Как предоставить свои услуги?

Современный мир – это рынок. На каждом шагу продажи – услуги, товары. Даже устройство на работу – это продажа. Человек продает себя за зарплату, указанную в договоре. Но чтобы правильно и продуктивно продавать, нужно изучить спрос на конкретный товар или услугу. Это делается для понимания того, насколько товар или услуга востребована в данный момент.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Реализовать себя можно и через интернет, как и запустить бизнес. Но прежде чем начать продавать и вкладывать деньги, нужно понять, насколько актуально предложение. Если оно не пользуется спросом или это новинка рынка, то велики риски уйти в убыток. Поэтому каждый стартапер должен знать, как определить спрос на свой товар или услуги в сети.

Анализ спроса на продукт или услугу проводится для понимания того, будут ли продажи успешными. Делается это еще до запуска бизнеса, на стадии планирования и составления бизнес-плана. Изучение спроса поможет понять, насколько предложение востребовано, стоит ли увеличить затраты, отказаться от идеи, скорректировать что-то до запуска. Именно спрос и рождает бизнес. Без спроса не будет продаж, и значит вся история будет приносить только убытки. А во время запуска бизнеса немаловажно следить за тем, какие именно из услуг или товаров имеют спрос, и им уделять наибольшее внимание. Например, благодаря crm системе для учебных школ можно отслеживать, какие именно курсы имеют наибольший спрос и прибыль.

Определение спроса складывается из нескольких этапов:

  1. Тщательное исследование рынка.
    На этом этапе изучается спрос в целом на конкретный товар и его аналоги, предложения конкурентов, насколько занята ниша, средняя цена, которая позволит примерно посчитать как прибыль, так и убытки. Общая ситуация, сложившаяся на рынке, даст возможность узнать, какие идеи уже были воплощены, насколько успешно они продвигаются, стоит ли запускать что-либо похожее. Сделав подробный анализ, можно уже понять перспективы своего предложения и принять окончательное решение о том, стоит ли запускать его на рынок, или нужно пересмотреть продукт или услугу.
  2. Целевая аудитория
    Не всегда обращают внимание начинающие бизнесмены на этот крайне важный момент. Кому будет интересно то, что он предлагает? И от этого уже понимать, где предлагать? Определенно глупо идти с автозапчастями на «мамские” форумы, как и с детскими игрушками — в сообщество байкеров. Необходимо собрать максимум сведений о будущих клиентах: возрастная группа, пол, какое у них образование, достаток потенциального клиента. Естественно, немалую роль играет и вид продаж. Будет это торговая точка или интернет-магазин. Опять же, нужно правильно соотнести свои амбиции и пожелания с тем, что есть на самом деле. Другими словами, тщательно проанализировать спрос и предложение, а также факторы, их определяющие.
  3. Выяснение потребностей клиентов в форме опроса.
    На этом этапе вся необходимая информация идет из первых рук. Выявляются первостепенные потребности и покупательская способность людей. Так бизнесмену, решившему зайти на рынок с экзотическими соусами, будет важна информация, какие вкусы покупателям интересны, какие сочетания они хотели бы попробовать, за какую цену они готовы купить данный продукт и как часто. Таким образом, это будет еще один способ понимания, стоит ли выходить на рынок с имеющимся предложением, или же стоит отказаться или доработать идею. Особенно такой этап важен для новинки рынка, на которую сложно изучить спрос без выхода «в поля».
  4. Тестирование товара или услуги
    Когда определены приоритеты и целевая аудитория, и уже сделаны первые закупки или созданы предложения, начинается тестовая реализация. Такой запуск проходит небольшими количествами. И уже по фактическому спросу определяется актуальность предложения на конкретном рынке. Если процесс продаж не идет, то стоит пересмотреть цену, аудиторию или само предложение. На данном этапе можно также определить коэффициент ценовой эластичности спроса, чтобы использовать в дальнейшем эти данные при формировании постоянных цен на товар.

При всех возможных расчетах и исследованиях невозможно точно сказать, как поведет себя рынок в данный момент. Прогнозы могут сбыться, а могут и дать ошибку. Но правильный подход позволит минимизировать потери и выбрать верную стратегию поведения и развития своего бизнеса.

Как определить спрос на товар в своем регионе

Чтобы выйти на рынок только в своем регионе, нужно провести всю ту же самую работу, но с ограничением по географии. Так можно выяснить не только спрос по области, но даже по району города. например, кофе с собой или фаст-фуд будут пользоваться спросом в студенческом городке, но вряд ли найдут такой же спрос среди заводов, где чаще всего свои столовые с низкими ценами.

Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

Исследование спроса в регионе актуально не только для услуг оффлайн сегмента, но и для онлайн продаж, если нужно сократить транспортные расходы, и за счет этого сделать более выгодную цену. Хотя находятся и те, кто настолько загорается идеей, что готов приобрести желаемое, и взять все расходы на себя.

Как правильно пользоваться Яндекс Вордстат для определения спроса

Приложение Яндекса для анализа рынка — Вордстат — позволяет получить всю необходимую информацию по спросу на конкретный товар или услугу. При этом сделать это быстро, но максимально качественно. Программа дает возможность получить информацию по спросу как в масштабе всей сети, так и в регионе, городе или даже районе. Особенно это актуально для мегаполисов, где каждый район равен небольшому городу.

Перед тем как определить спрос с помощью данного сервиса, нужно детально ознакомиться с его функционалом.

Базовые функции Вордстата, дающие правильное понимание выданного результата – «Кавычки» и «Восклицательный знак». Если написать фразу в кавычках, то покажутся данные именно по данному запросу в такой формулировке, а восклицательный знак, поставленный перед нужным словом, позволит увидеть запросы с этим словом конкретно с таким окончанием.

Дополнительный функционал Вордстата включает в себя:

  • «Или» — очень полезен при сравнении и подборе семантики для личного сайта. Задается символом «|».
  • «Квадратные скобки» — Фиксирует порядок расположения слов в запросе, помогает оценить популярность близких фраз и частотность запроса. Задается символами «».
  • «Плюс» — полезен при поиске запросов, в которых используются стоп-слова. Задается символом «+».
  • «Минус» — используется при исключении некоторых слов из запроса для более узкого поиска. Задается символом «-«.
  • «Группировка» — дает возможность группировать другие функции, которые описаны выше. Задается символами «()».

Определяем спрос на Авито

Сервис Авито позволяет выявить спрос на конкретный товар или услугу в необходимом радиусе или по всей стране. Но стоит смотреть и на актуальность запроса, который может носить сезонный характер.

Опять же при узком запросе Авито может выдать и нулевой результат, если за последнее время никто не проявил интереса к нужной теме. Это значит, что либо ниша свободна, либо предложение не актуально.

Ориентироваться в анализе спроса только на доски объявлений не стоит, они не дают нужного результат и прогноза. Вчера всем нужны были елки, потому что их показали по ТВ, сегодня никому не надо, потому что все купили вчера и на Авито спрос нулевой, но в то же время через неделю эти же елки вновь обретут спрос.

Как определить спрос в городе

Спрос в городе определяется запросами на сервисах с указанием конкретного города для поиска. Также влияет популярность продукта или услуги в регионе, производится она на месте или привозится из других регионов, отзывы, частотность поиска. В городе по анализу торговых центров можно понять, какие ниши заняты, а какие еще даже не появились и могут заинтересовать. Можно задать вопросы в сообществах города, поинтересоваться, насколько им будет интересно такое предложение. Как правило, люди с охотой отвечают, чего им не хватает и что может хорошо зайти.

Проведя опрос в различных вариантах и изучив статистику Вордстата можно сделать вывод о том, насколько интересно предложение в данном городе и рассчитать его примерную окупаемость. Если это товар или продукт, то допускается протестировать спрос, открыв временную точку в местах большого скопления людей, на ярмарке или празднике.

Оценивать спрос нужно не только на старте бизнеса, но и все остальное время, чтоб понимать, куда идет покупатель и чем он сейчас интересуется. Поддерживая постоянную связь с клиентом, предприниматель получает практически полную картину состояния своей аудитории, видит периоды спада и даже может определить причины этого. Анализируя спрос, создается маршрут клиента от рекламы к покупке. Знание ситуации на рынке позволяет своевременно реагировать на его изменения и выходить из спадов спроса с минимальными потерями. Изучение рынка нужно не только для большого бизнеса, но и для маленького предпринимателя, для которого даже небольшие убытки могут стать фатальными.

Услуги — отличный бизнес, т.к. чаще всего не требуются вложения, достаточно лишь навыков и знаний. Но что делать, если клиентов очень мало (например, вы только начали и сарафанное радио еще не заработало на всю катушку)? Где их найти, где рекламировать свои услуги, куда подать объявление об услугах? Самый быстрый и бесплатный способ прорекламировать свои услуги — это разместить объявление в интернете.

Ниже я рассмотрю несколько мест, где можно успешно разместить объявления о своих услугах, расскажу как искать такие места и какой бесплатный способ привлечения клиентов самый лучший.

Фриланс или Где стоит предлагать услуги в последнюю очередь.

Если вы намерены строить бизнес, а не заниматься подработкой, то для поиска клиентов я бы избегал всяких фрилансерских сайтов. Сейчас почти для любой сферы есть такие площадки, где исполнители могут получить заказ на работу или предложить свои услуги. Минус таких сервисов в том, что там будет очень много желающих выполнить работу и соответственно оплата очень низкая (либо нужно иметь очень хорошее портфолио и рейтинг).

Такие площадки больше подходят для оттачивания навыков, тренировки и подработки в свободное от работы (или во время работы) время.

Примеры таких сервисов:

https://youdo.com/ — Популярный сервис поручений. Можно заказать или предложить любые услуги: уборка, грузоперевозки, покупки, доставки, парикмахер, юрист, — вообщем все возможные услуги.

http://freelance.ru/ — наверно самый известный сервис для работы и поиска исполнителей в ИТ-сфере: программисты, дизайнеры и т.п.

http://work-zilla.com/ — любые задания и поручения для удаленной работы. Здесь может заработать любой, т.к. уровень заданий самый разный: от «собрать информацию» до «сделать сайт». Если вы, наоборот, ищите исполнителя, то в данный момент, при регистрации на Воркзилле с моего блога, вам начисляют 100 бонусных рублей на оплату заданий.

Эти сервисы популярны, там легко зарегистрироваться и это первое место, куда идут люди, чтобы подработать. Минус, который я уже озвучил: невысокая оплата и большая конкуренция. Кроме того, обычно от исполнителей с таких сервисов не ждут высокое качество работы, поэтому хорошие заказы там сложно получить.

Ну и наверно главный минус — на таких сервисах вы можете быть представлены только как физическое лицо. Если у вас компания, то придется хитрить. Следует понимать, что клиенты на такие сервисы приходят сэкономить на исполнителе, а кому нужна компания и качество — будут искать в другом месте.

Доски объявлений

Это наверно самый очевидный и понятный способ. Только один совет — не тратьте время на непопулярные доски. Вам в помощь:

  • Доски объявлений СПб
  • Доски объявлений Москвы

Я написал инструкцию где и как заказать размещение объявлений по 5 руб/шт. Используйте вместе со списком досок, который можно запросить на почту через форму ниже.

Для своей работы я отобрал лучшие доски объявлений. Их можно получить на почту вместе с серией кратких инструкций по работе с досками.

Каталоги компаний и услуг

Каталоги товаров и услуг — лучший вариант для размещения объявлений об услугах. На каждом таком сайте вы получаете свою личную страницу с описанием компании и предложений, а иногда и мини-сайт.

Конкуренция здесь не меньше, но большинство компаний относятся к каталогам и досках объявлений спустя рукава: пытаются зарегистрироваться где попало, быстро размещают свои объявления и забывают о них. Хотя, если выбирать каталоги с умом, смотреть на посещаемость, изучать объявления конкурентов, красиво оформлять свою страницу, то шансы получить клиента значительно увеличиваются (3 секрета работы с каталогами чуть ниже).

Действительно популярные каталоги компаний, сайты товаров и услуг:

Тематические каталоги для вашего бизнеса

Также, в каждой сфере бизнеса есть свои тематически каталоги, порталы и рейтинги, куда обязательно нужно добавиться (при условии, что они популярны в интернете, т.е. посещаются вашими потенциальными клиентами)

А искать их очень просто. Ищите такие каталоги, как будто вы клиент, например: «фирмы по «, «каталог компаний «. И регистрируйтесь, регистрируйтесь везде. Вы должны быть там, где ваши клиенты, особенно, если это бесплатно.

3 секрета работы с каталогами:

  • Фишка 1. Почти все рекламодатели при добавлении компании в каталог указывают просто название компании. Хотя, люди ищут компании не по названиям (откуда они знают, как вы можете называться), люди ищут определенные услуги или товары. Например «продвижение сайта». Поэтому в поле название компании лучше написать «Интернет-агентство «Айва» — продвижение сайтов». И вы будете выводится выше конкурентов. А остальные услуги уже можно перечислить в описании.
  • Фишка 2. Иногда достаточно заполнить абсолютно все поля в карточке компании, чтобы выводиться выше конкурентов. Как я сказал, большинство фирм при регистрации указывают самый минимум, на скорую руку и переходят к следующему сайту. Обратите внимание на карточки компаний, которые выводятся выше, что у них есть, а у других нет?
  • Фишка 3. Лучше быть в 10 популярных посещаемых каталогах компаний с полностью и красиво заполненной страницей (логотип, фотографии, история, УТП, успехи и т.п.), чем в 100 неизвестных с шаблонным серым объявлением.

Свой сайт

Свой сайт это идеальный вариант, чем бы вы не занимались. Сделать сайт сейчас можно очень дешево. Используйте конструкторы, собирайте сайт из готовых кусочков, для самозанятых предпринимателей большего не надо. На сайте вы должны разместить свои услуги, примеры работы и отзывы.

У вас есть экспертные знания, которыми можно делиться на сайте, тем самым показывая (и рекламируя) свой опыт. Люди, прежде чем обратиться к кому-то, пытаются решить вопрос самостоятельно и найти предварительную информацию, которая им поможет. Все они — потенциальные посетители вашего сайта и потенциальные клиенты (далеко за примерами ходить не надо, вы сейчас читаете мой блог).

На вашем сайте нет конкурентов и есть место написать любую информацию. Сайт это ваш менеджер по продажам и консультант.

Если у вашей компании есть возможность вкладывать в продвижение, то нужно это делать. Почитайте, как продвигают сайты или сразу посмотрите план продвижения на 3 месяца.

Рассылка холодных писем

Отличный вариант, если вы оказываете услуги или поставляете продукцию компаниям. Большинство организаций имеют сайты, на которых разместили свои телефоны и контакты. Кроме того, контакты можно найти в различных справочниках.

У меня на сайте можно бесплатно скачать базу компаний России. Совершенно бесплатно, да еще и разбил на города, ведь не каждый ноутбук потянет открыть файл с базой на всю Россию.

Недавно я сделал . Вы можете рассылать сотни писем в день бесплатно, или заплатить 10-20 долларов за удобный сервис автоматизирующий рассылки и продажи. На мой взгляд в B2B сфере — это один из лучших и дешевых способов искать клиентов (конечно, если вы не рассылаете откровенный спам).

Один из сервисов для массовой рассылки писем.

Будет время, запишу пару видео уроков, как рассылать письма с помощью Gmail и Google Таблиц (первый способ в той статье). Кстати, такой способ рассылки называется «веб-мэйл» и письма практически всегда попадают в инбокс, а не в спам.

И всё таки реклама? А какая?

Если у вас есть бюджет на рекламу, то у вас появляется преимущество. Вы можете уйти от конкуренции, от сайтов объявлений, где ваше предложение сравнивают с другими.

С рекламой вам не нужно писать длинные тексты на сайт и продвигать его в поисковых системах. Вы можете запускаться сразу. Достаточно даже простого лендинга и форму заявки.

Я рекомендую начать с догоняющей рекламы. Все замечали, что стоит чем-то поинтересоваться, как вас преследует реклама по теме. Она актуальна для любой темы, где человек принимает решение не сразу (например дорогие и сложные услуги). При этом такая реклама значительно дешевле обычной контекстной рекламы. Мои клиенты так продают и строительные услуги и даже автозапчасти.

Человек ищет в Яндексе что-то, а потом идет на сайт с новостями и видит рекламу.

Griffon Известный Сообщения: 176 Зарегистрирован: 13 апр 2017, 13:49

  • Цитата

Непрочитанное сообщение 17 апр 2017, 16:01

За последнее десятилетие, количество необходимых для «разрастания интернета» серверов, резко увеличилось. Сегодня главная задача заключается не только в наличии, а и в выгодной продаже хостинговых услуг целевой аудитории.
Если попытаться посчитать, сколько же сегодня на планете создано ЦОДов, и сколько из них реально востребованы, то становится понятным, что главная задача по целевому использованию некоторых телепатических услуг, не выполнена. Иногда клиенту нужен не просто сервер, а сервер в определенной локации или с определенным ПО, а порой нужен не север, а общий хостинг. Постоянно проводя опыты и проверяя свои идеи можно прийти к очень узким потребностям в хостинг тематике.
Именно на этом и основан данный бизнес-план.
Какой хостинг выбрать
Сегодня пользуется популярностью общий хостинг, при котором на одном физическом или виртуальном сервере уживается несколько десятков соседей. Главный плюс этого варианта заключается в том, что стоимость такой услуги крайне низкая и она доступна любому посетителю интернета. Минусов у этого способа много, но почувствует их только хостер.
Сервер.jpg (18.18 КБ) 2373 просмотра Новой модной формой хостинга сегодня становится заказ выделенных и виртуальных хостингов. Выделенный хостинг – это обычный физический сервер, который полностью, от винтика до винтика, принадлежит одному его заказчику. Предоставлять такие услуги затратно, так как один такой сервер стоит порядка 110,000 рублей. Естественно, такое удовольствие могут себе позволить только владельцы крупных сайтов.
Достаточно новой и не сильно дорогой является услуга виртуального сервера. В этом случае, один выделенный сервер делят на десятки, а обычно сотни, виртуальных серверов. Таким образом, получается, крупные ЦОД могут использовать свои ресурсы на всю мощность, а обычные вебмастера попробовать возможности выделенного сервера в ограниченном виртуальном пространстве. Именно работу с виртуальными серверами я и рекомендую, но вы можете выбрать и другие варианты.
Сеть.jpg (22.73 КБ) 2373 просмотра Главное, это связать свой выбор именно с ценой, которую вам даст поставщик услуг. Цена играет ключевую роль в продвижении своей хостинг компании.
Как быть с ЦОД
Для начала необходимо определиться с поставщиками услуг. Строительство ЦОД я рассматривать не буду, так как это затратный и сложный путь. Если вы хотите максимальной независимости, то можете построить маленький ЦОД в среднем помещении. Для любого ЦОД необходимо оборудование и квалифицированные кадры, услуги которых стоят дорого. Не говоря о противопожарной безопасности и сетевом обрыве.
Поэтому я рекомендую воспользоваться услугами опытного поставщика, который привык работать на репутацию. Такой метод работы называется перепродажей услуг. Мы будем покупать услуги у ЦОД или поставщика полного цикла, а потом продавать их уже своим клиентам.
Рукопожатие.jpg (24.08 КБ) 2373 просмотра На Российском рынке есть несколько крупных участников, которые предоставляют услуги ресселеров, то есть перепродажников даже физическим лицам. Если у вас получатся все остальные моменты бизнес-плана и вы добьетесь больших успехов, то можете заняться и ЦОД.
Первичные вложения
Для начала, не стоит официально регистрировать ООО или ЗАО, даже ИП. Так как вы можете неверно подобрать целевые задачи, плохо представить свои услуги, и не получить должного рывка. В начале можно иметь просто основные удаленные возможности контактов с поставщиками и покупателями услуг.
Расходы:
Расчетная панель ISPmanager – 12 евро/месяц;
Два ВПС для расчетной панели и хостинга – 400 рублей/месяц;
Первичный расход на оборудование – 10,000 рублей.
Крупные компании у своих перепродажников требуют приобретения минимального пакета для работы. Это своего рода входная стоимость и она у всех разная. Обычно она равна 10?000 рублей. Эти деньги вы переводите на счет поставщика для того, чтобы показать свои серьезные намерения. Эти деньги никуда не денутся, на них вы будете оплачивать услуги уже своих клиентов.
Начало работы
Для начала работы вам необходимо представить наличие у себя расчетной панели. Можно использовать любую панель, а также можете найти и бесплатные варианты или разработать свои. Второй и третий вариант могут усложнить синхронизацию с оборудованием поставика услуг, так как они в основном используют ПО российского разработчика ИСПСистем.
ПО данного разработчика ценится во всем мире, и популярно в СНГ и ЕС, редко, когда встречается за океаном. На самом деле, это самое удобное ПО, единственным минусом которого является платность.
Для начала работы рекомендую приобрести эту или другую панель для расчетов, которая называется BILLmanager. Ее необходимо купить на выделенный ip-адрес. То есть, в начале нужно арендовать через себя же виртуальный сервер и установить на него расчетную панель.
Далее необходимо собрать сайт компании и арендовать для него второй приватный сервер. При этом сайт компании можно делать на любом движке, так же его можно сделать и без движка. Главное требование к сайту – представление основных услуг компании и ценовой лист.
Рекламная компания
После того, как вы приготовили свою расчетную панель и сайт, можно приступить к привлечению клиентов. При этом нужно создать конкурентное преимущество, главным образом по цене. Основной заработок перепродажников виртуальных услуг заключается в скидках. Обычно скидка новичкам начинается от 3%. Именно исходя из нее вы можете конкурировать с другими в цене. Постепенно увеличивая свой оборот с поставщиков, вы увеличиваете свою скидку.
В качестве дополнительных бонусов для своих клиентов можно предложить купоны для Адвордс, которые стоят по 60-100 рублей. Установку бесплатных панелей управления сервером. Возвраты за простой сервера.
Саму рекламную компанию стоит проводить среди основной аудитории. Можно обойтись бесплатными способами. Просто открыв темы на популярных форумах вебмастеров и предложив скидки новым пользователям, вы сможете уже моментально получить первый поток клиентов.

Получив первый поток клиентов, необходимо работать на удержание и моментально реагировать на негативные отзывы. По мере получения прибыли, выходить на новые рекламные рынки. В том числе, спонсирование конкурсов, покупка рекламных мест. Все расходы должны вычитаться из полученных клиентами денег и никогда не должны сильно превышать месячный оборот.
Доходность
При наличии конкурентных преимуществ вы сможете получить и удержать своих клиентов и увеличивать их число. При увеличении оборотов до 60,000 рублей и скидке в 10%, вы сможете получать 6,000 рублей в месяц чистыми.
При этом доходность будет расти соразмерно с процентом скидки. Ведь скидка увеличивается вместе с суммой оборота.
Средняя стоимость 1 ВПС равна 500 рублей. Продав свои услуги, 200 клиентов оборот составит порядка 100,000 рублей, из которых вы получаете не только свою скидку у поставщика, но и проведенную личную маржу. При таком обороте вы можете получить скидку в 30%. То есть, из 100,000 рублей вы сможете получить 30,000 рублей, и это без личной накидки.
Вывод
Создав такую маленькую сетевую компанию, вы сможете получить, пусть и небольшой, но практически постоянный, и, главное, практически пассивный заработок. От такого дельца требуется минимальное знание в области администрирования серверов. При первичных вложениях в 10,000 рублей, ежемесячных расходах на личные сервер в 400 рублей и на расчетную панель в 12 евро/700 рублей, вы сможете получать от 4,000 до 10,000 рублей в месяц уже в первый год. Таким образом, окупаемость вложенных средств составит, примерно, 3-6 месяцев.
При этом, для нормального оказания услуг вам не нужно все время быть в сети и моментально реагировать.
Рекомендуеум:
Бизнес-план: создание и продвижение онлайн-магазина 1492434095 Griffon За последнее десятилетие, количество необходимых для «разрастания интернета» серверов, резко увеличилось. Сегодня главная задача заключается не только в наличии, а и в выгодной продаже хостинговых услуг целевой аудитории.
Если попытаться посчитать, сколько же сегодня на планете создано ЦОДов, и сколько из них реально востребованы, то становится понятным, что главная задача по целевому использованию некоторых телепатических услуг, не выполнена. Иногда клиенту нужен не просто сервер, а сервер в определенной локации или с определенным ПО, а порой нужен не север, а общий хостинг. Постоянно проводя опыты и проверяя свои идеи можно прийти к очень узким потребностям в хостинг тематике.
Именно на этом и основан данный бизнес-план.
Какой хостинг выбрать
Сегодня пользуется популярностью общий хостинг, при котором на одном физическом или виртуальном сервере уживается несколько десятков соседей. Главный плюс этого варианта заключается в том, что стоимость такой услуги крайне низкая и она доступна любому посетителю интернета. Минусов у этого способа много, но почувствует их только хостер.
Сервер.jpg
Новой модной формой хостинга сегодня становится заказ выделенных и виртуальных хостингов. Выделенный хостинг – это обычный физический сервер, который полностью, от винтика до винтика, принадлежит одному его заказчику. Предоставлять такие услуги затратно, так как один такой сервер стоит порядка 110,000 рублей. Естественно, такое удовольствие могут себе позволить только владельцы крупных сайтов.

Достаточно новой и не сильно дорогой является услуга виртуального сервера. В этом случае, один выделенный сервер делят на десятки, а обычно сотни, виртуальных серверов. Таким образом, получается, крупные ЦОД могут использовать свои ресурсы на всю мощность, а обычные вебмастера попробовать возможности выделенного сервера в ограниченном виртуальном пространстве. Именно работу с виртуальными серверами я и рекомендую, но вы можете выбрать и другие варианты.
Сеть.jpg
Главное, это связать свой выбор именно с ценой, которую вам даст поставщик услуг. Цена играет ключевую роль в продвижении своей хостинг компании.
Как быть с ЦОД
Для начала необходимо определиться с поставщиками услуг. Строительство ЦОД я рассматривать не буду, так как это затратный и сложный путь. Если вы хотите максимальной независимости, то можете построить маленький ЦОД в среднем помещении. Для любого ЦОД необходимо оборудование и квалифицированные кадры, услуги которых стоят дорого. Не говоря о противопожарной безопасности и сетевом обрыве.
Поэтому я рекомендую воспользоваться услугами опытного поставщика, который привык работать на репутацию. Такой метод работы называется перепродажей услуг. Мы будем покупать услуги у ЦОД или поставщика полного цикла, а потом продавать их уже своим клиентам.
Рукопожатие.jpg
На Российском рынке есть несколько крупных участников, которые предоставляют услуги ресселеров, то есть перепродажников даже физическим лицам. Если у вас получатся все остальные моменты бизнес-плана и вы добьетесь больших успехов, то можете заняться и ЦОД.
Первичные вложения
Для начала, не стоит официально регистрировать ООО или ЗАО, даже ИП. Так как вы можете неверно подобрать целевые задачи, плохо представить свои услуги, и не получить должного рывка. В начале можно иметь просто основные удаленные возможности контактов с поставщиками и покупателями услуг.
Расходы:
Расчетная панель ISPmanager – 12 евро/месяц;
Два ВПС для расчетной панели и хостинга – 400 рублей/месяц;
Первичный расход на оборудование – 10,000 рублей.
Крупные компании у своих перепродажников требуют приобретения минимального пакета для работы. Это своего рода входная стоимость и она у всех разная. Обычно она равна 10?000 рублей. Эти деньги вы переводите на счет поставщика для того, чтобы показать свои серьезные намерения. Эти деньги никуда не денутся, на них вы будете оплачивать услуги уже своих клиентов.
Начало работы
Для начала работы вам необходимо представить наличие у себя расчетной панели. Можно использовать любую панель, а также можете найти и бесплатные варианты или разработать свои. Второй и третий вариант могут усложнить синхронизацию с оборудованием поставика услуг, так как они в основном используют ПО российского разработчика ИСПСистем.
ПО данного разработчика ценится во всем мире, и популярно в СНГ и ЕС, редко, когда встречается за океаном. На самом деле, это самое удобное ПО, единственным минусом которого является платность.
Для начала работы рекомендую приобрести эту или другую панель для расчетов, которая называется BILLmanager. Ее необходимо купить на выделенный ip-адрес. То есть, в начале нужно арендовать через себя же виртуальный сервер и установить на него расчетную панель.
Далее необходимо собрать сайт компании и арендовать для него второй приватный сервер. При этом сайт компании можно делать на любом движке, так же его можно сделать и без движка. Главное требование к сайту – представление основных услуг компании и ценовой лист.
Рекламная компания
После того, как вы приготовили свою расчетную панель и сайт, можно приступить к привлечению клиентов. При этом нужно создать конкурентное преимущество, главным образом по цене. Основной заработок перепродажников виртуальных услуг заключается в скидках. Обычно скидка новичкам начинается от 3%. Именно исходя из нее вы можете конкурировать с другими в цене. Постепенно увеличивая свой оборот с поставщиков, вы увеличиваете свою скидку.
В качестве дополнительных бонусов для своих клиентов можно предложить купоны для Адвордс, которые стоят по 60-100 рублей. Установку бесплатных панелей управления сервером. Возвраты за простой сервера.
Саму рекламную компанию стоит проводить среди основной аудитории. Можно обойтись бесплатными способами. Просто открыв темы на популярных форумах вебмастеров и предложив скидки новым пользователям, вы сможете уже моментально получить первый поток клиентов.
Получив первый поток клиентов, необходимо работать на удержание и моментально реагировать на негативные отзывы. По мере получения прибыли, выходить на новые рекламные рынки. В том числе, спонсирование конкурсов, покупка рекламных мест. Все расходы должны вычитаться из полученных клиентами денег и никогда не должны сильно превышать месячный оборот.
Доходность
При наличии конкурентных преимуществ вы сможете получить и удержать своих клиентов и увеличивать их число. При увеличении оборотов до 60,000 рублей и скидке в 10%, вы сможете получать 6,000 рублей в месяц чистыми.
При этом доходность будет расти соразмерно с процентом скидки. Ведь скидка увеличивается вместе с суммой оборота.
Средняя стоимость 1 ВПС равна 500 рублей. Продав свои услуги, 200 клиентов оборот составит порядка 100,000 рублей, из которых вы получаете не только свою скидку у поставщика, но и проведенную личную маржу. При таком обороте вы можете получить скидку в 30%. То есть, из 100,000 рублей вы сможете получить 30,000 рублей, и это без личной накидки.
Вывод
Создав такую маленькую сетевую компанию, вы сможете получить, пусть и небольшой, но практически постоянный, и, главное, практически пассивный заработок. От такого дельца требуется минимальное знание в области администрирования серверов. При первичных вложениях в 10,000 рублей, ежемесячных расходах на личные сервер в 400 рублей и на расчетную панель в 12 евро/700 рублей, вы сможете получать от 4,000 до 10,000 рублей в месяц уже в первый год. Таким образом, окупаемость вложенных средств составит, примерно, 3-6 месяцев.
При этом, для нормального оказания услуг вам не нужно все время быть в сети и моментально реагировать.
Рекомендуеум: