Кто такой франчайзи

Содержание

* В расчетах используются средние данные по России

Что такое роялти, франчайзинговый пакет, мастер-франшиза и субфранчайзинг? Универсальный набор из 30 самых важных франчайзинговых слов, значение которых нужно понимать перед покупкой франшизы.

Франчайзинг – это особая система договорных отношений, форма длительного равноправного делового сотрудничества нескольких компаний, при котором компания с известным брендом (франчайзер) перепродает право его использования вместе с технологией производства или продажи товаров, предоставления услуг независимому предприятию (франчайзи). Франчайзер — это фирма (юридическое лицо или индивидуальный предприниматель), которая, как правило, имеет хорошую репутацию, узнаваемый имидж и известный торговый знак и которой принадлежат права на франшизу, передающая второй стороне право вести бизнес, используя ее имя (бренд) и бизнес-технологии.

Франчайзи- это фирма (юридическое лицо или индивидуальный предприниматель), которая приобретает у головной компании право использовать на определенной территории ее торговую марку, ноу-хау, производственную систему и т. д., выплачивая франшизодателю за их использование первоначальный взнос и сервисную плату.

Франшиза – это полный комплекс благ, который включает в себя право пользования торговой маркой и бизнес-системой франчайзера, являющийся объектом договора франчайзинга. В некоторых случаях под франшизой также может пониматься вся система взаимоотношений в сфере франчайзинга.

Франчайзинговый пакет – это форма существования готовой для продажи франшизы в виде пакета документов для франчайзи и документов внутреннего пользования франчайзера. В него входит бренд-бук, руководство по управлению франчайзинговым предприятием, политика франчайзинга и комплект правовых документов. Составление франчайзингового пакета – один из важных этапов подготовки франшизы на продажу, так как от его качества зависит как стоимость франшизы, так и репутация самой компании.

Бренд-бук – это положения, на которых должно основываться любое позиционирование компании во внешнюю среду. В нем обязательно должны быть перечислены особенности целевой аудитории компании, описана концепция бренда и фирменный стиль компании, концепция продвижения бренда, внутренняя концепция коммуникации. Бренд-бук необходим франчайзи для правильного использования товарного знака и избежания неосознанного нарушения франчайзингового договора.

Руководство для франчайзи (инструкция для франчайзи) – это свод норм и правил, которые франчайзи обязуется неукоснительно соблюдать при ведении своего бизнеса, чтобы добиться соответствия бизнес-модели франчайзера. В грамотно составленном руководстве приводится подробная программа поведения франшизополучателя в той или иной ситуации. Руководство не заменяет, а дополняет обучение, которое проводит франшизодатель.

Прямой франчайзинг – это такой тип сделки, когда франшизу приобретает местный предприниматель напрямую у франшизодателя, минуя посредников. Этот вариант, безусловно, наиболее удобен и выгоден как для франчайзера, так и для франчайзи (хотя и не всегда возможен). Франчайзи получает в таком случае большую поддержку от франчайзера, который может предварительно оценить локальный рынок и перспективы развития своего бизнеса в данном регионе.

Мастер-франшиза (генеральная франшиза) предоставляет эксклюзивное право на развитие франшизы на определенной территории с возможностью для франчайзи продавать сублицензии или без таковой. Обладатель такой франшизы иногда называется владельцем мастерской лицензии. Он сам становится субфранчайзером в пределах одного региона и имеет право продавать франшизы другим предпринимателям.

Субфранчайзинг – это специфическая форма организации франчайзингового бизнеса, при которой владелец районной франшизы получает от франчайзера эксклюзивное право на продажу субфраншиз в определенном регионе (такая франшиза называется генеральной или мастер-франшизой). Как правило, мастер-франшизу приобретают на целую страну или даже несколько стран.

Товарный франчайзинг – это особая форма франчайзинга, предполагающая передачу франчайзи исключительного права на продажу товаров, которые производит франчайзер. Пользователь вместе с франшизой получает право продажи продукции под торговой маркой правообладателя на определенной территории. В товарном франчайзинге в роли франчайзера могут выступать оптовые торговые предприятия, закупающие товар у разных поставщиков по выгодным крупнооптовым ценам. При этом франчайзер должен иметь свой товарный знак, уметь грамотно формировать ассортимент и управлять им.

Производственный франчайзинг – это такая форма франчайзинга, которая предполагает передачу франчайзером исключительного права покупателю франшизы на производство продукции под торговым знаком франчайзера на определенной территории по технологиям, с использованием исходных компонентов и разработок правообладателя.

Сервисный франчайзинг – это особая форма франчайзинга в сфере услуг. Франчайзер передает франчайзи прав на открытие сервисной точки (салона красоты, кафе, ресторана, учебного центра и т. д.) под брендом франчайзера и с использованием его технологий.

Франчайзинг дистрибуции (распределения) – эта такая форма франчайзинга, которая предполагает передачу исключительного права на продажу товара или предоставления услуг под торговой маркой (знаком обслуживания) франчайзера, ограниченного определенной территорией. Как правило, чтобы сохранить репутацию головной компании, на франчайзи накладываются дополнительные обязательства, к которым может относиться поддержание определенного ассортимента, оформление торгового зала в определенном стиле, организация обслуживания с соблюдением требований головной компании и т. д.

Франчайзинг бизнес-формата – это приобретение полной бизнес-системы (то есть опыта и способа ведения бизнеса), исключительного права на открытие на определенной территории собственного предприятия под торговой маркой (знаком обслуживания) франчайзера. При этом франчайзи получает помощь в работе и ведении своего бизнеса, а также маркетинговой программы, но берет на себя обязательство полностью скопировать формат франшизного предприятия. Франчайзер же предоставляет своему партнеру полные и четкие инструкции по ведению франшизного бизнеса, обеспечивает обучение и постоянную поддержку франчайзи, получая за это первоначальный взнос и сервисную плату – роялти.

Прямой (индивидуальный) франчайзинг – это особая форма франчайзинговых отношений, при которых франшизодатель передает франшизополучателю исключительное право, ограничиваемое лишь определенной территорией, на открытие одного франшизного предприятия под торговой маркой франчайзера.

Районный франчайзинг – это особая форма франчайзинговых отношений, при которых франчайзер передает франчайзи исключительное право ограниченное определенной территорией на открытие сети франшизных предприятий под торговой маркой франчайзера. Такая форма франчайзинга помогает франчайзеру сохранить контроль над крупной франшизной сетью на большой территории. При этом новые владельцы субфраншиз выплачивают паушальный взнос и роялти непосредственно субфраншизодателю. Субфраншизодатель же выплачивает головному франшизодателю часть полученных выплат от субфранчайзи.

Развитие территории (района) – это такая форма договорных отношений между франчайзером и лицом, получающим право развитие определенной территории (инвестором территории), при которой инвестор территории заключает договоры франчайзинга с новыми франчайзи от имени головной компании. Новые владельцы франшиз платят паушальный взнос и роялти непосредственно франчайзеру. При этом инвестор территории не имеет права продавать субфраншизы.

Региональное представительство – это такая форма договорных отношений между франчайзером и региональным представителем (опытным франчайзи), при которой региональный представитель подбирает новых франшизополучателей на определенной территории, где он имеет свое работающее франшизное предприятие.

Деловой франчайзинг – это обозначение взаимоотношения двух сторон франчайзингового договора в сфере обслуживания, обучения и общественного питания, при которых франшизополучатель открывает и развивает свой бизнес по модели и с помощью франшизодателя. Также он использует его товарные знаки, технологии и предпринимательский опыт.

Конверсионный франчайзинг – это особый способ расширения франчайзинговой сети, при котором уже функционирующее независимое предприятие переходит на работу по договору франчайзинга и присоединяется к системе франчайзинговых предприятий одного франшизодателя.

Первоначальный (франшизный) взнос – это плата, которую вносит франчайзи за предоставление ему права заниматься конкретным видом бизнеса на определенной территории и с использованием товарного знака франчайзера.

Роялти – это вид лицензионного вознаграждения, периодические выплаты компенсации (как правило, денежной) за использование франшизы, установленные пропорционально показателям деятельности, согласованным сторонами договора, либо в виде фиксированной выплаты.

Рекламная плата (рекламный пай) – ежемесячная/ежегодная плата пользователя правообладателю, которая идет на рекламные расходы и реализацию маркетинговых программ.

Франчайзинговый договор – это юридический документ, который регулирует отношения между двумя сторонами — франшизодателем и франшизополучателем (см. договор коммерческой концессии).

Договор коммерческой концессии – это соглашение, в соответствии с которым правообладатель предоставляет пользователю за определенное вознаграждение на определенный срок и на конкретной территории право использования в предпринимательской деятельности своих исключительных прав.

Условная (интегральная или невычитаемая) франшиза – это франшиза в страховании, при которой страховщик освобождается от возмещения, если убыток не превышает обусловленного размера франшизы. В противном случае он оплачивает убыток полностью.

Безусловная (эксцедентная или вычитаемая) франшиза – это франшиза в страховании, при которой страховщик возмещает убыток в размере разницы между фактической суммой убытка и размером установленной франшизы. Франшиза может быть установлена в абсолютном или относительном выражении к страховой сумме, оценке одного объекта страхования или к размеру ущерба.

Интеллектуальная собственность – это закрепленное законом временное исключительное право, а также личные неимущественные права владельцев на средства индивидуализации, а также авторские произведения (включая научные открытия). Законодательно устанавливается монополия авторов на определенные формы использования результатов их интеллектуальной деятельности, поэтому они могут использоваться другими лицами лишь с разрешения правообладателей.

01.01.1970

450 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 6921 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Запомнить статью

Вы можете сохранить данную страницу при помощи:

Внесение изменений в договор франчайзинга

Если одна или обе стороны хотят внести изменения в условия подписанного договора или даже досрочно его расторгнуть, то все эти действия также подлежат регистрации в том же порядке, в каком оформлялось заключение договора

Франшизы студий маникюра. Обзор рынка

Диапазон начального капитала для создания студии маникюра колеблется от 800 тыс. до 5,5 млн. рублей. Средняя сумма (в теории) – 2,6 млн. рублей. От 200 до 540 тысяч рублей предпринимателю нужно будет заплатить за покупку франшизы (паушальный взнос).

Как зарегистрировать интеллектуальную собственность

Защита интеллектуальной собственности – это чаще всего забота самого правообладателя. В настоящее время вопросами выдачи патентов и регистрации товарных знаков занимается Федеральная служба по интеллектуальной собственности, которую чаще называют «Ро…

Франшизы ювелирных магазинов. Обзор рынка

В связи с кризисом рынок ювелирных изделий переживает свою трансформацию, поэтому к выбору партнера следует подойти очень тщательно, взвесив все возможные риски и проанализировав тенденции отрасли.

Франшизы гриль-баров и стейк-хаусов. Обзор рынка

Стоимость франшизы мясного ресторана различных сегментов варьируется от 1,2 млн. до 3,5 млн. рублей. В качестве роялти владельцы бизнеса обычно выставляют проценты от оборота – от 3% до 6%.

Франшизы салонов посуды и магазинов японских ножей. Обзор рынка

Франшизы в этом направлении успешно продаются на фоне возрастающего интереса россиян к японской культуре и кухне и благодаря отменному качеству продукции.

Франшизы магазинов спортивного питания. Преимущества и подводные камни

Для открытия магазина спортивного питания по франшизе понадобится от 500 тыс.-2,5 млн. рублей стартовых инвестиций. Запуск интернет-магазина по франшизе обойдется в 250-400 тыс. рублей.

Франшизы для дома: магазины мебели, кухонные салоны, интерьерные бутики и салоны товаров для сна

Выбирая франшизу магазина мебели или салона товаров для дома, необходимо убедиться в «боеспособности» и опыте компании, а также уникальности ее концепции и товара.

Франшизы детских садов. Предложения и форматы

Для открытия детского сада по франшизе предпринимателю в среднем понадобится сумма от 2,5 млн. рублей. В связи с ситуацией в стране на отечественном рынке начинают появляться все новые форматы частных дошкольных заведений.

Обязанности франчайзи

Что входит в обязанности франчайзи (франшизополучателя)

Франшизы музыкальных школ. Мастерство под копирку

Для открытия музыкальной или рок-школы по франшизе понадобится от 90 до 500 тыс. рублей. Таков разброс стоимости франшиз, представленных на сегодня в стране.

Языковая школа по франшизе. Предложения и особенности рынка

Чтобы открыть языковую школу по франшизе, предпринимателю понадобиться около 1 млн. рублей стартовых инвестиций и желание работать и развиваться в образовательной сфере. Все остальное обещает взять на себя владелец франшизы.

Франчайзинг бывает очень разным. При поиске сферы, в которой открыть свое дело по такой схеме нужно тщательно выбирать, ведь виды франшиз разнообразны и многочисленны. Существует классификация по характеру взаимоотношений франчайзера и франчайзи, по видам деятельности. В особенностях каждого варианта нужно разобраться – это поможет выбрать лучший вариант для ведения своего бизнеса.

Разделение по характеру взаимоотношений

Такую классификацию еще называют разделением по степени свободы ведения бизнеса.

Существуют такие варианты:

  1. Классический.
  2. Свободный.
  3. Под ключ.
  4. В аренду.
  5. Мастер-франшиза.
  6. Корпоративный.
  7. Импортозамещающий
  8. Банковский

Классический

Она же стандартная, является самой популярной. Основные черты – внесение платежа за покупку бизнес-модели, регулярная выплата роялти. Франчайзер контролирует процесс деятельности довольно жестко. Кроме того, франчайзи получает права на товарный знак, он обязан периодически предоставлять отчет. Такой тип удобен для начинающего бизнесмена и потребителя. Последний, гарантировано получает ожидаемое качество.

Важно! Франчайзер жестко контролирует соблюдение стандартов. В случае с торговой точкой – регулярная проверка состояние и облика ТТ, выкладки товаров, внешнего вида персонала и т. д.

Свободный

В этом случае все проще. Предприниматель получает возможность самостоятельно принимать решения. Платежи – роялти и пушапный взнос – минимальные. Франчайзер мало вмешивается в дела и не ведет жесткого контроля. Как раз поэтому такая модель стала популярной на просторах СНГ.

При всем этом франчайзи имеет право:

  • Пользоваться товарным знаком.
  • Получать бесплатные консультации, обучение.
  • Иметь скидки при закупке товаров/сырья.

По сути, эта схема походит на дилерство, но с определенными преимуществами.

Под ключ

Такой вид еще называют серебряной франшизой. Понятно почему, ведь франчайзи получает в свое распоряжение уже готовый бизнес за определенную суму. Компания франчайзер создает филиал организации под своей торговой маркой и продает его. При этом за ним остается право на получение части прибыли. В дальнейшем, в функционирование он не вмешивается.

В аренду

Как и в предыдущем случае, все организационные вопросы берет на себя франчайзер, также создавая филиал компании по всем корпоративным требованиям и правилам. Но передача прав собственности предпринимателю не происходит – он управляет точкой и ведет дела. За это получает процент от прибыли. Для этого вида характерно ограничение действий франчайзи, он, по сути, не отдельный предприниматель, а просто управляющий.

Мастер-франшиза

Такой вариант франчайзинга еще называют золотым. Он предусматривает покупку прав на развитие торговой марки в пределах одного региона под контролем франчайзера. При этом предприниматель получает такие права:

  1. Работать в регионе единолично.
  2. Самостоятельно открывать новые филиалы.
  3. Помогать начинать бизнес субфранчайзи – то есть передавать франшизу дальше.

Корпоративный

В этом случае свобода действий и принятия решений франчайзи очень ограничена. Активами владеет франчайзер, он же контролирует ведение бизнеса. Особое примечание в подобных договорах – запрет на расторжение и создание бизнеса под собственной торговой маркой на этом же месте.

Импортозамещающий

Подразумевает изготовлению импортных товаров, но под отечественной торговой маркой. Подобная идея не новая, в 90-х годах ее успешно использовали, правда, незаконно. Идею бизнеса брали, меняли название и работали. И такая схема была и остается успешной, но теперь в законном поле.

Банковский

Подразумевает работу по франшизе в банковской сфере. Этот тип бизнеса популярен и востребован. Но не все банки продают франшизы по регионам, по крайней мере, делают это неохотно. Поэтому за правом на такую франшизу выстраивается очередь.

Классификация по видам деятельности

Бывают такие типы франшиз по видам деятельности:

  • Торговая. Франчайзер передает предпринимателю бренд, методику продаж, собственно товар для продажи. Осуществляется поддержка и контроль оформления ТТ согласно с корпоративным стилем. Персонал обеспечивается униформой, магазин – оборудованием. С таким подходом удается получать прибыль уже спустя 3 месяца после открытия магазина.
  • Сервисная. Этот тип сложнее, ведь нужно не только соответственно оформить точку предоставления услуг, но и соблюдать стандарты. При этом франчайзер обеспечивает необходимую подготовку предпринимателя, для того чтобы он мог держать под контролем соблюдение уровня обслуживания. Такой тип франшизы менее развит, ведь франчайзеру нужно создать схему, правила, процедуры, по которым будет работать предприниматель для достижения ожидаемого результата.
  • Производственная. В данном случае происходит продажа технологии производства, права использовать бренд и продавать изготовленный товар. Важно при этом соблюдать корпоративный стиль, маркетинговую стратегию. Данный вид не получил широкого распространения, так как дешевле купить лицензию на производство товара.
  • Смешанная. Такой вариант удобен и популярен. Он подразумевает комбинацию указанных выше типов. То есть, франчайзи занимается изготовлением товара, продает его по схеме франчайзера, параллельно с этим предоставляет услуги также по франшизе. Самый простой пример – это изготовление косметики, ее продажа в фирменном салоне и предоставление косметических услуг с использованием произведенных средств.

Ноу-хау франчайзера

В этой классификации существует 2 варианты – франчайзинг дистрибуции продукта и бизнес-формата. В первом случае предприниматель получает право продавать товар или предоставлять услуги под торговой маркой франчайзера. Такой вариант удобнее в первую очередь именно для компании лицензиата, ведь получается расширить рынок и сделать торговую марку узнаваемой и востребованной.

Что касается бизнес-формата, то это следующий этап развития компании франчайзера. Ведь теперь предпринимателям, которые захотят купить бизнес предоставляется не только право ведения деятельности под торговой маркой, но и целая концепция бизнеса вплоть до оформления торговых залов, униформы персонала, стандартов продаж, оказания услуг. То есть, франчайзи передается ноу-хау в формате готовой концепции ведения бизнеса.

Заключение

Франчайзинг того или иного типа сильно отличается. Можно купить право работать, используя торговую марку и заплатить при этом меньше. А можно готовую систему под ключ, которая почти 100% обеспечит доход. При этом придется терпеть тщательный контроль со стороны франчайзера.

Успешный продукт или услуга на рынке должны быть не только качественными, но и узнаваемыми. Приобретая франшизу, начинающий предприниматель может получить всю выгоду налаженного способа ведения бизнеса и не тратить годы на привлечение внимания к новой торговой марке.

Франчайзинг представляет собой форму делового сотрудничества, при котором владелец концепции ‒ франчайзодатель ‒ наделяет некое лицо ‒ фанчайзи ‒ лицензионным правом владеть и управлять собственным делом, используя успешный бренд. Кроме того, франчайзодатель обучает, даёт маркетинговые рекомендации, помогает заказать оборудование и разработать сайт (если это оговорено контрактом).

Немного информации о франшизе

На улицах мы видим знакомые логотипы магазинов, фастфудов, заправок и салонов. Всё это ‒ примеры франшизы. Сам термин восходит к периоду пост-Средневековья. Он значил право заниматься коммерцией, разрабатывать определённые территории (колонии), принадлежащие стране или империи. Такая привилегия обычно давалась монархом или высшим правительством.

В современном языке франшизой называют распределение благ через торговую сеть, с сохранением торговой марки. Бизнес-модель дублирует себя в каждом деловом партнёре, желающем инвестировать и стать ещё одним предприятием в сети.

Обычно воспроизведение франшизы подразумевает:

  • сохранение бренда (названия и логотипа);
  • повторение методов работы;
  • идеологическая и культурная причастность к сети.

Покупая франшизу нужно заплатить первоначальный взнос за лицензию, обучение, необходимое оборудование. Со временем, когда бизнес начнёт развиваться, предприниматель выплачивает владельцу франшизы комиссионные помесячно или ежегодно. Обычно это процент от валовых (совокупных) доходов.

Права и обязанности предпринимателя

Что такое франчайзи? Так называют физическое или юридическое лицо, которое приобретает франшизу, а вместе с ней ‒ права и обязательства удерживать клиентов в определённом сегменте рынка.

Становится ли предприниматель владельцем торговой марки? Другими словами, насколько он волен распоряжаться своим бизнесом?

Важно помнить, что франчайзи получает не только возможность продавать определённую услугу или товар, но и право использовать отлаженный и проверенный временем бизнес-процесс. Обычно франчайзодатель ожидает и требует, чтобы модель бизнеса оставалась стандартной.

Это означает:

  • однообразие униформы сотрудников во всей сети;
  • неизменные вывески, логотипы, другие узнаваемые детали;
  • оформление торгового зала, офиса;
  • наследование корпоративной культуры.

Предприятие, работающее по франшизе, должно использовать ту же ценовую политику, чтобы не противоречить рекламе бренда.

Конечно, предприниматель не имеет столько же свободы в организации и представлении на рынке своего бизнеса, как если бы он начинал собственное дело с нуля. Но в остальном франчайзи ‒ независимый владелец. Он управляет капиталом и получает прибыль, используя торговую марку, уже известную потребителю.

Как выбрать франшизу

По своим убеждениям франчайзи ‒ это не только последователь бизнес-идеи. Такой предприниматель уверен, что работа под чужим брендом, по уже созданной технологии принесёт ему больше выгоды, чем собственный бизнес и конкуренция.

Если эта ментальность вам близка, нужно искать франчайзодателя, который:

  • строит сеть независимых франшиз;
  • удерживает и приумножает существующих потребителей;
  • развивается быстрее конкурентов в условиях существующего рынка;
  • получает высокие прибыли.

При этом другие франчайзи не должны рассматриваться как соперники. Нужно быть готовым взаимодействовать с менеджерами сети, продвигать и популяризировать бренд для общей выгоды.

Всё франшизы разделяют между собой ответственность за:

  • доверие, симпатию к торговой марке и её узнаваемым символам;
  • качество продукции/сервиса;
  • постоянство бренда;
  • комфорт при его использовании.

Если предприниматель захочет подстроить систему под свои нужды, станет работать против других франчайзи, начнёт задаваться вопросом, за что он платит комиссионные, ‒ такое собственническое мышление может стать препятствием для успешного ведения бизнеса.

Оформление франшизы

Владелец франшизы предоставляет заинтересованному лицу два документа:

  • официальное открытое предложение;
  • контракт, который будет подписан, если стороны придут к соглашению.

Открытое предложение

  1. Содержит информацию о бизнесе, его перспективах, доходах.
  2. Документ написан простым, доступным языком.
  3. Стиль письма четкий, лаконичный.
  4. Изложение повествовательное.

Открытое предложение предоставляется во время первой личной встречи или как минимум за две недели до подписания договора и уплаты первичного взноса (смотря что произойдёт раньше). Любые утверждения в этом документе не заверены на законодательном уровне.

Рекомендуется сопровождение юриста с опытом в сфере франшиз. Изучив открытое предложение, он укажет на двусмысленные формулировки, заметит, если со стороны франчайзодателя что-то замалчивается.

Ответственность

В обязанности потенциального франчайзи входит оценка и проверка содержания открытого предложения. В то время как искажение фактов, мошенничество или сокрытие информации влечёт за собой уголовную ответственность со стороны франчайзодателя.

Предприниматель должен убедиться, что получает именно то, за что платит, а не перспективу судебной тяжбы. Поэтому нелишним будет ещё раз сказать: при выборе и покупке франшизы нужно сопровождение опытного юриста, который:

  • проверит содержание всех документов;
  • укажет на недомолвки со стороны франчайзодателя;
  • поможет внести поправки в договор франчайзинга;
  • даст рекомендации во время переговоров.

Инвестируя большой капитал, вы должны понимать каждую мелкую деталь соглашения до того, как оно будет подписано.

Переговоры и подписание договора

Подписывая договор, франчайзи обязуется привести свой бизнес в полное соответствие с требованиями франчайзодателя и его торговой сети. Главные условия франшизы не оговариваются, но кое-что может быть изменено в пользу предпринимателя. В конце концов, покупатель франшизы планирует зарабатывать деньги и выплачивать процент, поэтому он имеет право настаивать на более выгодных и привлекательных для себя условиях.

Что нужно оговорить перед подписанием договора.

  • Эксклюзивность территории, на которой планируется поместить франшизу.
  • Размер первоначального взноса.
  • Процент комиссионных отчислений.
  • Длительность действия франшизы.
  • Права франчайзи в случае слияния и поглощения материнской компании.
  • Индивидуальные пожелания (если имеются).

В некоторых случаях франчайзодатель может пойти на уступки и подстроиться под пожелания перспективного покупателя. Особенно если новое представительство сети будет единственным в регионе.

Риски

Инвестировать в уже существующую бизнес-модель удобно, особенно если у человека мало опыта. Франчайзодатель заинтересован в успешности своей сети, поэтому он оказывает информационную и техническую поддержку, даёт доступ ко всем своим наработкам. Хотя нужно учитывать, что это совсем не та стабильная работа, где в конце месяца гарантированно начисляют деньги. Вам необходимо иметь адекватный стартовый капитал и личные сбережения как минимум на первые два года.

Владелец франшизы продаёт право использовать своё имя, логотип и бизнес-модель в посторонних торговых точках. Часто люди думают, что работа по франшизе ‒ верный способ озолотиться. На самом деле в этой спокойной речке множество подводных камней.

Покупка франшизы ‒ менее рискованное начинание, чем собственное дело. Но может ли она прогореть? Конечно, может. Иногда это происходит потому, что была выбрана неудачная бизнес-модель, но чаще всего дело прогорает по тем же причинам, что и любой другой бизнес:

  • недостаток капитала;
  • слишком большие займы;
  • высокая конкуренция;
  • спад экономики;
  • недостаток управленческих навыков у франчайзи;
  • изменившиеся предпочтения потребителей;
  • неудовлетворительный уровень обслуживания.

Что нужно обдумать перед покупкой франшизы

  1. Спросите у компетентного человека, насколько лично вы подходите для управления франшизой. Здесь нужны иные качества, чем в работе подчинённого или менеджера.
  2. Оцените своё здоровье и жизненные цели. Сможете ли вы справляться со стрессом, ненормированным рабочим графиком и общей повышенной загруженностью?
  3. Убедитесь, что семья поддерживает ваше начинание. Особенно если работа будет отнимать много времени, а выгода от этого не слишком велика. Первые несколько лет доходы могут быть меньше чем ожидалось.
  4. Не покупайте франшизу, которую не можете себе позволить, как бы заманчиво она ни выглядела в перспективе. Начальный капитал должен покрывать все рабочие нужды на первое время и в периоды спада (например, в межсезонье).
  5. Единичные франшизы подразумевают работу в офисе. Большинство из них ‒ торговые площадки. Будьте готовы непосредственно участвовать в продажах, общаться лицом к лицу с покупателями, регулировать проблемы персонала.
  6. Важно понимать, что предприятие, действующее по франшизе, не может заниматься побочной деятельностью или продавать товары помимо ассортимента торговой марки.
  7. Региональная франшиза может оказаться не такой популярной, как её «сёстры», если в выбранном населённом пункте больше конкурентов или меньше спрос на подобные товары/услуги.
  8. Термин лизинга (долгосрочной аренды оборудования) не должен быть слишком короткий. Одним из рисков является непредсказуемое повышение стоимости лизинга или отказ владельца продлевать договор.
  9. Арендуя помещение в торговом центре, убедитесь, что выбранная сторона оживлённая, люди доходят на этаж, а владельцы центра не планируют реконструкцию, во время которой ваш магазин оттеснят в непопулярное место.
  10. Не стоит исключать риски в отношении франчайзодателя. Он может обанкротиться, изменить свою стратегию на рынке или приобрести другой бизнес, что затронет и ваши интересы.
  11. Франшиза ‒ командная игра. Будьте уверены в том, что вы готовы следовать правилам этой игры, даже если не всегда с ними согласны.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

  • Установка всех выплат (первоначальный взнос, периодические платежи, выплаты в рекламный фонд и другие взносы за предлагаемые франчайзером дополнительные услуги). Эти выплаты и платежные обязательства оговариваются во франчайзинговом договоре.

  • Передача деловой и технической информации.

  • Документация всех правил и положений. Франчайзер, разрабатывая успешную деловую концепцию, должен стандартизировать все процедуры и положения, который сделали его бизнес успешным. Эта инструкция должна быть единой для всей франчайзинговой системы, что гарантирует высокое качество операций повсюду в системе.

  • Контроль качества. Франчайзер должен поддерживать репутацию франчайзинговой системы. Чтобы успешно сделать это, ему требуются система контроля качества, которая должно применяться ко всем действующим франчайзи в системе.

  • Обеспечение постоянной поддержки. Франчайзер должен обеспечивать постоянную поддержку каждому франчайзи, включая повышение квалификации, поддержку в управлении и оперативные услуги по требованию.

  • Предоставление защищенной территории. Франчайзер при подписании франчайзингового договора должен оговорить защищенную от внутренней конкуренции территорию, на которой франчайзи будет работать.

  • Определение условий разрыва и продолжения контракта. Франчайзер определяет во франчайзинговом договоре условия продолжения договора, а также положения о разрыве отношений с франчайзи, которые должны применяться одинаково во всей франчайзинговой системе.

5.2. Обязанности франчайзи

  • Выплата первичного взноса.

  • Периодические платежи.

  • Другие выплаты. (периодичные отчисления в общий фонд рекламы и обязательства по первоначальной покупке оборудования, мебели, инвентаря и вывески).

  • Использование товарного знака.

  • Следование производственным стандартам.

  • Следование программе франчайзера.

Франчайзинг в России.

В период с 1995 по 1999 год на российском (а в основном – московском) рынке появились первые 22 иностранных и отечественных франчайзинговых предприятия. После проведения первой международной Конференции «Франчайзинг в России» в апреле 1999 года, наблюдалось значительное увеличение количества франшизных предприятий. К концу 2001 года подобных предприятий было уже более 40. Только в течение 2002 года на российском рынке появилось более 20 новых франшизных систем. Налицо явное ускорение развития франчайзинга в России.

Тем не менее, темпы развития франчайзинга в России относительно невелики по сравнению с развитыми странами. В числе причин — несовершенство законодательства; отсутствие в предпринимательских кругах серьезных знаний о франчайзинге; практика ухода от налогов и обыденность применения «теневых” операций; практика невыполнения обязательств между партнерами; излишняя бюрократическая регламентация бизнеса и взяточничество.

Единственным нормативным документом, регулирующим франчайзинг в России, является 54 глава Гражданского кодекса Российской Федерации.

В 1996 году была образована общественная организация «Российская ассоциация развития франчайзинга» (РАРФ).

Одной из основных задач работы РАРФ является консультационная помощь в развитии предпринимательства по системе франчайзинга.

Существующее российское законодательство не позволяет РАРФ, являющейся общественной организацией, принимать в свой состав коммерческие организации. При этом следует отметить, что все франчайзинговые ассоциации мира имеют в качестве своих членов именно коммерческие организации, которыми являются франчайзеры, франчайзи, а также различные структуры, способствующие функционированию франчайзинга. В связи с этим была создана новая ассоциация под названием «Российская ассоциация франчайзинга» (РАФ), в состав которой вошли российские и иностранные юридические лица, в основном коммерческие организации. Основной задачей РАФ является создание благоприятной информационной и законодательной среды для успешного функционирования малых и средних предприятий в форме франчайзинга.

Общие понятия: договор франшизы

Договор франшизы – это такой договор, согласно которому одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне — франчайзи («пользователь») совокупность прав. Сторона, получившая эти права, может заниматься изготовлением, продажей определённых товаров, предоставлением услуг согласно договору франчайзинга.

Франчайзинговый договор пользуется большой популярностью в сфере бизнеса, так как даёт определённые преимущества обеим сторонам. Так, франчайзи (пользователь), осуществляя свою деятельность под именем известной торговой марки, минимизирует предпринимательские риски. Кроме того, он работает на основе уже имеющегося чужого опыта. Правообладатель же, не вкладывая средства в создание филиалов, расширяет свой бизнес.

Договор коммерческой концессии

Юридическая характеристика договора коммерческой концессии:

  • Форма договора: письменная;
  • Стороны договора: правообладатель и пользователь (франчайзер и франчайзи – это зарубежные варианты).

Правообладателем является лицо, обладающее комплексом прав, которые он передаёт в пользование другой стороне сделки. Это может быть юридическое лицо в виде организации или физическое лицо в виде индивидуального предпринимателя.

Так или иначе, обязательное условие для заключения договора франчайзинга — предпринимательская деятельность и использование прав, подлежащих передаче, в своей коммерческой деятельности.

  • Предметом договора является право на использование объектов права интеллектуальной собственности, (промышленные образцы, коммерческие тайны, торговые марки, ноу-хау и т.д.), а так же на использование объектов деловой репутации, коммерческого опыта;
  • Государственная регистрация договора франчайзинга обязательна – в Украине и России этот вопрос регламентируется ГК.

Государственная регистрация договора осуществляется тем органом, который регистрировал правовладельца (хотя в Беларуси , например, все договоры франчайзинга регистрируются в Национальном центре интеллектуальной собственности);

Права и обязанности сторон

Правообладатель, прежде всего, обязан снабдить пользователя документацией (коммерческой, технической), предоставить пользователю прочую информацию, необходимую для полноценного осуществления прав, которые были переданы по договору франчайзинга.

Так же, если договор не предусматривает иного, франчайзер обязан:

  • — обеспечить проведение гос. регистрации договора франчайзинга;
  • — проводить контроль за качеством выполняемых/предоставляемых /производимых на основе договора франчайзинга работ.

Пользователь обязан:

  • — использовать полученные от правообладателя обозначения (например, торговую марку) по назначению, которое обычно прописывается в договоре;
  • — следовать указаниям, инструкциям правообладателя с целью соответствия способам, характеру прав, указанных в договоре.

Недостатки договора

Среди недостатков договора франчайзинга можно отметить:

  • — например, трудности с сохранением конфиденциальности коммерческой тайны;
  • — когда убыточные франчайзи бросают тень на всю франчайзинговую систему;
  • — когда успешные франчайзи нередко покидают свою систему и становятся её прямыми конкурентами.

Таковы особенности договора франчайзинга (франшизы, коммерческой концессии).

И украинский, и российский гражданский кодексы регламентируют понятие коммерческой субконцессии. Субконцессией является договор, который позволяет одной из сторон договора коммерческой концессии – пользователю – передавать комплекс полученных им от правообладателя прав (или часть этих прав) третьей стороне – субпользователю.

К особенностям договора субконцессии относится следующее:

  • Права, предоставляемые субпользователю, являются производными от прав, которые пользователь получил от правообладателя в соответствии с основным договором;
  • Срок договора субконцессии не может превышать срока действия концессии. В случае если основной договор прекращается, искомый комплекс прав переходит от пользователя к правообладателю, субпользователь же в такой ситуации превращается в пользователя. Однако правообладатель может отказаться от принятия прав и обязанностей, предусмотренных договором субконцессии;
  • Основной договор предусматривает возможности передачи комплекса искомых прав в субконцессию; субконцессия может быть как правом, так и обязанностью – этот вопрос регламентируется положениями основного договора;
  • Досрочное прекращение субконцессионального договора при определённых условиях преобразовывает его в основной: такая трансформация превращает опосредованные отношения между правообладателем и субпользователем в прямые договорные.

Зачастую пользователь выплачивает франчайзеру процент от оборота субпользователя. Размер этого процента так же регламентируется основным договором;

Изучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.

Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: «Всё о франшизах».

О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать

Пример договора франшизы

Чтобы яснее понимать суть договора коммерческой концессии, давайте рассмотрим его на конкретном примере.

Предприятие «А» (правообладатель) заключает с предприятием «Б» (пользователь) договор франчайзинга. Целью договора является «успешная реализация товаров и услуг на рынке Московской области и деловое сотрудничество сторон для достижения наилучших экономических результатов».

Пользователь, зная о высоком качестве системы производства и реализации товаров, обозначенных торговой маркой правообладателя, желает с ним сотрудничать и в этом сотрудничестве хочет использовать методы и технологии правообладателя, принимая от последнего техническую поддержку.

Таким образом, договор будет выгоден обеим сторонам: пользователь значительно уменьшит свои предпринимательские риски, а правообладатель увеличит рынок сбыта.

Смотрите видео: Договор франшизы.

Важные ссылки на материалы по договору франчайзинга

Договор франчайзинга может быть достаточно объёмным и располагаться на нескольких страницах. Примерно так выглядит типовой договор франчайзинга:


Так или иначе, существенными условиями, которые должны быть в обязательном порядке прописаны в договоре франчайзинга, являются предмет договора, сроки, права и обязанности сторон, а так же ответственность в случае нарушения условий договора.

Просмотров: 6 722