Коммерческая основа это как

Страницы ← предыдущая следующая → 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Н.В. МОЛОТКОВА, Г.А. СОСЕДОВ ♦ ИЗДАТЕЛЬСТВО ТГТУ ♦ Министерство образования и науки Российской Федерации Тамбовский государственный технический университет Н.В. Молоткова, Г.А. Соседов ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Учебное пособие Тамбов ♦ Издательство ТГТУ ♦ 2004 ББК 46я73-5 М75 Рецензент Доктор экономических наук, профессор Б.И. Герасимов Молоткова Н.В., Соседов Г.А. М75 Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. 152 с. Учебное пособие раскрывает основы коммерции, необходимые для успешной деятельности в торговом бизнесе в сложной рыночной экономике. Предназначено для студентов специальности 351300 «Коммерция». ББК 46я73-5 ISBN 5-8265-0182-0 © Молоткова Н.В., Соседов Г.А., 2004 © Тамбовский государственный технический университет (ТГТУ), 2004 УЧЕБНОЕ ИЗДАНИЕ МОЛОТКОВА Наталья Вячеславовна СОСЕДОВ Геннадий Анатольевич ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Учебное пособие Редактор Т. М. Г л и н к и н а Инженер по компьютерному макетированию М. Н. Р ы ж к о в а Подписано к печати 02.06.2004 Формат 60 × 84 / 16. Бумага офсетная. Печать офсетная Гарнитура Тimes New Roman. Объем: 8,83 усл. печ. л.; 8,7 уч.-изд. л. Тираж 400 экз. С. 423М Издательско-полиграфический центр Тамбовского государственного технического университета 392000, Тамбов, Советская, 106, к. 14 Введение Много лет основной фигурой торгового процесса являлся товаровед высшей или средней квалифи- кации. Этот специалист удачно сочетал в себе знания в области товароведения со знаниями и умениями организации торговли. Однако переход к рыночной экономике в нашей стране изменил спрос на специалистов тра- диционного профиля, которые готовились торговыми вузами России. Модными стали названия специальностей, заимствованные из зарубежной терминологии – менед- жеры, маркетологи, аудиторы и т.п., назначения которых зачастую представляются неясными руково- дителям торговых организаций и предприятий. В штатных расписаниях коммерческих структур в изо- билии появились должности менеджеров по продаже, менеджеров по закупке товаров, менеджеров по сбыту, менеджеров по рекламе и т.п. В то же время рыночные условия потребовали подготовки коммерческого работника нового уни- версального типа – инициативного, самостоятельного, предприимчивого коммерсанта широкого профи- ля. Востребованность коммерсанта в современных условиях чрезвычайно широка – в коммерческих, сбытовых и маркетинговых службах предприятий разных форм собственности. Специалист коммерции в рыночной экономике становится центральной фигурой торгового бизнеса, поскольку выполняет функции по руководству торговым процессом, регулированию хозяйственных от- ношений в сфере закупки и продажи товаров, организации деловых контактов с поставщиками и поку- пателями, по формированию оптимального ассортимента, организации рекламы товаров, контролю ка- чества изделий, обслуживанию покупателей. Это универсальный специалист торгового дела, от резуль- тативной работы которого зависит эффективность работы предприятия или фирмы в целом. Таким образом, требует значительного пересмотра структура и содержание профессиональной под- готовки специалиста коммерции с учетом требований современного рынка труда и ориентации на рас- тущие потребности экономики. Дисциплина «Основы коммерческой деятельности» призвана вооружить специалиста, работающего в области коммерции, необходимым минимумом знаний для успешной деятельности в торговом бизне- се, а также раскрыть основы коммерции, без знания которых невозможно вести торговое дело в слож- ной рыночной экономике. 1 СУЩНОСТЬ, РОЛЬ И СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ 1.1 Понятие и сущность коммерческой работы Коммерция – вид торгового предпринимательства или бизнеса. Коммерция – слово латинского происхождения (от лат. соmmегсium – торговля). Однако термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли- продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми про- цессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли. Толковый словарь В.И. Даля определяет коммерцию как «торг, торговля, торговые обороты, купе- ческие промыслы». Иначе говоря, эти понятия предполагают осуществление актов купли-продажи с на- мерением купить дешевле, а продать дороже. В широком смысле под коммерцией часто понимают лю- бую деятельность, направленную на получение прибыли. Однако такое широкое толкование коммерческой деятельности не согласуется с ранее изложенным подходом к коммерции как торговым процессам по осуществлению актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность – более узкое понятие, чем предпринимательство. Предприниматель- ство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпри- нимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, из- дательства, исследовательского учреждения и т.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельно- сти только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, ком- мерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по куп- ле-продаже товаров, сырья, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы коммерческой деятельности могут присутствовать во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главны- ми. Следовательно, коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно- организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Поэтому коммерческая работа в торговле – понятие более широкое, чем простая купля-продажа то- вара. Для осуществления акта купли-продажи торговому предпринимателю необходимо совершить опе- ративно-организационные и хозяйственные операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственных связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т.д. 1.2 Развитие коммерческой деятельности в России Коммерческая деятельность возникла в глубокой древности с появлением товарно-денежных отно- шений и торговых посредников – прасолов, офеней, коробейников, купцов. Прасол – посредник, который собирает товар непосредственно от производителей и направляет его в торговые или сортировочные пункты, откуда этот товар поступает в более крупные распределитель- ные центры (пункты) для последующей его продажи. По такой схеме до покупателя доходили соль, мед, воск, смола, меха, лен, пенька. Офеня (коробейник) – странствующий торговец, развозящий повсюду мелочный товар. Если пра- сол максимально был приближен к производителям продукции, то офеня – к конечному покупателю. Купечество – особый социальный слой, занимающийся торговлей в условиях частной собственно- сти. Купец осуществляет покупку товаров для последующей продажи с целью получения прибыли, т.е. выполняет функции посредника между производителем и потребителем. Развитие городов и численный рост купечества привели к выделению наиболее богатых и влия- тельных групп купцов-гостей в Москве, Новгороде, Пскове, Нижнем Новгороде, Вологде и др. В XVIII в. купечество было оформлено как новое российское сословие. Впервые основы правильной коммерческой деятельности в России были заложены Петром Великим. Несмотря на все свое знание торгового дела, Петр I нередко сам сознавался, «что из всех дел управления торговля представляет наиболее затруднений». Главное препятствие заключалось в том, что русские лю- ди, несмотря на всеми признанную свою способность к торговой и промышленной деятельности и на свою изворотливость и сметливость, не имели никакой опытности в торговле, особенно во внешней тор- говле, которой до Петра Великого почти никто в России не занимался. В ту пору много вредила коммерческим делам привычка русских купцов к обману, которую Петр I всячески старался искоренить. Для предупреждения плутовства Петр I утвердил штат браковщиков, т.е. поверщиков по торговле пенькой, льном, салом, воском и юфтью, и предусмотрел правила самой про- верки. Кроме того Петр I установил одинаковые для всех весы и меры, образцы которых и поныне хра- нятся в Санкт-Петербурге. Полиция должна была строго наблюдать за тем, чтобы все весы и меры были клеймены и не отличались от установленных образцов. Много делал царь для развития внешней торговли. Русские торговцы вели внешнюю торговлю вразброд, каждый сам по себе, на свой риск и страх. Иностранные же купцы уже в те времена действо- вали во внешней торговле большей частью в складчину, компаниями или всегда сговорившись между собой. Поэтому Петр I часто сам выбирал, какой товар следует везти за границу, и учил русских купцов вывозить товары туда, где не было конкуренции иностранных торговцев. И главное, Петр I старался приучить русских торговцев действовать сообща «компаниями». Он всячески поощрял попытки русских купцов к объединению, поощрял отправление детей купцов в иноземные государства для обучения тор- говому делу и развития в русских людях духа торгового предпринимательства. В области внутренней торговли Петр I также провел огромные преобразования. В 1713 г. он даро- вал право всем людям без исключения свободно вести торговлю в России с уплатой умеренных по- шлин; была создана торговая (коммерческая) коллегия при Сенате, руководившая торговыми делами в государстве. В 1703 г. в Санкт-Петербурге Петром I была создана первая биржа. На биржах купечество собиралось для ведения торговых операций, оборота векселей, принятия постановлений, Таким образом, эпоха Петра 1 послужила мощным импульсом для развития коммерческой деятель- ности в России. В XIX – начале XX вв. коммерческая деятельность была основным объектом занятия российского купечества, являвшегося почетным сословием российского общества. В этот период искусство коммер- ции в России достигло высокого уровня. Многие представители российского купечества внесли боль- шой вклад в развитие и процветание российского государства, известны меценатством и благотвори- тельностью, оставили заметный след в истории отечества (К. Минин, семейства Демидовых, Строгано- вых, Морозовых, Третьяковых, Мамонтовых, братья Елисеевы и др.). После октябрьской революции отношение государственной власти к коммерческой деятельности складывалось по-разному, но в основном резко отрицательное. В период »военного коммунизма» коммерческая деятельность была запрещена. В период нэпа (1921 – 1928 гг.) произошло оживление коммерческой деятельности в связи с развитием товарно-денежных отношений. Но по мере свертывания нэпа административно-командные методы, жесткая централизация управления и планирования стали вытеснять коммерческие отношения. С началом перестройки нашего общества и перехода к рыночным отношениям (1990 г.) отношение к коммерческой работе меняется, ее значение повышается. Существовавшие ранее административно-командные методы управления приводили к тому, что коммерческая работа в торговле подменялась в основном распределительными функциями. Сверху спускались многочисленные плановые задания на производство продукции, так же распределялись и товары. От работников нижестоящих торговых звеньев требовалось лишь неукоснительное выполнение того, что было решено наверху. При переходе предприятий на рыночные отношения изменяются принципы и методы коммерческой работы. Эти принципы характеризуются следующим: свободой выбора партнера, контрагента по закупке товаров; множеством источников закупки (поставщиков); экономическим равноправием партнеров; саморегулированием процессов поставки и купли-продажи товаров; свободой ценообразования; конкуренцией поставщиков и покупателей; материальной ответственностью сторон за выполнение обязательств. Переход СССР, а затем России от планово-распределительной системы к рыночным условиям по- требовал быстрого освоения методов коммерческой деятельности. К сожалению, переход к рыночным отношениям начался без разработки руководством страны стратегии развития торговли, без создания правовой базы рыночных отношений при полном устранении государства от регулирования товарно- денежных отношений, в условиях развала хозяйственных связей между республиками бывшего Союза. Опоздание в разработке нормативной базы, чрезмерное налоговое давление, отсутствие поддержки отечественного производителя породили много негативных явлений, загнали значительную часть пред- принимателей в теневую экономику со своими неписаными законами, далекими от принципов цивили- зованных коммерческих отношений. Вместе с тем, наметившийся в последнее время прогресс в развитии законодательной базы не вызы- вает сомнения в неизбежности позитивного развития коммерческих отношений в стране. 1.3 Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле По характеру выполняемых функций процессы, совершаемые в торговле, можно разделить на два основных вида: коммерческие (или чисто торговые); производственные (или технологические). Коммерческие процессы – процессы, связанные с куплей и продажей товаров. К ним относятся и организационно-хозяйственные процессы, непосредственно не связанные с актами купли-продажи, но обеспечивающие беспрерывность их осуществления (изучение потребностей, заключение договоров купли-продажи, реклама и др.). Основные коммерческие процессы в торговле можно подразделить на следующие виды: изучение и прогнозирование покупательского спроса, изучение и выявление потребностей насе- ления в товарах и услугах; выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров; организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая заключение договоров (контрактов) на поставку товаров, разработку и представление заявок и заказов на товары, организацию учета и контроля за выполнением договорных обязательств, различные формы коммерче- ских расчетов и др.; организация и технология проведения оптовых закупок товаров у различных поставщиков (на оптовых ярмарках, оптовых продовольственных рынках, товарных биржах, аукционах, у изготовителей продукции, торговых посредников и т.д.); организация и технология оптовой и розничной продажи товаров, включая формы и методы продажи товаров, условия их применения, качество обслуживания и т.д.; рекламно-информационная деятельность по сбыту товаров; формирование торгового ассортимента на складах и в магазинах, управление товарными запа- сами. Коммерческие процессы являются объектом коммерческой деятельности в торговле. Технологические процессы – процессы, связанные с движением товара в сфере обращения (транс- портирование, хранение, фасовка, подсортировка и т.д.). Технологические процессы являются объектом изучения специальной дисциплины – организации, технологии и проектирования предприятий, важнейшая задача которой заключается в научной органи- зации и рациональном использовании живого труда, орудий и предметов труда (зданий, оборудования, товаров, тары и т.д.). Помимо коммерческих и производственных процессов, в торговле выполняются так называемые до- полнительные торговые услуги, поскольку осуществление купли-продажи товаров обрастает разнооб- разными операциями по обслуживанию покупателей. В цивилизованной торговле дополнительные ус- луги становятся все более доминирующими (доставка товаров на дом, установка купленных технически сложных товаров на дому у покупателей, прием заказов у покупателей и др.). Торговые услуги в зависимости от того звена сферы товарного обращения, где они оказываются по- купателям, можно подразделить на два вида: услуги, оказываемые оптовыми организациями и предприятиями своим клиентам (оптовые тор- говые услуги); услуги, оказываемые покупателям в магазинах. Первый вид услуг связан с процессом оптовой продажи товаров. Состав и виды оптовых торговых ус- луг могут быть самыми разнообразными (хранение товаров, подсортировка, фасовка, упаковка, транспорти- ровка и др.). Услуги, оказываемые покупателям в магазине, можно подразделить на три вида: связанные с покупкой товара (прием предварительных заказов на товары, доставка крупногаба- ритных товаров на дом покупателя и др.); связанные с оказанием помощи покупателям при использовании приобретенных товаров (рас- крой купленных в магазине тканей, мелкая переделка и подгонка готового платья и др.); связанные с созданием благоприятной обстановки для посещения магазина (организация кафе- терия, стоянки для автомашин и др.). 1.4 Предмет и задачи курса «Основы коммерческой деятельности» Курс «Основы коммерческой деятельности» как научная дисциплина изучает рациональную органи- зацию коммерческих процессов в торговле с целью их наиболее эффективного выполнения, быстрейше- го доведения товаров до конечных потребителей путем осуществления актов купли-продажи. Предмет курса – коммерческие процессы, совершаемые в оптовых и розничных организациях сфе- ры товарного обращения. Объектом изучения курса в узком понимании являются торговые, посреднические, сбытовые, мар- кетинговые организации и структуры, где осуществляются коммерческие процессы. В более широком смысле к объекту изучения курса следует отнести коммерческую сторону всего процесса движения товаров от производителей до потребителей. Однако в этой профессии используют знания и многих других научных дисциплин: маркетинга, менеджмента, товароведения, психологии, экономики, математики, коммуникации и т.д. Маркетинг изучает организацию процесса сбыта товаров, продвижения новых товаров к потребите- лю, вырабатывает стратегию рекламы этих изделий. Знание указанных вопросов необходимо для ус- пешного ведения коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность тесно связана с курсом товароведения. Товароведные знания о потре- бительских качествах товаров позволяют оптимизировать коммерческий процесс, обеспечивать наибо- лее точный и полный выбор товаров с необходимыми характеристиками, подчеркнуть их потребитель- ские достоинства и преимущества. Знание методов экономического анализа из курса экономики предприятия необходимо при расчетах экономической эффективности коммерческой работы. Эти расчеты основываются на методике анализа динамики товарооборота торгового предприятия, расходов, прибыли, товарооборачиваемости и других показателей эффективности. Коммерческая деятельность тесно связана и с искусством управления персоналом торгового пред- приятия, т.е. с менеджментом и психологией делового общения. Таким образом, курс «Основы коммерческой деятельности» имеет тесные межпредметные связи со многими дисциплинами, знание которых позволяет обеспечить подготовку коммерсанта высшей квали- фикации. Курс коммерческой деятельности основной задачей ставит выявление закономерностей и тенден- ций развития торгового дела в условиях рыночной экономики с тем, чтобы творчески использовать эти закономерности и тенденции для эффективного выполнения торговых процессов в сфере товарного об- ращения. 1.5 Роль и задачи развития коммерческой работы на современном этапе Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового тина коммерческих отноше- ний между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор инициативе и самостоя- тельности торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществ- лять коммерческую работу. В странах с развитой рыночной экономикой в коммерческой деятельности очень высоко ценится коммерческая инициатива, предприимчивость, искусство продать товар. На лекции в Гарвардском уни- верситете (США) лектор поставил в пример будущим коммерсантам некоего продавца автомобилей в Детройте. Находясь в течение четырех часов в застрявшем лифте, этот продавец за время вынужденного безделья сумел уговорить лифтера купить подержанный автомобиль марки «Додж». В одном из амери- канских штатов лучшим продавцом был признан коммерсант, сумевший во время конкурса на лучшего продавца продать костюм для покойника с запасной парой брюк. Успешно осуществлять коммерческую деятельность в условиях рыночных отношений смогут лишь хорошо подготовленные высококвалифицированные кадры коммерческих работников. Во главе торго- вых предприятий, коммерческих служб должны стоять квалифицированные коммерсанты- организаторы, коммерсанты-товароведы, коммерсанты-менеджеры, хорошо знающие коммерческую работу. На оптовых базах, в торговых организациях и на предприятиях следует создавать коммерческие службы или отделы, возглавляемые первыми заместителями директоров предприятий или, как принято называть, коммерческими директорами. В состав коммерческих служб включаются торговые или товарные отделы, отделы по изучению спроса или конъюнктуры торговли, коммерческие павильоны оптовых баз, залы товарных образцов и другие торговые подразделения предприятий. Для изучения поставщиков и их возможностей работники коммерческих служб должны принимать участие в работе товарных бирж, оптовых ярмарок, выставок-продаж и выставок-просмотров образцов лучших и новых изделий, следить за рекламными объявлениями в средствах массовой информации, бюллетенях спроса и предложений, биржевыми сообщениями, за проспектами, каталогами и т.п. Важными задачами коммерческой службы в торговле являются изучение и прогнозирование емко- сти региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование рекламно-информационной дея- тельности, координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей. На современном этапе коммерческая работа торговых организаций и предприятий должна способ- ствовать расширению сферы внешнеэкономической деятельности с использованием различных форм экономико-финан-совых связей (бартер, клиринг, расчеты в свободно конвертируемой валюте и др.). Коммерческая деятельность нуждается в регулировании со стороны государства. Регулирование коммерческих отношений осуществляется в основном посредством принятия правовых актов, относя- щихся к этой сфере деятельности, например, законы РФ «О защите прав потребителей», «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта и алкогольной продук- ции», «Об использовании контрольно-кассовых машин в предприятиях торговли и общественного пита- ния» и др. Предметом особого внимания государственных органов управления являются вопросы повышения качества продукции. Предприятия, которые не соблюдают технологические требования к производству товаров, продукции, санитарные правила и нормы, будут вытесняться с потребительского рынка. Для этого создается необходимая нормативно-правовая база. 1.6 Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности На рынке товаров и услуг коммерческую деятельность осуществляют организации и предприятия различных организационно-правовых форм собственности (юридические лица), а также физические ли- ца (индивидуальные предприниматели). В соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации юридическим лицом признается организация, имеющая в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособ- ленное имущество и отвечающая им по своим обязательствам. Права и обязанности юридического лица должны соответствовать целям деятельности, предусмот- ренным в его учредительных документах. Отдельными видами деятельности, перечень которых опреде- лен законом, юридическое лицо может заниматься только на основании специального разрешения (ли- цензии). Юридическое лицо считается созданным с момента его государственной регистрации в органах юс- тиции в установленном законом порядке. В зависимости от формы собственности они делятся на частные, государственные и муниципаль- ные. При этом государственные и муниципальные юридические лица, как правило, действуют в форме унитарных предприятий, имущество которых находится соответственно в государственной или муни- ципальной собственности и принадлежит такому предприятию на правах хозяйственного ведения или оперативного управления. По основным целям деятельности юридические лица могут быть коммерческими или некоммерче- скими организациями, а также объединениями коммерческих и (или) некоммерческих организаций в форме ассоциаций и союзов. Коммерческие организации в качестве основной цели своей деятельности преследуют извлечение прибыли, которая распределяется между его участниками. Они могут создаваться в следующих органи- зационно-правовых формах: хозяйственные товарищества (полное товарищество, товарищество на вере); хозяйственные общества (открытые и закрытые акционерные общества, общества с ограничен- ной или дополнительной ответственностью); производственные кооперативы; унитарные предприятия (государственные, муниципальные). Наибольшее распространение в нашей стране получили коммерческие организации в форме об- ществ с ограниченной ответственностью и акционерных обществ. Для некоммерческих организаций (потребительские кооперативы, общественные, религиозные и благотворительные организации, фонды и т.п.) извлечение и распределение прибыли не является ос- новной целью их деятельности. Они вправе осуществлять предпринимательскую деятельность лишь по- стольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых они созданы, и соответствует этим це- лям. Независимо от организационно-правовой формы все юридические лица осуществляют свою дея- тельность на основании учредительных документов. Это может быть устав, учредительный договор или и то и другое вместе. Учредительный договор заключается, а устав утверждается учредителями (участ- никами) юридического лица. Некоммерческие организации в предусмотренных законом случаях могут действовать на основании общего положения об организациях данного вида. Cубъектами коммерческой деятельности могут являться и физические лица. Гражданским кодексом Российской Федерации закреплено право граждан заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. К такой деятельности применяются те же правила Гражданского кодекса, которыми регулируется деятельность коммерческих организаций, если иное не вытекает из закона иных правовых актов или существа правоотношения. Контрольные вопросы и задания 1 Дайте определение коммерческой деятельности. 2 Тождественны ли понятия «торговля» и «коммерция»? 3 В чем различие понятий «коммерция» и «предпринимательство»? 4 Какие виды процессов и операций осуществляются в торговле? 5 Охарактеризуйте содержание коммерческой работы в торговле. 6 Охарактеризуйте развитие коммерческой деятельности в России. 7 Каковы отличия форм и методов коммерческой работы до экономической реформы и после пе- рехода к рыночной экономике? 8 Назовите главные задачи развития и совершенствования коммерческой работы на современном этапе. 2 Эффективность коммерческой работы 2.1 Коммерческий риск и способы его уменьшения Риск – это возможное понесение ущерба или убытков вследствие занятия коммерческой деятельно- стью. Коммерсант рискует многим. Но в то же время наличие фактора риска является мощным стимулом повышения ответственности за принимаемые коммерческие решения, экономии средств и ресурсов (справедливо считается: кто не рискует, тот не выигрывает). Коммерческий риск возникает как следствие рискованной коммерческой сделки. Кроме того, может быть риск, связанный с действиями конкурентов; риск, связанный с изменением цены; риск, связанный с непредвиденными политическими событиями, имеющими тяжелые последствия для торгового бизне- са. Помимо этого в практике торгового бизнеса могут возникнуть: риск потери товара от пожара и других стихийных бедствий; риск уничтожения или порчи груза при транспортировке; риск потери товара от небрежности работников предприятия (бой); риск от вероятной нечестности служащих; риск невыполнения договорных обязательств партнера; риск приостановки деловой активности предприятия. Для определения степени риска используют два основных метода: статистический и экспертный. В основе статистического метода лежат приемы математической статистики (расчет вариации, дисперсии и стандартного отклонения по показателям финансово-хозяйственной деятельности предприятия). В ка- честве показателей финансово-хозяйственной деятельности, как правило, используют отношение при- были к затратам или к инвестициям (показатели рентабельности). Статистический метод относительно точен, но требует значительного объема ретроспективных данных и в то же время не учитывает резких изменений в инвестиционной политике предприятия и влияния внешних факторов. Для преодоления этих недостатков используют экспертный метод. Он ос- нован на усреднении экспертных оценок риска. При данном методе, как правило, выявляются вероятные, маловероятные и случайные группы фак- торов риска. К вероятным относятся хорошо известные и ожидаемые предпринимателем обстоятельст- ва, к маловероятным – известные факторы, степень появления которых крайне мала. В группу случайных включаются факторы, которые не учитывались экспертами. В ходе анализа экспер- ты могут давать оценки вероятности возникновения различных потерь (в денежном или процентном выражении), степени вероятного риска. По степени риска выделяют: Страницы ← предыдущая следующая → 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Добавлено в закладки: 0

Что такое коммерция. Описание и определение термина.

Коммерция – это предпринимательская деятельность. Более расширенным определением слову «коммерция» можно назвать такое – участие в торговой деятельности, занятия посредничеством в торговые операции, содействия в продаже услуг, товаров, продукции, преследующих цель получить прибыль. Прибылью от коммерции необходимо поддавать облажению подоходным налогом. На сегодня сильно развивают электронную коммерцию. Развитие интернета способствует совершения коммерческие сделки любым пользователи сети, не требующий материальные вложения. Всю электронная коммерцию можно осуществлять в режиме он-лайн.

Коммерческие виды деятельности как категория рыночной экономики.

Предпринимательство и бизнес представляет собой самостоятельную а также любую инициативную деятельность среди отдельных граждан или групп граждан, осуществляемая на свой страх и риск, под свою имущественная ответственность и которая направлена, главным образом, на получение экономической выгоды в форме прибыли.

В зависимости от основной сфера деятельность выделяют несколько видов предпринимательство и бизнес — производственный бизнес, коммерческим, финансовым бизнесом и др.

Понятие «коммерция» возникло позднее (от лат. «коммерциум» — торговля). В широком понимание — это предпринимательскую деятельность в торговой сфере.

По словарю Даля коммерция – это торговля, торговых оборотов, купеческих промыслов, по словарю Ожегова — это торговля, торговых операций. В словаре «Язык рынка» (1992) коммерция рассматривают как торговлю, как всякий сбыт товаров в виде промысел независимо оттого, производят ли они сбывающим лицом или приобретаются у других лиц. Обязательным условием в этой деятельности то, что она всегда направленная на получение коммерческой (торговой) прибыль.

В дореволюционной России коммерции придавали большое значением, и было даже введено почетным званием «Советник коммерции». (Сегодня — Заслуженного работника торговли.)

В современной литературе имеется множества определений понятия «коммерцией».

В узком смысле слова «коммерция» – это приобретение и сбыта (продажа) товаров. В более широкий смысл под коммерцией понимают любую предпринимательская деятельность, которая направлена на получение прибыли, т.е. коммерция является как бы составная часть предпринимательства.

Задачи и функции коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность — это:

комплекс операций, которые обеспечивают куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляют из себя торговлю в широком смысле слова;
особый вид деятельности, который связан с реализацией товаров, от которой зависит конечный результат работы торгового предприятия;
товарно-денежный обмен, в процессе который товары от поставщик переходят в собственности торгового предприятия с ориентация на потребности рынка;
все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередной учет запросов потребителей;
оперативно-организационную деятельность по осуществления операций обмен товарно-материальных ценностей в целях удовлетворение потребностей населения и получение прибыли.

Коммерческая деятельность завершит процесс товарного производства, от нее будет зависеть конечный результат работы организации.

Через коммерческая деятельность осуществляет связь организация с конечными потребителем ее продукции и услуг. Коммерческие службы работают с конкретным товаром, поставщик и покупатель и функционируют, пока есть необходимость и возможность продать товары или услуги.

Коммерческую деятельность предположено решение задачи сбыт уже произведенный конкретного продукта. Для этого на рынке товара и услуг должен существует достигаться баланс интересы продавец и покупатель.

Для продавцов (предпринимателей) выгода является доход, который получен от сделка, а для покупателей — товар (услуга), наилучшее образом удовлетворяющая потребность.

Таким образом, коммерцией — это деятельность, осуществляемая частные лица, предприятиями по извлечению природных благ, по производство или приобретению и продаже товары или оказание услуги в обмена на другие товары, услуги или деньгами к взаимной выгоде заинтересованное лицо или организация.

От коммерческой деятельность требуется адекватная реакцией на изменения рыночной ситуации, что способствует устойчивое положению торгового предприятия на рынка. Не менее важный момент является и ориентация на покупателя. Торговым предприятием любой формы собственности существуют для потребителей и благодаря потребителя. Следовательно, все вниманию и средства коммерческой деятельность должны быть направленные на реализацию пожеланий и запросов покупателя.

Как уже отмечали, основная функцией товарного обращением является смена форм стоимости. Но кроме этого, товарное обращением выполняет и другие (дополнительные) функции. Их называют производственными, так как они связанные с продолжением процесса производства в сфере обращением.

Процесс коммерческой деятельности

В процессе коммерческой деятельность торговые работники изучают спрос населению и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляются источники поступления и поставщика товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничной торговли, занимаются рекламно-информационная деятельность. Кроме того, проводится большая работа по формированию ассортимент и управлению товарными запасами, оказанию торговые услуги.

Все эти виды деятельность взаимосвязаны и выполняются в определенной последовательность.

В зависимости от содержание работы коммерческие функции можно подразделить на два основные вида:

функции коммерческий характер (торговые — закупка, продажа, перепродажа);
функции производственный характер (технологические — поставка, доставка, приемка, отгрузка).

Функции коммерческий характер – это процессы, которые связаны со сменой стоимости, т.е. с куплей-продажей товаров в целях получения прибыль.

К ним относятся работы, которые связаны с осуществлением процесса купли-продаж и, обмен товаров:

  • изучение и прогнозирование покупательский спрос на товары;
  • изучение и выявление потребности население в товарах и услугах;
  • выявление и изучения источников поступление товаров (производителей или посредников), в том числе заключения договоров на поставку, разработка заявок и заказов на товары, организация учета и контроля выполнения договорных условий, коммерческие расчетов;
  • организация и технологией проведения оптовые закупки у разных производителей;
  • организация и технология оптовая и розничная продажи товаров, включая формы и методы продажи товаров, качества обслуживания;
  • стимулирование реализация через рекламно-информационную деятельности и прогрессивные формы торговля;
  • формирование торгового ассортимент и управление товарные запасы;
    страхование товар при доставке.

Коммерческая работа

Функции технологического характера – это процесс, который связан с движением товара как потребительной стоимости и являющиеся продолжения процесса производство в сфере обращением (транспортировка, хранение, упаковка, фасовкой, подсортировкой).

Коммерческая работа — это деятельность на рынке товаров и услуги в условиях полной экономическая свобода, которая определяется пропорции между спросом и предложение и регулируется государство с помощью экономических рычаги.

Основные задачи коммерческой деятельности в торговле являются:

вовлечение в товарооборот продукция предприятий различных форм собственности, в первую очередь отечественных производители.

Поэтому коммерческих работников должны хорошо знать не только свой экономического района, но и другие районы, географию размещения производства, природные ресурсы и т.д. Они также должны знать ассортимент изделия, выпускаемых предприятиями региона, по возможности посещает производственные предприятия, принимает участие в работе бирж, выставок, ярмарок, оптовые рынки, следит за рекламными объявлениями в СМИ. каталоги, проспекты; изучение и прогнозирование емкость региональных товарных рынки. Для этого необходимо использовать маркетинг, который помогать организовать коммерческую деятельности в условиях рынка; развитием и совершенствование рекламно-информационной деятельность;
созданием условий для формирования рынка покупателем. Рынок может характеризоваться как рынку продавца и рынок покупателя. В первом случае спрос на товар превышает предложение, во втором — предложения товаров превышает спрос на них, что определяется приоритетное положения потребителя, так как у него есть вариантами выбора товара; поиск заинтересованные партнеры и превращение их в своих клиенты на длительное время;
профессиональное консультирование заинтересованные лица и клиентов относительно потребительские свойств товара, гарантийного и послегарантийное обслуживание; удовлетворение потребности покупателей предложением не только основное, но и сопутствующего, дополняющего ассортимент товаров; укрепление деловые отношения с клиентами; стремление назначать такие цены, которых приносят не только прибыль, но и дают возможности предоставлять льготу покупателям в видах скидки с цены.

Па коммерческой деятельности возлагаются следующих функций:

Формирование коммерческой политики. Под коммерческая политика понимается определение текущих и перспективные задачи коммерческой деятельность и способов их решения. Эта политика зависит от экономика товарного рынка, от целей торгового предприятие, от его реальных возможности.

Коммерческая политика позволяет усиливать влиянию на рынке, выявлять и заполнять новые рыночные ниши, расширяет товарная номенклатура, повышает конкурентоспособность и уровень торгового обслуживание.

Комплексный подход к коммерческой работе. Это предполагает, что все звеньев торгового предприятия должны работать как единый слаженного механизма, т.е. должна быть тесная связь предприятие с поставщиками, купля-продажа товаров должно осуществляться в зависимости от спроса.

Управление куплей-продажей товаров. Коммерческих служб устанавливают партнерско-деловые связи с поставщиками на коммерческая основа (коммерческие сделки, коммерческие операции, товарно-денежный обмен).

Развитие рынков товаров

Для этого выявляют мотивация покупателей на необходимые товары, платежеспособный спрос, соотношением между спрос и предложением.

Адаптация коммерции к изменениям окружающая среда. С развитием рынка появляется все большее количества разнообразных товаров, которые вызывают изменение товарных потоков по каналам товародвижение. Поэтому необходимо своевременно реагировать на изменяющиеся условие.

Учет издержек, связанных с коммерческой деятельность. Коммерческий успех определяется соотношения между расходами, которые связаны с коммерческой деятельностью, и доходами, которые получены от нее. А это связано с взаимовыгодными сделками, с компетенцией и предприимчивостью коммерсант.

Все функции коммерческой деятельности условно делятся на две группы.

Непосредственно приносящих прибавочную стоимость:

  • реализация товаров;
  • оказание дополнительных услуги;
  • осуществление экспортно-импортные операции;
  • маневрирование товарные ресурсы;
  • реклама товаров и услуги;
  • проведение правовая и претензионной работа.

Участвующие в формирование доходов:

  • изучение рынка и его конъюнктуры;
  • формирования и предоставления заявок;
  • закупка товара;
  • формирование торгового ассортиментом;
  • воздействие на промышленности (улучшение качества, расширение ассортимента);
  • установление хозяйственные связи;
  • организация и проведение ярмарки;
  • изыскание дополнительных товарные ресурсы.

Таким образом, коммерческой деятельности представляет собой совокупности правовых, финансово-экономических и организационных знаний и действий, которые направлены на совершенствование процессов купли-продажи товары и услуг для удовлетворения спросом и получения ожидаемая прибыль.

Современным коммерсантам приходится ежедневно сталкиваться с множество проблем, которые невозможно решать без учета законов рынка, выявление причинно-следственных связей в коммерческом процессе, без теоретических и практические знания в различных областях: экономика, право, финансы, менеджменте, маркетинге и т.д.

Методология коммерческой деятельности

При характеристике коммерческая деятельность используются экономические понятия: рынок, потребности, собственность, ресурсы, цена, полезность и др. Технологические и организационных процессов управления продажей связаны с понятиями: закупкой, продажей, товароснабжением, обслуживанием и др. Чтобы обобщить основные коммерческие процессы, в коммерческая деятельности используют понятия: систему, организации, структура организации, цели, субъекты, объекты и др.

Именно такие основные понятия и составляют структуру коммерческой деятельности.

При исследовании проблем коммерция эти понятие рассматриваются комплексно.

Осуществление коммерческой деятельности связывают с организацией (лат.- сообщаю стройный ряд, устраиваю). Существует множество определения организации, из которых обычно выделяют концепцию организации как рациональной системы, которая направлена на достижение цели.

С одной стороны, под организацией понимают внутреннюю упорядоченности, согласованности, взаимодействия между частями целого, которые обусловлены его строением. С другой стороны — это совокупность процессов и действий, которые приводятся к образованию и совершенствованию взаимосвязи между частями целого.

Организация коммерческой деятельности торгового предприятия включает в себя определенные закономерность функционирования и взаимодействия ее элементы (частей).

Основными элементами организацией являются:

  • люди, которые входят в данную организацию;
  • цели, для достижение которых существует данной организации;
  • управление, которое приводит в движение потенциал организации для достижение стоящих перед ней целей.

Поэтому понятие организации тесно свою с понятием управления.

Организация -это систематизированным, сознательным сознавать объединение действий людей, преследующих достижение определенных цели и действующих на основе определен правил и процедур.

Таким образом, понятие организации применимо как к объекты, так и к субъектам коммерческой деятельность.

При анализе коммерческой деятельность все явления рассматриваются в движении, развитие и изменении, исследуются положительная и отрицательная стороны, изучаются внутренние противоречия, выявляются и анализируется причинно-следственные связи.

Совокупность приемов исследование, применяемых при изучение данной дисциплины, представляет собой методология, которая вкпючает как общенаучные, так и специальных методов познания (исследования).

Для исследованию коммерческой деятельности используются:

  • общенаучные методы – метод диалектический материализма, системный анализ, математических методов, методов моделирования, наблюдение, эксперимента, аналоги, группировки, сравнение и др. Эти методы основаны на историческом развитии явлений и процессов, на исследования понятий и переход от простых к более сложным с выделением тенденции их непрерывное совершенствования и развитие;
  • специальные методы — анкетных опросов покупателей, экспертные оценками, панельные опросы, экономико-математические расчеты при определение эффективности коммерческая деятельность и т.д.

Страховые услуги.

Международная торговля как товарами, так и услугами, перемещение людей и движение капитала в настоящее время немыслимы без страхования, которое является неотъемлемой частью международных торговых контрактов. При перевозке грузов, поставке продукции, промышленного оборудования, инвестировании или обычной поездке за границу необходимо иметь защиту от рисков, непредвиденных обстоятельств. В связи с этим возникает необходимость формирования специального фонда для покрытия ущерба, то есть страхового фонда.

Каждый отдельно взятый субъект, осуществляющий хозяйственную деятельность, может создать страховой фонд самостоятельно. Однако средств этого фонда может оказаться недостаточно при возникновении значительных убытков. Поэтому более эффективной является система страхования, при которой страховой фонд создается за счет взносов его участников. Размер взносов определяется, исходя из вероятности наступления страхового события, что позволяет распределить риск убытков между множеством субъектов и гарантировать им возмещение ущерба в необходимом объеме без изъятия значительных средств из хозяйственного оборота. Аккумулированные средства могут использоваться не только для покрытия убытков, но и для инвестирования в различных формах.

Таким образом, страхование как особый вид хозяйственной деятельности предполагает создание за счет взносов участников экономических отношений целевых фондов для возмещения убытков, возникших в результате страхового случая.

Страхование — экономические отношения, в которых участвующего минимум две стороны, одна из которых — это страховая организация, то есть страхователь который формирует условия страхования, а другая — физическое или юридическо лицо, то есть страховщик.

К важнейшим особенностям страхования относятся:

— целевое финансирование и использование средств. Материальный ущерб возмещается только в строго оговоренных случаях и пределах. В связи с этим, например, страхования валютного риска в результате включения в контракт разных валютных оговорок не входит в понятие «страхование» в его узком смысле, как особого вида экономической деятельности, поскольку при этом не создаются целевые фонды и участниками страхования являются контрагенты по одной торговой операцией;

— вероятностный характер, обусловлен тем, что заранее неизвестно ни время наступления страхового события, ни размер убытков, ни то, чей конкретно материальный интерес и в какой степени она коснется;

Вероятностное событие или совокупность событий, на случай которых осуществляется страхование называется страховым риском. Все риски, связанные с хозяйственной деятельностью, можно разделить на 2 группы:

1. Зависящие от деятельности предприятия (аварии, пожара, невыполнение плановых заданный в установленный срок, забастовки и т. д.).

2. Независимые от деятельности предприятия, то есть внешние:

— связанные с конъюнктурой внешнего рынка (валютные, риски изменения цены, риск снижения спроса и т.д.);

— связанные с деятельностью иностранного партнера (риск неплатежа, банкротства, непоставки товара, невыполнения обязательств);

— политические, военные, стихийные бедствия, связанные с третьими лицами. Среди методов управления рисками следует выделить:

— страхования;

— хеджирование;

— анализ и прогноз конъюнктуры;

— использование различных форм и методов расчетно-кредитных отношений;

— другие методы.

Странами-лидерам экспорта страховых услуг является Великобритания, США, Италия, Германия, Франция, Швейцария.

Международные страховые организации можно классифицировать следующим образом:

— страховые холдинг-компании, которые являются собственностью акционеров, чья ответственность за убытки ограничивается стоимостью акций, которые им принадлежат;

— взаимные компании, владельцами которых являются владельцы полисов, которые распределяют полученную прибыль;

— коллективные общества взаимного страхования;

— кэптивные страховые компании;

— взаимные ассоциации — гарантируют возмещение ущерба и принимают к страхованию риски от лиц, отдельной отрасли промышленности.

Прибыль страховых компаний формируется главным образом из двух источников: собственно страховой деятельности и инвестиционной деятельности. В первом случае прибыль возникает в результате превышения сумм аккумулированных страховых премий и полученных регрессных взносов над суммами выплаченных страховых возмещений и административных расходов, а во автором случае — в результате операций с ценными бумагами и т.п.

Существует несколько классификаций страхования. Рассмотрим следующие его виды: личное, имущественное, страхование ответственности перед третьим лицом.

При личном страховании объектами страхования являются жизнь, здоровье, трудоспособность человека. Страхователь заключает договор страхования определенного человека, которой может быть или сам страхователь или третье лицо. В личном страховании выделяют страхование жизни, от несчастных случаев, на случай болезни и др.

При имущественном страховании, объектом которого являются различные виды собственности юридических и физических лиц, всегда необходима точная страховая оценка имущества и ущерба. Имущество страхователя находится при этом в его владении, распоряжении и/или пользовании. Страховое возмещение не должно превышать страховой суммы, а страховая сумма — страховой оценки. Целью имущественного страхования является возмещение страхователю прямого или косвенного ущерба.

Прямой уронпроявляется в потере или обесценивании застрахованного имущества в результате страхового случая. Он поддается оценке и чаще выражается в материальной форме. Кроме этого, до прямого ущерба включаются расходы страхователя на спасение имущества и восстановление его свойств, совершенные во время и за страховой случай.

Косвенный ущерб — это недополученный доход, как правило, вследствие прямого убытка. Он возникает через временную остановку процесса производства, невыполнению обязательств перед контрагентами, что привело к уплате неустойки и т.п. Правила имущественного страхования существенно различаются в зависимости от вида имущества и связанных с ним рисков.

Юридические лица обычно осуществляют страхование производственных помещений и незавершенного строительства от огня и стихийных бедствий, оборудования от поломок, транспортных средств от аварий и т.д. Объектом имущественного страхования могут выступать ценные бумаги, финансовое состояние фирмы. Финансовое состояние фирмы страхуется от ущерба, который может возникнуть в результате забастовкам, злоупотреблений служащих, а также неисполнение контрагентом своих обязательств и др.

Страхование ответственности перед третьими лицами.

Такая ответственность возникает при совершении неправильных действий страхователем или его бездействия и представляет собой его обязанность возместить ущерб определенным юридическим и физическим лицам. В отличие от имущественного страхования в этом случае объектом страховых отношений является не собственность, которой может быть нанесен ущерб, а экономический интерес в его денежном выражении. Целью страхования ответственности является компенсация расходов, которые страхователь должен понести согласно закона или решения суда в пользу лиц, которым нанесен ущерб или вред. Страховая сумма не может быть оценена до страхового случая, например страхование ответственности владельцев автотранспортных средств. Кроме суммы возмещения ущерба третьим лицам могут быть возмещены и расходы страхователя, связанные с судопроизводством.

Реклама.

Реклама играет значительную роль в международной торговле, поскольку на мировых товарных рынках сейчас действует большое количество различных фирм, которым необходимо рекламировать свою продукцию. В то же время реклама из приложения к торговле превратилась в самостоятельную, очень прибыльную сферу бизнеса. Сегодня для рынка рекламы характерен процесс концентрации рекламной деятельности, поглощение крупными рекламными агентствами и средствами распространения рекламы более мелких. Растет влияние на рекламную сферу крупнейших рекламодателей, они все больше вмешиваются в деловую активность рекламных агентств и средств распространения рекламы, контролируя их деятельность или скупая их. Монополизируя рынок рекламных услуг, промышленные фирмы получают монополию на сбыт товаров, которые они производят.

Таким образом, чтобы конкурировать с транснациональными корпорациями, которые сконцентрировали в своих руках огромные финансовые, производственные и научно-технические ресурсы и около половины мировой торговли, фирмам «второго эшелона» приходится, в частности, интенсифицировать рекламу.

На обострение конкуренции влияет также резкое разграничение мира на экономические зоны. За рынки сбыта соревнуются между собой корпорации стран «большой тройки» — США, Японии и Западной Европы. В эту борьбу все активнее включаются новые промышленно развитые страны — Южная Корея, Тайвань, Сингапур, Гонконг, Таиланд, Бразилия, Турция, Германия. Трудностей со сбытом добавила научно-техническая революция. Повысились требования к качеству и ассортимент продукции. Вследствие этого фирмам-производителям приходится искать новые средства модернизации производства.

В этих условиях борьба за потребителя с каждым днем становится более изощренной. Новизна и совершенство изделий для него теперь зачастую важнее, чем цена. Поэтому на современном рынке побеждает тот, кто наряду с принципиально новым изделием предлагает более совершенные услуги, формы и методы сбыта. И реклама начинает играть особую роль. На мировом рынке на нее тратятся астрономические суммы, которые растут с беспрецедентной остротой, опережая темпы увеличения выпуска валового национального продукта и инфляции. Это — показатель постоянного развития, эффективности, прибыльности и актуальности рекламной деятельности. Ежегодно растет не только общий объем рекламы, но и судьба в нем международной рекламы.

Рекламу можно определить как вид деятельности или произведенную в ее результате продукцию, целью которой является осуществление целенаправленного воздействия на потребительскую аудиторию.

Реклама — это коммерческая пропаганда потребительских свойств товаров и услуг.

Рекламу также можно определить как любую форму неперсональної презентации и продвижения товаров и услуг, оплачивается и осуществляется конкретным заказчиком.

Реклама — это любая, оплаченная конкретным спонсором, форма неличного представления и предложения идей, товаров или услуг с помощью средств массовой информации (СМИ).

В зависимости от задач выделяют следующие виды рекламы:информативная; убеждающая; сравнительная; напоминающая.

Информативная — используется для уведомления покупателей о новый товар или новую особенность определенного товара. Она формирует первичный спрос.

Убеждающая реклама имеет целью доказать потребителям, что покупая товары конкретной марки, они за свои деньги получат наивысшее качество. Этот вид рекламы является элементом конкурентной борьбы на рынке.

Сравнительная реклама — это реклама, которая прямо или косвенно сравнивает одну марку с другими. Разновидностью последней является закрепляющее реклама, которая демонстрирует довольных покупателей приобретенным товаром.

Напоминающая реклама применяется для того, чтобы не дать потребителям забыть о товаре. Она важна для товаров, находящихся на этапе зрелости.

При разработке рекламы для международных рынков необходимо продумать несколько дополнительных проблемных вопросов:

— до какой степени реклама на международном уровне должна адаптироваться к уникальных характеристик рынков разных стран (стандартизация или дифференциация);

— насколько централизованным или децентрализованным должно быть принятие решений относительно организации рекламы и ее реализации.

Выбор средства распространения международной рекламы сложнее выбор для местной рекламы, так как необходимо учитывать специфику национального законодательства, культурно-исторические особенности разных стран. Страны различаются по уровню ограничений на рекламную деятельность.

Участниками международной рекламной кампании выступают рекламодатель, рекламное агентство, расположенное в той стране, где проводится кампания, а также организации сбытовой сети — коммерческие агенты (национальные, региональные), дистрибьюторы, дилеры. Рекламодатели включают производителей и поставщиков товаров и услуг, правительственные учреждения, клубы, частных лиц — тех, кто желает что-либо сообщить и заплатить за это владельцам средств информации. Маркетинг занимается рекламой, цель которой — продажа товаров или услуг, однако эти принципы так же приемлемы и для правительственных учреждений, желающих афишировать какие-то общественные услуги. Рекламные агентства имеют штат соответствующих специалистов в зависимости от предлагаемых услуг (предоставление места и времени СМИ или полный набор услуг по маркетинговым исследованиям). Связь между агентством и клиентом осуществляется через лицо, отвечающее за реализацию целей рекламодателя. Частью рекламной системы должен быть сам рынок и потенциальные покупатели, которые его составляют.

К этому процессу подключены и другие организации — исследовательские институты и подразделения, фото-, кино — и видеостудии, творческо-производственные предприятия, а также отдельные рекламные специалисты: художники, литературные работники, психологи, полиграфисты, дизайнеры и т.д.

Финансовые услуги.

Финансовая услуга — операции с финансовыми активами, осуществляемые в интересах третьих лиц за собственный счет или за счет этих лиц, а в случаях, предусмотренных законодательством, и за счет привлеченных от других лиц финансовых активов, с целью получения прибыли или сохранения реальной стоимости финансовых активов.

Финансовыми считаются такие услуги:

— доверительное управление финансовыми активами;

— деятельность по обмену валют;

— выпуск платежных документов, платежных карточек, дорожных чеков и/или их обслуживание, клиринг, другие формы обеспечения расчетов;

— привлечение финансовых активов с обязательством относительно последующего их возврата;

— финансовый лизинг;

— предоставление средств в заем, (на условиях финансового кредита);

— предоставление гарантий и поручительства;

— перевод денег;

— услуги в сфере страхования и пенсионного обеспечения;

— торговля ценными бумагами;

— факторинг;

— другие операции.

Важным стимулирующим фактором все более широкого внедрения производственных компаний в сферу финансовых услуг является создание вертикально интегрированной структуры компаний, что позволяет снизить издержки и усилить ориентацию на потребителя. Также повышается значение некапиталоемкие видов услуг, связанных с использованием высококвалифицированного труда, к которым относятся финансовые услуги.

На современном этапе финансовые учреждения рассматривают в свете двух ключевых концепций: сфера предоставления финансовых услуг и фирма, предоставляющая финансовые услуги — это бизнес, который поставляет финансовую продукцию и услуги. Общие категории этой продукции и услуг включают операционные счета (например, текущие счета), портфельные услуги (например, займы и депозиты), страхование, банковская деятельность, инвестиции (например, подписание ценных бумаг и сделки брокера, дилера), услуги доверенного лица, финансовое планирование, обработка информации или данных.

Сфера предоставления финансовых услуг может рассматриваем как совокупность всех фирм, оказывающих финансовые услуги.

С другой стороны, сфера предоставления финансовых услуг — объединение таких традиционных и сегментированных отраслей промышленности, как банковская деятельность, ценные бумаги, страхование, недвижимость, кредит, финансы.

Например, в США сфера предоставления финансовых услуг включает нефинансовые корпорации типа «General Motors», «Ford Motor Company», которые кроме основной деятельности заняты в производстве и предоставлении финансовых услуг.

Для финансового рынка, чтобы быть полностью совершенным, необходимо:

— всем участникам иметь доступ на рынок и кому-то из участников не иметь контроля над ценами;

— информация в отношении финансовых активов должна быть легко доступной для всех участников;

— не должно быть препятствий для свободной торговли финансовыми активами;

— о взыскании налогов, сборов не должно быть искажения, искажения.

Если эти условия существуют, то цены на финансовые активы точно и быстро отражают информацию в финансовые активы, а финансовые рынки можно считать эффективными.

Юридические и бухгалтерские услуги.

Лица, осуществляющие инвестиции или занимаются бизнесом за рубежом, нуждаются в помощи профессионала в правовой сфере, что может давать им консультации относительно правовых последствий их действий как на территории своей страны, так и в той стране, где они занимаются бизнесом, и который бы помог им выбрать лучшую тактику поведения, используя все преимущества обеих правовых систем.

Нужны также бухгалтеры, которые понимают бухгалтерские нормы других стран. Например, украинской компании, что является частью транснациональной корпорации, может быть необходимо:

— консолидировать информацию бухгалтерского учета в соответствии с бухгалтерским стандартам другой страны с целью налогообложения. Такие отчеты могут понадобиться как для акционеров предприятия, так и для контролирующих органов, с целью анализа деловых показателей предприятия;

— проводит аудит согласно требованиям другой страны. Вопросы торговли этими услугами можно рассмотреть в двух аспектах:

— ограничения права иностранных юристов и бухгалтеров пересекать границы для осуществления практики;

— лицензирование иностранных юристов и бухгалтеров.

Когда бухгалтеры или юристы планируют продать свои услуги за границу, ым, чтобы предоставить эти услуги должным образом, как правило, нужно пересечь границу соответствующего государства. Хотя некоторые двусторонние и многосторонние соглашения, заключенные в последнее время, упрощают решение этой проблемы, она все еще остается достаточно актуальной.

Аренда машин и оборудования.

Новой формой торговли услугами является аренда машин и оборудования, которая широко применяется в США с начала 60-х гг.

Аренда (от лат, arrendare — отдавать в наем) — форма хозяйствования, при которой на основе договора между арендодателем и арендатором последнему передаются в срочное возмездное владение и пользование различные объекты, необходимые для самостоятельного ведения хозяйства.

Предметами аренды могут быть земля и иное недвижимое имущество, машины, оборудование, различные товары длительного пользования.

Различают три вида аренды:

— рентинг (renting) — краткосрочная аренда на срок от нескольких дней до нескольких месяцев. Предметом рентингу обычно является товары для туристов, транспортные средства;

— хайринг (hiring) — среднесрочная аренда на срок от нескольких месяцев до года. Предметом хайрингу обычно являются транспортные средства, дорожно-строительные машины, монтажное оборудование, сельскохозяйственные машины;

— лизинг (leasing) — долгосрочная аренда на срок более одного года. Предметом лизинга обычно является строительно-монтажное технологическое оборудование.

Лизинговыми операциями могут заниматься банки, торговые и промышленные предприятия, но, как правило, их осуществляют специализированные фирмы.

Для лизинговой операции наиболее типична следующая схема:

Арендодатель заключает арендный контракт с арендатором и подписывает с производителем оборудования контракт купли-продажи.

Производитель передает арендатору предмет аренды. Лизинговая компания за свой счет или с помощью кредита банка расплачивается с производителем и погашает кредит с арендных платежей.

Арендная плата включает периодические платежи согласно процента амортизации оборудования, затраты лизинговой компании по привлечению необходимых средств для его покупки, накладные расходы и прибыль лизинговой компании. Ставка арендной платы должна обеспечивать арендодателю получение прибыли не ниже средней нормы на вложенный капитал, а для арендатора стоимость аренды должна быть ниже стоимости банковского кредита на приобретение машин и оборудования.

Существуют две формы лизинга: оперативный и финансовый.

Оперативный лизинг предусматривается аренду оборудования в течение срока, который короче за амортизационный период. В этом случае машины и оборудование является предметом ряда последовательно заключенных краткосрочных арендных соглашений и полная амортизация оборудования наступает в результате последовательного его использования несколькими арендаторами. Подобная операция в значительной степени является разновидностью продажи услуг, в частности по предоставлению техники во временное пользование и потребление ее эксплуатационных возможностей. Такая аренда довольно часто используется для предварительной проверки технико-экономических показателей оборудования непосредственно в условиях эксплуатации.

После завершения срока действия лизингового договора предмет договора возвращается владельцу или заключается новое соглашение.

Финансовый лизинг предусматривается выплату в течение периода своего действия сумм, покрывающих полную стоимость оборудования, а также прибыль лізингодателя. Оборудования, что в этом случае арендуется, не может неоднократно выступать предметом арендных соглашений, поскольку срок аренды обычно устанавливается исходя из нормального срока его эффективной службы. Такая арендная операция во многом напоминает обычную внешнеторговую сделку купли-продажи, но на специфических условиях, сходных с формами товарного кредитования, с то лишь разницей, что лизинг обеспечивает 100 %-е финансирование операции, тогда как обычное кредитование предусматривается, как правило, частичную оплату наличными.

После окончания срока действия такого соглашения арендатор может:

— вернуть объект лізингодателю;

— купить объект по остаточной стоимости;

— заключит новое соглашение на лизинг данного оборудования.

Переход к рыночным отношениям актуализировал значимость финансовой сферы любой деятельности. Коммерческая составляющая влияет на эффективность работы предприятия.

Что в 2020 году понимается под коммерческой основой? Коммерция чаще всего ассоциируется с торговлей.

Но такое понимание не совсем правильно, поскольку коммерческая деятельность присутствует в самых разных сферах деятельности. Что в 2020 году принято понимать под коммерческой основой?

Основные моменты

Рыночная экономика предполагает господство товарно-денежных отношений. Почти любой продукт труда продается и покупается.

Покупатели и продавцы товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют закупку и сбыт продукции, оказывают друг другу различные услуги.

Любое предприятие, предлагающее продукт труда своих работников на рынке, становится участником обмена и, следовательно, может быть причислено к категории субъектов продажи.

При этом если субъект желает получить от продажи предложенного продукта сумму, большую в сравнении с затраченными ресурсами, то деятельность его рассматривается как коммерческая.

Профессиональная коммерческая деятельность должна решать важную социально-экономическую задачу – удовлетворять потребности покупателя.

Причем речь идет не только о торговой деятельности, а о любой сфере жизни. Люди покупают еду, одежду, транспорт, жилье, образование, обслуживание и прочее.

То есть любой продукт, приносящий в результате реализации прибыль продавцу, является товаром. Казалось бы, все понятно, но наравне с платными услугами предприятие может оказывать бесплатные.

Или как пример на производстве часть продукции изготавливается по госзаказу и реализуется практически по себестоимости, а для свободной продажи остается крайне незначительная часть произведенного товара. Что же такое коммерческая основа, и в каких случаях она имеет место?

Что это такое

Коммерческая основа это платная деятельность какой-либо организации. Если попытаться объяснить понятие «коммерция» с позиции экономики простыми словами, то это продажа чего-либо дороже изначальной стоимости.

Но на самом деле содержание термина не столь однозначно. Коммерция это вид торгового предпринимательства и основа любой цивилизованной рыночной экономики.

Но под коммерцией понимается не только торговля в чистом ее виде, но и совокупность торговых процессов, целью которых является организация купли-продажи для получения прибыли.

Все организации, учреждения и предприятия, существующие и функционирующие на товарном рынке можно разделить на две основные категории – коммерческие и некоммерческие.

Коммерческими являются почти все предприятия материального производства (фабрики, заводы), большая часть организаций производственной инфраструктуры (транспорт, связь) и непроизводственной сферы (услуги, развлечения, ценные бумаги).

Деятельность некоммерческого характера чаще концентрируется в сфере образования и здравоохранения.

Но и в этой области в условиях рынка все больше внимания отводится предпринимательству. Деятельность некоммерческого предприятия основана на принципе поддержания равенства доходов и расходов.

Налоговым законодательством РФ достаточно четко определены направления, затраты на которые могут включаться в себестоимость.

Помимо того строго определяются источники возникновения доходов для организации некоммерческой направленности.

При образовании прибыли использовать таковую разрешается исключительно в порядке, определенном законодательством.

Некоторые некоммерческие организации являются таковыми лишь частично. То есть часть услуг (товаров, работ) предоставляется бесплатно, а другая часть – платно, то есть на коммерческой основе.

Каково назначение

Деятельность, имеющая под собой коммерческую основу, предполагает решение тех же задач, что и обычная коммерческая деятельность в чистом виде.

То есть основными задачами для решения становятся:

  • приобретение качественных материалов;
  • закупка техники для организации деятельности;
  • развитие экономических сфер деятельности;
  • разработка материально-технической базы;
  • покупка определенного количества товаров для роста товарооборота;
  • расширение ассортимента, пользующегося спросом у потребителей;
  • осуществление коммерческих продаж через реализацию товаров;
  • налаживание коммерческого посредничества и т. д.

Коммерческая основа это важная составляющая часть рыночного процесса. Она обеспечивает как получение прибыли, так и развитие деятельности.

Правовое регулирование

Гражданское законодательство РФ не обобщает понятие «коммерсант». В единичном варианте используется термин «предприниматель» по отношению к гражданину – лицо, занимающееся предпринимательской деятельностью без образования юрлица (ст.23 ГК РФ).

Обобщенное понятие предпринимательской деятельности содержится в ч.3 п.1 ст.2 ГК РФ – «самостоятельная деятельность, осуществляемая на свой страх и риск и направленная на систематическое получение прибыли».

Лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность, являются коммерсантами и в гражданском обороте выступают в таких организационно-правовых формах, как ИП, производственные кооперативы, хозяйственные общества, государственные унитарные предприятия и т. д.

Общие требования к субъектам коммерческой деятельности сводятся к необходимости госрегистрации.

Заниматься предпринимательством вправе индивидуальные предприниматели и юрлица – организации коммерческие и некоммерческие (в ограниченных рамках).

По отношению ко всем коммерсантам законом устанавливается специальный режим, касающийся ответственности за свершаемые сделки.

Согласно п.4 ст.23 ГК РФ все сделки, в которых участвует коммерсант, признаются коммерческими, что порождает ответственность предпринимателя.

Кроме того на коммерсантов возлагаются и дополнительные обязательства. Например, публикация информации о себе в ЕГРЮЛ (ст.51 ГК РФ).

Коммерческая деятельность регламентирована различными федеральными нормативами, касающимися в основном организационно-правовой формы деятельности субъектов и их прав.

Вместе с тем правовой статус коммерческих организаций урегулирован недостаточно и еще менее регламентирован статус организаций, имеющих частичную коммерческую основу.

Потому деятельность таких субъектов регулируется отдельными нормами гражданского, налогового, трудового законодательства и т. д.

Возникающие нюансы

Для успешного функционирования предприятия необходимо проводить глубокий анализ коммерческой деятельности исходя из постоянно меняющейся рыночной среды.

Про банкротство и что для этого нужно для физического лица в 2020 году смотрите в статье: процедура банкротства физических лиц.

Про срок уплаты и порядок сдачи налоговой декларации для ИП на ЕНВД, .

Это сделает предприятие конкурентоспособным и устойчиво прибыльным, а также обеспечит развитие в будущем.

При проведении глубокого и систематического анализа коммерческой деятельности нужно:

Профессионально, качественно и быстро оценивать результаты Коммерческой деятельности предприятия в целом и его отдельных подразделений в частности
Своевременно и точно выявлять факторы Влияющие на получение прибыли по конкретным направлениям деятельности
Определять затраты на реализацию деятельности Что требуется для расчета рентабельности
Отыскивать оптимальные пути решения возникающих проблем С целью получения должной прибыли в перспективе

Для оценки и анализа используется достаточно много разных показателей, но одним из основных выступает прибыль.

Именно показатель доходности деятельности позволяет установить эффективность работы предприятия.

Причем понятие прибыли может включать в себя не только денежное выражение, но и улучшения различных сфер деятельности субъекта, что зависит от конкретной отрасли.

В каких отраслях применяется

Применяться коммерческая основа может практически в любых сферах деятельности, предполагающих реализацию продукта, оказание услуг, выполнение работ.

То есть коммерция может присутствовать там, где имеется возможность предоставить что-либо из рыночной продукции клиенту/покупателю/заказчику в обмен на денежную оплату.

Наиболее популярна в настоящее время коммерческая деятельность, выполняющая такие функции, как:

  • реализация продукта (товаров), имеющего спрос у потребителей;
  • предоставление услуг, отличающихся неизменной актуальностью;
  • торговая и посредническая деятельность.

По сути, без коммерческой основы в настоящее время не может обойтись ни одна отрасль, которая не субсидируется из бюджета или сторонних источников.

Рыночные отношения обусловили сам порядок существования субъектов рыночной деятельности. Для существования и развития нужны финансы, а чтобы таковые получить – нужно обратиться к коммерции.

Виды такой деятельности

Коммерческая основа, как вид предпринимательства, применяется в отношении видов деятельности, связанных с:

  • промышленностью;
  • хозяйственным производством;
  • оказанием бытовых услуг;
  • обслуживанием;
  • торговлей.

Для каждого вида деятельности, основанного на коммерческом подходе, характерна постановка цели на увеличение дохода. Но коммерческая основа применима не только к большому бизнесу.

Без коммерческой составляющей не обходится бизнес малый и деятельность частных предпринимателей. Присутствует коммерция и в отношениях обычных граждан.

Все чаще коммерческая основа становится частью учреждений здравоохранения и образования, где коммерция становится способом компенсирования предоставления бесплатных услуг за счет получения дохода от коммерческих услуг.

Наем жилого помещения

В законодательстве нет термина «коммерческий найм жилья». Сведения о найме жилого помещения присутствуют в ст.671 ГК РФ. Коммерческая составляющая в данном случае разумеется по умолчанию.

Найм априори предполагает получение прибыли материально. Хотя аренда может и не предусматривать коммерческого использования объекта.

При найме жилого помещения прибыль получает наймодатель. Следует уточнить, что сделка найма заключается с физическим лицом, тогда как с юрлицом оформляется аренда.

А поскольку речь идет о жилом помещении, то арендатор предполагает использование жилья по прямому назначению. Оформляется сделка найма жилья договором.

В документе определяются условия правоотношений, и именно договор становится основным элементом коммерческой основы. Стоимость найма определяется владельцем объекта.

Сумма может любой, в зависимости от решения сторон. Важно! Физлицу необязательно регистрироваться в качестве предпринимателя чтобы сдавать в наем жилое помещение.

Но с полученной прибыли нужно выплатить налог на доходы физлиц, иначе имеет место уклонение от налогов.

Как поступить в ВУЗ на коммерческой основе

Обучение в ВУЗе может быть платным и бесплатным. В последнем случае оказание образовательных услуг финансируется из бюджета.

Внебюджет, то есть учеба на коммерческой основе, обеспечивается средствами, полученными от обучающихся.

И если для поступления на бюджет нужно пройти конкурс, то на платное обучение можно попасть с минимальным количеством баллов.

Шансы на поступление на коммерческой основе зависят исключительно от количества мест и обычно студенты зачисляются сразу после оплаты.

Хотя в топовые ВУЗы бывает сложно попасть даже на платной основе за счет большого количества желающих.

Видео: коммерческая смета

Поступить на платное отделение ВУЗа можно после непрохождения конкурса на бюджет, или проигнорировав данный этап.

Но в любом случае необходимо набрать минимальное количество баллов для поступления, определенных ВУЗом и Рособрнадзором.

Когда нужны приказы о зачислении

Приказ о зачислении в ВУЗ это основание, позволяющее студенту обучаться в учреждении. Нужен такой документ как при бесплатном, так и при платном обучении.

Отличие в том, что в отношении бюджетников приказ издается сразу после того, как они пройдут по конкурсу на выбранный факультет.

В каком банке лучше открыть расчетный счет ИП в Москве узнайте из статьи: в каком банке открыть расчетный счет для ИП.

Как действует упрощенная система налогообложения Доходы минус расходы для ООО в 2020 году, .

Как оплатить налоги онлайн, .

При поступлении на платное обучение абитуриент сначала проходит отборочный этап. Если нужное количество баллов набирается, с будущим студентом заключается договор об оплате обучения.

После этого издается приказ о зачислении в ВУЗ и абитуриент становится полноправным студентом учебного заведения.

Приказ о зачислении содержит основную информацию о том, на какое отделение ВУЗа и на какой основе зачислен конкретный студент.

Коммерческая основа давно стала неотъемлемой частью большинства видов деятельности.

В условиях рынка предприятию для существования требуется финансовая поддержка, и получить ее можно не иначе как от коммерческой деятельности.