Коммерческий представитель

Договор коммерческого представительства – распространенная сделка в сфере предпринимательских отношений. Ее предметом может быть совершение юридически значимых действий от имени доверителя, однако поручение не всегда предполагает приобретение поверенным каких-либо прав и обязанностей.

В каких случаях нужен договор коммерческого представительства

Заключить сделку с представителем гораздо выгоднее, чем открыть филиал, потому что:

  • при открытии филиала необходимо внести изменения в учредительные документы, арендовать офис и нанять штат – представительство избавляет от всех этих хлопот;
  • финансовые отношения с поверенным можно построить на принципах «самоокупаемости», если привязать его вознаграждение к выручке;
  • договор официального представителя заменяет трудовой договор, то есть стороны сделки не связаны трудовыми правоотношениями.

Кроме того, представитель обязуется сохранять в тайне информацию о заключенных сделках даже после завершения сотрудничества с доверителем (статья 184 ГК РФ).

Как оформить договор на торговое представительство

Разрабатывать документ следует тщательно, поскольку он регулирует длительное сотрудничество и может быть связан со значительными инвестициями. Форма договора коммерческого представительства – простая письменная. В текст соглашения желательно включить не только основные условия, но и непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть в период его действия. С одной стороны, договор представительства фирмы должен быть максимально подробным и точным, а с другой – достаточно гибким, адаптируемым под форс-мажоры.

В текст документа нужно включить такие пункты:

  • данные о сторонах сделки;
  • предмет, а именно – поручение, которое должен выполнить поверенный;
  • права и обязанности сторон;
  • возможность передоверия обязательств;
  • срок выполнения поручения;
  • порядок приема-передачи работ;
  • размер вознаграждения и способ оплаты;
  • обстоятельства, при которых договор представительства компании можно расторгнуть досрочно.

В условиях рыночного гражданского оборота фигура представителя универсальна. Предприятиям, реализующим товар в малых и средних объемах, гораздо выгоднее подписать образец договора регионального представительства, чем открыть филиал и содержать его штат.

Чтобы оформить соглашение с представителем, потребуется ряд сопутствующих документов: отчет поверенного, отчет о расходах, акт сдачи-приема работ, счет, протокол разногласий, протокол согласования разногласий.

Если условия сотрудничества изменятся, в договор о торговом представительстве можно будет внести поправки. Для этого понадобится согласовать новые условия и зафиксировать их в дополнительном соглашении.

Образец договора коммерческого представительства и всех приложений вы можете скачать на этой странице. Чтобы получить документы, подходящие именно для вашей сделки, заполните опросный лист и внесите данные в шаблон.

Популярные документы и процедуры:

  • Банкротство граждан
  • Образец доверенности на получение почты
  • Пример претензии
  • Форма договора поручительства
  • Трудовой договор с внешним совместителем

Коммерция – одно из самых древних занятий в мире. Наиболее известными прообразами современного коммерческого представителя были коммивояжеры и коробейники. Безусловно, с тех времен принципы и правила ведения коммерческой деятельности существенно изменились.

Еще несколько лет назад в обязанности коммерческого представителя входила только продажа товара. В настоящее время многое изменилось. Растут масштабы производства, усиливается конкуренция, постоянно обновляется ассортимент товаров, и коммерческий представитель должен, прежде всего, ориентироваться на определение разнообразных потребностей клиента и поиск способов их удовлетворения.

Например, новые рыночные условия способствовали появлению нового типа взаимоотношений между фирмой (производителем), коммерческим представителем (продавцом) и клиентом (покупателем). Теперь они основываются на длительных после продажных контактах. Это открыло широкие возможности, простор инициативе и самостоятельности специалиста по продажам.

Рассмотрим следующие вопросы:

  1. Роль коммерческого представителя в сфере товарного обращения.
  2. Характерные особенности деятельности коммерческого представителя.
  3. Профессиональные и личностные качества коммерческого представителя.

Коммерческий представитель. Задачи и обязанности

Современные требования к уровню оказания торговых услуг подняли квалификационную планку коммерческого представителя на новую высоту. Частью общей профессиональной подготовки является знание специалистом специфической терминологии.

Коммерция – вид торгового предпринимательства или бизнеса, который является основой цивилизованной рыночной экономики.

Коммерческая деятельность – работа, связанная с торговыми процессами по осуществлению сделок купли-продажи с целью получения прибыли.

Специалистов, которые занимаются коммерческой деятельностью, называют по-разному:

  • инженер по сбыту
  • представитель на местах
  • агент
  • агент по услугам
  • маркетинговый агент
  • коммерческий представитель
  • торговый агент
  • торговый представитель
  • торговый менеджер
  • контактор
  • торговый консультант

Для простоты понимания далее мы будем называть связующее звено между производителем и потенциальными потребителями коммерческим представителем.

Коммерческий представитель – специалист, который представляет конкретную фирму, занимается поиском клиентов, предоставляет им товар и доводит переговоры до логического завершения – заключения договора купли-продажи.

Коммерческие представители являются основой всей современной рыночной экономики, системы страхования, любых услуг. Без них само понятие «рыночная экономика» теряет смысл.

Обязанности и функции коммерческого представителя

Обязанности и функции коммерческого представителя зависят от нескольких факторов: отрасль, размер обслуживаемого рынка, стратегия сбыта. На основании этих данных разные фирмы ставят перед коммерческими представителями разные задачи, индивидуально разрабатывают перечень функций и обязанностей.

Основные обязанности и функции коммерческого представителя:

  • руководство торговым процессом;
  • поиск и привлечение новых клиентов;
  • распространение информации о товарах и услугах;
  • совершение продаж, налаживание контактов с потенциальными клиентами;
  • проведение презентаций, преодоление возражений, завершение сделок;
  • предоставление различных услуг;
  • проведение исследований рынка;
  • сбор информации и составление отчетов по результатам визитов;
  • формирование оптимального ассортимента;
  • распределение товаров между торговыми точками;
  • организация и проведение рекламных кампаний;
  • принятие решений о формах платежей и кредитных условиях приемлемых и для компании, и для клиентов.

Сфера ответственности и выполняемые функции приближают коммерческого представителя скорее к группе руководящих работников, чем к рядовым исполнителям, так как он принимает решения, способствующие успеху компании.

Задачи, стоящие перед коммерческим представителем

Коммерческий представитель, с одной стороны, должен представлять интересы фирмы, а с другой – соблюдать интересы клиентов. Это непростая задача, требующая собранности и целеустремленности.

Задачи коммерческого представителя в отношении клиентов:

  • поиск новых клиентов;
  • предложение товаров, в том числе расширенное;
  • индивидуальный подход к каждому клиенту;
  • разработка методов стимулирования клиентов к совершению новых покупок;
  • разработка технологии быстрого удовлетворения возникающих потребностей;
  • оперативное реагирование на изменение структуры потребительских предпочтений;
  • удовлетворение запросов потребителей на высшем уровне;
  • установление и поддержание длительных отношений с клиентами;
  • своевременное обеспечение клиентов необходимой информацией;
  • переговоры по условиям совершения сделок купли-продажи;
  • оформление всех необходимых документов.

Задачи коммерческого представителя в отношении фирмы:

  • установить приоритетов компании на удовлетворение потребностей клиентов, а не на производство товаров как таковых;
  • убедить руководство компании в том, что умение торговать и обслуживать клиентов имеют первоочередное значение;
  • продавать товары;
  • постоянно расширять и углублять знания о товаре;
  • заботиться об интересах фирмы;
  • получать информацию о рынке, отрасли, клиентах, конкурентах;
  • составлять и постоянно обновлять базу данных о клиентах;
  • сотрудничество с рекламными агентствами по вопросам разработки и проведения рекламных кампаний;
  • участие в рекламных кампаниях;
  • обсуждать стратегию развития фирмы с консультантом или экспертом из смежной области бизнеса;
  • проводить оценку возможных перемен;
  • искать наименее конкурентные сегменты рынка.

Современный коммерческий представитель должен не только в совершенстве владеть искусством ведения переговоров, но и знать способы и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между производителями и потребителями, потребительские свойства товара, методы качественной экспертизы товара, хорошо разбираться в основах рекламного дела, маркетинга, менеджмента и других специальных дисциплинах.

Практическое задание

Администрация города приняла решение о сносе частных гаражей, как строений, которые портят облик города. Как вы считаете, в каком направлении должны работать коммерческие представители строительных компаний в данной ситуации.

Ответ на задание

Задача коммерческого представителя строительной компании – определить потребности клиента, и найти способы их удовлетворения. В данном случае, потребность, которая подлежит удовлетворению,-обеспечение сохранности транспортных средств жителей города.

Коммерческий представитель строительной компании предлагает администрации города заключить договор со строительной компанией, которую он представляет, на строительство автопаркингов с последующей продажей или сдачей в аренду гаражных боксов населению прилегающих районов.

Сохранить

Габидуллин Ильдар Равильевич

магистрант 1 курса ОИ МГЮУ (МГЮА) им.О.Е.Кутафина, Россия, г.Оренбург

E-mail:ildar.gabidullin.1993@mail.ru

Научный руководитель: Сиваракша Инна Владимировна

к.ю.н. доцент. Кафедра истории государства и права ОИ МГЮУ (МГЮА)

им.О.Е.Кутафина, Россия, г.Оренбург.

Коммерческое представительство в настоящее время получает всё большее распространение в гражданском обороте. Расширяются сферы применения данных отношений. Нормы, регулирующие отношения коммерческого представительства, некоторыми авторами относятся к числу специальных .Являясь разновидностью добровольного представительства в целом, отношения коммерческого представительства действительно обладают своей спецификой, получающей выражение в различных аспектах. В частности это отражается на фигуре коммерческого представителя, предопределяя специфику его правового статуса.

Раскрывая вопрос об особенностях статуса коммерческого представителя, обратимся к легальной дефиниции, закрепленной в ст. 184 ГК РФ, которая гласит, что коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности. Из данного определения можно выделить существенные признаки коммерческого представителя, как участника отношений представительства.

Во-первых, признак постоянности и самостоятельности деятельности коммерческого представителя свидетельствует о том, что такая деятельность носит характер предпринимательской. Из этого следует необходимость регистрации коммерческого представителя в качестве субъекта предпринимательской деятельности . Признак самостоятельности в данном контексте можно понимать, как наличие специальных знаний, профессионализма коммерческого представителя в определенной сфере, что является одной из предпосылок возникновения отношений коммерческого представительства в принципе.

Во-вторых, признак отнесения деятельности коммерческого представителя к предпринимательской позволяет сделать вывод о том, что основной целью деятельности коммерческого представителя является извлечение прибыли, что отличает его от некоммерческих представителей, деятельность которых может носить и безвозмездный характер и не иметь цели систематического извлечения прибыли.

В-третьих, особенностью статуса коммерческого представителя выступает его возможность одновременного представительства разных сторон в сделке с их согласия либо в предусмотренных законом случаях, что прямо закреплено в законе. Эта особенность также отличает коммерческого представителя от иных видов представителей, поскольку для них действует общее правило о недопустимости представительства разных сторон в сделке. Опять же данный признак правового статуса коммерческого представителя обусловлен именно предпринимательским характером его деятельности. В условиях современного рынка заключение договоров, особенно в сфере предпринимательской деятельности нуждается в оперативности и профессионализме. Можно сказать, что это одна из причин предоставления коммерческому представителю такого права.

Четвертой особенностью статуса коммерческого представителя выступает его обязанность действовать в отношениях с представляемыми с заботливостью обычного предпринимателя. Данная особенность также является прямым следствием специфики коммерческого представительства, как отношений между субъектами предпринимательской деятельности. Указанное требование означает невозможность для коммерческого представителя действовать в ущерб представляемым и злоупотреблять предоставленными ему полномочиями. Очевидно, данный признак также специфичен именно для отношений коммерческого представительства, поскольку такое требование не может иметь места в отношениях некоммерческого представительства, где возможно участие сторон, которые не будут являться предпринимателями.

В-пятых, к числу особенностей правового статуса коммерческого представителя можно отнести его возможность отступать от заданных представляемым действий с последующим уведомлением представляемого. Данное обстоятельство прямо закреплено в части 3 статьи 973 ГК РФ. Указанный элемент правового статуса коммерческого представителя является объективной необходимостью, поскольку будучи, профессиональным предпринимателем в определенной сфере, коммерческий представитель способен учитывать изменяющуюся рыночную ситуацию для достижения наибольшего эффекта отношений коммерческого представительства. Иными словами, отступление от указаний представляемого совершается, прежде всего, в его интересах.

Шестой особенностью правового статуса коммерческого представителя является фидуциарность или доверительный характер его связи с представляемым. Некоторыми исследователями данный признак отношений коммерческого представителя ставится под сомнение. Например, Егорова М.А. считает, что коммерческое представительство никогда не может носить лично-доверительного характера, так как коммерческий представитель действует не только в интересах доверителя, но и в собственных интересах, рассчитывая на получение прибыли .Представляется, что данное утверждение нельзя признать полностью правильным. Безусловно, получение прибыли является первоочередной целью для обеих сторон коммерческого представительства в силу предпринимательского статуса данных сторон, однако, стоит определиться с тем, в чьих интересах коммерческий представитель действует в каждом конкретном случае. Коммерческий представитель, исполняя свои обязанности в возникших отношениях, должен руководствоваться принципом добросовестного исполнения своих обязательств. Такая модель действий в каждом конкретном случае влияет на репутацию коммерческого представителя, которая является весьма важным условием осуществления его деятельности в дальнейшем. Именно такой подход к исполнению своих обязанностей порождает у коммерческого представителя доверительные отношения с представляемым, которые на наш взгляд не менее важны в сфере предпринимательской деятельности. Тезис о фидуциарности отношений коммерческого представителя с представляемым находит отражение и в конкретных договорных формах, например в агентском договоре, как одной из самых распространенных конструкций коммерческого представительства. По этому поводу существует мнение, о том, что поскольку агент, действуя в интересах принципала управомочен своими действиями налагать на него обязанности по отношению к третьим лицам, фидуциарные обязанности основаны на самых высоких и правдивых принципах морали . Фидуциарность таким образом, заложена в самой природе агентского договора. Безусловно, фидуциарность присуща и некоммерческому представительству, но в условиях коммерческого представительства данный принцип носит особый характер.

Таким образом, можно говорить об особой природе коммерческого представительства, что было продемонстрировано на примере специфики правового статуса коммерческого представителя. Безусловно, фигура данного субъекта представительских отношений ещё не до конца и не в полном объеме исследована в праве, в том числе в связи с отсутствием детального регулирования этого вопроса в российском праве.

Библиографический список:

  1. Носкова Ю.Б. – Представительство в российском гражданском праве: Автореф.дис. …канд.юрид.наук. Екатеринбург, 2004.

  2. Киздарбекова А.С. – Представительство в предпринимательской деятельности// Международный журнал экспериментального образования. – 2013. – № 10-1.

  3. Егорова М.А. – «Коммерческое право: Учебник для вузов». – РАНХиГС при Президенте РФ, «Статут». – 2013.

  4. Brown I. – Commercial Law. – Butterworth. – 2001.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА (PRZEDSTAWICIELSTWA)

Представительство иностранного предпринимателя является юридически зависимой, подчиненной во всём спектре своей деятельности, организационной единицей, осуществляющей деятельность исключительно в области рекламы и продвижения от имени и в пользу иностранного предпринимателя. Рекламная деятельность и деятельность по продвижению является частью предпринимательской деятельности иностранного предпринимателя. Любая другая деятельность не допускается.

Иностранные предприниматели могут создавать представительства с местонахождением на территории Польши, если деятельность иностранной организации на территории Польши будет осуществляться непосредственно от его имени и в его пользу.

Процедура создания представительства
Создание представительства требует регистрации в Учёте представительств иностранных предпринимателей (Rejestr przedstawicielstw przedsiębiorców zagranicznych), который ведёт министр экономики.

Существуют два вида регистрации представительства:

  1. Регистрация по почте. Отправка в Учёт представительств иностранных предпринимателей необходимые документы и гербовый сбор на адреса: Министерства Экономики (Ministerstwo Gospodarki), Департамента торговли и услуг (Departament Handlu i Usług);

  2. Зарегистрироваться напрямую в здании Министерства.

Гербовый сбор за регистрацию составляет 1000 зл.

Необходимые документы, которые следует подать вместе с заявкой:

  • официальная копия документа, подтверждающего регистрацию иностранного предпринимателя, на основании которого предприниматель осуществляет предпринимательскую деятельность

  • официально заверенная копия документа, указывающего адрес иностранного предпринимателя, правила представления иностранного предпринимателя и лица, уполномоченные его представлять, если документ упомянутый выше, не содержит необходимой информации в этой области;

  • заверенная копия документа, дающего иностранному предпринимателю право использовать помещение для нужд главного офиса представительства.

Налоги
Налогоплательщики, которые не имеют в Польше главного офиса или правления подлежат обязательному налогообложению только от доходов, которые получают на территории Польши. В связи с чем, представительство иностранного предпринимателя не платит налогов от доходов, источник которых находится за границей.

Oтветственность предпринимателя
Полную ответственность несёт учредитель (иностранный предприниматель или иностранное лицо, назначенное для продвижения).

Kатегории иностранцев, которые могут основать представительство иностранного предпринимателя.
Kaтегории иностранцев, которые могут основать филиал иностранного предприятия.
Те, кто имеют в Польше:

  1. Разрешение на постоянное место жительства (ПМЖ);

  2. Разрешение на пребывание долгосрочного резидента ЕС;

  3. Разрешение на временное место жительства (ВНЖ) — выданное иностранному гражданину на основание воссоединения с семьей;

  4. ВНЖ (Выданное на основании разрешения на пребывание долгосрочного резидента ЕС, выданное иными государствами — членом ЕС, нежели Польшей, если такой человек обоснует свое проживание на территории Польши);

  5. ВНЖ (Выданное члену семьи иностранца, который имеет право на пребывание долгосрочного резидента ЕС или выданное иным государством – членом ЕС (не Польшей), если человек обоснует свое пребывание на территории Польши. Если этот человек член семьи и пребывал с иностранцем на территории другого государства (страны ЕС) и хочет его сопровождать/присоединиться);

  6. ВНЖ (Выданное на основании учебы на стационаре в ВУЗе или аспирантуры в Польше);

  7. ВНЖ (Выданное иностранцу, который состоит в браке с гражданином Польши, проживающим на территории Польши.

  8. Примечание! Предпринимательскую деятельность могут осуществлять иностранные супруги польских граждан, если основаниями их пребывания являются:
  • Статус беженца;

  • Дополнительная или временная защита;

  • ВНЖ;

  • Имеют Карту Поляка.

И, наконец, иногда еще можно встретить такие терминологические обозначения как «коммерческое представительство» и «коммерческое» же посредничество. Соотношение этих понятий друг с другом более-менее понятно; исходя из общего соотношения посредничества и представительства — мы только что о нем сказали. А какую нагрузку несет здесь эпитет «коммерческое» (представительство, или посредничество)? В ГК встречается только один из этих терминов — «коммерческое представительство» — в статье 184; статья 182 — это у нас общие положения о представительстве,

  • 183 — это заключение сделки неуполномоченными лицами, и, наконец,
  • 184 — там отмечаются некоторые особенности коммерческого представительства. Если руководствоваться статьей 184 ГК, то окажется, что существо коммерческого представительства состоит в обычном, нормальном, классическом представительстве, но… кого же, кем и в какой сфере? Предпринимателей, предпринимателями в сфере ведения ими их предпринимательской деятельности. Всего-навсего. То есть понятие коммерческого представительства по ГК, специфика этого понятия, лежит исключительно в сфере деятельности соответствующего представителя. Я представляю не абы кого и не абы в каких операциях, а представляю предпринимателя в его отношениях с другими предпринимателями, и притом сам тоже действую как предприниматель. То, что я выступаю чьим-то коммерческим представителем, составляет существо моей предпринимательской деятельности — деятельности, которой я зарабатываю себе на жизнь, которой я живу. Вот, собственно, и вся специфика.

Исходя из этой предметной специфики деятельности коммерческого представителя составители ГК предусмотрели некоторое количество содержательных особенностей института коммерческого представительства. Самая известная: иногда коммерческий представитель может представлять одновременно обоих участников одной и той же сделки (правда, с их согласия), а в некоторых случаях он может даже совершать сделку, с одной стороны, как представитель кого-либо из предпринимателей, а с другой — в качестве себя лично. Я сам могу купить… если, например, не получается у представителя продать то, что представляемый поручил ему продать. Он всячески старается продать, а никак не может. Подходит уже срок договора поручения и представляемый ему говорит: уважаемый, если сегодня ты вещь не продашь, то завтра мы договор расторгаем, и ни на какое вознаграждение ты, милый мой, даже и нс надейся! Представитель отвечает: эх, была не была! Я продал вещь, все нормально, все хорошо, вот тебе сумма, вырученная от продажи, давай, плати причитающееся мне вознаграждение. Представляемый интересуется: а кому ты ее продал-то? Все-таки интересно, с кем я вступил в отношения-то по продаже. Представитель — он… мнется-мнется, а потом и отвечает: ну, если честно, то себе самому. Я сам купил то, что ты поручал мне продать. Дальше я буду думать, что теперь мне с этим делать. В принципе ничего страшного в этом нет, на самом деле… другой вопрос — а стоит ли здесь платить что-либо в качестве вознаграждения? Уж кого-кого, а себя-то «любимого» вы в качестве контрагента всегда найдете — тут усилий особых прилагать не надо. Тогда и возникает вопрос: а есть ли это исполнение договора поручения? Если у нас идет речь о коммерческом поручении, коммерческом представительстве, то я бы сказал, что да, конечно, никаких проблем здесь нет, разве только бы в договоре было прямое ограничение на сей счет — запрет покупать самому. Получается договор купли-продажи, заключенный «между» одним и тем же лицом, правда, по-разному, в разных юридических качествах, действующим: на стороне продавца — в качестве коммерческого представителя собственника вещи, а на стороне покупателя — в качестве самого себя. Подпись, поставленная в графе «Подпись продавца», будет совершенно идентична подписи, поставленной в графе «Подпись покупателя». Странно, конечно, но… ничего невозможного в этом нет.

Итак, с коммерческим представительством понятно. Понятие коммерческого посредничества в ГК не встречается и, кстати говоря, в других российских законодательных актах его тоже нет. Единственный законодательный акт, в котором оно когда-то было, — это Уголовный кодекс РСФСР, по-моему, статья 89… она предусматривала уголовную ответственность за частнопредпринимательскую деятельность и коммерческое посредничество. Существовало даже разъяснение Пленума Верховного Суда СССР насчет того, что такое коммерческое посредничество в таком… уголовноправовом смысле. Понятно, что заимствовать оттуда опыт определения понятия коммерческого посредничества и переносить его на современную почву нет, конечно, никаких оснований… поэтому мы попробуем установить существо и отличительные черты интересующего нас понятия несколько иначе, аналитическим путем, то есть, посмотрев на некие фактические отношения, которые складываются в этой сфере, после чего попытаемся понять, нет ли среди них каких-то таких, которые требуют, опять же, особого к себе отношения со стороны правовой их регламентации. Взгляд на эти отношения, осуществляемый не только нашими, по и «импортными» исследователями… в частности, германскими, французскими и английскими коллегами, приводит вот к какому выводу.

Существует посредничество, которое отличается следующими основными чертами. Первая — это деятельность, осуществляемая непременно за вознаграждение. Всегда, даже когда речь идет о коммерческом посредничестве в форме поручения. Договор поручения — он ведь, если помните, по классике, но римскому праву, это дружеская услуга, безвозмездный договор. Мы же говорим об отношениях посредничества непременно за вознаграждениедаже в том случае, когда они осуществляются на началах поручения. Вторая черта: коммерческое посредничество осуществляется в виде бизнеса или промысла. Лицо зарабатывает тем, что занимается коммерческим посредничеством, выполняет посреднические функции. В этом состоит его бизнес и его заработок. Для того, чтобы этот бизнес (промысел, образ жизни, образ деятельности) приносил мне некие максимальные доходы, я чаще всего соглашаюсь сам и с другой стороны (от своего контрагента) тоже требую того, чтобы мое посредничество осуществлялось на так называемых эксклюзивных или исключительных условиях. Чуть позже мы посмотрим, что это такое. Итак, в виде промысла и, как правило, на эксклюзивных или исключительных условиях. Дальше. Третий момент: отношения посредничества носят длящийся, долгосрочный или даже бессрочный характер. То есть речь не идет о том, что посредника нанимают для целей подготовки и совершения каких-то единичных конкретных сделок. Есть у меня партия товара на складе — распродай ее, пожалуйста, дорогой комиссионер, и можешь быть свободен. Нужна мне квартира или офис в собственность или в аренду — будь любезен, друг риелтор, подбери, подыщи! Это совсем не то, что нас интересует. Сегодня у меня одна партия товара на складе, завтра, быть может, привезут другую, послезавтра — третью, а может быть, и вообще ничего не привезут, а если и привезут, то что и когда — все это будет определяться твоими действиями по закупке новых товаров взамен проданных… Вот это — почва для коммерческого посредничества: сотрудничество, рассчитанное на будущее, причем весьма неясное, наверное, и отчасти случайное для той и другой стороны — бог его знает, как там будет развиваться мой бизнес, а значит и наши (то есть мои с посредником) отношения. Но в любом случае коммерческое посредничество предполагает неопределенно длительное существование, — это точно. А отсюда — и в этом, видимо, заключается его четвертая и главная отличительная черта — вытекает, что коммерческое посредничество предполагает неопределенность своего предмета — отсутствие точного представления о том, какие именно сделки (с кем, в каком количестве, на каких условиях, где и когда) посреднику предстоит подготавливать и, быть может, совершать. Коммерческое посредничество — это будущая деятельность определенного рода, но какие конкретно действия составят эту деятельность — предсказать в момент заключения договора невозможно. В английском праве такая штука называется генеральным полномочиему то есть полномочием действовать в чужом интересе вообще. Вот как только вы увидите нечто такое, что следовало бы сделать в моем интересе — так и все! Пожалуйста, делайте. Вот, например, вы видите, что сейчас мне было бы выгодно ту или иную партию товара на определенных условиях продать — так возьмите ее и продайте! Распорядитесь, пожалуйста, моим (то есть для вас — чужим) имуществом и правом собственности на него. Вспомним главное устремление коммер- сантов-участников торговых сделок купли-продажи — вспомнили? Что нужно коммерсанту? Потребительная стоимость вещи? Нет, меновая; а что это такое в переводе на юридический язык? Правильно — это способность распорядиться правом собственности на товар, кому бы оно {право это) ни принадлежало. И здесь, как видите, все то же самое. «Не надо меня спрашивать, — разъясняет коммерсант своему коммерческому же посреднику, — на предмет делать нечто или не делать? Совершать ту или иную сделку или не совершать? Просто возьмите и сделайте (совершите), если вы считаете, что для меня это выгодно, что я сам, будучи на вашем месте и располагая вашими знаниями, это «нечто» сделал бы или совершил. Видите вы, что для моего бизнеса было бы нечто предпочтительно и выгодно — там купить такое-то количество одного товара, сям — другого, видите вы, что для моего бизнеса это нужно — прекрасно! Опять же, не надо меня об этом спрашивать — пойдите и купите. Конечно, если вы таким своим действием причините мне убыток, то вы за него будете отвечать. Но если вы работаете адекватно, грамотно и профессионально, то убытков никаких не возникнет, и единственное, что вы сможете требовать с меня — так это компенсацию понесенных расходов и вознаграждение за оказанные услуги». Вот такие отношения. У нас на фигуру генерального агента (а значит, и на коммерческого посредника) более всего похожи граждане, единоличные управляющие и организации, управляющие делами некоторых видов юридических лиц, например хозяйственных обществ и (отчасти, конечно) доверительные управляющие.

Итак, долгосрочный (бессрочный) характер и содержательно наименее конкретный (наиболее широкий) перечень полномочий коммерческого посредника, — вот две черты именно коммерческого посредничества, предполагающие максимальную свободу проявления посредником инициативы в ведении чужих дел. Коммерческому посреднику важно самому отыскать то, что соответствует интересам принципала или доверителя, а найдя — это выполнить.

Нужно отметить и вот еще какой момент. Именно в рамках коммерческого посредничества есть смысл различать посредничество в обращении чужих и… своих товаров. Ну, что такое посредничество в обращении чужих товаров — это понятно; объяснять это, уверен, не надо, ибо даже гражданское право об этом знает. Комиссионер, к примеру, или агент, — они как раз и посредничают в обращении чужих товаров. Но как же можно посредничать в обращении своих собственных товаров? Гражданское право таких отношений в принципе не замечает вообще, полагая, что раз товары твои собственные, то быть посредником в их обороте ты уж, конечно, никак не можешь. Подобно тому, как если ты — собственник вещи, то никак не можешь быть в то же самое время еще и обладателем ограниченного вещного права на нее. Этот взгляд кажется верным, но из чего же он вытекает? Из узкого, специализированного, гражданско-правового понимания посредничества как понятия, образованного приемом противопоставления представительству. Если же мы понимаем посредничество шире, то есть как деятельность, направленную на продвижение товаров, на их доведение до потребителя, то есть если мы образуем понятие о посредничестве по признаку функциональному и переносим его центр тяжести с внутренних отношений (отношений посредника с коммерсантом-клиентом) на внешние (отношения посредника с потребителями), то спрашивается: а имеется ли какая-нибудь разница, кому принадлежат (в чьей собственности находятся) такие «доводимые» до потребителя товары — другому лицу или самому посреднику? Никакой. Вот поэтому действия, составляющие посредничество в смысле торгового (коммерческого) права, могут совершаться как в отношении товаров, принадлежащих третьим лицам — заказчикам услуг посредника, так и самим посредникам, которые, прежде чем «продвигать» соответствующие товары потребителям, приобрели (выкупили) их на себя, на свое имя, сделав это, с одной стороны, по заданию своих заказчиков, а с другой — в целях облегчения их дальнейшего продвижения. Ведь если мы говорим о деятельности коммерческого посредника как деятельности максимально свободной и инициативной, то какая же из правовых форм могла бы наилучшим образом оформить отношение посредника к товарам, являющимся предметом такой деятельности? Ответ очевиден — такая правовая форма, которая обеспечивала бы посреднику наивысшую свободу действий в отношении таких товаров, наименее стесняла бы посредника. Что это за форма? Право собственности — что же еще-то? Словом, все логично, и никаких проблем с этим нет. Другой вопрос — о соотношении такой деятельности посредника с обычной его деятельностью по купле-продаже товаров от своего имени, на свой счет, свой страх и риск — сейчас мы будем тут на доске рисовать, как все это соотносится. Ну и разумеется, когда речь идет о посредничестве в обращении собственных товаров, понятно, что принадлежность этих товаров самому посреднику привносит некие специфические моменты в вопросы распределения рисков, распределения обременений, связанных с товарами, и в вопрос о вознаграждении за такое необычное посредничество — посреднические услуги, оказанные, вроде как… самому себе.

Вот то, что мы назвали — это те черты, которые характерны уже не просто для посредничества, а коммерческого посредничества. Непременно возмездный и промысловый характер, характер долгосрочный (бессрочный, длящийся), содержательно неконкретный, максимально свободный, для посредника инициативный. И, наконец, только коммерческое посредничество позволяет различать в своих рамках посредничество в обращении как чужих, так и собственных товаров — товаров, технически продвигаемых посредниками с их предварительным выкупом на собственное имя.