организации эффективного сбыта — посредством переговоров с клиентами, рекламы, PR.

Определив, в чем разница между сбытом и продажами, отразим выводы в таблице.

Таблица

Сбыт Продажи
Что общего между ними?
Успешные продажи предопределяют потребность фирмы в организации эффективного сбыта товаров
В чем разница между ними?
Не предполагает активных действий менеджеров и сотрудников фирмы по стимулированию получения выручки Являются главным условием получения фирмой выручки
Предполагает коммуникации с клиентом по вопросам удобной доставки, оплаты, сервисного сопровождения поставок товаров Предполагают коммуникации с клиентом по схемам активных продаж, осуществление рекламной деятельности, PR

При заключении различного рода договоров в ходе реализации проекта нередко возникает путаница с терминологией. Это вызвано тем, что иногда оказываемые услуги или выполняемые работы трудно однозначно разграничить с первого взгляда. Поэтому многие хотят знать способ определения поставщика, подрядчика, исполнителя.

Терминология и используемые виды договоров

Определение поставщика, подрядчика, исполнителя – это важный момент при составлении соответствующих договоров, поскольку в каждом случае применяются различные законодательные нормы и, соответственно, разный уровень ответственности сторон. Начальный способ определения поставщика, подрядчика, исполнителя – это внимательное изучение самих употребляемых понятий:

  • Поставщик – это любая организация или частное лицо, которое поставляет заказчикам определенные товары или услуги.
  • Подрядчик – это физическое или юридическое лицо, выполняющее работы в соответствии с заданием заказчика.
  • Исполнитель – это некое лицо, которое по договору берется исполнить определенные работы или оказать услугу.

На первый взгляд, все понятия очень сходны и во многом пересекаются меду собой. Как же определить, в чем между ними разница?

Самый верный способ определения поставщика, подрядчика, исполнителя – это определение, по какому типу договора он работает.

Поставщик (продавец) осуществляет свою деятельность по договору поставки, это один из видов соглашения купли-продажи (статья 506 Гражданского кодекса РФ). Такого типа соглашения заключаются чаще всего, когда речь идет о передаче за плату в оговоренный срок каких-либо товаров, применяемых в производственной, предпринимательской или иной деятельности. О личном, домашнем пользовании здесь речь не идет.

Подрядчик работает по договору подряда (статья 702 ГК РФ). Он предусматривает возмездное исполнение заданных работ с обязательной передачей заказчику результата своей деятельности.

Исполнитель руководствуется договором по возмездному оказанию услуг (статья 779 ГК РФ), по которому он обязан выполнить некие действия в интересах заказчика либо проводить определенную полезную деятельность в обмен на финансовое вознаграждение.

Различия между видами деятельности

Таким образом, все перечисленные участники проекта в своей деятельности опираются на нормы гражданского права, однако регулируются различными его статьями, что приводит к отличиям в их работе. Исходя из вышеуказанного способа определения поставщика, подрядчика, исполнителя, можно сделать такие выводы:

  • Когда речь идет о поставщике, то имеется в виду не выполнение работ или оказание услуг, а именно передача (отгрузка) какого-то товара, приобретенного или произведенного самостоятельно.
  • При выполнении работы по подрядному договору главным показателем является осязаемость результата, этим он отличается от услуги. В таком контракте характеристики конечного результата всегда четко регламентируются на этапе составления договора. Оплата осуществляется за конечный результат.
  • Особенностью договора по оказанию услуг является то, что оплата исполнителю совершается за сам факт выполнения определенных действий с его стороны. При этом результат его услуг не играет существенной роли. Например, исполнитель оказал консалтинговую услугу по возможности инвестирования средств в определенную сферу деятельности, за что получил вознаграждение. Заказчик же может принять решение, как прислушавшись к совету, так и проигнорировав его.

Если с поставщиками ситуация ясна, то в паре "подрядчик — исполнитель" могут время от времени возникать затруднения, например, ремонт квартиры – это работа или услуга. Правоведы рекомендуют в таких случаях обращать внимание на такое существенное отличие: работа предполагает обязательное наличие какой-либо вещественно-материальной формы, а услуга – не всегда. Таким образом, ремонт – это работа, и ее выполняет подрядчик, а юридическая консультация или обучение – это услуга, оказанная исполнителем.

Предмет договора и отличия между соглашениями оказания услуг и подряда

Исходя из такого способа определения поставщика, подрядчика, исполнителя составляются различные договора, которые регламентируют ответственность сторон за свои действия. Соглашения о подряде и возмездном оказании услуг регулируют отношения, имеющие ряд сходных черт. В случае спора по плохо прописанным договорам суд по своему усмотрению может квалифицировать взаимные отношения между сторонами и применять те правовые нормы, которые могут быть невыгодны для одной или обеих сторон сделки. Поэтому важно всегда четко обозначать в соглашении его предмет.

Скачать образец договора о безвозмездном оказании услуг.

Согласно с Гражданским кодексом, к договору оказания услуг относятся услуги аудиторские, медицинские, связи, информационные, консультационные, образовательные, туристические. В то же время, нормами законодательства не регулируются такие услуги, как хранение, перевозка, банковские вклады, комиссии, поручения. Описывая предмет подобного договора, нужно очень четко указывать, какая именно услуга имеется в виду.

В договоре подряда предметом является вещь, созданная (построенный дом) или измененная (отремонтированный телевизор) подрядчиком. Результат работы должен быть гарантированным и существовать независимо от подрядчика. Этот результат заранее описывается в задании заказчика.

Самый сложный момент – когда при оказании услуг создается какой-то материальный результат, скажем, сертификат об обучении. Тогда специалисты советуют оформлять договор оказания услуг при условии, что полученный результат является неотъемлемой частью действий, направленных на оказание услуги.

Договор на оказание услуг может быть прерван сторонами в любой момент, а инициатор расторжения оплачивает другой стороне убытки. В договоре полряда ситуация сложнее: заказчик может отказаться от контракта в любой момент, оплатив подрядной организации сумму, пропорциональную уже исполненным работам. Подрядчик же может прервать сотрудничество исключительно в случаях, установленных законом, а сумму компенсации определяет суд.

Также к существенным отличиям можно отнести то, что услуги оказывает непосредственно исполнитель (если не оговорено иного), а подрядчик по сложившейся традиции для выполнения отдельных работ, как правило, имеет возможность привлечь третью сторону.