Матрица абеля пример построения

С помощью данного примера матрицы БКГ предприятия Вы сможете без особых усилий оптимизировать ассортиментный портфель компании. Пример содержит подробное описание каждого шага в построении матрицы БКГ, шаблон построения матрицы БКГ в Excel и рекомендации по возможным выводам, которые должны быть сделаны в результате анализа матрицы БКГ.

Рис.1 Матрица БКГ

Перед изучением примера матрицы БКГ рекомендуем прочитать подробную статью «Матрица Бостонской Консалтинговой Группы: подробный обзор» с описанием основных показателей и принципов работы матрицы БКГ, с рекомендациями по составлению идеального портфеля и интерпретации результатов.

Первый шаг: Сбор исходной информации

Соберите данные по продажам и прибыли анализируемых групп в единую таблицу.

Второй шаг: Расчет темпа роста рынка

Рассчитайте средневзвешенный темп роста рынка по каждой товарной группе. Если средневзвешенный темп роста рынка рассчитать не представляется возможным, допускается использование в модели просто доли рынка.

В соответствии с получившимися данными определите по каждому товару в анализе темп роста рынка:

  • если темп роста меньше 10% — «низкий»
  • если темп роста рынка более 10% — «высокий»

Третий шаг: Расчет доли рынка товара

Рассчитайте относительную долю рынка каждого товара. В соответствии с получившимися данными определите по каждому товару: является относительная доля рынка «низкой» или «высокой».

  • если значение относительной доли рынка меньше 1 — «низкая»
  • если значение относительной доли рынка больше 1 — «высокая»


Если относительную долю рынка рассчитать невозможно из-за отсутствия информации, допускается использовать упрощенный вариант:

  • если по Вашей экспертной оценке доля Вашего товара меньше доли ключевого конкурента — ставьте «0»
  • если по Вашей экспертной оценке доля Вашего товара больше доли ключевого конкурента — ставьте «1»

Четвертый шаг: Пример построения матрицы БКГ по объему продаж

Теперь, зная относительную долю рынка товара и темп роста рынка, Вы можете определить для каждого продукта в портфеле компании его место в матрице БКГ.

На основе получившейся информации постройте матрицу БКГ, отразив в каждой ячейке название товара, объем продаж и суммарный объем продаж на группу.

Анализ по объему продаж позволяет судить о том, насколько портфель компании сбалансирован, помогает правильно расставить приоритеты по развитию товаров и выделить ключевые направления бизнеса.

Пятый шаг: Пример построения матрицы БКГ по объему прибыли

Постройте аналогичную матрицу БКГ по прибыли, отразив в каждой ячейки название товара, объем прибыли и суммарную прибыль на группу.

Анализ по объему прибыли позволяет судить о возможности инвестиций и поддержки новых товаров компании, помогает расставить приоритеты в поддержке товарных групп.

Шестой шаг: Проведение анализа, выводы и разработка стратегии

Проанализируйте получившиеся матрицы БКГ по объему продаж и прибыли, напишите выводы и определите стратегию развития портфеля компании.

Ключевые выводы должны описывать: (Подробные стратегии развития групп по матрице БКГ читайте в статье: Матрица БКГ. Основы)

  • сбалансирован портфель или есть явные отклонения от идеального портфеля?
  • какие товарные группы стоит развивать, какие товарные группы следует сокращать?
  • приоритеты в развитии ассортимента компании?
  • способна ли прибыль от текущих проектов обеспечить поддержку новых товаров?
  • достаточно ли у компании товаров, способных обеспечить будущие денежные доходы?
  • какой стратегии в развитии каждой товарной группы стоит придерживаться для максимизации будущих доходов?
  • стоит ли ввести какие-то дополнительные товары в ассортимент?

У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон для построения матрицы БКГ в формате Excel можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

Модель Д. Абеля предлагает оценивать область бизнеса в трех измерениях ( рис. 7.9) :

Главная идея: организация должна рассматривать и формировать стратегии с учетом технологии, при этом она может и должна использовать следующие возможности:

  • с помощью существующей технологии и на основе использования того же оборудования удовлетворять другие потребности потребителей;

  • с помощью другой технологии и на основе использования того же оборудования удовлетворять другие потребности потребителей;

  • с помощью существующей технологии и на основе использования нового оборудования удовлетворять другие потребности потребителей;

  • используя другую технологию и другое оснащение удовлетворять другие потребности потребителей;

  • с помощью другой технологии, используя то же оборудование, вырабатывать другую продукцию;

  • искать новые потребительские группы, потребности которых можно удовлетворять, используя то же оснащение.

Что?

Рис. 7.9. Модель Д. Абеля

Метод адаптивного поиска и. Ансоффа

Метод адаптивного поиска И. Ансофа – предназначен для описания возможных стратегий предприятия в условиях рынка. Согласно этому методу при выборе направлений роста у предприятия есть несколько стратегических альтернатив:

1.Стратегия усовершенствования деятельности. Предприятию рекомендуется обратить внимание на мероприятия для существующих товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка; разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке. Доход обеспечивается за счет рационализации производства и сбыта (снижение себестоимости, реклама, сервис, предоставление торговых скидок).

2.Товарная экспансия – стратегия разработки новых или усовершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Предприятие может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Стратегия хороша с точки зрения минимизации риска.

3.Стратегия развития рынка (рыночная экспансия). Стратегия направлена на поиск новых рынков (сегментов рынка) для создания уже освоенных товаров. Прибыль обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта как в границах географического региона, так и за его пределами. В рамках данной стратегии существуют следующие альтернативы: освоение новых сегментов на том же рынке; выход на новые ранки внутри страны и в других странах.

4. Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции с освоением новых рынков. При этом товары могут быть новыми для всех предприятий, работающих на целевом рынке, или только для данного предприятия.

Маркетинг в стратегии фирмы

Функции маркетинга в стратегическом управлении:

  • это средство сбора и обработки информации для разработки и определения стратегий фирмы;

  • это средство осуществления стратегий фирмы.

Включение маркетинга в стратегической управление представлена на рисунке 7.10.

Стратегическое

управление

Миссия

и цели фирмы

Стратегия

фирмы

Средства реализации

стратегии

Осуществление

стратегии

Маркетинг

Цели

маркетинга

Стратегии

маркетинга

Средства выполнения стратегии маркетинга

Изготовление

продукции

Сбыт

продукции

Рис.7.10. Схема включения маркетинга в стратегическое управление

7.6. Стратегии функционального уровня

Стратегии функционального уровня представляют собой планы действий основ­ных отделов фирмы, цель которых — обеспечение реализации стратегии данного уровня. К числу основных отделов коммерческой компании относятся отделы мар­кетинга, производства, финансов, кадров и отдел исследований и разработок. Координация стратегий на функциональном уровне и стратегий на уровне подразделений позволяет достичь стратегических целей организации в целом.

Классификация функциональных стратегий

1. Функциональные стратегии, ориентированные на внутреннюю сферу деятельности компании:

  • стратегия планирования;

  • стратегия контроля;

  • стратегия координации;

  • стратегия структурного подразделения;

  • стратегия мотивации;

  • стратегия информационного обеспечения.

2. Функциональные стратегии, проявляющиеся в основном во внешней сфере:

  • инвестиционные стратегии;

  • стратегии ресурсообеспечения;

  • политические стратегии;

  • экологические стратегии;

  • технологические стратегии;

  • маркетинговые стратегии.

Маркетинговая стратегия – это подсистема общей стратегии, которая нацелена на анализ, разработку и принятие комплекса стратегических решений в области номенклатуры, ассортимента, качества и объема производства продуктов организации, а так же реализации продуктов на соответствующих рынках (рис. 7.11).

Маркетинг выполняет в стратегическом управлении две функции:

  • это средство сбора и обработки информации для разработки и определения стратегий фирмы;

  • это средство осуществления стратегий фирмы.

Для того чтобы выбрать маркетинговые стратегии, в данном конкретном случае службе маркетинга необходимо провести соответствующее исследование рынка, которое должно помочь ответить на следующие вопросы:

  • почему одни клиенты покупают продукт фирмы, а другие не покупают его, покупая при этом продукт конкурентов;

  • как покупатели используют продукт фирмы, что им в нем нравится и что не нравится;

  • какие дополнительные действия могут привлечь внимание к продукту фирмы;

  • какие группы покупателей вообще не потребляют данный продукт и почему, и т.д.

Производственная стратегия – это подсистема общей стратегии, представленная в виде долгосрочной программы конкретных действий по реализации концепции создания продукта коммерческой организации, которая предусматривает использование и развитие для этого всех производственных мощностей организации в целях достижения стратегического конкурентного преимущества.

Постановка целей производственной стратегии осуществляется в соответствии с определенными критериями:

1) затраты на производства продукта;

2) качество производства;

3) качество производственных поставок;

4) соответствие производства спросу, или так называемая «гибкость по спросу».

Особое предметное содержание производственной стратегии раскрывается в ее основных позициях:

1. Основные стратегические решения по производству, которые надо принять на заданную стратегическую перспективу.

2. Формулировка и обоснование различных возможных вариантов основных стратегических решений по производству.

3. Доработка принятых основных стратегических целей по производству до уровня конкретных стратегических указаний.

4. Разработка по каждому стратегическому указанию адекватного набора конкретных действий и мероприятий.

5. Системное сведение мероприятий и действий по каждой позиции в целостную производственную стратегию как полноценную программу соответствующих конкретных действий.

Финансовая стратегия – это подсистема общей стратегии, представленная в виде долгосрочной программы конкретных действий по реализации концепции использования собственных и привлеченных финансовых ресурсов организации в целях достижения стратегического конкурентного преимущества.