Комиссионная оплата труда

Одной из прогрессивных и наиболее современных форм оплаты труда является комиссионная. Она позволяет установить прямое соотношение между заработной платой сотрудника и его трудовыми достижениями, стимулируя таким способом его к лучшему результату.

Более подробно о преимуществах и недостатках этой системы далее.

Когда и где применяется комиссионная система?

Сущность комиссионной системы состоит в том, что работник получает заработную плату в виде фиксированного процента от той выручки, которая была получена предприятием от его деятельности. Эта система оплаты является разновидностью смешанной и сама делится на несколько отдельных видов.

Наиболее распространенная сфера применения комиссионной системы – это продажи.

Именно в этой сфере применение такой системы является максимально эффективным. Она позволяет стимулировать не только продажи в целом, но и объемы реализации того или иного товара за счет установления на них более высокой комиссионной оплаты.

Примеры предприятий и подразделений, где чаще всего применяется данная система:

  • отделы сбыта;
  • рекламные агентства;
  • предприятия, которые занимаются реализацией готовой продукции;
  • внешнеэкономические службы;
  • компании, которые оказывают различные услуги населению;
  • отделы маркетинга.

В некоторых случаях эта система может применяться и на производственных предприятиях, особенно если есть необходимость повысить объемы производства того или иного изделия. В этом случае сотруднику может быть установлена фиксированная сумма доплаты за каждую изготовленную единицу продукции.

К основным преимуществам данной системы можно отнести:

  • высокую заинтересованность сотрудников в результатах труда;
  • возможность увеличивать объемы продаж только одного или нескольких видов продукции;
  • способность работника самостоятельно спланировать и рассчитать свою заработную плату;
  • гибкость (сотрудник сам может определить себе план работы и продавать товары в соответствии с ним, в наиболее удобное время).

Недостатками является:

  • нестабильность получения заработной платы;
  • невозможность работника в некоторых случаях повлиять на объем продаж;
  • зависимость заработной платы от ситуации на рынке.

Все перечисленные недостатки практически полностью устраняются с установлением работнику фиксированного оклада или минимальной ставки, которую он будет получать вне зависимости от результатов своей деятельности. При этом все преимущества данной системы все равно сохраняются, ведь сотрудник будет напрямую заинтересован в повышении размера своей зарплаты.

От каких факторов зависит?

В соответствии со ст. 153 ТК РФ, работодатель имеет право самостоятельно выбрать и закрепить любую систему оплаты труда, которая не противоречит действующему законодательству.

Принятое решение закрепляется в таких документах:

  1. Положение об оплате труда.
  2. Приказ об установлении системы оплаты труда.
  3. Трудовой договор с работником.
  4. Другие локальные нормативные акты.

Именно в Положении подробно определяется, как и на основании чего будет происходить расчет и начисление заработной платы работникам. При комиссионной системе факторами, влияющими на оплату труда, могут быть:

  • объем продаж (как в стоимостном, так и в натуральном выражении);
  • вид продукции (для разных товаров может устанавливаться больший или меньший процент от стоимости их реализации);
  • прибыль (например, от сделки по договору купли-продажи);
  • уровень спроса;
  • сезонность;
  • выполнение плана;
  • регион деятельности и т.д.

Все эти факторы, а также конкретный порядок определения и расчета заработной платы на предприятии обязательно должны закрепляться во внутренней документации.

Виды комиссионной заработной платы

Комиссионная система, которая сама является разновидностью смешанной, также делится на два вида.

Комиссионно-сдельная

В этом случае заработная плата сотрудника полностью зависит от его выработки и может определяться как:

  • произведение установленного процента на стоимость реализованной сотрудником продукции;
  • произведение фиксированной денежной суммы на объем реализованной (произведенной) продукции.

Пример расчета по данной схеме:

Заработная плата продавца Нахимова А.И. зависит от объема продаж нескольких видов продукции и устанавливается в следующем размере:

  • 150 руб. от продажи каждого электрического чайника;
  • 400 руб. от реализации одной мультиварки;
  • 700 руб. от продажи телевизора.

За месяц продавец реализовал такое количество товаров:

  • 28 электрических чайников;
  • 18 мультиварок;
  • 14 телевизоров.

Итоговая заработная плата Нахимова составит:

ЗП = 28 * 150 + 18 * 400 + 14 * 700 = = 21 200 руб.

Комиссионно-премиальная

В этом случае заработная плата состоит из двух компонентов:

  • установленный оклад (обычно он определяется в размере минимальной заработной платы);
  • процент от продаж (представляет собой дополнительную оплату, так называемую премию за результаты работы).

Последний компонент может определяться не только как процент от продаж, но и в виде части любого другого результата, полученного сотрудником.

Конкретный способ зависит от того, какие цели преследует предприятие и какой именно деятельностью занимается.

Пример расчета заработной платы по комиссионно-премиальной системе:

У специалиста отдела сбыта Бугай Т.В. заключен трудовой договор с предприятием ООО «Комета» на следующих условиях:

  • размер оклада – 8000 руб.;
  • величина премии – 7% от стоимости заключенных договоров.

По результатам рабочего месяца сотрудница заключила 4 контракта на поставки товаров общей стоимостью 900 тыс. руб.

Ее итоговая зарплата составит:

ЗП = 900 000 * 7% + 8000 = 63 000 + 8000 = 71 000 руб.

В том случае, если бы сотрудница не нашла ни одного покупателя продукции, она получила бы свою минимальную заработную плату – 8000 руб.

Многих работников интересует вопрос, может ли работодатель уменьшить зарплату.

Даже безработные женщины имеют право на декретные выплаты. Как получить декретное пособие, если не работаешь, читайте в этой статье.

Работодатель в любом случае обязан оплатить больничный сотруднику, даже в случае увольнения последнего. Подробнее об этом читайте .

Расчет отплаты труда по комиссионной системе

В общем виде формула для расчета заработной платы по комиссионной системе выглядит так:

ЗП = В * %,

где В – это выручка, которая получена по результатам деятельности работника, % – установленный процент оплаты труда.

Пример расчета заработной платы по такой формуле:

Менеджеру по продажам Давыдовой Л.И. в трудовом договоре установлена заработная плата в размере 15% от стоимости реализованной ею продукции. За февраль 2016 года Давыдова продала товаров на сумму 180 тыс. руб.

За этот месяц ее заработная плата составит:

ЗП = 180 000 * 15% = 27 000 руб.

В таком виде данная система может быть недостаточно привлекательной для работника, поскольку размер оплаты полностью зависит от уровня продаж.

При падении или полном отсутствии спроса на товар сотрудник может вообще ничего не получить.

Поэтому в некоторых случаях комиссионная система применяется с установлением минимальной заработной платы, которую сотрудник получит в любом случае, вне зависимости от результатов деятельности. В этом случае формула будет дополнена новым элементом:

ЗП = В * % + О,

где О – это фиксированный оклад работника.

Пример расчета по данной формуле:

Менеджер по сбыту продукции Ковалев П.В. работает по трудовому договору в компании ООО «Ореол» на следующих условиях:

  • минимальный оклад – 5000 руб.;
  • часть выручки от продаж – 20%.

За февраль 2016 года Ковалев реализовал продукции на сумму 230 тыс. руб.

.

Его итоговая заработная плата составит:

ЗП = 230 000 * 20% + 5000 = 46 000 + 5000 = 51 000 руб.

При этом даже если работник не продал ничего, свои 5000 руб. он все равно должен получить. Разновидностью системы оплаты с фиксированным окладом является и такая, при которой ставка не плюсуется работнику, а выплачивается ему только в случае небольших продаж. Например:

Продавец Бойко И.П. реализовал в марте 2016 года продукции на сумму 15 000 руб. По трудовому договору он имеет право на получение:

  • 20% от выручки;
  • минимальной ставки в размере 12 000 руб.

Поскольку часть выручки составляет всего 3 000 руб. (15 000 * 20%), сотруднику будет выплачена его минимальная фиксированная ставка, то есть 12 000 руб. В некоторых случаях может быть предусмотрено повышение величины процента от выручки в том случае, если объем продаж работника превышает установленный предел.

Комиссионная система оплаты труда является довольно популярной в современных условиях, особенно для предприятий, которые занимаются сбытом различных товаров и продукции. Она позволяет установить прямую зависимость заработной платы сотрудника от выручки, которую он принес предприятию, стимулируя его таким образом к максимальной эффективности.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии 8 (800) 350-34-85. Это бесплатно. Вячеслав Садчиков Юрист. Практика в сфере недвижимости, тудового права, семейного права, защите прав потребителей Подпишитесь на нас в «Яндекс Дзен»

Комиссионная система, используемая при оплате труда, сегодня все шире применяется в компаниях и организациях различных форм собственности. Система позволяет полностью соблюдать требования действующего трудового законодательства в сфере оплаты труда и успешно показывает себя при работе различных организационно-правовых структур.

Общие сведения

Комиссионные вознаграждения, выплачиваемые в определенном соотношении между общим доходом предприятия и размером заработной платы, могут считаться одним из наиболее прогрессивных способов оплаты труда. Это объясняется стимулирующим воздействием такой системы и позволяет применять данный вариант оплаты труда работникам даже в р при постоянном росте общего дохода компании.

Комиссионная система оплаты труда в сравнении с другими СОТ

Под термином «комиссионная система оплаты труда» подразумевается такой вариант расчета и выдачи заработной платы работникам, при которой размер зарплаты находится в прямой зависимости от общей выручки предприятия, роста выручки реализуемых услуг или продукции, включая продукцию на экспорт, а также снижения имеющихся запасов готовой продукции на складах. Учитывается поступление прибыли (как в местных денежных единицах, так и в валюте) в сочетании с другими показателями, которые характеризуют эффективность функционирования предприятия в целом.

Рассматриваемая система оплаты труда может быть рекомендована к применению в структурах и организациях, деятельность которых направлена на производство и сбыт продукции или услуг. При ее использовании предполагается, что в структуре заработной платы сотрудников содержатся комиссионные вознаграждения и премиальные, которые можно рассматривать как стимулирующий фактор и мотивация для дальнейшего процветания организации, увеличении получения ею доходов.

Сущность комиссионной системы оплаты труда можно выразить в следующих пунктах:

  • существует ряд разновидностей такой системы оплаты труда сотрудникам, руководством компании принимается решение о следовании определенному виду выплат по заработной плате и размер процента, который будет выплачиваться работникам в качестве зарплаты. Этот процент может варьироваться в зависимости от профиля компании и специфики ее работы;
  • являясь полностью рентабельной системой, комиссионный вид вознаграждения сотрудников может найти свое применение при самых разных видах деятельности компании;
  • о действующей комиссионной системе оплаты работодатель обязан сообщить каждому сотруднику при приеме на работу, поскольку данный момент может устроить не каждого;
  • существует две основные разновидности рассматриваемой системы выплаты заработной платы — комиссионно-премиальная и комиссионно-сдельная, которые предусматривают выплату определенного процента. В первом случае сотруднику выплачивается процент в качестве премии к назначенной фиксированной минимальной заработной плате, во втором — только процент. Оба варианта наиболее часто используются руководством компании без внесения в них существенных изменений.

Для стимулирования сотрудников большинство компаний стремятся перейти именно на такую систему оплаты труда, поскольку она позволяет мотивировать на большую отдачу в процессе работы и увеличение рентабельности и экономической выгоду функционирования предприятия.

Комиссионная оплата труда (особенности)

В качестве плюса такой системы оплаты труда следует рассматривать наличие постоянной мотивации на все более активную и продуктивную работу каждого сотрудника, что влечет за собой увеличение объема доходов компании в целом. Это позволяет постоянно совершенствоваться как работнику, так и компании, увеличивая общую экономическую выгоду и стимулируя личную финансовую заинтересованность.

Плюсом также можно считать возможность сочетания с другими видами выплаты заработной платы, например, назначение минимальной зарплаты ежемесячно и прибавление к ней процента в качестве премиальных. Взаимная экономическая выгода руководителя и сотрудников проявляется в более низкой оплате труда тем категориям работников, которые получили меньшую прибыль для компании.

К минусам данной системы следует отнести:

  • наличие минимальной заработной платы в некоторых случаях (неэффективной работы работников, недостаточном получении экономической выгоды) может стать невыгодным для руководителя компании, поскольку происходит переплата за фактически выполненную работу;
  • не во всех случаях начисляемая и получаемая заработная плата зависит от инициативы и стремлений работника;
  • вероятность отпугнуть потенциального сотрудника при необходимости сбыта заведомо неактуального товара либо услуги.

Сочетание перечисленный достоинств и недостатков и преобладание преимуществ комиссионной системы оплаты труда в сравнении с другими вариантами расчета и выплаты заработной платы позволяет назвать ее одной из наиболее успешных для стимулирования эффективности отдельного работника и компании в целом.

Нормативное регулирование

Регулирование комиссионной системы оплаты труда осуществляется действующим в стране трудовым законодательством осуществляется следующим образом:

  • Конституция РФ, которая регламентирует необходимость начисления минимальной заработной платы каждому сотруднику. Поэтом руководителям компаний рекомендуется устанавливать минимальную зарплату вне зависимости от того, какой объем товаров или услуг был реализован сотрудником за установленный промежуток времени для предупреждения риска негативных последствий в случае конфликтной ситуации с работником;
  • 135 статья Трудового кодекса РФ устанавливает необходимость прописывания данной системы выплаты зарплаты и ознакомления с данным фактом работника в процессе принятия его на должность, а также процент выплат, который для всех категорий работников должен быть одинаков.

При несоблюдении требований Конституции РФ и Трудового кодекса руководство компании может быть привлечено к ответственности административной и даже уголовной.

Образец уведомления об изменении оклада на комиссионной основе

Где она применяется и как

Комиссионная система оплаты труда может использоваться в компаниях с разными видами собственности и имеющих самую разную направленность деятельности. Перед приемом на работу руководитель знакомит будущего сотрудника с данной системой, сразу оговаривается размер процента от прибыли, получаемой работником. Расчет заработной платы прописывается в документации и положениях, которые являются общедоступными для всего коллектива компании. Это делает систему максимально прозрачной и понятной.

Применяться комиссионная системы выплаты заработной платы может в следующих формах:

  • при фиксированной процентной ставке, которая исчисляется в зависимости от объема продаж товаров или реализации услуг работником;
  • существует градация процентных ставок, которая зависит от группы или вида товаров (услуг);
  • гибкая процентная ставка, которая зависит от доли рынка, сезона;
  • комиссионная ставка фиксирована.

На практике такую схему могут применять организации, реализующие на рынке товары, услуги, а также компании, которые специализируются на поиске работников для продажи товаров. Внешнеэкономические службы, предприниматели, организации, специализирующиеся на поиске клиентов для продажи товаров и реализации услуг также часто прибегают к комиссионной системе оплаты труда.

Расчет по комиссионной системе оплаты труда

Процент от получения общей прибыли в качестве оплаты труда работникам устанавливается работодателем, однако данный показатель должен находиться в соответствии с действующей законодательной базы России. На разных предприятиях цифровое выражение процентной ставки комиссионного вознаграждения может быть разным, однако формула для расчета заработной платы будет единой: зарплата работника = общий доход от реализуемого товара либо услуги * процент от полученного объема продаж.

В качестве примера можно рассмотреть случай, когда процентная комиссионная ставка на предприятии составляет 25%. При продаже менеджером компании товаров на сумму 100 000 рублей его заработная плата в месяц будет составлять 25 000 рублей.

Схема КСОТ

Данное видео посвящено комиссионной системе оплаты труда:

В последнее время в России на экономическом рынке возросла конкуренция среди компаний-производителей и организаций по предоставлению услуг. По этой причине государство было вынуждено внести понятие «комиссионная оплата труда». Она предусматривает надбавку к основной зарплате работников. Процент надбавки зависит от прибыли организации, то есть чем больше прибыль, тем больше надбавка. Именно из-за этого у работников появляется стимул для усердной работы, которая увеличивает доходы предприятия или организации. Как показывает практика, такой метод повышения производительности стал эффективным как для организаций, так и для самого государства.

Комиссионная оплата труда — что это такое и когда она применяется?

Данная система предусматривает следующее: размер зарплаты работника зависит от процента выручки, который зависит от деятельности работника. То есть система действует по простой формуле: средства, вырученные от работы сотрудника, умножаются на процент от выручки, результатом чего будет комиссионное поощрение труда сотрудника. Данная выплата производится исключительно на основе приказа, который пишет сам работодатель.

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Что значит комиссионная оплата труда?

Комиссионная оплата – это повременная надбавка работодателем денежных средств к настоящей зарплате его подопечного. Всего выделяют два вида таких выплат:

  • премиальная — минимальная заработная плата плюс премия, которая вычисляется по ранее указанной формуле;
  • сдельная — работодатель сам устанавливает принцип оплаты дополнительных бонусных средств в рамках статьи сто пятьдесят третьей УК РФ.

Минусов у такого способа начисления заработной платы нет, а плюсов предостаточно.

От чего зависит заработная плата работника при комиссионной форме оплаты труда?

Работник, который получает заработную плату по такой схеме, может за один месяц получить определенный размер денежных средств, а за другой в три раза больше. Зависит это только от него самого и определяется:

  • По количеству произведенного работником товара.
  • По количеству оказанных работником услуг.
  • По максимальной экономии работником средств и материала во время своей работы.
  • По количеству рабочих часов работника, которое позволяет ему приносить большую пользу для предприятия.

Поэтому, если сотрудник организации по максимуму выполняет обязанности, указанные выше, то его заработная плата будет расти.

Положение об оплате труда на комиссионной основе — образец

Положение об оплате труда пишется только от руки работодателя. Оно должно включать в себя:

  • название предприятия или организации;
  • заголовок («Приказ»);
  • дату и номер приказа;
  • основной текст документа (о дополнительных начислениях зарплаты – кому и в каком размере);
  • дата и подпись работодателя;
  • подписи ознакомленных с документом рабочих.

Важно отметить, что перед тем, как выплатить работникам соответствующие средства, они должны быть ознакомлены с документом и обязательно поставить там свои подписи.

Скачать образец

Какой максимальный процент при комиссионной форме оплате труда?

Конкретного максимального размера процента поощрения труда не существует и это не прописано в Трудовом Кодексе Российской Федерации. Это число может быть только указано в договоре о работе между работодателем и его подопечным. Единственное, что можно отметить, это то, что работодатель не имеет право снижать размер зарплаты, которая была получена при подсчете через специальную формулу — произведение прибыли от деятельности рабочего на проценты от количества продаж.

Пример системы оплаты труда на комиссионной основе

В качестве примера можно рассмотреть деятельность организации:

Работодатель устанавливает размер оплаты труда в каком-то проценте от стоимости продукции, которую производит каждый сотрудник за один месяц. Путем подсчетов, директор организации вычисляет полный доход предприятия от каждого работника. Таким образом, заработная плата каждого сотрудника будет вычисляться умножением дохода на установленный процент от стоимости товаров.

Полученные суммы работодатель обязан выплатить своим подопечным, при этом не должен забывать о своевременном перечислении аванса и остального оклада.

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Становление рыночной экономики в Российской Федерации вызвала обязательств решения проблем по выпуску качественной продукции совместно с успешной ее реализацией. На рынке возникла жесткая конкуренция среди производителей, которая непрерывно возрастает.

Предприятия разных сфер деятельности вынуждены искать пути решения проблем, чтобы эффективно сбыть продукцию, получить достаточно большую прибыль. Одним из способов усовершенствования методов регулирования труда, трудовых отношений стала реорганизация систем оплаты труда.

Что это такое

Одновременно с тем система оплаты труда удовлетворять экономическим условиям предприятия, чтобы оно было рентабельным.

Оплата труда, в сущности, является системой взаимоотношений, которая обеспечивает установление и осуществление выплат работникам предприятия за труд сообразно нормативно-правовым актам, документации по нормам трудового права.

В последние годы начала распространяться повсеместно комиссионная система для оплаты труда работников.

По указанной системе заработная плата исчисляется в процентном соотношении от прибыли, полученной компанией в результате предпринимательской деятельности, личного вклада работника в ней.

Комиссионная система оплаты труда предполагает производство выдачи заработной платы работнику в качестве фиксированного дохода от продажи за выполнение трудовых обязанностей, возложенных на него условиями трудового договора.

Принятая форма осуществления выплат работнику указывается как комиссионная оплата труда в трудовом договоре, который заключается работодателем с принимаемым на работу сотрудником.

Как показывает практика, в данное время успешно применяется многие разновидности комиссионной системы. Все они увязывают осуществление оплаты за выполнение определенного вида труда работнику с конечным результатом его деятельности.

Работодатель выбирает конкретную систему оплаты в зависимости от конечной цели хозяйственной деятельности, присущим ей особенностям, занимаемой ею нише на рынке, специфичности рынка.

В трудовом договоре необходимо описать принятую систему, по которой будет оплачиваться выполняемая работником работа, условия и порядок ее осуществления.

Комиссионная система оплаты труда представлена в двух видах, в число коих входит:

  • комиссионно-премиальная, подразумевающая установление минимального размера оплаты, включая дополнительную плату, которая подсчитывается в процентном соотношении от дохода;
  • комиссионно-сдельная, предполагающая назначение заработной платы в виде процентов от прибыли, получаемой компанией.

Работодатель вправе самостоятельно установить систему оплаты сообразно указаниям статьи 153 ТК, для чего он разрабатывает «Положение об оплате труда», локальные акты.

Указанная нормативная документация регламентирует принятую в компании систему оплаты. Она согласовывается с представителем профсоюзной организации предприятия.

В нормативной документации должны быть освещены вопросы:

  • касающиеся условий премирования;
  • определения числа работников, которым зарплата будет выплачиваться по указанной системе;
  • размер, сроки осуществления премиальных, комиссионных выплат.

Что касается комиссионно-сдельной оплаты за выполнение трудовых обязанностей, то заработная плата подсчитывается как произведение сдельной расценки, представленной как фиксированный процент и объема продаж, количества единиц реализованной продукции.

Ее условия, расценки за единицу, порядок назначения и осуществления выплат закрепляются в положении об оплате.

В основе расчета лежит, когда применяется комиссионная система оплаты труда формула:

В каких случаях не целесообразна сдельная форма оплаты труда, вы можете узнать в статье: сдельная форма оплаты труда.

Про повременно-премиальную систему оплаты труда рассказывается в этой статье.

Ее особенности

Отличительная особенность комиссионно-премиальной оплаты труда заключается в относительно невысоком размере ее базовой части равной установленного нормами минимальной оплате заработной платы и допустимо высоком размере премиальных, комиссионных выплат.

К наиболее часто встречаемым формам оплаты, применяемыми работодателями в своей деятельности, относится установление размера комиссионной платы в виде жесткого фиксированного процента:

  • от объема продаж;
  • от типа реализуемой продукции;
  • на каждую единицу реализуемого товара;
  • от прибыли, получаемого от заключенного с покупателем договора;
  • от полученного дохода, поступающего вследствие обслуживания клиента после осуществления продажи.

Одним из отличительных признаков комиссионной платы в предпринимательской деятельности работодателей стало применение так называемого «гибкого процента» отчисляемого от объема продаж.

По указанной форме при установлении размера комиссионных принимается плавающий процент от объема реализации продукции, услуг в зависимости от:

  • доли рынка;
  • уровня спроса продукции потребителями;
  • выполнения плановых заданий по реализации;
  • сезонности;
  • территории продаж.

Работодатель вправе установить расценку на единицу продукции, исходя из производственных мощностей, себестоимости продукции, выставляемого на продажу объема.

Прерогативой руководителя компании, фирмы является возможность назначения соответствующего «Положению об оплате труда» фиксированного или гибкого процента, которая выплачивается работнику в качестве заработной платы.

Утверждается принятая для конкретного работника оплата труда приказом руководителя. Она также отражается в штатном расписании компании, где указывается должность принимаемого на работу лица, установленная система оплаты.

Плюсы и минусы комиссионной системы оплаты труда

Одним из главных путей повышения продуктивности хозяйственно-экономической деятельности любого предприятия является выбор прогрессивного метода оплаты труда занятых на нем работников.

Всякая принятая на предприятии система должна быть достаточно простой, чтобы она была понятна работникам.

Они должны видеть непосредственную связь, которая объединяет производительность труда, качество выполненной работником труда и получаемую им заработную плату.

Комиссионная система оплаты труда есть действенный способ повышения мотивации для работников, заинтересованных в получении высокого заработка. Любой работник стремится получить высокие результаты своей деятельности.

При стремлении компании максимально увеличить общий объем продаж он имеет возможность назначить комиссионные выплаты в виде жесткофиксированного процента от объема реализуемой продукции.

Если предприятие выпускает несколько видов продукции, один из которых он усиленно продвигает, то он вправе установить за его реализацию повышенный процент комиссионных.

К недостаткам системы можно отнести то, что некоторые работодатели не желают устанавливать базовую часть зарплаты, что влечет к непредвиденным последствиям.

Например, менеджеру по сбыту продукции в силу отсутствия спроса на нее не удалось заключить договора по продаже, хотя он в течение месяца не покладая рук занимался переговорами с потребителями.

Безусловно, в конце месяца он не получить заработную плату, что скажется на его материальном положении. Оно будет не способно обеспечить нормальную жизнедеятельность минимум как на месяц до осуществления выплаты следующей зарплаты.

Где применяется

Комиссионная система оплаты труда успешно применяется на предприятиях, в образованиях с различными правово-организационными формами.

Она устанавливается в компаниях, фирмам, которые занимаются оказанием услуг населению, реализацией товаров, сбытом готовой продукции, размещением рекламных проспектов, в учреждениях внешнеэкономической службы.

По ней оплачивается труд:

  • руководителей различного ранга;
  • высококвалифицированных специалистов;
  • работников управленческого состава;
  • сотрудников маркетинговой службы;
  • менеджеров различных сфер и отраслей торговли, бытового обслуживания.

Комиссионная оплата труда в условиях рыночной экономики становится наиболее приемлемой во многих непроизводственных сферах, занимающихся предпринимательской деятельностью.

Пример расчета

В качестве примера приводится расчет комиссионных выплат, подлежащих оплате менеджеру по сбыту продукции среднего звена Общества с ограниченной ответственностью «Чайка» Ю.Д. Корнилову.

По трудовому договору Ю.Д. Корнилову была назначена заработная плата с применением минимального оклада в размере 5970 рублей, в качестве комиссионных выплат установлен процент от реализуемой продукции равный — 12. За ноябрь 2020 года Ю.Д. Корнилов распродал продукцию с общей стоимостью в 95 000 рублей.

Определяем причитающуюся менеджеру зарплату по формуле:Причитающаяся Ю.Д. Корнилову заработная плата за ноябрь составляет 17 370 рублей.

В добавлении к вышесказанному необходимо заметить, что проблемы системы оплаты труда являются ключевыми в условиях рыночных взаимоотношений работодателя и работника.

Именно от оплаты труда зависит производительность, способствующая повышению рентабельности предприятия.

Работодатель должен быть заинтересован в поисках способов и методов эффективных форм оплаты труда работникам, от которых зависит конечный результат хозяйственно-экономической деятельности предприятия.

Какие существуют формы оплаты труда, читайте в статье: формы оплаты труда.

Бригадная форма оплаты труда .

Как производится оплата труда в ночное время, описывается в этой статье.